重生之财富天下-第28章
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此时里面已经坐着两个人了，还有一个站着的。
岑谦一进去，坐着的两个人便是站了起来，其中一个便是笑着说道：“岑董可是大忙人啊，我们这次冒昧来访，希望没打乱岑董的行程安排”。
岑谦笑着说道：“林经理来了，我怎么都得把其他事情往后推一推才是”。
接下来两边坐了下来。
岑谦首先开口道：“林经理，说说你们的来意吧”。
林阳将面前的一份资料递给身后的助理，助理拿着走过去，刘秘书接了过去。
“其实我这次来还是为了上次和岑董说的合作的事情，这是我们工厂此次的升级设备，岑董可以看一下，是否能够达到你们要求的规格”，林阳说道。
岑谦拿着资料看了一下，随即合上，看着林阳道：“林经理，我相信贵公司的诚意，不过设备升级只代表了其中一个条件，想要制造出来的零部件让这些品牌满意，包括在管理和质检上也得下足功夫”。
林阳说道：“这点岑董可以放心，只要你们给我们两成的市场份额，我们可以保证质量绝对达标，贵公司也可以派出人员常驻我们工厂，费用我们承担，如果一旦出现质量要求不合格，随时可以重来”。
岑谦嗯了一声，缓缓点头，“林经理很清楚，今年国内几大一线手机品牌商日子都很难过，导致我们的利润和市场份额也是逐渐被压缩，所以你要清楚，即使我们给你们一定的份额，价格上肯定也不会太高”。
林阳点点头，“这点我们也考虑到，市场价格不是我们两家公司能够决定的，只要众越能够让我们部分工厂得以保全下来，价格我们可以商量”。
像他们这样的元器件生产商，价格上受限于市场需求，而他们的客户又主要是一些国内的品牌商，比如tcl，康佳，波导等一线品牌。
2003年，国内的手机品牌迎来了一个短暂的辉煌时期，这个时候是国产手机最繁荣的时候。
市场上国际一线品牌机价格一度居高不下，国产机在质量上升，成本降低的情况下，开始大打价格战。
靠着价格低的优势，在2003年，国产手机的份额成功的超过了国外品牌。
不过好景不长，由于国内品牌技术底蕴远远不及国外品牌，一些核心的零部件开始出现严重短缺的情况。
这些元器件主要集中在液晶显示屏，晶体振荡器，lcd连接器和控制器这三大类上。
核心部件的后继乏力，导致各大生产商产量大幅减少。
加上2004年开始，各大国际一线品牌也开始效仿，全面降价。
诺基亚，索尼，三星等品牌都是如此，降价幅度更是达到了数百元。
内忧外患之下，2004年，国内手机品牌商一片哀鸿遍野，亏损严重。
在这样的市场环境下，众越电子科技公司因为在液晶显示屏和部分零部件上的技术优势，得以保全市场份额，甚至出现订单太多，产能跟不上的情况。
这些年除了手机，mp3正是走入快速增长的时候，除此以外，液晶电视也逐渐走进人们的生活。
所以即使手机市场出现波动，对于众越电子来说，并没有太大的影响。
但是对于比较依赖手机市场的部分零部件厂商来说，日子就不好过了。
正是基于这样的情况，宏达电子开始寻求生产合作。
他们有过剩的产能，可以帮助进行生产。
但因为生产线达不到要求，合作才迟迟没有进展。
而且这中间还涉及到一部分技术合作风险的问题。
这次对话持续了差不多半个小时的时间。
“林经理各方面的诚意我都已经了解清楚了，这样吧，你们先回去，我这边还要和董事会讨论一下，具体的情况我会在有初步结果后通知你们”，岑谦最后说道。
林经理笑道：“我想知道岑董对我们彼此的合作是什么看法？”
岑谦答道：“在保证我方利益不受损害的前提下，和贵公司的合作是一个双赢的局面”。
林阳明白了，岑谦的潜意思就是告诉他，他个人还是比较支持双方合作的，只不过他虽然是董事长，但有些事情还是得经过董事会才行。
而且最终是否合作，岑谦还要再考虑一下。
送走林阳，李帆来到了岑谦的办公室。
“随便坐吧”，岑谦说道。
两人坐下后岑谦问道：“刚才的对话有什么想法？”
李帆说道：“技术决定发展”。
岑谦沉吟道：“没错，不过还不绝对”。
“技术固然是一个企业发展的核心，但市场地位还取决于你能够动用的资源和人脉”，岑谦说道。
李帆问道：“叔叔准备一直都做元器件供应商吗？有想过自己开发终端产品吗？”
岑谦躺在沙发上，双手放在小腹，似乎在思考。
过了会儿岑谦开口道：“我们肯定是有想过开发产品的，只是限制的条件有很多”。
“想要开创一个品牌决定的因素太多了，最重要的就是资金，市场渠道，产能，还有一个核心的东西，那就是你的产品能否被市场接受，其实这就是你这个产品的市场定位”。
“如果花费了太多的人力物力，最终得到的不过是个二三线品牌，像是国内手机厂商今年这样的市场行情，只会亏得更多，在电子产品这一块，目前国外的品牌商实力太强，除非是一些有大集团支持的一线品牌，否则是很难做起来的”。
看得出岑谦是有想过让公司更进一步的，只是需要顾虑的东西太多了。
众越电子现在虽然发展得不错，有一定的技术底蕴，但也仅仅局限于极少部分的元器件市场上。
一旦开发终端产品，那就不是一两个元器件这么容易的，投入的资金和人力物力都是巨大的，如果失败，他们将承受不起。
与其如此，不如现在先积累实力。
这就是李帆从岑谦话里面听出来的意思。
李帆笑着说道：“叔叔相信市场会有一次清洗的过程吗？就像是那些年我们用的bp机一样”。
岑谦比较赞同的说道：“这点是肯定的，从现在的发展来看，mp3，甚至现在刚刚在国内出现的mp4，我觉得将来必然会被手机取代，手机的功能会越来越多，越来越智能化”。
李帆点点头，颇有底气的说道：“岑叔叔说得没错，不过我倒是对这点还有些看法”。
岑谦有些意外的看了一眼李帆，从他下午开始接触李帆开始，他就觉得这小子看上去没那么简单，不光是从谈吐举止上，更是在一些观点上。
有时候他们的对话不像是一个长辈和晚辈，倒像是同辈间的交流，很多观点都能说到一起。
这个时候刘秘书走了进来说道：“董事长，还有十分钟就到五点了，研发部那边还在等着您呢”。
岑谦站起身来，朝着李帆伸出手。
握着手，岑谦笑道：“周六晚上和果果一起到家里来吃饭，我觉得你小子有些想法，到时候我们再详谈”。
第54章 师兄有话说（）
对于岑谦能够抽出这么多时间来听自己说话，李帆已经很满意了。
从他回来后接触的人的里面，岑谦是在身份地位上仅次于何厚铧的。
何厚铧对他来说级别太高，感觉有些够不着，尽管有些交集，但想要进一步很难。
岑谦不一样，不管是身份地位还是在关系这一块，都比较符合李帆现在对于合作者的一个定位。
虽然今天岑谦能够见他这么长时间是看在岑果果的份上，但他相信也有自己的原因。
岑谦见他也绝对有把关的心思，不过更多的可能是一种试探。
毕竟到了他这个层次，任何人都不会无缘无故的释放出善意的，对于岑果果来说，李帆就像是一个突然出现的‘不速之客’。
做父亲的肯定是要多考虑一些了。
今天李帆的目的已经达到了，至于后面，岑谦邀请他周六参加他们的家宴，李帆答应了。
他知道这是岑谦对他的一种认可，至于岑谦是否真的有进一步让李帆和岑果果交往的心思，这个李帆就猜不到了。
不过李帆觉得，只要能够达到自己的目的，牺牲一点点都无所谓，其实最关键的是，他并不排斥岑果果。
和岑果果在一起，他心情会好很多。
岑果果和江美琴不一样，江美琴是那种李帆想起来心里就会觉得很满足的。
岑果果属于李帆和她相处起来很愉快的那种。
出了云兴大厦，沈建斌开着车正好等在门口。
众越电子研发部，岑谦正在里面视察工作。
刘秘书走了过来，在他耳边低声说了一句。
岑谦点了点头，表示知道了。
岑果果给李帆打来电话，询问他们见面的经过。
李帆的回答就是四个字，“一切顺利”。
岑果果翻了个白眼，“这算什么？”
李帆答道：“难道这不是最好的结果吗？”
岑果果舒了口气，说道：“我想知道我爸怎么说你的”。
“说我？”李帆笑道，“说我很有想法啊，是个不错的年轻人”。
岑果果：“”。
李帆：“看吧，我说了你又不信”。
半晌，李帆说道：“你爸让我周六带你回你家吃饭”。
岑果果啊了一声，愣了半天才反应过来。
什么叫你带我回我家吃饭。
应该说是我带你回家吃饭吧。
“我爸让你去我家吃饭？”岑果果一副不可置信的样子。
“难不成还是我自己要求的啊”，李帆说道。
岑果果急了，“不是，你们到底怎么说的啊”。
李帆：“你不让我去？”
岑果果：“不是啊”。
李帆：“那不就结了”。
岑果果：“”。
晚上，李银峰给李帆打来电话，他联系了两家自行车供应商，正在和他们谈价格。
这是李银峰第一次自己单独做事业，很多地方都不懂，所以有些什么问题第一个想到的就是找李帆商量一下。
李帆能理解他的心情，所以一般都会很耐心的传授着他的一些经验和想法。
李帆让他找几个人一起做。
李银峰表示现在还没开始，他不想事情都没开始做就闹得人尽皆知，除非等到自行车的事情弄妥了。
李帆能明白，其实李银峰就是担心万一事情没做好，岂不是丢人了。
李帆问他学校那边怎么回复的。
李银峰表示他三叔已经帮他去走关系去了，还说没什么问题，无非就是管理上的一些事情。
这点李帆就不得不感慨一下了，这上面有人就是好办事啊。
和李银峰聊了半个多小时，刚挂电话，丁云又打了过来。
李帆这才想起，他好像有段时间没给丁云打电话了。
好歹人家也是给自己帮忙，他好像也表现得太不关心了。
刚接起电话，丁云就吐槽了。
“我说李大老板，你还真的是大忙人啊，打你几个电话都不在线上”，丁云有些无语的说道。
李帆笑道：“有事吗？”
“网站做好了，你要不要过来看一下”。
第二天，李帆来到了学校。
丁云抱着电脑，两人在一个阶梯教室里面坐了下来。
丁云将刚刚做好的网站给李帆看了一下。
他们之前说了一个大致的框架结构，也没有太细的区分，当时李帆说的是让丁云自由发挥。
现在李帆一看，有些东西不是他想要的，或者是没能达到她的要求。
比如第一个就是网站首页的美工上，在颜色和比例搭配上李帆不是很满意，然后各个板块的划分虽然不错，但不够简单明了，还需要进一步改进。
整体来说，李帆给网站打七十分。
不过这个分数对丁云来说就很低了。
“我之前说了要保持沟通，结果你倒好，直接给我玩消失”，丁云直接给了李帆一个大大的白眼。
“这点是我没做好，不过你也可以给我打电话啊”，李帆笑道。
“那我不是担心你在忙吗，又怕打电话影响你工作”，丁云有些小小的委屈。
“好吧，以后有什么事给我打电话，我还没忙到那个程度”，李帆说道。
聊了一会儿，丁云问道：“听说你这周又没来学校”。
李帆笑道：“看来你对我还挺上心”。
丁云啊了一声，很是自然的道：“谁让我比较关注你呢”。
额，好吧，李帆没想到这姑娘这么直接。
这么说已经算是很大的暗示了。
“我平时确实有些事，在学校不是很方便”，李帆说道。
丁云：“那要不要我帮忙，反正我现在事情不多，有些课倒是可以帮你去点个到”。
“不用了，期末我会想办法的”，李帆说道。
既然李帆不要帮忙，丁云也就不再说了。
李帆让丁云把大家都喊上，晚上一起吃个饭，毕竟大家忙了这么久。
既然来了趟学校，李帆还是决定回趟宿舍。
105最近有些冷清。
韩尚彬和宁寂忙着乐队组建和排练的事情，李银峰整天忙创业的事，刘湘白天除了教学楼就是图书馆，很多时候只有徐玮，王森和郑学文。
李帆回到宿舍的时候，只有郑学文一个人。
“其他人呢？”李帆有些意外的看着正躺在床上玩游戏的郑学文问道。
“王森和徐玮打球去了，刘湘应该在图书馆，其他人我就不知道了”，郑良文说道。
李帆随即给韩尚彬和李银峰打了个电话。
元旦晚会还有半个月的时间，韩尚彬他们也开始了排练。
爱疯乐队的重新组建很顺利，这次只找了两个人。
一个鼓手，一个贝斯手。
吉他手韩尚彬和宁寂都可以，另外韩尚彬兼任主唱。
四个人足够了。
这也是吸取了上次失败的教训，有时候人一多，很多时候就会出现意见不合的
