重生创业-第90章
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还有刘成的家人对水厂虎视眈眈，他此时该不该马上提出这个计划呢？想了想他都没有注意。
回去的路上，他把自己的想法说了一下，李雅莲道：“这不用考虑了，赶紧提出来，因为这是个资本，你的计划不管多么的不完善，总之你提出来的，公司做了计划了，那么刘成的家人来谈判的时候就不能无视这个计划，无论将来你的计划多么差劲，无论他们评价多么低，你必须要提出来，这是你讨价还价的本钱筹码。”
陈实点头同意，他看着李雅莲，微微笑道：“我没有想到，你脑子什么时候变得这么聪明了？像是个女诸葛一样，以后你就当我的军师得了。”
第一百三十八章：促销（）
这几天，陈实母亲和舅舅说清楚了，外公外婆就留在城里面，等彻底的养好之后在回家去，现在来回折腾，若是老人家有个三长两短谁都不乐意。母亲出面，舅舅当然不能不给面子。陈实又乘机找到舅舅，说了养鸡和养鸭子的事情。舅舅本来是个农民，对于这种技术活他当然干不来，不过陈实说不用他负责技术，有王胜看着，因此他也就放心了。
外公外婆就快要出院了，舅舅来了一段时间了，家里的农活也耽搁了很多，因此急着要回去，既然陈实要留下外公外婆，那么他就早点回去。至于表哥王胜，陈实摆脱武江把他安排进一个养殖场去学习，等过个两三个月后，表哥应该学会简单的治疗。
舅舅回去，父亲也要跟着回去，因为家里面也是请人看着的，没有一个人在家可不行，所以母亲留下来照看外公外婆，父亲和舅舅两人一起回去了。
父亲走之前，陈实也和他说了养殖场的事情，并且让父亲联系好村支书，准备一片慌地，准备些建筑材料，等他找到技术人员后就可以开始修建。
修建养殖场可不能随便乱来，必须有专业的人才根据现场环境设计，一来不能污染了环境，排放的粪便类必须要收集起来，他可不想因为养殖的原因，美好而安静的家乡变得臭气熏天。二来需要科学的规划，什么地方喂养，什么地方安置饲料，什么地方安装空调电扇都要仔细研究，不能想怎么来就怎么来，否则一个不留神，圈里的鸡鸭就会大片的死亡。
交待好这些事情后，陈实也安心了，家里现在只有母亲和李雅莲，外公外婆马上要出院了，因此夜间守夜的人也可以撤了，所以舅舅才安心离去。有母亲在，陈实当然不能天天陪着李雅莲窝在家里面，因此每天都要出去，到水厂去转几圈，到超市去溜达一下，去一品堂吃个午餐，这样厮混一天回来的时候正好是晚饭时间。
这天，他去水厂，打电话叫了刘成，和武江汇合和，他们等了一会儿刘成才姗姗来迟。刘成是绝对愧对陈实，因此见到陈实都有点抬不起头来，不过他的家人直到现在为止还没有找到陈实，不知道他们是放弃了还是觉得他没有前途？
三个人汇合和，陈实开门见山，直接说道：“找你们两个来，主要是因为水厂发展的问题，现在咱们的规模太小了，我认为要继续扩大，明年的时候，我希望我们的水厂变成一个饮料集团，我们先可以搞一点果汁，比如橙汁，比如绿茶红茶等等，这些你们有什么看法，现在说说。”
刘成没有吭声，武江是水厂的总负责人，他必须开口，说道：“老板，是不是太快了，毕竟我们才刚刚起步，若是算下所欠的债务来，我们现在可还是亏本阶段啊！”
水厂欠的债务全部由陈实负责，债务是今年五六月份到期，陈实不担心，因为去年的时候超市融资了几千万，卖出去了百分之三十的股份，他手里有钱，还债不用担心，现在他也不怕冒险，认为此时正是拼搏的时候，不能抱残守缺。
他道：“不快，我认为不但不快，反而还慢了点，现在的经济发展非常的快，你们可以注意一下，gdp都在两位数，这么高速的发展，我认为会持续十来年，这是我们的黄金时代，千万不要错过这样的机会，错过了就没有了。”
对于经济发展的情况，他们当然是关注的，但是像陈实所说的连续十来年保持两位数的gdp，他们是有怀疑的，根本就不敢相信。
武江见陈实主意已定，只好说出困难来，希望陈实能知难而退，他道：“红绿茶方面市场上已经有产品了，橙汁也有，我们若是想要占领市场，没有一个非常好的销售方案可不行，果汁饮料其实大部分都是差不多的，就看谁先占领市场，谁先形成品牌，如此以后就能立足，若是没有优势还要执意往里面挤的话，我可没有信心。”
陈实既然说出来了，他当然有方案，他道：“我有一个销售方案，你们两个听一下，看看怎么样？”
两人眼前一亮，刘成忍不住问道：“什么样的方案？”
陈实没有急着说，而是起身把门关上才道：“这是我们的秘密，绝对不能外泄，否则让别人抢先一步的话咱们就再也没有机会了。”
保密的事情当然很重要，刘成不用说，他是老板，自然会维护自己的利益，武江是个有诚信的人，陈实也相信他，但是还是要把丑话说在前面，因为若是他不小心说了出来，那要是被有心人听见，损失可就大了。
两人都保证保密后，陈实这才道：“其实销售的方案很简单，就是抽奖。”
“抽奖？”武江诧异道：“很多饮料都有抽奖活动的，我们凭什么能战胜人家？我不同意。”
陈实摆摆手道：“你先不要急，等我说完再说。”
武江是经历过破产的人，因此办事的时候都是小心翼翼，生怕一个不小心就重蹈覆辙，所以他谨慎倒是没有什么意外。
陈实道：“咱们抽奖的方法不一样，别人抽奖是现场兑换，搞一个活动，这样很浪费人力和物力，而且覆盖面积不大，我们要另外想办法。”
刘成问：“什么办法？”
陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，比如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然就中奖了呢？你想想这是什么样的场面？你本来没有抱着任何希望的，也就是说你没有期望过中奖，但是突然就中奖了，这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的中奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“比如，我们可以在饮料瓶盖上印上中奖的讯号，立刻买，立刻打开就能看到是否中奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料就行了，就相当于买一送一。”
买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是中奖，是运气，是你自己运气好才碰上的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。
两人犹豫地问道：“这个？这个能行吗？没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗？”
陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤就算不错了。”
武江问道：“那这个活动叫什么？买一送一？”
陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”
再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖？兑奖的程序如何？如果操作不好，会不会被人造假？因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作中奖的假瓶盖呢？我们该如何应对？”
陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶就是毁在造假上面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假中奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。
不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的比例，比如我们的中奖几率是多少？千分之一还是百分之一？这个要固定好，然后顾客从经销商那里中奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑奖的瓶子，只看他进货的数量来兑换，如此就能避免造假。”
武江问道：“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢？他手里拿一个瓶盖，买一瓶水后当场打开，你不可能发现吧？”
陈实微微皱眉，这还真是一个难题，不过这样能兑换多少奖品呢？你一瓶一瓶的买，一瓶一瓶的兑换，这太浪费时间了，估计也不会有人看上这样的利润吧？
他想了想道：“这点确实很难防范，不过我想这样造假的人毕竟是少数，能看上这个利润的人更是少数中的少数，这个问题就交给经销商解决好了，我们用不着替他们操心，只需要管理好厂内的人员，千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起，如此他们若是合谋的话就防不胜防。”
第一百三十九章：再来一瓶的分析（）
陈实说服了刘成和武江，两人都暂时同意将再来一瓶作为下一个计划，作为退出果汁喝饮料的销售预案，不过他们都保留意见，因为造假的问题始终不好解决，对此陈实没有继续说下去，虽然他极力推进这个计划，但是毕竟是有漏洞的，想要他们两人完全答应，没有看到成果之前，他们是不会全部同意的。
但只要能推进计划，他不介意两人对此事保留态度和看法，总之，等他们见识到这样的促销手段，看到由此带来的丰厚利润，看到由此占领的市场份额的时候，他相信，他们会毫无保留地支持他。
曾经，陈实在百度上看过这样一篇文章：“从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。据远强传播的跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进中。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销（15％…20％），主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实上其在中国零售终端存在已有十年。
“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加：一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本上不增加成本；二是中奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及*告知，促进消费；三是现场兑奖：消费者理论上在任何地方购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；四是可反复中奖：在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；五是狠狠地打击对手。
据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90％以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级促销活动。对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节，那就是销售渠道，经销商、超市、小卖部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，就是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货就不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按中奖比例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面上看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实上这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这中间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被上对奖品饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加上厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后就会反映出来不好兑奖了，就会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。
但从总体上来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再来一瓶”，这一方面说明此活动效果很好，另一方面也说明市场人员才思枯竭，没有突破。特别是一些小品牌也用“再来一瓶”，东施效颦，其实效果相当有限，现在看不出来现在市场上有什么更好的促销形式可以替代“再来一瓶”。”
这是由yqcb远强传播快销中心推出再来一瓶促销绝唱系列专题，全面总结分析“再来一瓶”这一促销形式的创意来由、理论基础、执行中的问题、市场现状，并特意向这一促销形式的原创者和发挥者致敬，同时也呼吁不要因遁守旧，应该大胆创意，大胆突破，因为这一场声势壮观但也跳得太久的“集体舞”、“团体操”实在让人有些厌烦了”
陈实层就看过无数遍，自然对再来一瓶很有好感，而且再来一瓶的好处不必说，光是它带来的利润就是天文数字，坏处自然有，但是缺点还没有显出来的时候就只是�
