每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术-第16章

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　　　　有位研究身体语言的学者，为了弄清鼻子的“表情”问题，专门作了一次“鼻语”的旅行观察。他在车站、码头、机场等不同的地方观察。一个星期后，得出以下两方面的结论：

　　　　第一，人多的地方是身体语言最集中、最丰富的地方。因为各个地区、各种年龄、不同性别、各种性格的人都汇集在一起，都是陌生人，语言交流很少，心理活动很多，所以，大量的心态都以身体语言的形式表现了出来。

　　　　第二，人的鼻子是会动的。在有异味和香味刺激时，鼻孔会有明显的动作，严重时，整个鼻体会微微地颤动，接下来往往就会出现打喷嚏现象。他还认为，这些动作都是在传达信息。此外，据他观察，凡高鼻梁的人，多少都有某种优越感，表现出“挺着鼻子”的傲慢态度。他说，在旅途中，与这类“挺着鼻子”的人打交道，比跟低鼻梁的人打交道要稍难一些。

　　　　一位日本籍整容医生也曾说：“某人一旦接受了隆鼻手术，以往性格内向者，常会摇身一变成为外向之人。”

　　　　一本中有一段关于鼻子动作的描写。书中的男主角看到一位漂亮的小姐，为了表现出他与众不同的吸烟法，他向空中吐着烟圈，然后烟圈飘向那位小姐。小姐没说什么，只是伸手捂了一下鼻子。男主角便问道：“你讨厌烟味吗？”那位小姐没有回答他，只是继续捂着鼻子。

　　　　其实，用手捂着鼻子的身体语言已经传达出了那位小姐的讨厌情绪，遗憾的是，男主角竟然没有看出来，反而问了一个不该问的问题，这样做自然要碰钉子。

　　　　有的研究者主张把用手捂捏鼻子的动作归为鼻子的身体语言，而不是手的身体语言。还有，若某人仰着脸，用鼻孔而不是用眼睛“看”人，这跟用手捂捏鼻子一样，是要表达自己的反感情绪。

　　　　在旅途中，碰到有这些姿势的人，尽量少与之打交道。譬如，请他人帮助做某件事情之时，如果对方用手摸鼻子，或是用鼻孔对着你“看”，这应该视为他接受请求的可能性不大，或者是其拒绝的表示。

　　　　因此，跟讨厌的人交谈时，如果想尽快结束无谓的话题，不妨用手多次摸鼻子，不停地变换姿势，或用手拍打物体之类的动作，将你的意思传达给对方。

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第67章　中篇（）　
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　　　　中篇：读心术：在不为人知的情况下了解和影响你周围的人

　　　　第一章　读心操练1：知人知面方知心

　　　　第七节　耳朵也有自己的无声语言

　　　　读心面面观：

　　　　在我们的五官中，耳朵所能表达的身体语言是非常少的，这是因为在一般情况下，耳朵本身是不会动的，它要依靠手的动作，才能够表达出它所要表达的意思。

　　　　妙解读心术：

　　　　我们在上学时，老师经常教导我们要养成举手发言的习惯，但是随着年龄的增长，我们在与他人交谈时，却不愿意再举手发言，因为我们觉得这样做很难为情。所以当我们感觉对方的话题非常乏味、无聊，或者对话题的内容感到反感，想要打断对方的时候，通常会出于本能地举起手，但往往在手伸到一半时就会立刻缩回来，而为了要掩饰自己的行为，就会改变成一种扯耳朵或摸耳垂的微妙动作。

　　　　所以，当你在与一个人进行交谈时，如果发现对方有扯耳朵或摸耳垂的动作，这很可能就是对方要打断你的话或对你的话题产生反感的信号，这时你不妨停止自己的长篇大论，转而让对方开口发言。这样，对方反而会认为你是一个通情达理的人，因为你允许他积极地参与谈话，并且尊重他的感受。

　　　　但是，在某些情况下，一些人有了这样的动作，其实并不是想打断你的话或对你的话题产生了反感，例如有些人在内心焦虑或紧张不安的时候，也会做出扯耳朵或摸耳垂的动作，这就如同一些人在心里烦躁不安、紧张焦虑时，鼻尖上会冒出大量细小的汗珠一样，是一种心态的特殊反映，所以我们应该区分看待。

第68章　中篇（）　
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　　　　中篇：读心术：在不为人知的情况下了解和影响你周围的人

　　　　第一章　读心操练1：知人知面方知心

　　　　第八节　嘴巴一张一合，折射心理信息

　　　　读心面面观：

　　　　一个人心理活动发生变化的时候，他的嘴巴会做出相应的动作。下面我们了解一下如何从嘴巴动作读懂别人的心理活动。

　　　　妙解读心术：

　　　　1。下嘴唇往前撇

　　　　人的下嘴唇往前撇的时候，表明他对接受到的外界信息持不相信的怀疑态度，并且希望能够得到外界肯定的回答。

　　　　2。嘴唇往前撅

　　　　人的嘴唇往前撅的时候，表明此人的心理可能正处在某种防御状态。

　　　　3。嘴角向后

　　　　在与人交谈中，如果其中有人嘴角稍稍有些向后，表明他正在集中注意力听其他人的谈话。

　　　　4。嘴巴抿成“一”字形的人

　　　　大多数人在需要做重大决定，或事态紧急的情况下会有这种动作。他们一般都比较坚强，具有坚持到底的顽强精神，面对困难想到的是战胜对方而不是临阵退缩，所以获得成功的概率较大。

　　　　5。偶尔用手捂住嘴巴的人

　　　　此类人容易害羞，特别是在陌生人或关系一般的人的面前更是沉默少语。他们的性格特征是保守和内向，在与他人进行交往的过程当中极力掩藏自己真实的感受，同时也不喜欢在众人面前显露自己。他们的这个动作有时候类似吐舌头所表达的意思，表示他们对刚才说出的话或做过的事已经意识到了错误。

　　　　6。牙齿咬嘴唇的人

　　　　有些人在交谈的时候，会上牙齿咬下嘴唇、下牙齿咬上嘴唇或双唇紧闭。这表示他们正在聆听对方的谈话，同时在心中仔细揣摩话中的含义。他们一般都有很强的分析能力，遇事虽然不能非常迅速地作出判断，但是决定一旦做出，往往不会回头。

　　　　7。嘴角上挑的人

　　　　这类人机智聪明，性格外向，能言善道，善于和陌生人主动打招呼，并进行亲切的交谈。他们胸襟开阔，有包容心，不会对曾经伤害过他们的人怀恨在心。他们有着良好的人际关系，在遇到困难的时候常常能够得到他人的支持与帮助。

　　　　测试结果

　　　　选A：在家被酗酒的父亲虐待，还要出来赚钱养他。不离开父亲，所以不断被折磨受苦；离开父亲的魔掌，就可能脱离苦海。表示你对别人的言行，有冷静的分析能力。

　　　　选B：太着眼于表象，重视结果甚于过程。对你来说，要紧的是结果怎样，而不是如何费心思做出来。在经商上，这也许行得通。不过你会对作弊得来的95分，比靠努力得到的6分，给予更高的评价。

　　　　选C：对“没有人帮助小女孩”觉得奇怪，表示你看人的眼光稍差。为人正直是件好事，但你竟毫无疑人之心，人家说的话照单全收，丝毫没有防人之心，这不是好事。

第69章　中篇（）　
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　　　　中篇：读心术：在不为人知的情况下了解和影响你周围的人

　　　　第二章　读心操练2：一举一动泄露本性

　　　　第一节　读心小测试：从一个动作了解他的性格

　　　　你想知道如何从一个人不经意的小动作里了解他的性格吗？这就是以小见大的道理，其实非常简单，赶紧来完成下面这个小测试吧。

　　　　你和他谈心事的时候，他的姿态是：

　　　　A。一只手撑着脸颊　　　　　　　　　　　　B．不停地搓揉着耳朵

　　　　C。手不停地抚摸下巴　　　　　　　　　　D。拇指托着下巴，其余手指遮着嘴巴或鼻子

第70章　中篇（）　
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　　　　第二章　读心操练2：一举一动泄露本性

　　　　第二节　你的手会“说话”

　　　　读心面面观：

　　　　手在人们日常生活中的用处很大，我们做许多事情都离不开双手。我们在不经意间用手做事的同时，也悄悄地暴露出我们自身许多的性格特征。

　　　　妙解读心术：

　　　　习惯于用右手做事的人，左脑比较发达，在他们的性格中，理性的成分要多于感性。他们做事有条理，逻辑性强。

　　　　习惯于用左手做事的人，右脑比较发达，在他们的性格中，感性的成分往往要多于理性。他们具有很丰富的想象力和很强的创造力，感觉比较准确和灵敏。

　　　　修长纤细的手指是敏感的象征。有修长纤细手指的人大多是相当敏感的，他们常常会对一些事情进行无端的想象和猜疑，自寻烦恼。他们的感情丰富，但性格有时稍显懦弱，常常是别人一个无心的动作和话语，就给他们带来莫大的伤害。

　　　　具有短粗手指的人，多数是积极的，有强烈的责任心。他们对任何一件事情，一旦打算要做，就会全身心地投入其中，有始有终地把它完成。他们的性格比较坚强和固执，多会选择一些判断力、敏感度很高的职业来做。

　　　　总是紧握着拳头的人，可能是缺乏安全感，所以防御意识比较强。除了缺乏安全感以外，经常握着拳头的人，是能够关心体贴他人、富有同情心而又善解人意的。

　　　　喜欢留长指甲的人，一般而言，他们的占有欲很强，并且随时做好了争取的准备，只要时机一到，就会立即行动。这是一类容易招惹是非的危险性人物，他们总是能够随心所欲地施加给他人痛苦或是欢乐。

　　　　有些人习惯一只手放在另外一只手上面，这要分两种不同的情况来说明。如果是左手在上而右手在下，说明这是感性比较强的人，他们一般会依照自己的直觉和抽象的推论来完成某件事情。相反，如果是右手在上而左手在下，则表明这是理性比较强的人，会依循客观实际来做事。

　　　　喜欢用手势对所说的话进行补充、解释和说明的人，常常对一些事物进行夸张，以增强所说的话的效果。他们的性格中感性成分往往要丰富一些，有一些多愁善感，容易引起别人的注意。

　　　　喜欢把双手放在背后的人，多比较沉稳和老练。他们为人特别谨慎和小心，自我防卫意识比较强，时刻做好了准备，以防他人的偷袭。

　　　　经常把指关节弄得嘎嘎响的人，其脾气多是暴躁、易怒的，遭遇一点事情就明显地坐立不安。所以，从某一方面来讲，他们并不是一个很成熟的人。这一类型的人表现欲望也很强烈，他们希望别人能够给予自己更多关注的目光，他们喜欢把指关节弄得嘎嘎作响，可能也有这一方面的原因。

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第71章　中篇（）　
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　　　　中篇：读心术：在不为人知的情况下了解和影响你周围的人

　　　　第二章　读心操练2：一举一动泄露本性

　　　　第三节　从手部动作观察对手

　　　　读心面面观：

　　　　在身体动作当中，手的活动最为丰富，能够充分地表达出人的思想活动状况。因此，人们经常会用“妙手”一语形容人的本领大小。

　　　　妙解读心术：

　　　　在身体动作当中，人们经常用手表达态度的方式有如下几种：

　　　　1．双手相搓，一般说来，这个人的内心左右为难、烦躁不堪。

　　　　2．用手搔头很可能表示尴尬、为难、不好意思。

　　　　3．用手托住额头很可能表示害羞、困惑、为难。

　　　　4．双手插在胸前，一般是表明胸有成竹，对将要发生的事有思想准备。

　　　　5．双手插在口袋里，表明一个人内心特别紧张、对未来要发生的事情没有准确的心理预期。

　　　　6．双手叉腰，通常说明对对方的挑战、示威或感到自豪。

　　　　7．双手摊开，一般是表示真诚、坦然或无可奈何。

　　　　8．交谈中有人用手指做小幅度的动作，可能昭示其对你的提议不感兴趣、不耐烦或持反对态度。

　　　　9．说话时喜欢玩弄身边的小东西，表明这个人心里特别紧张，并且想借此来掩饰。

　　　　10．当人用手敲打自己的头部时，往往表示一种懊悔或自责。如果拍打的部位是后脑勺，则此人不太注重感情，对人苛刻；而敲打前额的人，大多比较直爽。

　　　　11．当内心深处焦虑不安的时候，一些人会习惯将一只手放在桌上或沙发上，不停地、轻轻地弹手指；一些人则习惯用手指搓捻纸条或烟蒂；有些年轻女性则喜欢用手绞手绢。

　　　　12．面临某一选择而处于犹豫不决或不知所措的心理状态时，一些人往往会不知不觉地用手搔脖子，一些人则会用手搔后脑勺。

　　　　13．当人们在内心深处充满渴望或拥有无限期待的时候，常常会情不自禁地摩拳擦掌。

第72章　中篇（）　
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　　　　第二章　读心操练2：一举一动泄露本性

　　　　第四节　握出来的信息

　　　　读心面面观：

　　　　握手在人际交往中比较常见。无论是亲朋好友相见，还是社交场合应酬，都会握手。握手的举动虽然简单，但从握手时的方式，却可以反映出一个人的性格和心理。

　　　　妙解读心术：

　　　　握手时紧握对方手掌，用力挤握，甚至令对方感到疼痛。此类人精力充沛，自信心强，为人则偏于专断独裁，但组织能力及领导才能均很突出，是领导型的人物。

　　　　握手时力度适中，双眼注视对方。这种人个性坦率、坚毅，有责任