我的漂亮总裁老婆-第139章
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而房子本身就是一种特殊的东西，普通人家或许一辈子就买一栋房，可谓是百里挑一。而消费者又见惯了开发商夸大其词，很难判断楼盘的好坏。于是就需要一个人们心中的公众人物，去引导消费潮流，连明星都住海堂湾，老百姓自然就信了。
一轮的高谈阔论后，轮到沈浪发言。
“现在由海堂湾创意总监沈浪，也是海堂湾蓝图的设计大师，亲自为媒体朋友们展示一下未来的海堂湾，大家欢迎。”钱育森主持着会议。
沈浪接过话筒，敲打两下，侧目看了看其他几人。
“在海堂湾设计之初的某一个傍晚，我在大排档吃烧烤，就问那个店老板知不知道海堂湾？他告诉，当然知道，江陵最富有的人都住在那里。随后他又暗自感叹，他一个月挣的钱，都买不了海堂湾一平米的房子。那天晚上我是彻夜难眠，脑子里一直回想着这句话……”
沈浪开篇就讲了这么一个小故事，让听了几个小时房产经纪的记者们，突然来了兴致，不约而同的将视线转移到沈浪身上。
在他的身上，没有看到一个房地产商趾高气昂的姿态，甚至也只是个吃大排档的普通人，无形中拉近了和人们的距离。
“海堂湾的房子真这么贵吗？随后我又问了几个生活中的朋友。他们对海堂湾的评价更加犀利，这里是暴发户聚集地。细想来确实这样，海堂湾一期二期工程打造了打量的低容积率别墅，按照市价，一栋别墅高达千万，你们买不起吧？”
全场一片寂静
。
“我也买不起。”
会场哄堂大笑，谁会相信开发商买不起房子。
沈浪也笑了：“我回头一想，连我这种冤大头都不想再买海堂湾的房子了，大家就更不想买了，而且房子确实贵的离谱。”
这时，一个记者提问：“沈总监，您能透露一下这次预计的平均开盘价格吗？”
“不能。”沈浪话锋一转：“因为这是商业机密，我也很想爆料，但无奈旁边这哥几个不让。”
那个提问的记者笑了，钱育森也耸耸肩很无奈的笑了。
沈浪继续道：“但是未来海堂湾的房子，一定要比前两期的平均价格要低。”
顿时，全场鸦雀无声，随后又爆发出激烈的辩论。
“怎么可能便宜，海堂湾二期的房子一平米也有五六万了吧。”
“是啊，按照全国房地产的发展状态看，一直都在涨，哪有降价的可能……”
话筒前，沈浪干咳了两声，会场才恢复安静。
“我最怕的无外乎三件事。第一，海堂湾三期的豪宅盖好了，江陵再也没有人能消费得起；第二，市里房价也这么贵，住房拥挤的现状令人堪忧，一方面空着海堂湾的房子卖不出去，另一方面老百姓还缺少住宅；第三个问题就是，我希望以后江陵江东的百姓，甚至是全国游客，谈到海堂湾时，不再嗤之以鼻，说我们是暴发户！”
上百人的记者团都直着脖子等沈浪的后话。
沈浪环视会场一周，说：“我在这里向江陵的老百姓承诺，这次海堂湾批下来的地皮中，只有两成建造高档别墅住宅，给那些款爷当冤大头，呵呵。五成地皮建造经济适用房。”
“沈总您说的是真的吗？”
“沈总，另外三成房产呢？”
沈浪笑道：“另外三成承建公立性场所，包括医院、敬老院、希望小学、运动体育等场所。”
这还是第一次从海堂湾开发商的嘴里得到爆料，海堂湾未来的房子不仅仅只有别墅，还有适合一般消费群体的经济适用住宅。
“未来，让我们拭目以待。我个人是个商人，说出一切为老百姓着想的话，让人听起来笑掉大牙，我也会觉得酸。但是不管多豪华的房子，目的只有一个，就是给人住。”
掌声雷动，甚至有的记者不惜当场掏出手机，给认识的人发短息，通知他们赶紧准备买房，在寸土寸金的富人区中，将会有一大片经济适用住宅崛起。
“最后，在没经过董事会允许的状态下，向各位爆一个猛料。未来海堂湾的房价，将会低过市里很多，低的你无法想象。”
“过万吗？”一个记者激动的问。
沈浪会心的一笑：“这你要看货币是否贬值了，呵呵，保持现在状态下，低于万元一平方也不是梦。”
第209章 经济适用房（）
“低于万元？”
“一万！没听错吧……”
“这么便宜，这怎么回事？”
“沈总监，你们这样做，岂不是赔的血本无归……”
当然是赔的血本无归，江陵商会已经给江陵房地产定了调子，抓的就是海堂湾的典型，你们不是喜欢造富人区别墅吗，赔死你算了。
江陵市普通住宅一平方米的住房，均价都在一万以上，三环以里更是三万两万，市中心步行街一代五六万的价格都有。而海堂湾是什么地方，披着富人区的名号，第二期房产开盘均价在四万以上。
时隔一两年，房价不仅不涨，还打着转跌价，甚至跌破万元大关，这可是海堂湾的新房子，不是城中村的贫民窟。
在这场博弈中，几个投资商中标的海堂湾以二十亿价格拿下来，预算赔钱八个亿左右。一方面是要打造海堂湾品牌，实现产业链转型，构建新城区。另一方面则是顺民意以及江陵商会的面子，打压房产泡沫从高档别墅做起，而且这一降就是赔得血本无归。
众人都在沉思，两百平方米的房子价值一千万，现如今两百万贱卖，一栋房产赔了八百万，海堂湾连起来，这恐怕不是亿作单位的。
记者招待会一散，本来是捉风楚婉君绯闻的，却被海堂湾的逆天房价所震撼，这个消息相信很快就会不胫而走。
当然，在中标之初，赔钱的买卖就意料之中。工程尚未动工，第一个先行的确实从属综合办的销售部，恐怕地基刚垒实，销售部的门槛就会被抢房的人踩扁了。
散会后，几个股东和高管没有离开，就地召开了内部会议。沈浪已经把金银财宝扔出去，铺天盖地而来的抢房人和关注马上要到来，是该着急了。（ ）
而事实上呢，海堂湾让利不假，但不乏夸大其次的因素。人民群众再英明，恐怕也抵不过商场上这些老滑头。
钱育森瞥了眼上厕所回来的钱锦秀，示意他归坐。
“哈哈，经营一个品牌就是这样子，前期的赔钱，都要后期来弥补。不要泄气，只要度过前期的难关，一切迎刃而解。”
资产评估部的高明洋部长汇报说：“其实经济适用房这一块，低于一万元的价格销售，不一定会赔钱，反而资本回笼更快，方便总部投资于下一个项目
。江陵三大会计师事务所以及经济学专家给出评估，我现在给各位分析一下。”
“首先经济适用房，按照总设计套型面积都在80平方米以下，这意味着什么？一万元的单位价格，八十平米，才八十万块钱就可以卖出一套房。市里以及海堂湾前期的房子首付款都不止这个数字，说明老百姓有很大的消费潜力，一次性付清房款。”
高部长看了钱育森一眼，笑道：“举个例子，盖别墅需要两亩土地，最后卖高价是一千万；可是盖经济适用住宅，同样这两亩地，可以加高楼层盖上二十层楼，就有四十套房子，创造出销售额一千六百万元，比别墅还多了六百万。”
“等等！谁都不是傻子，这个账还不会算吗？问题就出在容积率上头，商会和国土给出的容积率是零点三，盖二十层楼，至少把容积率扩大到二点零，你是不是没睡醒啊？”钱锦秀怒道。
高部长微微一笑，知道这个钱少肯定没有领悟前两次会议的主题，说：“这个还是由沈总监给您和在座的解释一下，怎么处理经济适用房高容积率，和政策别墅低容积率的矛盾吧。”
沈浪也正想强调这事，刚要说话，冯蕊过来续咖啡，让了一下。
“刚才高部长说，单位地皮，经济适用房比别墅多卖了六百万是吧？这钱进不了咱们兜里，拿出来当违约罚金，缴纳商会就完了。”
搞娱乐业玩明星钱锦秀在行，读懂政策法规，他就不行了。
商会压低容积率到零点三确实如此，但是谁规定的不可以越界？我就超出你容积率怎样？真敢拆我大楼吗，显然不会，不就是罚款吗，刚好经济适用房挣了一笔，再掏腰包拿出一点，赔你便是。
“我把高部长的账算清楚一些，经济适用房盖好后，瞬间销售一空这是肯定的。单位土地销售比盖别墅多赚了六百万，按照容积率超额违约金的倍数罚款，只需要再赔个两三百万即可。也就是说里外里算下来，原本可以承建别墅的地皮，只赔了两三百万而已。”
王友良沉吟很久，说：“只怕是超出容积率太多，政策不允许，到时候就麻烦了。”
钱育森哈哈大笑：“老王啊，还亏你是个老油条呢。商会打压的是房地产泡沫和虚假市场，就是针对富人别墅区。我们建造经济适用房，多么迎合市民消费需求，不需要我强调了吧。利国利民的这档子事……坦白的说，我钱某还是第一次做呢呵呵。”
沈浪又强调道：“况且谁说容积率会赔很多？”
“经济适用房盖得那么高，容积率当然超标了。”这是自然，拿地皮时是按照最高两层别墅的规格建造，突然加高到二十层楼，容积率十倍的超标。
沈浪笑道：“把别墅容积率压得更低更低。”
这句话说得王友良有些心寒，就算他是做公路工程出身，也不会不懂。让别墅区将就弥补经济适用房超标的那部分容积率，就需要把别墅盖成天堂。
“海堂湾确实是说要走平民路线，让老百姓都买得起房子，也要把暴发户的帽子摘掉。可是我们从没说要降低海堂湾的格调，原本两亩地的别墅，改建为五亩地的豪华别墅，假山泳池一应俱全。”
“那谁还买得起？”王友良细细一算，两亩地别墅卖一千万，房产已经滞销状态，五亩地的话，至少要三千万大洋，至少他不想买
。
“正因为买不起，才迎合那些贵族高档次的消费圈子。”
沈浪说着，看了眼钱锦秀，笑问：“钱少，打个比方说，你家周围有一圈儿套型几十平米的居民小区。而中心位置有一栋庄园别墅，占地几千平方米，你愿不愿意在室外泳池游泳嬉戏的时候，有普通老百姓围观呢？”
“当然愿意……”
钱锦秀话说完，知道上了沈浪的套，自己不就成了暴发户子弟了吗。但是打心眼里钱锦秀是真的愿意，天天住富人区有什么意思，邻居左右都是富人，对自己见怪不怪。谁不想在别墅天台晒太阳的时候，能享受普通老百姓的羡慕。
钱育森脸一红，暗怪儿子不争气，被沈浪抓了典型拿到台面上。
“所以呢，经济适用住宅容积率超标，其所创造的的溢价，弥补一部分罚款。剩下的再由别墅区弥补一些。据我个人预算，这笔买卖做下来，很有可能会保本儿也不一定。”
赔钱的买卖不做，即便是是不赔不挣的生意，房地产开发商也不会去运作。
但是有一点，海堂湾三期按照这个蓝图做下来，保住收回本金的同时，却既吸引了富人的眼球，也把普通老百姓吸引到海堂湾购房。只有穷人富人中产阶级按照一定比例掺和在一起，这才叫新城区！
新城区形成后，未来的前景不可限量。为首的便是城区商业服务业，买房是一辈子一件的事，可是柴米油盐吃喝住行，不管是穷富都要天天消费，这笔盈利范围是可观的。
其次就是旅游业，沿海沙滩打造的精品海滩浴场，不亚于三娅地区，吸引外地游客的同时，又能促进海堂湾的商业服务业，到那时候的经济适用房就对强大的客流派上用场了。
再次就是电影体育行业，楚婉君代言海堂湾，而国内十六支甲级联赛足球队海堂湾足球俱乐部，将会在海堂湾成立，冠名权正是海堂湾。即便市民不旅游，总要看球吧，来海堂湾看球难道就不需要服务住宿和餐饮吗。
近景不会赔得血本无归，远景不可限量。海堂湾三期工程的五个开发商心里都有这笔账。
钱育森心神俱爽，笑着对沈浪说：“沈总，你们创意部也不能再歇着啦。别墅区这么低的容积率的别墅，卖给谁，谁也不傻，怎么把房子盖到绝无仅有，也要靠你们的出谋划策。另一方面……关于经济适用房这块，我还真没有做过，马总你有什么宝贵意见。”
“谈不上宝贵，全是意见。”马学军倒是直言快语，他的迅腾地产，以前无法和钱育森掰腕子，只能把市场放在郊县以及城区边缘的普通住宅上，所以还有些经验。
马学军淡淡的说：“事要一步步做，饭要一步步吃，也都别太乐观了。不过还是要给大家一颗定心丸，经济适用房本来就有政策性照顾，回头我去商会方面协调，申请补助。”
说着，马学军眉头一皱，居然严肃起来：“我有言在先，不要因为名叫经济适用房，就做出豆腐渣的工程，砸招牌不说，伤天害理，这种事我见多了。十块钱的钢筋呵呵能用的话，就别打算用八块钱的。”
工程部王友良听到这话有些不高兴，想要反驳，一看钱育森的面色，又咽了回去。
第210章 形象大使（）
马学军继续说：“还有一点，我突然觉得形象大使这块有问题。”
“能有什么问题！”钱锦秀腾地站了起来，“楚婉君是江陵最炙手可热的明星，她当形象大使不行，你行？”
马学军哼了一声，懒得跟这个纨绔子弟说话。
钱育森侧目想了想说：“确实有点问题，楚婉君的气质和包装的品牌，走得似乎高端路线，打造的是海堂湾精品别墅区。但是现在海堂湾要发展经济适用房的话，接地气，又要让老百姓认可，还真的值得商榷。”
话到这里，原本没有任何发言权的冯蕊突然�
