背后的江湖-第40章

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　　　　郭好把合同带来了。这次的签约，是反着来的。原本，应该是凌然去酒厂签约。现在，郭好把合同按凌然的要求填写好，酒厂那边已经盖上大红公章，现在带过来，让凌然补充一个签名，然后让酒厂的驾驶员带回去就ok了。

　　　　反着来，对于酒厂来说，已经没有风险。宝伊达联盟一百万元的款子，已经进了酒厂的账户。

　　　　“累死了，累死了。”郭好从大货车的驾驶室里下来，就向凌然喊累。

　　　　也是，郭好在市场上这么多年，从来就没有这样累过。先是陪着凌然下乡、下乡去本来以为吃香的喝辣的、吃香的喝辣的倒是没有少，只是，那些遭遇，使他的心口添堵，心情不好，自然就有累的感觉。

　　　　从乡下回来，没有捞到很好的休息，就马不停蹄的回到酒厂，在那边协调，盯着所在的货装车，还不能装错了。各个代理点上的货品种不一样，这又是劳心劳力的事情。所需要的货提出来，装上车，还要跟车，再把货送到各个点上去。

　　　　如此折腾，劳累也就是必然了。

　　　　听着郭好叫累，凌然就笑。凌然承认郭好这些天是累，但这个累，为别人吗，仅仅是为宝伊达公司吗？到年终结算提成和奖金，可观的票子，数着时，不知道是不是也要喊累。

　　　　凌然拍了郭好的肩膀，说：“货卸了后，我叫上一拨人，陪你好好的吃，好好的喝，然后睡上三天三夜。”

　　　　郭好问：“后面，没我的事了吧？”

　　　　“剩下的，就是我的事了。你可以安心休息，该睡该玩，我就不陪你了。”

　　　　“这一车货，卸到哪？”郭好发现了问题。

　　　　因为，凌然电话通知，把车子停在桥头。凌然在桥头等着。

　　　　凌然就上了车。

　　　　郭好看凌然上车，就也跟着上车，说：“你早说啊。我就不下车了。”

　　　　凌然笑，说：“这么长途坐着，下来活动一下筋骨，对你有好处。”

　　　　郭好摇头，承认嘴上功夫不如凌然。

　　　　这辆装着高档酒的加长车，开到了九九六三仓库二道门前，被拦下。安保人员要检查车辆，还有进去的人要交出打火机一类的东西。检查完毕，车子才被允许开到宝伊达公司租下的仓库前停下。等在仓库门口的专业装卸队，有十多名工人，开始拉开车上的油布。郭好下车后，跟着进了仓库。

　　　　郭好看到有这样大的一个仓库，就侧脸看了凌然。这是什么时候弄的。宝伊达居然有这样大的一个仓库，他怎么就不知道呢。这个大库，给郭好的感觉，超级好。不是这里的安全和存储条件，是凌然弄了这样大的一个库，就是长期作战嘛。看来，凌然说要让s酒在k市全面飘红，不是嘴上说说的。

　　　　装卸工们开始卸货。凌然和郭好站在大门外看着。

　　　　郭好说：“你没闲着嘛。”

　　　　凌然只有笑、笑而不答。郭好说的就是废话，没有答的必要。就是不弄这个仓库，凌然也不可能闲着。他要忙的事，比郭好想象中的要多许多。

　　　　这几天，凌然给手下的员工，开了两个小会，做了一次销售培训，全都是针对s酒在k市的销售。虽然，凌然创业前，没有做过销售，但销售与市场杂志给了他许多的启示，尤其是那些销售成功的案例，还有一本抱团打天下的营销书。

　　　　有了这些理论上的启发，还有之前那个无名白酒投放市场所遭遇到的事。正面的理论，反面的实践，凌然全部消化归纳，变成了营养，用到了s酒的销售上来。

　　　　在装卸工们卸货时，凌然对郭好说：“可能还要辛苦你两天。”

　　　　啊。郭好的眼睛睁的好大。不是说可以安心的睡几天，玩几天，怎么还要辛苦？

　　　　看着郭好吃惊的表情，凌然不笑了，说：“我们得把二十二块牌匾送到乡下去。当初，可是说好了的，由你去给他们授牌。”

　　　　“这个事，啊。”郭好笑了。这等事，他乐意去做。代表厂方去授牌，这是个长脸的机会。想起之前和凌然下乡去，受到的冷遇，这次，怎么的，也得去。

　　　　凌然又说：“你要是觉得，太辛苦，也可以不去。我一个人去，好了。”

　　　　“不，不，不。我一定要去的。”

　　　　凌然就笑了，告诉郭好，单单做这二十二块铜牌，就花掉了一千七百六十元。

　　　　郭好笑着说：“这点钱，对于现在的你来说，只是九牛一毛吧。”

　　　　也是，宝伊达公司仓库里，s白酒的中高档酒，以出厂价计，已经达到近一百万元。但经过直销酒店，翻番的价格，就是钱途可观了。

　　　　听郭好这一说，凌然扭过脸，身子下沉，由下往上，审视身边人的眼睛。

　　　　郭好不知道凌然这是要做什么，问：“你怎么这样看人？”

　　　　凌然说：“天快黑了。我看不清楚，你是不是害了严重的红眼病。”

　　　　郭好给了凌然一拳。当然，是一个虚握的拳头。

　　　　天色，转眼，就黑下来，货也卸的差不多了。

　　　　郭好说：“我还是去二道门口等你吧。烟瘾上来了，我得去抽一支烟。”

　　　　看着走路有些步子不稳的郭好，凌然点头，这家伙，是真的累了。

　　　　货全部卸完。凌然在锁门时，把这个已经不是空空如也的仓库打量了。他又有了压力。这些货，在短期内消化掉，可不是一件容易的事。

　　　　接下来，任务艰巨。从s酒厂直接接到宝伊达的第一批高档酒，在公司的账面上可以预算为一百五十万元或者二百万元。那仅仅是账面上的。要想变成可流动的资金，还有一段很长的路要走。这就要考验凌然的决策力和员工的执行力了。

　　　　形势很紧迫。与乡下的小老板的协议书上可是商定好的，代销的这部分高档酒，要在三个月内给他们款子，也就是说，最迟要在春节前把这些款子汇到他们的账户上。这可是一个将近六十万元的数额啊。

第84章　出了状况（）　
这一次的下乡，郭好的感觉上，爽爽的。他可是代表酒厂下去授牌的。

　　　　还是凌然开车、车子是借的。

　　　　郭好的心情好，没话找话说，开始帮凌然算账。

　　　　“凌总。你知道我们这次送出的牌子，有多值钱吗？”

　　　　凌然专心开车，被郭好这一问，就做了一个刹车动作，车子顿了一下，就又往前去了。

　　　　郭好说：“这二十二块牌子只要挂出去，你就得了几十万元。”

　　　　被凌然猜着了，郭好算的就是这个账。凌然就冷笑了。只是，这个笑容在脸上一滑而过。看来，身边这个s酒厂的市场经理，是有想法了。凌然就对s酒厂六百多人的销售员队伍开始怀疑了。要是都这样的素质，市场能做起来、能做好吗？

　　　　凌然说：“郭经理。你的事，我是这样考虑的，只要s酒在这个地区全面飘红，在我提第二批货时，也就是第二个一百万元到了贵公司的账上，再提到的广告酒，给你一半，我代你销售掉，把钱给你。”

　　　　“凌总。你误解了，误解了。我不是这个意思。”郭好这个时候，脸上的皮有些紧，像是被什么东西灼了。

　　　　凌然说：“关于这个，我之前就有过考虑的。不是你今天扯到了这个话题，我才想起来的。”

　　　　凌然是学社会学的，在企业也从事了这么多年的人事管理，懂得人的基本需求。至所以没有说已经到位的第一批广告酒，这也是有考究的。人的欲望，可以先给近景，然后才是远景。

　　　　凌然对s酒厂的这个市场经理，有过规划，就是成为s酒的代理商后，把郭好的吃喝包括他的来客招待所要的费用，全部包下来。到第二批进货时，明确的告诉，再有的广告酒，分一半。这样，考虑到自身利益，他也会去酒厂全力争取到利益最大化。

　　　　这原本是在第一批货销售之后，才可以说的话，凌然把它提前了。因为，郭好主动提到了这个话题。虽然不直接，但这话中有话，明是为凌然的宝伊达公司算可以赚到的钱，其实，就是想分一杯羹。

　　　　郭好见凌然把话说到了这个份上，而且说到这样的细，不好再说什么了。他总不能说，你现在已经到手的广告酒，给我一半吧。这也太急了，太厚颜无耻。郭好还不至于死皮赖脸到这个程度。

　　　　见郭好没有回应，凌然见前面的路况还好，就侧脸看了副驾驶位置上的郭好。

　　　　“怎么样？”凌然多问了一句。可以不问，郭好不答就算了。可是，这是一个关乎郭好将来能不能积极配合的问题。

　　　　郭好笑着，说：“凌总啊。你这个人啊，让我怎么说呢。我要说，第二批提货时，争取到的广告酒，你分给我的一半，不要的话，你会说我假。可是，我要了，是不是就显的我这个人，好没出息。”

　　　　凌然就笑了，问：“你知道人活着的最高目标是什么？”

　　　　“理想吗？”

　　　　“还是不要往这个高大上的东西上扯了吧。从古到今，就是民以食为天。吃饭是人生的头等大事。你就是要一半的广告酒，很正常。你帮了我，要些报酬，情理之中。我要是连这个都不懂，就白活了三十七年。”

　　　　郭好刚才绷紧的脸，这些有了些松驰。凌然说的话，很实在。郭好就又增加了一个印象，凌然说话，很有水平，往往会把让人很尴尬的话题化解到不再让人别扭。这是水平啊。郭好就暗暗有了一个需求，在这方面，要好好向凌然学习。

　　　　凌然又说：“再说。我下来做生意，图什么？不也是为了赚钱吗？我和你，都是俗人。要是我们的境界高，这会，应该坐一个县一个地区的办公室里，指点江山。”

　　　　郭好居然拍手，“好，好。凌总这话说的让我爽。好，就这么说了。你这第一批酒，我积极配合，争取在年前，把它们全部消化掉。争取年前，再提一百万元的货，到时，我也就好弄到一半的广告酒过年了。哈哈。到时，我就可以给所有的亲戚们送一些高档酒了。说来惭愧，做了这些年的市场经理，还没有给他们送过高档酒呢。”

　　　　凌然没有想到，郭好对还没有到手的广告酒，居然是这样的规划。也可以想象，这几年，春节时，郭好回家过年，是灰溜溜的。

　　　　郭好转移了话题，“凌总。现在，你的库存这么多，人手可能不够吧？”

　　　　“是的。我这两天，已经在考虑这个问题。货没有到时，不敢去要人。来了人，闲着，可是要发人家工资的。”

　　　　郭好说：“我听说了，今年的人，不好找。”

　　　　“是的。现在的人员流动，是向工资收入高的一线城市。我们这里的人均工资还是太低了。”

　　　　郭好又说：“凌总。我提请你注意一下燕江涛。我怎么觉得，他在打你手下人的主意。”

　　　　哦。凌然惊了一下。郭好的这个信息，不会是空穴来风。

　　　　“你，怎么知道的？”

　　　　昨晚，我出来上厕所，看见陶洋在燕江涛的宿舍里。两个人谈的很欢。

　　　　凌然的心里可是顿了一下。从目前的情况来看，陶洋的业务能力进步最快。比陶洋早进公司的颜晓三，业务能力的提升，就差多了。陶洋是一个悟性感觉上都不错的员工。而且，这个人，还有一个明显的优点，就是遇到问题，从不放过，肯学，好学。

　　　　要是情况正如郭好所猜测到的，这个事，就有些棘手了。

　　　　陶洋一直为没能当上部门经理耿耿于怀。要是燕江涛这个时候，拉一下，陶洋很可能就去那边了。燕江涛一直在利用宝伊达的客户网络，现在，那一百件h酒帮忙销售帮完了，再要帮忙时，被凌然拒绝。燕江涛在这片市场上已经尝到了甜头，现在让他放弃，不容易了。

　　　　车子前面猛然的窜出一只兔子，凌然可是惊吓到了，下意识的一个紧急刹车。好在车上的两个人都系了安全带。

第85章　诱惑力（）　
正如郭好所发现的，燕江涛在打宝伊达公司人员的主意。

　　　　自从h酒的那一百件货，在宝伊达公司的客户网络上销售后，燕江涛就越发对凌然现在做的酒店直销，有了浓厚的兴趣。他也想招人来做这样的销售。可是，去哪找这样的人，经过培训了的人呢？

　　　　最好的办法，就是挖、挖宝伊达公司的员工。

　　　　燕江涛最早瞄准的挖掘对象是夏红。何况，本来，h酒的这个品种，就是在夏红的区域里做的。

　　　　那是一个傍晚时分，燕江涛将夏红约到了一家甜品店。吃着甜品，喝着饮料。

　　　　夏红可是嘻嘻了，问：“燕江涛。你今天，怎么这样的好，约我来这里。你就不怕那位吃醋？”

　　　　“不就是请你吃一个甜品嘛。她有什么好吃醋的。”

　　　　“听你这口气，你们两个相处，你是绝对的权威？”

　　　　这回，轮到燕江涛嘻嘻了。

　　　　“说吧。叫我到这里来，做什么？我知道你的。你是无利不起早的。”

　　　　“夏红。你的思想，也太成熟了吧。这话，哪像一个十九岁的女生说的。”

　　　　“这个，也有规定吗？”

　　　　“好吧。我就把话直说了。”燕江涛说了自己的想法。

　　　　燕江涛的话没说完，所要说的那个事，就被夏红拒绝了。

　　　　以目前夏红在宝伊达公司的情况，她不会同燕江涛合作。她的工作在宝伊达公司，心在凌然身上，怎么可能同燕江涛合作。虽然，在个人感情上，凌然至今没有给夏红一个明确的答复。即使这样，夏红也不愿意离开宝伊达公司。

　　　　燕江涛知道夏红不离开宝伊达，图什么，就说：“你不觉得，灰姑娘攀王子，要有对等条件嘛。”

　　　　这就叫不会说话了。你想人家为你服务，你应该先抬举人家。不但没有抬举，反而打击。什么叫灰姑娘。夏红可不觉得自己是灰姑娘。青春年华，含苞待放，这就是本钱。

　　　　夏红起身，没有留下一句话，径直地离开了。任燕江涛在后面叫，她也不理睬了。太伤人自尊了。

　　　　好吧。这一个不行，还有备选的。颜晓三和陶洋。在这两个人选中，首先考虑到陶洋。

　　　　燕江涛请陶洋喝酒，邀请加盟。