丝路大亨-第18章
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“可成，你这是在做什么？”吴诚被周可成怪异的举动弄得有些摸不着头脑。
“做买卖呀？”周可成笑道：“这些土人虽然见识不多，但看他们身上有穿兽皮，有的还有粗麻衣服，手中拿着石斧，自然知道铁斧、白布、针线是做什么的。他们虽然是蛮子，但交换物品，互赠礼物之道总是明白的，只要他们拿了我们的东西，自然就要回赠我们物品，一来二去，仗就打不下去了，我们不就可以做买卖了？”
“是吗？”吴诚怀疑的看了周可成一眼：“那些蛮子会不会拿了东西就走？”
“那又如何，即便如此我们也只不过损失一二两银子罢了。那些蛮子拿了这些东西去，与自家的一比较，自然会发现咱们的好处，肯定想要更多。他们也不是傻子，若是拿了就走，那以后就再也没有了，换了你会不会做这种事？”
“这么说来也有道理，不过这种事情还是眼见为实！”吴诚有些不服气的转向河岸，只见两个土人将周可成方才放在岸上的布匹铁斧拿回己方本阵，禀告己方首领之后，那些岸上的土人果然安静了不少，不复像方才那边用长矛石斧敲打盾牌，大声鼓噪恐吓。又过了小半个时辰，两名土人挑着担子回到岸边，放下一些东西又回去了，那些土人也后退了大约百余步，仿佛是让周可成他们放心来取。
“小七，你去岸上把那些东西都拿来！”
“是，师傅！”小七应了一声，便下船去了，不久之后便听到他兴奋的声音：“那些蛮子还真的蛮懂礼数，拿了咱们这么点东西去，却还了这么多东西回来！”说话间，便看到船员用绳索提了一支大藤篓上来，周可成上前一看，里面放着三十多张鹿皮，几十斤鹿脯，最下面还有一只小鹿皮口袋，打开一看里面却是金沙，周可成拿起掂量了下，约有七八两。
“这些蛮子果然是想和我们做买卖的！”周可成笑道：“这些蛮子是知道我们想要什么，显然是已经和往来的商旅打过交道的。这些东西的价值远远超过咱们送过去的那点东西，显然他们是想继续做买卖下去，而不是就这么做罢！”
“那我们该怎么办？”陈四五问道。
“吴诚，你再带四个人和我一起下去，我们都穿好盔甲，我们先会会这群蛮子的首领！”
第四十三章交易中（）
周可成看着眼前的土著，双方相距不过二十步，他甚至可以看清对方鼻梁上的疤痕，虽然事先早有准备，但他还是下意识的抚摸了一下甲衣的下摆，在心里告诉自己，对方手里只有烤硬的木矛、石斧、粗陋的竹木弓、投石带还有蒙着兽皮的盾牌；而自己身着冷锻铁甲，腰间是锋利的斫刀，优势在自己这边，可是无论他在心里说了多少遍，他还是能感觉到腿肚子在微微的颤抖，此时他只能祈祷对手和同伴没有注意到自己的恐惧。
终于，对面的土著忍耐不住了，为首的那个高喊了一声。周可成兴奋的发现自己的脑海中跳出了那句话的意思：“你们是什么人？”
“我们是大明的商人，来这里做买卖的？”他小心的用土著语回答道。
周可成的回答在两边都引起了一场轩然大波，尤其是吴诚，他用不敢相信的神色看着周可成：“你会说这些土人的话？那为啥刚才你一直不开口？”
“我只会说一个部族的语言，但是东番地有很多个土著部族，他们之间互为仇敌，说错话要死人的！”
“好吧！”吴诚想了想，接受了这个听起来颇为可信的解释，旋即他便兴奋的说：“那你告诉这些蛮子，我们要金沙，越多越好！”
土著那边的争吵更加激烈些，不过他们的首领用几声叫喊制止住了部下的争吵，他转过头来对周可成道：“商人我们欢迎，不过我们不允许你们占领这里的土地，这里的土地都是我们的！”
“没有问题！”周可成笑着点了点头：“我们是商人，是来做买卖的，做完买卖我们立刻就离开，不过我希望能够在这里补充食物和淡水，当遇到风暴时候，我们可以找个地方停船避风。”
听到周可成的回答，土著首领的脸色好看些：“很好，商人我们很欢迎，因为你们能带来我们需要的东西，但是我们不喜欢福佬，他们抢夺我们的猎物，抢占我们的土地，还杀我们的人，放火焚烧我们的村落，所以只要是福佬，我们就要和他们打，打到底！”
“福佬？”周可成想了想，对方说的应该是福建移民，从后来的历史来看，这些土著倒是颇有远见，只可惜两边的文明等级差距实在是太远了。
“首领，要不然这样，您指定一个地方作为我们泊船的地方，然后我们就在那里进行交易，各取所需，最好再给我一小块地方让我们晾晒货物。你们还可以把所需要的商品告诉我们，下一次我们就可以多带一些来，你看可好？”
“晾晒货物？你们要多大的地方？”土著首领脸上一下子露出了警惕的神色。
“大概——”周可成看了看周围，他从吴诚手中取过弓来，又取了一支箭，拉了个半满向右边射了一箭，箭矢飞出去大约五十多步，他指着落箭的地方：“大概从这里到那里远，方圆这么大一块地方就够了！我们漂洋过海而来，放在底舱的货物很容易被海水打湿了，若没有个地方晾晒，只怕会霉烂了！”
那土著首领见周可成就要么这么小一块地方，脸上顿时好看了不少，他转过身与其他几个首领商量了一会儿，转过头来道：“好，不过依照我们凯达格兰族的规矩，你们若要在这块地上晾晒货物，就须得送给主人礼物，以表达谢意！”
周可成闻言一愣，看着那土著首领眼中流露出的狡黠与贪婪，不由得笑了起来：“礼物好说，不过必须允许我们在那块土地上修建仓库。”
“不行！”土著首领断然拒绝：“这是我们的土地，你们不允许在上面挖掘！”
“那若是天上下雨，我们换来的货物会被打湿。”
“不行，这里的土地是我们凯达格兰族，你们外族人如果乱动，就会触怒神灵，会降下灾祸惩罚我们的。”
周可成见说不通，灵机一动，笑道：“几位首领，时间不早了，差不多是吃饭的时候了，要不我们先坐下一边喝酒，一边商量如何？”
那几名首领听周可成提到酒，脸上都露出笑容来，这些当地土著虽然也有酿酒，但工艺上粗陋的很，实际上不过是将富含淀粉的食物泡上水，然后封闭起来几日，然后再加以过滤，实际上不过是有酒味的水罢了，无论是浓度、口味还是香味都无法和当时的汉人酿出的酒水比拟，这几个酋长作为部落的上层，倒也品尝过往来商旅卖给他们的酒水，自然无法遗忘，只不过台湾孤悬海外，又没有什么值钱的出产，一两年下来也未必有一条商船停靠，自然没有品尝美酒的机会。
“那好！”为首的那人笑道：“就依你说的办！”
“首领，既然我们要坐下喝酒谈事，那便不要这么多人围着我们了吧？”周可成指了指不远处那几百名手持木矛石斧的土著人：“这样我们也好解下铁甲，喝酒也方便些！”
那首领看了看周可成，又回头看了看己方的人数，点了点头，身旁一人叫喊了两声，那些土著便渐渐散去。待到那些土著走远了，周可成等人也解下铁甲，只留下随身武器。又让小七从船上送来酒下来，在一旁生起火来，将方才送来的鹿脯切成小块，涂上酱料在火上炙烤，众人摆开杯盏，吃喝起来。那几个土著首领一边饮酒，一边吃着烤好的鹿脯，不一会儿便大声说笑起来，周可成也不提修建仓库的事情，只是敬酒切肉。约莫过了半响，那几位土著首领都有了四五分醉意，周可成替他们将酒杯斟满，举起自己的酒杯笑道：“看诸位这样子，应该是许久没有这么畅快了吧？”
第四十四章交易下（）
“是呀！”一个面颊满是刺青的土著汉子笑道：“要说酒，还是你们福佬的好，还有这鹿脯，经过你们的手就又是另外一种味道，也不知道下一次什么时候能够吃到。”
“呵呵！”周可成笑了笑：“这又算得什么？几位首领若是喜欢，这酒我就每人送一罐，诸位想什么时候喝就什么时候喝，可好？”
“好好，多谢了！”众人闻言大喜，赶忙向周可成道谢。周可成摆了摆手，笑道：“几罐酒而已，又有什么好谢的？诸位都是一部的大酋长，麾下有千百人丁，放在我们大明都是贵人，平日里都是锦衣玉食，美酒佳肴，这些又算得什么？”
那几个首领听周可成这般说，脸上都露出向往的神色来，方才那面颊满是刺青的土著汉子问道：“你这商人该不会是在骗我，在你们大明那边做首领的当真有这么好？”
“那是自然！”周可成笑道：“你看看我，不过是个三四十人的小首领，身上的衣服，吃穿的用度，你们也都是看到的，何况大明那边胜过我的又何止千万？”
首领们看了看周可成等人身上的轻薄合身的棉布衣衫，脚上的麻鞋，腰间的皮带、武器；再看看自家的，一个个不由得自惭形秽，过了约莫半响，那首领叹道：“若是能够过上几天大明首领的日子，便是立即死了也心甘呀！”
“这又有何难！”周可成笑道：“海上波涛风浪，凶险的很，诸位都有重任在肩，不方便前往大明。可我们却能把大明的美酒布匹、各色货物运来呀，有了这些货物，难道诸位还不会享用吗？”
众首领对视了一眼，那鼻梁上有伤疤的汉子问道：“你们这话说的倒是不错，可问题是即便你们带了货物来，我们也没有那么多东西和你们换呀？一匹白布便要二十多张鹿皮，或者上百斤鹿脯，我们哪里有这么多鹿皮鹿脯和你们换？”
“诸位是觉得我们的货物贵了吗？”周可成笑道：“说句实话，我也觉得这些货物的价格也太离谱了，应该便宜些才是。”
“你觉得你的货物卖的贵了？”那疤脸首领还以为自己听错了，赶忙问道。
“不错，若是在我们大明，一匹白布最多也就能换两三块鹿皮，可能还换不到。”周可成暗中将大明鹿皮的价格压低了个三五倍：“但这却不是我们占了你们的便宜，实在是不得已呀！”说到这里，他神色严肃了起来：“列位想想，我等乘船渡过大海，风浪之下十成倒有三四成葬身鱼腹，来了这里又要担心被你们所杀，还有路上货物的损耗等等，这些都要折算进去，我们若不卖这个价，岂不是做的赔本买卖。”
土著首领们听了周可成这番话都被弄糊涂了，倒是个面颊刺青的还听出了一点味道来，问道：“那要怎么样我们才能过上大明首领那样的日子呢？”
“列位！”周可成指了指河边：“呈诸位的情分，已经给了我们晾晒货物的地方，有了这个，海上打湿货物的损失就要少了许多。可若是不允许我们修建仓库，那我们换来的鹿皮、鹿脯什么的就只能放在船上或者露天，一场大雨下来就很容易霉烂腐败；若有盗贼等等，这些到头来都会增加我们的成本的。”
那几个酋长听到这里，也明白了几分，那个疤脸首领露出为难的神色：“可是依照部落里的巫师所说，这里的土地是天神赐给我们凯达格兰族，若是允许你们外人在上面乱动，必会降下灾祸。”
“这倒也是！”周可成点了点头：“那何不请巫师前来，询问一下有无变通的办法？”
“变通的办法？”
“不错，想必在你们部落里也有人曾经触怒过天神吧？”周可成的脸上露出了狡黠的笑容：“那时候巫师是怎么说的？”
“这倒是有过？”疤脸首领突然恍然大悟：“你该不是说献祭？”
“不错，我等虽然是远道而来，但对于天神也是十分尊崇的！”周可成装出一副虔诚的样子：“献上祭品，使得天神喜悦，也是应有之事吧？”
“这件事情关系重大，我等也做不了主！”那疤脸首领脸上露出为难的神色：“须得回去后询问大巫师方才给你回复！”
“多谢您愿意为我等通传！”周可成赶忙给那疤脸首领倒满酒杯，又从身后取出两匹白布，一柄铁斧来，呈送了过去：“我等远道而来，也没什么好东西，这两匹白布便请转交给大巫师，以表我等的尊崇之意。”
“那这柄斧头？”
“与您添了这么多麻烦，实在是不好意思，是给您的！”
众首领看了看疤脸手中黝黑色的铁斧，都露出艳羡之色来，当时台湾的土著还没有学会冶炼铁器，为数不多的铁器只能通过偶尔来到的商船换取，这铁斧已经是相当珍贵的礼物了。那疤脸首领赶忙称谢，表示一定会把礼物带到。此时座中气氛越发融洽，又喝了小半个时辰方才散去。
望着土著首领们离去的背影，周可成的脸上泛起一丝得意的笑容，一旁的吴诚低声道：“可成，你方才为何不多要些？”
“方圆五十步也有快十亩地了，仓库，宿舍，军火库已经足够了，我们现在才几个人，要再多地盘守不住又有何用？再说要的太多了这些蛮子也不会答应呀，反而容易引起疑心！”
“这倒也是！”吴诚想了想点了点头：“那你觉得那个大巫师会答应吗？”
“应该问题不大！吴兄你也见过庙里的那些泥雕木塑，你觉得信徒的捐献香火是到了它们那里还是和尚道士那里呢？天底下的道理都是一样的，天神又没长嘴巴，他高兴不高兴还不是就凭大巫师一张嘴？只要礼数到了，就不怕猪头不烂！”
第四十五章收获（）
“这倒是！”听到这里，吴诚笑了起来：“只是我们披盔戴甲的，却白忙活了一场，想来有些好笑。”
“那你这话可就差了！”周可成的神色一下子变得严肃起来：“只有咱们手底硬了，我后面这些花样才玩的起来，不然刚才他们直接冲过来把我们都杀了，什么东西不都是他们的了？能战方能和，能战方能谈，手握刀柄，面带�
