背后的江湖-第19章

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音器。

　　　　又过了一个小时，秦吾的电话来了，报出了参加晚宴人的名单。

　　　　凌然把这些人的名字一个不拉的写下来。秦吾对这些人做了大致的介绍，凌然赶紧温习，好心中有数，到时，不至于说话时说错了，不至于张冠李戴。

　　　　当参加这个晚宴的人坐到一张台面前时，气氛就不一样了。到场的人中，就有上午送处罚单的一个科长。这个科长姓王。

　　　　王科长先是把脸拉着，就像凌然欠他的不是壹万三千六百元，而是十三万多。

　　　　举杯之后，有一个重量级的人说话了。这个人，是王科长原来的上级，现在，不做这一行，但高升了。

　　　　这个人姓高，名鹏。如今是一个局的常务副局长。

　　　　高副局长说：“凌老板。我听秦总说了你。感情，你是作家。现在下来体验生活来了。只是，你呀，做了犯忌的事啊。你自己组建一家公司，不就得了。挂一个外边机构的分公司。这不是脱裤子放屁，多此一举嘛。”

　　　　凌然立马说：“我不懂啊。我会纠正的。”

　　　　高副局长说：“现在，把事情挑开了。都是家门口人，一切，都好说了。”

　　　　那个王科长这时说：“这个海成机构，据说是从我们市出去的。能做大生意，却不支援家乡建设。”

　　　　高副局长说：“话，可不能这样讲。在这里挂一个分公司的牌子，也是支援嘛。”

　　　　“总部不在这里。”王科长居然有了诡谲的一笑。

　　　　秦吾就看了凌然。从秦吾的眼神中，凌然读懂了一些可以背书的东西。估计，郑海同一些人有过节，留下来的后遗症。不巧的，现在由凌然来顶着了。

　　　　这餐酒之后，处罚金变更，降到了1360，大写成壹千三百六十元整。

　　　　王科长说：“这个事，只能这样处理了。一点不罚，不好。要是不罚，就说明他们的工作人员错误了。”

　　　　凌然将头点成小鸡啄食。可在心里，却有另外的话语：你越权了。

　　　　秦吾已经告诉凌然，这个处罚，本身，就是不对的。酒瓶的质量有问题，不是卫生防疫的事，应该由技术监督局来管。

第37章　来了一个人（）　
做生意的日子，过的真的快。忙忙碌碌一个月，就过去了。

　　　　转眼，天气就要转凉。这不，地面上已经有了落下的梧桐树叶。

　　　　凌然路过时，情所致吧，弯腰拾起一片树叶。季节变换，让他既喜，又忧。喜的是白酒的季节就要来到，库里的白酒，好歹又可以走动起来。忧的是这个没有知名度的白酒，真的不好卖。人们喝中高档酒，是认牌子的。

　　　　是不是可以考虑换一个品牌白酒来做呢？凌然在考虑这个问题。

　　　　这天早上，凌然从里面推上卷闸门时，门口站着一个人。

　　　　“你是？”凌然以为来看酒的。

　　　　来人递上一张名片，说：“从你一开张，我就注意到。早就想跟你谈了。”

　　　　凌然看了名片：郭好。好家伙，这个人是一家知名品牌在这里的市场经理。这个酒，是个老牌子，央视现在还在做广告，而且是天气预报时段做的。

　　　　爱好车的凌然，而且知道，这个酒，赞助了一个汽车拉力赛。

　　　　凌然不想让对方小瞧自己的能力。他想抓住一个机会。对，这确实是一个机会。

　　　　“你给我一个星期的时间，我要了解一下你们这个酒的市场反应。”凌然端起架子。

　　　　“应该，应该。”郭好面相比较善，笑起来，也就平和多多。

　　　　凌然注意到郭好手上的一只手提袋，很精致的那一种，袋面上印有他们酒厂的广告。

　　　　知道那是什么，凌然问：“可以看看吗？”

　　　　郭好说：“就是带来给你的。”

　　　　凌然把郭好让进门面。郭好把袋子放到条桌上。几本漂亮的画册。在这方面，凌然识货。在单位时，他负责的就是宣传口子。画册可是用了上等的铜版纸。

　　　　郭好看凌然手抚摸纸张，告诉，“进口的纸。”

　　　　好嘛，就这个也要崇洋媚外。凌然看了郭好一眼。

　　　　但，就郭好这一点，起码给凌然一个信息，这样规模的酒厂，无论什么，都要高大上。这让凌然心里提气，要是做这个酒，应该赚钱的。可是，心底，又有那么点虚。钱呢？入门的门槛，怎么跨过去？

　　　　圈子里的人都知道，做这种有知名度白酒的代理，没有五十万元入门费，免谈。

　　　　“我想知道，之前，就是你找我之前，哪家在做？”这是凌然必须要知道的。

　　　　郭好告诉，“先是地区糖酒公司做的总代理，做了三年，销售很不理想。去年，是这个城里最大的酒水大户，做的。”

　　　　“鲍余吗？”

　　　　“是的。就是他。也没有做起来。厂里对我很不满意。不瞒你说，我的工资跟销售挂钩。年初结算去年的奖金，我是处里最后一名。”郭好说到这，叹了一口气，很是懊恼的样子。

　　　　这时，夏红来到。

　　　　这一段时间，夏红上班总是比其他人要早、早到不是几分钟，十几分钟，而是半个小时，有时一个小时。

　　　　郭好朝夏红点头。

　　　　夏红叫了“郭经理早。”

　　　　凌然就惊奇了，问：“你们认识？”

　　　　夏红笑了，看郭好。

　　　　郭好告诉，“他的一个同学，燕江涛，也是做白酒的市场经理，我们经常在一块打牌。”

　　　　夏红赶紧解释，“我可不会打牌。一次送啤酒，遇上了，燕江涛要我进去敬酒，这就认识了郭经理。”

　　　　凌然就笑了。我没问你这些，你做嘛解释。

　　　　郭好说：“凌经理。小夏很厉害的。她的业务能力，很强。”

　　　　外人评价自己手下的员工厉害，这可是悦耳中听的。

　　　　郭好说：“我听小夏说，你经常给他们开课，讲营销。”

　　　　“噢。下雨天，大家就集中了，我说一说自己的市场感觉。”

　　　　“你以前，就是做销售的吗？”

　　　　“不是。我这里订阅了一本杂志，叫市场与营销。我自己也在跑市场。我这个人吧，喜欢把看到的理论，用到实践中去，去伪存真吧，就有了自己的感受。”

　　　　郭好说：“不是我恭维。凌经理。你不同其他做生意的老板。我合作过的糖酒公司老总，还有销售大户鲍余。他们的理念，太陈旧了。我给他们一些新的营销理论，他们根本就听不见去。”

　　　　凌然就吃惊了，对眼前的人可是刮目相看了，并问：“你学营销的？”

　　　　“不是。只有高中学历，当了几年兵。我们集团，每个季度，都要对销售人员进行轮训。我们集团的销售员，有六百多。”

　　　　“哇塞。这么多人啊。”夏红在一边可是惊呼了。

　　　　凌然点头，就越发对这个品牌的白酒，起了浓烈的兴趣。

　　　　郭好在凌然这里闲聊了一会，就离开了。

　　　　凌然有了一个感觉，老天不是垂爱我吧。自从被酒厂拉走一车酒后，凌然的心里，就像是被猫抓了样的难受。虽然，拉走的酒，销路并不好。但是，那也是酒啊，摆在这里，也算是一份家当。

　　　　郑海虽然说酒厂不会再来找麻烦。因为合同上可是有约定的。有时间段的。可是，凌然不敢继续相信郑海说的话。郑海画的那个饼，太虚了。说酒厂的二十万元货，等于白送。在具体操作中，凌然才意识到，广告费还真的要投出去一部分。那个钱，就不是自己的了。

　　　　还有，那个定价，并不合理，是一厢情愿的做法。消费者并不买账。在凌然手上真实的操作，是降价了。实际到手的钱，就是在酒的出厂价上略加一小点，并不是郑海说的，可以翻番卖出。

　　　　凌然就想了，要是能有一个品牌酒，就好了。

　　　　现在，可以说，心想好事、好事就来了。能不能心想事成，还得看后面的运气。

　　　　郭好主动找上门来，起码可以说，凌然有了主动权。

　　　　凌然很希望立马就做这个品牌酒的代理。但不能不想一些问题。这个品牌酒，广告力度上很让人心动。可是，问题也就随之而来。

　　　　在生意场上，也算是混了三个多月，知道了一些情况。

　　　　进到品牌酒的代理圈子里，据说，入门的门槛费高不说，还有一个年度总销售额的要求。

　　　　凌然对郭好说的给一个星期，要好好地考虑，要调研市场，其实，就是一个缓兵之计。市场调研是要做。有一个问题明显摆在这，为什么之前的代理商不肯做了。这中间，肯定有说法的。更重要的，这个不少于五十万元的门槛费，能不能筹集到。

　　　　这些，都是要时间的。

　　　　不过，就这个境遇已经让凌然摩拳擦掌，而且激动不已了。不管怎么说，人家找上门来，比自己找过去，无论从哪个角度来说，都要好吧。

第38章　接踵而来（）　
隔天，傍晚时，星海广告的老总秦吾领一个人来。

　　　　“凌总。我给你带了一个朋友过来。”秦吾进门就笑哈哈的了。

　　　　随同秦吾来的是一个年龄在二十五六岁的青年，个子高高的，长的也算是一表人才。

　　　　“我叫燕江涛。”青年人的腰身略向前躬，双手递上一张早就准备好的名片。

　　　　凌然接了燕江涛的名片，嘴里把名片上的名字又念了一遍，“燕江涛。”

　　　　这个名字，怎么有点耳熟？

　　　　凌然的脑子里快速检索了。哦。对的，听郭好提起过，好像是夏红的同学。

　　　　“坐，坐。”先不管燕江涛，就秦吾到门面来，凌然就应该热情接待。啤酒的事，要不是秦吾，事情可能不会有这样一个结果。虽然还是被罚了钱，那可是只有当初罚单上的十分之一了。

　　　　门面里没有像样的接待处。凌然就拉了三张椅子，成了一个三角形摆着，倚着条桌。

　　　　凌然指了靠近条桌的两把椅子，请秦吾和燕江涛坐了。他去拿一次性塑料杯给两位客人倒水。在倒水时，凌然的脑子里就转动开了。

　　　　要是没有记错的话，这个燕江涛也是一家白酒厂的市场经理。

　　　　这就有意思了。前天一大早，郭好来到门面。今天傍晚，燕江涛也来到门面。这个门面，怎么成了风水宝地了。凌然可是琢磨了，怎么处理这件事。看样子，秦吾领燕江涛来，可能也是说白酒代理的事。

　　　　凌然就觉得有些为难了。燕江涛的这个白酒，凌然听说过，省内的电视台也有广告投放。只是，比起郭好所做的那个白酒，知名度，尤其在全国，可是小多了。

　　　　但是，秦吾介绍来的，不好薄面子啊。

　　　　不过也好。凌然转念又想。假如郭好那个白酒，门槛要是太高，跨不过去，是可以考虑眼前这一家。这一家的白酒，刚刚起步，门槛不会太高。

　　　　两杯白开水倒好，端到两位客人面前，凌然心中有了定数。

　　　　看凌然坐下，燕江涛说：“凌总。我先做个自我介绍吧。”

　　　　听燕江涛介绍时，凌然对眼前这个人，有了进一步的认识。可以嘛，营销专业毕业的大专生，这可是科班出身。不管今后能不能合作，多多交往，可以学习到一些专业知识。

　　　　燕江涛自我介绍后，秦吾就接上，把带来的人好好的夸奖了一番。

　　　　这个人有没有秦吾夸的这样好，凌然不好定论。但有一点可以肯定，秦吾和燕江涛的关系可不一般。突然明白过来，凌然就笑了一笑。秦吾可能已经拿到了这家的广告代理。

　　　　凌然先以讨教的口气，问了燕江涛几个营销方面的问题。这也是凌然从营销与市场杂志上学来的，只是，不太理解。

　　　　燕江涛一一解答了凌然提出的问题。

　　　　凌然对燕江涛也就有了首肯。这样的解释，还是比较的通俗易懂。看来，眼前的这个市场经理，大学三年的饭没有白吃。

　　　　凌然就又问了一个深层次的问题。

　　　　“燕经理。你这个白酒，在k市，应该有人做了的。你们怎么中途换人？”

　　　　燕江涛也就笑了，说：“这个问题厉害。不瞒你说，现在做白酒的，有些人，拿到代理权后，不好好的用心做。”

　　　　“为什么？”凌然确实不解。

　　　　燕江涛说：“奔着一个目的，就是吃酒厂的广告费。把广告费磨到手后，这个白酒，就算做完了。他会去寻找下一家。”

　　　　凌然听着有些新鲜，仔细一想，也不新鲜，郑海就这样向他传授过这个的。现在看来，郑海说的，也算是经验之谈了。

　　　　燕江涛看凌然愣了一下，就敏感到了，赶紧补救，说：“哦。我刚才说有人专门吃广告费。不是说你凌总。听秦总说到从。你做市场很特别，你不是那种人。”

　　　　凌然就暗自好笑了。我不是那种人。我特别、特别在哪，自己竟然不知道呢。

　　　　“你怎么想起来，找我做这个。”虽然燕江涛到现在也没有说代理的事，凌然已经看出来了，就直接先说了。

　　　　燕江涛说：“在你开张的那一天，我就注意到了。你这个门面里，可是堆放了不少的货。那时，我就想找你谈的。没有谈，是你刚做一个品牌，怕是不会一心二用。现在，你这个门面里，基本上没有货了。我想，你可以做我们的代理了。”

　　　　行啊。凌然不得不佩服，燕江涛的判断还是准确的。只是，晚来了一步。要是早在郭好之前，或许，就真的好谈了。可是，现在，只要郭好那边的门槛不太那么难过，燕江涛这边，凌然就没多大的兴趣了。

　　　　凌然说：“这样。燕经理。你这个白酒吧。我可能想做。只是，我要考察一下你们这个酒在市场上的反应。”

　　　　“这个”燕江涛有些心虚了。

　　　　燕江涛清楚，在做的这个白酒，还不是一个很响亮的品牌酒。他就怕夜长梦多。眼看白酒市场就要启动，要是凌然这一块不想做，再找其它家，就可能延误商机。

　　　　“凌总。你说的考察，要多长时间？”

　　　　“七天，就七天。一个星期后，准答复你。”

　　　　凌然有盘算，对两个酒厂的白酒，有一个星期的时间，做市场调研，应该会有结论了。

　　　　燕江涛就看了秦吾。