太子妃爱上我-第118章
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有点了解的。
这么下去，要擦到什么时候，宋礼娴脸色羞红的咬牙说：“你出去，我自己来。”
于是，周庚就被宋礼娴强行赶了出去。周庚嘿嘿的贼笑，心中暗自得意，小娴啊小娴，看来离吃掉你，不远了，嘿嘿。
左右无事，周庚走到柜台前，拿起毛笔在纸上写写画画起来，不一会儿，一份会员制度的详细信息就被周庚写了出来，周庚想了想，这次出来半天而已，下次还不知道什么时候能出来，得帮小娴想点赚钱的点子，这样她的压力也不会太大。
毕竟，会员制度只是会稳定住老客户，想要赚更多钱就要源源不断的吸引新客户，这才是发展壮大的唯一途径。
周庚想了半天，写出了一个最简单粗暴的营销案，估摸着有好几百字，这时，宋礼娴整理好仪容，一脸恬静的女神模样，让周庚又是心中一荡啊，这种女人上的厅堂，入的厨房，只要加以调教，也能上得大床了。
宋礼娴眼角撇了一眼周庚狼一样的眼神，心理又打起了鼓，她都有些怕了，怕周庚再来戏弄她，不过，心理也是甜滋滋了，毕竟心爱的男人如此痴迷于她，这让她心中不由有些小得意。
这时，宋礼娴把店里的女店员都召集起来，简单的说了一下，周庚才是这件店铺的老板，她只是负责管理。她说的很干脆，一点也没说与周庚的关系，只是介绍周庚姓周，叫店员们叫他周老板就成了。
“是，老板娘。”女店员们很乖巧的说。
“呃——”宋礼娴瞪着眼，她已经尽力不想在这些店员面前显露她和周庚的关系，但是这些女店员眼神着实有点犀利啊。
“噗哧——”周庚哈哈大笑，挥手说：“去吧，把卖掉的东西重新补上，我有事跟你们老板娘说。”
“哼。”宋礼娴羞恼的踩了踩他的脚，走到柜台前，看到柜台上有数张写的满满当当的字，她好奇的拿起来一看，这么一看，她就惊讶的合不拢嘴了。
周庚笑着站在柜台外，一把抽出一张纸笑着说：“这是我给你写的策划案，里面具体的规划了发展方向，也帮你做了一些市场营销的资料，应该对你有用。”
“这是什么东西？我怎么有些看不明白。”
“不明白，我慢慢给你讲。”周庚指着手上的纸，说：“目前咱们店铺的情况，难就难在，新的客户不多，所以，咱们最好每三天就举行一些优惠减价活动来增加新客源。”
“可是，这样咱们不就越赚越少，会亏本的。”
“不会的。”周庚淡淡一笑，指着手中纸张，说：“就拿我说上面写的这种优惠卷来说吧。”
“一盒普通的‘石榴粉底’卖出价格是三两银子，一盒普通的口红也是三两银子，两者合起来就是六两银子。
可是如果使用了我们的优惠券的话，这两样一起买只要五两银子。表面上看，我们是少赚了点。其实不是这样的哦，客户本来只是想来买一盒口红，想要优惠，她就必须也要买一盒‘石榴粉底’。
也就是说，原来她们只想花三两银子的，可是现在就必须要花出五两银子，虽然这样看起来貌似咱们的单价降低了，但是你仔细想想，店铺的销量却是提升了啊。
店铺销量的上升，带来的就是巨大的利润，赚的只会更多。她们自以为是占到了便宜，但实际上呢？嘿嘿，是咱们占便宜的。”
周庚不急不缓的详细解释给宋礼娴听，以后她独自支撑这么大的店铺，这种典型的市场营销她必须要懂得。
宋礼娴还是较为聪慧，听了之后就明白了其中的猫腻，虽然概念很模糊，但也难得了，毕竟她之前还是一个从未接触商业的贵族千金。
“庚哥哥，你知道的真多。”
“那是，也不看我是谁。”周庚得意的说：“别忘了这个会员卡，一定要做的区别很大，让她们感受到其中身份的差距。然后，黄金基本的会员每个月都送去礼物，这叫福利。那些纸里，我写的有，你没事就看看。”
“嗯——”
说道会员制，周庚想起来了刚才离开的黄密儿，就问宋礼娴哪个女孩是什么身份，熟不熟悉。
宋礼娴说：“黄密儿的父亲黄学之在江州任职正六品通判，算不上多大的官。”
周庚苦笑，轻轻敲了一下宋礼娴的脑门，说：“你还以为在洛阳呐。通判啊！在江州那可是第三号人物了，上面就同知和知府两个人。对了，小娴，你以后多跟那个黄密儿多走动，她不管对我们的生意还是其他方面都应该有用。”
这时，门外传来了吵闹声，周庚和宋礼娴对视一眼，奇怪的走到门口一看，刚好看到了上百号黑涩会模样的人浩浩荡荡朝着这里走来。
第276章 亡羊补牢（）
周庚看着这百多号人，走到店门口十余米外就停了下来，心中就知道这些地痞黑涩会应该不是奔着他来的。
“庚哥哥，不要看了，万一祸及到咱们呢。”
“没事，有我在，你就当看看戏解解闷了。”
这些人站定不久，就看见一条小巷子拐出了数十人，周庚一看带头之人就笑了，这不是盗版老大刘青嘛。
刘青身后跟着几十号人，跟对方一百多号人比，就显得弱了一些，不过，刘青的样子还是很嚣张，走到这百十号人的面前，指着带头的人就说了一些话，两帮人顿时就跟吃了枪药似的要干起来了。
最后，还是没有干起来，两群人骂骂捏捏的散了。周庚摸着下巴在店门口似笑非笑的看着，这时，刘青带着几十号人走店门口路过，刚好瞟了一眼就看到了周庚，脸上嚣张的样子顿时就僵住了。
小弟们见老大都停下脚步了，也都纷纷停了下来，一名新加入魔鬼党中小弟，出头说：“老大，怎么了？是不是这家店铺有问题？咱们要不要砸了？”
“闭嘴。”刘青沉声说，吓的旁边这名小弟顿时一个激灵，没敢再说话。刘青换上献媚的笑容，猫着腰走到周庚的面前：“老大，您怎么在这。”
周庚说：“苏府给我放了半天假，出来溜达溜达呗。嗯，你小子最近混的不错嘛，小弟都这么多了，刚才可真威风。”
刘青嘿嘿一笑：“这不都是托老大您的福嘛，我这就让小弟们来见过老大。”
周庚摇头说：“不必，现在还不是时候，你让他们都散了吧，围在我店门口，让街里街坊误会了就不好了。”
“好叻，老大，我这就让他们散了，待会来找您汇报一下这些天的成果。”
周庚笑着点头，刘青屁颠屁颠的跑回了小弟们面前，大声说了几句，让他们先回去。
宋礼娴有些害怕，躲在周庚身后的脑袋也伸出半个头，低声询问：“他们到底是什么人呐。”
周庚笑了笑，掐了掐她的脸，嬉皮笑脸的说门外的那些人都是他的小弟，宋礼娴翻了一个美的冒泡的白眼说：“鬼才信呢。”转身走到柜台内算起了账目。
不一会儿，刘青就小跑过来，恭敬的对周庚叫了一声老大。周庚淡淡扫了一眼跟他说到后院聊，然后大步的朝着店铺的后面走去，刘青低着头跟着进去。
胭脂品平常有接待贵客的房间，也就是所谓的包厢，周庚率先跪坐在软垫上，伸手虚引，笑着让刘青跟着一起坐下来。刘青坐下后感觉很不在，更多的是惶恐。
周庚笑着说：“说说现在帮派内发展的情况吧，”
刘青连忙拱手说：“老大，目前咱们帮派的帮众有七十四人，开了一家小赌坊，一家杂货铺。地盘照您的吩咐，只抢了城南最偏僻的三条街。”
周庚眉头一皱说：“这么一点产业，你养七十多人，发展的太快了。”
刘青一愣说：“老大，快点不好吗？”
周庚摇头再问：“你说说现在帮派内的流动资金有多少吧。”
刘青一听，有些尴尬的说：“老大，没有资金。”
周庚闻言眉头皱的更紧了，刘青有些怕了，他怕自己做的地方不好让周庚不满意了。周庚让刘青接着说，大概过了小半个时辰，刘青才把帮派内的情况给说的完整了。
这时，房门被推开，宋礼娴端着茶水走了进来。周庚见是宋礼娴，脸上露出笑容问她进来干嘛。宋礼娴翻了个白眼说：“看你在屋里聊了这么久，应该口渴了，给你沏茶解解渴。”
周庚接过茶水轻饮了一口，舒服的伸了一个懒腰。宋礼娴不知道刘青跟周庚有什么关系，但是看情况应该是朋友，所以，宋礼娴倒也客气的给刘青倒了一杯茶。
刘青连忙起身，手足无措的说：“大，大嫂，您给小弟倒茶，小弟哪里受得起。”
宋礼娴闻言，顿时就脸红了，悄悄撇了一眼淡然的周庚，含羞的低下头，不知道该是应了这声大嫂还是不应。
周庚撇了一眼淡淡的说：“小娴，出去吧，我跟他还有些事要谈。”
宋礼娴闻言这才出了房门，心中还是很好奇周庚到底干些什么，不过，这时，店铺已经忙了起来，她要到柜台前看着了。
屋内，周庚淡淡的说：“刘青，你刚才说的我都了解了，现在帮派内存在两个问题，一是资金，二是人手。”
刘青静静的听着，他知道只要按照周庚说的去做就一定没问题。周庚对他的知错就改还是很满意的，人生出来都不是完美的，只要改过来就好了。
所以，周庚就更有耐心的跟他说了起来。
“你现在的情况就是没有那么多钱，你偏要养那么多人，我分析了一下你地盘的日收入，那家小赌坊一天纯利润也不过五十到一百两之间，杂货铺的利润可以忽略不计，加上你占领几条街每月收上来的保护费估计能超过五百两。
但是这一个月才能收一次，都已经被你把钱给花完了。也就是说，别看你现在表面风光，其实现在七十几个兄弟就靠一家赌坊在支撑着。只要出一点事，你好不容易建立起来的帮派就会分崩离析你知道吗！？”
周庚并没有胡说，帮派斗争之间的小摩擦，一旦小弟们受伤了，医疗费肯定是要付的，然后就是小弟们吃喝玩乐了，你让人家对你忠心，就得让小弟们觉得跟着你混值得，所以这上面也是一笔大花销。
还有发给小弟们的福利，这也是一笔开销，帮派发展更需要钱，那都需要钱。而现在的情况是，帮派没钱了，入不敷出了，小弟们日子过的不好，一定会离心离德，一旦发生大的冲突，七八十个人的帮派瞬间就会作鸟兽散，这是周庚最不愿意看到的画面。
刘青被周庚这么一通指点，顿时知道了其中的弊端，冷汗刷刷的往下掉。拉着周庚的胳膊说：“老大，那现在该怎么办。”
周庚闭起眼睛，轻轻喝了一口茶：“亡羊补牢，犹未晚矣，听我的，现在还有转圜的余地。”
第277章 出谋划策（）
刘青听见周庚说还有得救，比谁都兴奋，他现在可不是偷偷摸摸的盗版小贩了，而是小有名气魔鬼党名义上的老大，手下七八十号兄弟，走在路上，以前不拿正看看他的人，都得恭恭敬敬的叫他一声青哥，要是魔鬼党散了，他也就什么都不是了。
于是，他连忙问：“老大，您请说，我保证严格按照您的指示去做。”
周庚点点头说：“好。”
接着，周庚让刘青办的第一件事就是让他回去后把帮派内的成员给清理一下，身体不好的、呆头呆脑的、偷鸡摸狗、不服管教喜欢炸刺的全部踢出去。本来刘青还有点不太乐意，不过后来周庚跟他解释，兵贵精不贵多的原理，他明白了周庚的用意。
第二件事建分堂，周庚让刘青以前的那帮兄弟作为骨干建立三个分堂，抱着宁缺勿滥的原则将三个堂口慢慢扩充起来，就算这些人无能也不要紧，周庚只要他们对魔鬼党保持高度的忠诚就行。
第三件事，积累原始资金，这一点，周庚也没有能力帮他，因为周庚的钱都是用来经营胭脂店的。所以，只能让刘青通过开源节流的方式来积累了。
怎么个开源节流法，刘青不太懂，周庚又给他解释了一翻。大体就是让他通过人手的减少缩减开支，然后帮派收上来的钱一大部分要存起来，用存起来的钱开商铺赚钱，让帮派能够赚到更多的钱。
刘青说：“老大，还是您考虑的周全。”
周庚说：“走****一步错万劫不复，我只能幕后帮你，你还是要自己小心，凡事多动动脑子。”
“对了，今天跟你对峙的是谁？”
“啊？”刘青嘿嘿笑着说：“对方其实是花蛇帮的一个头目呐。”
“嗯？一个小头目居然有一百来号兄弟？”周庚挑眉说。
“嘿嘿，您可能不知道，自从您把花蛇帮的帮主给干废了，他们帮派里的各大堂主都蠢蠢欲动互相残杀，搞的有点实力的头目都人人自危起来，拼命的招收人手自保。”
“奥——原来是这样。”周庚说：“你跟那人起冲突了！？”
“恩，向外边扩张会碰到对方的地盘，所以，今天就跟我谈判了，让我老实点，不然就带人灭了我。”
“唉，你占领城南最偏僻的三条街是个没油水的地方，所以那些帮派老大才会容忍我们随便怎么弄，他们的利益是不会受损的。可是咱们要向外扩张的话，那就触动了他们的利益，难免要开战了。以咱们现在的实力，和他们相差的还很远，所以我们要等。”
“明白了，老大。”刘青恭敬说。
“呵呵。”周庚轻笑两声：“现在知道该怎么做了？”
“知道，我晚上就请对方喝酒和解此事。”
周庚满意的点头，想了想说：“现在帮派内鱼目混珠，别的帮派的眼线肯定不少，把他们找出来，不要急着处理他们，利用他们传递给他们老大一种错觉，让别的帮派以为咱们只会安分的窝在一角，让他们麻痹大意。”
刘青闻言顿时露出钦佩之色，躬身深施一礼就要说拍马屁的话。周庚淡淡的挥了挥手，让他赶紧去处理帮派事务别在这里干坐着�
