背后的江湖-第32章

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　　　　郭好在一旁看着，就想笑。他把要笑的脸抹到一边去。

　　　　姓薄的说：“我进来，就是想说声，对不起。那时，我也是没有办法，就是想多拿些工资。”

　　　　凌然说：“想多些收入，没错。人之常情。你不应该的是，假借名义。你那样做，就是坑我，知道不？”

　　　　姓薄的没有说话，居然弯腰，向凌然鞠躬。

　　　　这可受不起。凌然赶紧起身，说：“不要这样。”

第65章　厉害（）　
姓薄的又说了几句抱歉的话后，就离去了。看着姓薄的背影，凌然摇头，伴有一声叹息。

　　　　如此的感叹，郭好就问了情况。凌然就把之前那些不愉快的事三言两语的说了。郭好的手指点了一下，想说什么，没说，又点了一下，最后，还是把要说的话说了。

　　　　“凌总。我真的服你了。要是我，听他废话，直接一脚把他从这个门里，踹出去。啥人呢，不厚道。”

　　　　凌然说：“能饶人处，就饶人吧。都不容易。”

　　　　郭好已经代凌然生气，说：“饶人，也看什么人。这种拉大旗做虎皮的人，你还给他面子？宰了你那一餐，花掉那么多钱。”

　　　　“他做的是不地道。想起来这事，是想踹他一脚。可你看他现在，报应的，不是。”

　　　　郭好就笑了，只是笑的有些滞涩，“你呀。就差没有把他留下来，给他一碗饭吃。”

　　　　凌然听出郭好这话中的嘲讽意味，也就笑了一笑，说：“我这里没有适合他的闲职，要不然啊，我还真的想给他碗饭吃。”

　　　　“你赶紧把他叫回来呀。”郭好站起来，在门面里来回的走动。他居然激动起来，就像他是这个事件中人。

　　　　凌然就笑了。他也就看到了郭好的另一面，这是一个兴（谐音）情中人。同样的，郭好也看到了凌然的另一面，这是一个好说话的人。做市场的，就怕代理商不好说话、不好说话会找出许多麻烦事。

　　　　正说着呢，凌然的手机上进来电话，是宝伊达公司另一部座机打来的。

　　　　“喂。夏红呵。什么事，你说。哦。谁说的？哦。我知道了。弄清楚那个，再告诉你。”凌然挂断电话，就看向了郭好。

　　　　在凌然接这个电话时，郭好一直就朝这边看着。这时，看见凌然过来的目光，就明白了，这个电话里说的事，与他有关。

　　　　凌然问：“精品酒中有的硬币，上面有某国女王的头像？”

　　　　“没有啊。没听说啊。”

　　　　“夏红在酒店里，听人说，这种硬币上，只要有女王头像，就很值钱的。我想知道，是不是有这么回事？”

　　　　“这个，很重要吗？”

　　　　“当然。要是有，就是一个很好的卖点。”

　　　　“那，你就说有，好了。”

　　　　凌然就盯着郭好看了、看了有一会，不说话。

　　　　郭好被看的身上起毛球了，问：“你这干吗呢？”

　　　　凌然摇头，说：“我要的是真实情况，不是就说有。这个，不能骗人的。”

　　　　郭好说：“听说，当初是想弄的，就是不好弄。你就说有，谁还能去查。没有遇到的，只能说是自己的运气不好。”

　　　　凌然的鼻腔里“吭”了一声。他不好说郭好的思想有问题，但这样的解说，实在是让人难以接受。如果真的有，确实是一个卖点。哪怕，一万瓶酒中，只有一个，万分之一的概率，也不算骗人。如果，根本就没有。这就是明显的大忽悠。这种事，他凌然，绝对的不能做。

　　　　郭好还想就这个事，做一番解说。凌然手上示意，停，并说：“不说这个了。到点了，我们去吃饭。”

　　　　关上卷闸门，两个人向定点的小酒店去。

　　　　隔壁的胡老板站在门面前抽烟，这时，对着凌然的背影，摇了摇头，自说自话，“哪有这样做生意的。你可是亏到家也不认识了。”

　　　　凌然和郭好在十字路口，被一个人叫住了。他是这个城市里最能做酒水生意的鲍余，个体大户，也被人叫成酒水一哥。

　　　　鲍余向两个人这边走来，脸上虽然有笑意，却夹带了说不清楚的意味。也就是，他的笑容，不自然。

　　　　“这是上哪去？”鲍余看了凌然，却出手给了郭好肩膀一拳。

　　　　郭好没有防备，脚步就挪了一下，身子晃了晃。可见，鲍余这一拳，有重量。

　　　　凌然曾经从鲍余那里搜来了国宴，也算是熟人了。他主动向鲍余伸出手，是要握手的。鲍余没有握手的意思，却说，“行啊。你小子，厉害。”

　　　　鲍余说了这话后，就往前去了。丢下两个人有些发傻的愣在这。

　　　　郭好反应过来，可是笑了，对凌然说：“这家伙，不服老。你动了他的根基。”

　　　　凌然也就好笑了。做生意，各做各的，谈不上谁动了谁的根基。

　　　　“不至于吧？”凌然这样认为。

　　　　郭好说：“赚钱，对于他来说，已经没多大的意思。他赚钱，赚的差不多了。他现在要的就是一个面子。你想想啊，一直以酒水老大自居的人，受到了一个无名人的挑战。他那个心里头，打你的心，怕是有了。”

　　　　凌然可是愣了一下，说：“不至于吧。”

　　　　郭好说：“鲍余这个人，我也算是打过交道了。对他的为人，我是清楚的。你呢，还真的得防着他。”

　　　　“你是说，我得雇用保镖？”

　　　　“那倒不至于。他的背景还没有这么硬。我是说，酒水这一块，他比你熟悉。你要小心，他给你使绊子。”

　　　　凌然想说，生意各做各的，应该是井水不犯河水。可是，转念一想，郭好说的不无道理。生意场如江湖。他已经有了感受。可是，要说防备，从哪里防备呢。就是要防备，也得有头绪。一时，理不出头绪，就摇头了。

　　　　“算了吧。我下来是做生意的，不是与人斗气。”

　　　　郭好说：“我只是提醒你哟。有句话，害人之心不可有，防人之心不可无。”

　　　　听到这个，凌然也就多看了郭好一眼，说：“行啊，你知道菜根谭。”

　　　　“我哪知道什么菜根不菜根，只是常听人说，觉得有道理。”

　　　　凌然告诉，“这个说法，有出处，是明朝洪应明书中的。”

　　　　郭好就笑了。做市场这么多年，打交道的老板不少，唯独就是没有遇上身边这样的。现在，和这个人合作，说话，做事，还真的有些吃力呢。莫名的，居然就联想到了那个三加五模式。从这几天在宝伊达办公室里获取到的信息，这个模式似乎已经在起作用。s酒在酒店的反响不错。

　　　　郭好想不佩服凌然不行了。这一批订货会上提来的酒，销售势头，已经看到了喜气。他开始相信，凌然的这些方法，是管用的。

　　　　这也就难怪鲍余不开心。地区糖酒公司和鲍余都卖不动的国宴，放在库里睡觉，到了凌然手里，不但卖动了，还出现客人点名要没有就挪地方的事。这就不亚于是一个神奇了。酒能做到这个份上，郭好是摇头加点头，不佩服可是不行了。

第66章　暗战（）　
燕江涛坐不住了，看着s酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可是，找了几个，与凌然比较起来，实在是扶不起的阿斗。想来想去的，他还是来找凌然。

　　　　进了经理室，凌然不在。

　　　　燕江涛有些犹豫，是进到里面在沙发上坐下，等这里的主人回来，还是退出去，回宿舍。犹豫不决的时候，眼睛随处看、看到一方墙壁上的客户网络图。像被激灵了一下，他情不自禁的往那张图前去。

　　　　凌然没有走远，就在对面的财务室里。他聘请了一个兼职的会计，做每个月的税务申报。这时，在里面向会计说明一些情况，以防报表上的数据出错。

　　　　可能是墙壁上的客户网络图太吸引他的关系，燕江涛看的很仔细。他不禁要想，这张图，他是可以借用的。他就用心记了。在学校里，同学们都说他的记忆力好。这时，他就发挥了这方面的优势。

　　　　又可能是看的太专注，凌然进来时，燕江涛没有发觉。

　　　　凌然问：“来一会了吧？”

　　　　“啊？哦。你的这张图，做的可是有水平。专业水准。”燕江涛的笑，可是献媚式的。

　　　　“今天，怎么转到我这里来了？”

　　　　“想天天来的，怕你烦我。我好羡慕郭好啊”

　　　　凌然做了一个抬手，意思你打住吧。又是要说郭好命好的话。

　　　　燕江涛收住了恭维话，说：“帮我一把吧。”

　　　　看到大小酒店包括大排档，都有s品牌白酒，而且是有了销量。燕江涛可是眼红到不行。

　　　　“怎么帮你？我没法帮你。”凌然坐到办公桌前，把手上拿着的小笔记本放进抽屉里。

　　　　“我不要多。在你这里，只放一个品种，也是中高档的。我只是想混口饭吃。”燕江涛苦着一张脸，却又往这张脸上做出笑容。

　　　　凌然耸一下肩膀，说：“你就这样随随便便放一个品种，起不了多大作用的。”

　　　　关于这个，燕江涛有过考虑。只放一个品种，肯定不如s酒有连锁效应。他只有一个目的，只要进去一个品种，卖不动，就算了。只要卖得动，就要补货，甚或，有客户认他的酒，后面，就好做了。即使宝伊达公司不再帮他、他可以组织一帮人来做这个事。

　　　　按说，燕江涛可以照葫芦画瓢，把他的酒，直销酒店。这个想法，他有，也找了几个做酒水的老板，都没有谈拢。那几个老板，不想烦这样的神，只想当坐商，坐等客户上门。

　　　　燕江涛也考虑过，自己弄一个公司。这又难了。所在酒厂有规定，不允许业务员自组公司销售h酒。

　　　　看到s酒，在酒店已经火起来，燕江涛就想到了一个折衷的办法，就是自己掏钱，从邻近的市场上拿酒，到这里的酒店。即使他这里的市场没有提货，他可以赚到钱。等赚到钱，自己就辞职，做h酒k市的代理商。

　　　　燕江涛说：“凌总。你看这样行不行。我先放一百箱酒过来，专门做酒店的。酒的质量，我可以用人格担保，不会有问题。这一百箱酒，出厂价就是三万元。你销完了，有钱，就给，没钱，放一放，也没事。要是真的不好销，我再拉走。”

　　　　看燕江涛把话说到这个份上，凌然实在是没办法回绝。都是熟人了，脸面上过不去。凌然甚至想到，可以做一做h酒。这样，或许，可以压一压郭好这边s的门槛费。假如，s酒这边，一切不能按自己的计划来，或者自己的策划上出了问题，h酒，说不定，就是一个后手，一个退路。

　　　　“好吧。你就先放一百件过来。我只能在一个区域里试销。全市铺开，不可能。”凌然这样考虑，既给了燕江涛面子，又把h酒控制在一个小的范围内。

　　　　燕江涛本来是想利用宝伊达公司的整个营销网络的。现在看凌然这样决定，不好说，不行，只是心里有些憋屈。他想的就是宝伊达公司的整个酒店营销网络。他看到凌然办公室里的这张酒店分布图，可是羡慕极了。

　　　　“但愿今后，能多几个区域。”燕江涛只能做蛇吞象的打算了。

　　　　燕江涛与凌然握手告别，去做往这边发货的准备。他说的这个品种，这里的市场上没有。因为之前的代理商没有提这个品种。邻近的市场上有。只有这个品种，才适合宝伊达的价格定位。

　　　　燕江涛这次来找凌然，算是有了收获。不像之前，每次都是扫兴而归。

　　　　在室外的楼梯上，s酒的市场经理郭好，同h酒的市场经理燕江涛，相遇。看着燕江涛从上面下来，而且脸上有喜气，郭好就有了不好的预感。虽然两个人没事的时候，聚一块打牌，今天，却没有相互打招呼。

　　　　即使聚一块打牌，又怎么的。还不是都想把对方口袋里的钱弄到自己的口袋里。

　　　　郭好向上去，站到了平台上后，没有随即进去，而是站在上面，看燕江涛的背影。

　　　　要知道，凌然还没有最后签定s代理商的合同。也就是说，要是燕江涛那里得到厂里的有力支持的话，凌然可能会放弃s品牌酒，转而做h酒。

　　　　郭好做市场这么多年，先在其它地方做市场经理，后来才转到k市来。他接触过不少做酒水的老板。这些老板们，是认利益不认人的。或许，他可以和你称兄道弟，但在代理问题上，谁给出最大化的利益，他就倒向谁。

　　　　郭好现在真的急了，希望立马就和凌然把合同签了。可是，凌然不往厂里打资金，他俩即便签了合同，回到酒厂后，盖不上那个大红印章。

　　　　“凌总，你能不能给我一个准确的日子。我们的合同，哪一天可以签。你看啊，这次从厂里拉来的货，试销，挺好的。我看啊，你不要再试了。国宴试了，精品和陈酿也试了。再要试，找不出好试的了。”郭好进了凌然的办公室，就是这一番话。

　　　　凌然一笑。你可是说的轻巧。签约就要往厂里打五十万元入门费，你给我出啊。要是能立马拿出这笔钱，我跟你磨蹭什么，往厂里的账户直接打钱就是了。

　　　　郭好拿出香烟，要给凌然一支。同时，凌然也拿出香烟，也是要给对方一支。结果，双方一笑，都收起了要给对方的烟，改为自己点着了。

　　　　抽了一口香烟，凌然说：“郭经理，你陪我到乡里去。跑这一趟，回来后，我立马就往酒厂打款。”

第67章　从低处借势（）　
凌然说上面那句话时，貌似很随意，很轻松。就好像他的账户上已经有了五十万元的资金，在那睡觉呢。

　　　　其实，凌然的账户上，准确的说，宝伊达公司的账户上，只有不到五万元。这些钱，是销售s品牌酒四个品种赚来的。可是，五万元与五十万元之间，可是天梯之间的距离啊。

　　　　听到凌然有这个安排，郭好的眉头可是抓了一下，成了一个爪子。他最怕去农村，吃不好，睡不好。

　　　　“你现在在做酒店，怎么又要到乡下去。”郭好天性就是不好动，说白了，就是懒。

　　　　凌然说：“你想这个地区s酒全面飘红，必须跑这一趟。我已经弄到了一辆小车。”