读论语心得全集-第23章
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穰侯又说：“你去见魏君，没有带魏国的宾客一起来吗？其实这些四处游说的宾客一点用也没有，只会扰乱别人的国家而已。“
王稽说：“我不敢这么做。”
穰侯走后，范雎出来说：“穰侯是个聪明人，他想事情想得较慢，刚才怀疑车里有人，却忘了搜查，一定会后悔。”
于是范雎下车走路，走了数里之后，穰侯果然派骑兵回来搜查，见没有宾客才罢休，范雎这才和王稽进入咸阳城。
在这里，穰侯与范雎两人就像是两个对弈中的棋手，穰侯每走出一步，都在范雎的掌握之中，所以才会处处失去先机。在军事斗争中，凡是能够料敌于先的人，莫不是能够在随后的事态发展占到上风，如卫国的南文子，就是具有这样不凡才能的一个人。
春秋年间，晋国的智伯想要攻打卫国，于是就假意麻痹卫国君臣，派人送给卫国的国君野马400匹，璧玉一块，卫君得到礼物，喜形于色，群臣也纷纷赶来祝贺。只有卫君的家臣南文子脸上没有高兴的神情，反而是忧愁不已。
第70节：论语心得（70）
卫君问南文子，国与国之间彼此和好，这是好事，你为什么忧愁？
南文子回答说：“没有功劳而得到赏赐，没有尽力而得到礼物，不可不明察。野马400匹，璧玉一块，这是小国出手的礼物，而晋是大国，却用这个礼物来送给卫国，君王你一定要认真地考虑一下这个问题。”
卫君听了南文子的劝告，并把这些话告诉了边境的守军，让边境守军做好防卫的准备工作。
智伯果然起兵攻袭卫国，到了边境之后，发现对方早有准备，不得不悻悻退回，并说道：“卫国有贤明的人，预先知道了我的谋略。”
所谓贤明的人，也就是那些对于形势的发展有着明晰判断的人，由于他们能够在纷乱的局势中把握住事物发展的规律，总是能够做出主动性的决策，这种人和事在历史上比比皆是。
例如，商鞅曾赴魏国游说，希望能够说服魏惠王实施变法，但是魏惠王对此不感兴趣，所以商鞅就暂时滞留在魏国。但是魏相公叔痤却非常了解商鞅，只可惜他身患重病，行将就死。他在病榻上对魏惠王说道：“公孙鞅年轻又有奇才，希望大王把国事全托付给他，一切听他的；如果不托付给他的话，就一定要杀了他，不允许他离开国境，以免他的才能为别的国家所用。”魏惠王边听边点头，答应了公叔痤的要求。
然后公叔痤又吩咐人将商鞅请来，向他谢罪说：“我做事是先国家后个人，先君王而后臣子，所以我先为君王定谋略，然后才告诉你。你听着，如果大王没有把国事托付给你的话，那么你一定要赶快离开魏国！”
商鞅听了公叔痤的话后，笑着回答：“如果国君不能采用你的话重用我，又怎么会听你的话而杀我呢？”
最终商鞅也没有离开魏国，而魏惠王既没有用商鞅的才能，也没有杀掉商鞅，一直到商鞅受到秦国的重用，魏惠王这才后悔当初没有听从公叔痤的劝告。
在这里，观人研事，料敌机先，抢先一步，先发制人，所依据的就是孔子提到的这三点。
看任何一个人做人处世，他的目的何在？他的做法怎样？他平常的涵养如何，他安于什么？只要把握住了这些，我们就把握住了人性与人心。诚然，现实总是有其远超任何理论的复杂性，但如果对孔子关于察人知人的教诲细加体悟，我们终会有所收获，并在实际操作中减少一些不必要的失误。
第八章察人之道
察人靠自己，切忌盲从
我们每天都要和不同的人打交道，要处理各种人际关系、工作关系。在处理这些关系的时候，一个非常重要的问题就是，你能不能正确地判断一个人，怎样去判断一个人？对于一个人的品行和能力，怎样才能有一个公正和真实的认识？孔子认为，如果大家都厌恶他，你不能随便相信，一定要去考察；如果大家都喜爱他，你也不能受蒙蔽，不能冲动，也一定要去考察和观察，不要人云亦云。在这里，孔子强调的是，要根据事实和你所观察到的人的言行做出判断，而不能只根据身边人的说法去判断。
中国古代“三人成虎”的故事告诉我们，要判断一件事情的真假，一定要经过细心的考察和思考，不能道听途说，否则“三人成虎”，就会把谣言当真，这样一来造成的危害是很大的。比如这个故事中陪同魏国太子去赵国做人质的大臣庞恭，当他走后，一些对他心怀不满的人开始在魏王面前说他的坏话，时间一长，魏王果然听信了这些谣言，当庞恭从赵国回到魏国后，魏王再也不重用他了。中国还有个成语“众口铄金，积毁销骨。”说的就是，一次一次地造谣诽谤，也可以将真理埋没。所以，当许多人、甚至所有人都说一样的话的时候，不代表就一定是对的，你必须有自己的考察和分析，这样才能避免犯错误，造成损失。但是，一个人要能做到不动摇自己的信念，太不容易了。谣言多了，就足以毁掉真相；附和的人多了，白的也会被说成黑的。所以，我们对待任何事情都要有自己的观察和分析，不要人云亦云，被假象所蒙蔽。
第71节：论语心得（71）
“人云亦云”、“随大流”，是人性的弱点之一。一般来说，人们很容易对某种信息和心理状态不由自主地产生无意识的盲从，这种盲从不是通过承受有组织的蓄意压力，接受某种信息或行为模式表现出来，而是通过传播某种情感状态并且无意识地进行心理调节而表现出来的。无组织的人群往往成为这种效应的加速器，如果置身其中，即使有主见的人也容易受其感染而失去辨别能力；正因为常人都容易犯“人云亦云”的毛病，结果很可能导致错误的认识。所以，亲自去细致地观察某种人或事，得出符合实际的正确结论，在人们的处世决断中是很有必要的。
孔子提出的“众恶之，必察焉；众好之，必察焉”的主张，既抓住了人们认识并判断事物的错误所在，又恰到好处地点明了正确认识、判断事物的途径和方法，它是我们为人处世不可忽视的重要策略。历史上大量正反事例，也反复印证了它的必要性。一个人在世上做人，要“不疑人，也不受人欺”，哪一方面有了偏失，都会带来危害。
周公曾辅助周武王灭殷建立周朝，不幸，武王灭殷后，就病重不起。在武王生病期间，周公十分担忧，便写了一篇祷文，请求上天让自己代武王而死。史官把周公的祈祷记在典册上，放进用金绳索捆的匣子里，珍藏起来。武王逝世后，武王的儿子成王继位，因年纪小，不能管理国家大事，就由周公代理。这时，周公的哥哥管叔鲜、弟弟蔡叔度等人，对周公代管政事大为不满，一方面到处散布流言，说周公要篡夺王位；另一方面组织力量联络已归降周朝的纣王儿子武庚，策划叛乱，还在国内大肆散布谗言说周公想谋害成王，篡夺王位。周公为避开锋芒，只好避居东都。
周成王对这些传言，将信将疑。一方面，他看到周公不但在武王执政时期表现出忠心耿耿，尤其在自己年幼即位时，他代管朝政，处理政事井井有条，对自己、对母后也是毕恭毕敬。当自己能亲政时，毫不犹豫地把政权交给自己，由此看来，流言不可信。可是不相信吧，又觉得周公是先朝元老，自己年轻力量单薄、根基不牢，流言也决非空穴来风，一时拿不定主意。不过他并未贸然对周公采取非礼的行动。不久成王发现了周公所写的祷文，才深切地了解到周公对周王朝的忠诚，很受感动，于是派人接回周公，帮助治理国家，并派他率领部队平定了武庚、管叔和蔡叔的叛乱。
魏文侯派乐羊为帅，领兵伐中山国，而乐羊的儿子乐舒恰恰在中山国做官。乐羊因故连续三次延缓攻城日期，此时魏国一些本来就对乐羊得宠而妒恨在心的大小官员们，听到这个消息纷纷上书告乐羊的黑状，说乐羊不但念及私情，不进攻中山国贻误了战机，而且有与中山国合谋反叛魏国的意图，大肆攻击乐羊。魏文侯凭着对乐羊的了解和信任，硬是不为之所动，把这些告状信统统锁进一个箧子里，并不时派人到前线慰劳乐羊和他的部队。
3个月期限已到，中山国仍不肯投降，乐羊马上亲自督战攻城，全线攻击，占领全城，中山王走投无路，自杀身亡。
乐羊凯旋回朝，魏文侯出城远迎，并设宴于宫内为其庆功洗尘。宴毕，魏文侯命人取来两个密封的箧子送给乐羊。乐羊以为是因立功所赏的金银财宝，殊不知回家一看，全是一些告他围城不攻企图谋反的书信状纸。乐羊大为吃惊和感慨，心想：朝中有如此之多的人造谣诽谤我，要不是君主信任我，不为谗言所动，我恐怕早变成刀下鬼了。从此，乐羊对魏文侯更加感激涕零，忠心效劳。
这是两则不轻信谗言，察人靠自己的典型例子，由此可见，对于众人的意见、社会的传言，信还是不信，都不能盲目，既不要盲目相信，也不要盲目不信。正确的态度、重要的途径是必须“察”之。察传言所讲事物的原委、内情，察自己对传言所指对象的了解深度、广度和正确度，尤其要察散布传言者的动机、目的，有了这几“察”，才能尽量不做出错误的举动。
第72节：论语心得（72）
君子重质，不以貌取
天下之事，最难的莫过于识人辨人，即使是圣智如孔子，在这方面也曾犯下了严重的错误。
曾经有一个叫澹台灭明的武城人，字子羽，他的年龄比孔子小39岁，求学到孔子门下，想侍奉孔子。
可是当时孔子拿眼一看，顿时皱起了眉头。因为这个澹台灭明长相是十二万分的丑陋，不仅貌丑，而且他的体型也七扭八歪不端正。所以孔子当即断定，这个澹台灭明没什么大的出息，不过人家既然求上门来了，他想学什么那就随便教他点吧，但让他随在身边侍候，这就免了吧。就这样，澹台灭明因为貌丑的原因，最终失去了侍奉孔子的机会，他在孔子这里学习了一段时间之后，就回去了。
但是离开孔子之后，澹台灭明却脚踏实地的切身实践孔子的仁德理念，他处事光明正大，不存偏私，宽谅别人因为人性的缺陷所带来的过失，却对自己的品德严格要求，不是为了公事的话，从来不登公卿大夫的门。他一直游历到长江，传授孔子的仁德思想，许多年轻人慕名而来，奉他为老师，向他悉心求教。而澹台灭明却要求自己更加严格，无论他从别人那里得到什么，或是给予别人些什么，又或者是他离弃某一个人，愿意趋就某一个人，都是从堂堂的德政出发，达到了完美无缺的程度。
澹台灭明修心养性，传布仁德的名声，很快在四方诸侯之间传开了，愿意追随他的门人弟子，超过了300人。这就是“以貌取人，失之子羽”的来历。
“以貌取人，失之子羽”，这是一代圣人孔子不小心犯下的错误，并因此而得到的教训。所以人们在对待人和事物的时候，不可仅仅盯住眼前的这么一点点表象，因为它只反映了这个人或者这件事的外在状态。人们要懂得美丽的白天鹅是从丑小鸭变来的，美丽的蝴蝶是从丑陋的蛹变来的，不要以貌取人，应该将目光放得长远一些，对人和事从本质上进行分析、判断，只有掌握了这种能力，才可能做出正确的、符合自己利益的决策，否则就要犯急功近利的错误。
唐玄宗时，裴宽曾在润州地方官手下做事。当时润州刺史韦诜正在为女儿挑选丈夫，很久也没有遇到合适的。一天，他在家里休息，登楼远望，看见花园里有个人往土堆里埋东西，于是向家人打听那是谁，家人去打听了一下，回来报告说：“是裴宽。他为人清廉，不愿意接受人家的贿赂，生怕玷污了自己的家门。有人送给他一大块鹿肉干，放下东西就走了，他没法退还给那个人，又不敢自欺欺人，所以就把它埋起来了。”韦诜听了，对裴宽的人品赞叹不已，决定把女儿许配给他。
结婚那天，韦诜让女儿躲到帷帐后面偷偷看裴宽。裴宽又高又瘦，穿着一件碧绿的衣服，人们都取笑他，叫他“碧鹳”。韦诜的女儿也很不满意，韦诜严肃地说：“父母爱惜自己的女儿，一定要让她嫁给贤良的公侯做妻子，怎么能够以貌取人呢？”果然，裴宽不负岳父的重望，后来当上了礼部尚书，很有声望。
要学会识人，要透过表象认识其本质。韦诜选中了裴宽，他不以衣貌取人，不以贫富取人，是因为从裴宽埋肉干的行为看出他清正廉洁的人品，由此断定裴宽以后必定能够飞黄腾达，而后来裴宽当上了礼部尚书的事实，也证明了他的识人方法果然没有错。
再举一例：
三国时期，庞统隐居在江东，鲁肃慧眼识英才，周瑜死后，他就向孙权极力推荐庞统。可是孙权见庞统“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心里十分不喜欢，又嫌庞统出言不逊，轻视周瑜，便拒而不用，轻易地将他放走了。于是，鲁肃只好把他推荐给了刘备。庞统虽然早死，但是从当事人对他的评价，以及他生前所做的事来看，他确实是一个不可多得的人才。孙权因为以貌取人，就失去了这样一个人才，不能不说是很大的遗憾。
而司马懿则比孙权聪明多了。他任用的名将邓艾在小时候就常常被人瞧不起。邓艾从小是个孤儿，做过放牛娃，犯有口吃的毛病，说起话来结结巴巴，常常憋得脸红脖子粗。像他那样的人想要做官是没有什么指望的。但是他从小喜欢武艺，爱看兵书，每见高山大河、形势险要的地方，他总要指指点点。就是这样的一个人，却被司马懿看中了，并做了尚书郎。后来，邓艾带兵消灭了蜀国，打破了“三分天下”的格局。
第73节：论语心得（73）
对人的判断失误，导致良机丧失，甚至丧身辱国的事情，在历史上比比皆是。如关羽因为低估了东吴的吕蒙，终致城亡兵败。而楚汉相争之时，项羽勇猛无敌，威名天下，却因为前来投奔�
