我们的青春终将消逝-第86章
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“比恩提很有名吗？我怎么从来没听说过。”
许荞揉着太阳穴，“其实以前我也没听过，这不是为了合作，特意查了一下，总部在瑞典，是全球有名的咨询公司，以前一直在香港，最近打算进驻大陆市场，不少大陆咨询公司闻风而动，纷纷上门谈合作，我们去谈判的时候，等了大半天，那些咨询公司有的等一个星期呢，我真是佩服他们的耐心，他们的时间可都是金钱。”
苏哲哦了一声，原来是这样，那就难怪对方要求高，毕竟招募合伙人，其实说的挺好听，就是招聘，如果你的业绩突出那才会有可能成为合伙人。
“不就是个招聘广告嘛，随便找个网络媒体发布信息就行了，至于这么烧包，花千万去投广告？”
许荞白了他一眼，“这你就不懂了，这些大公司最终是宣传，加上比恩提在大陆其实并没有名气，咨询公司名声很重要，所以才会投放这么高的广告费用，这也是我们的好机会，拿下这单，我们能松一口气了。”
对这笔订单，苏哲一直觉得非常蹊跷，不管怎么说，kk的规模都不算大，名气更是仅限于江都市，比恩提这种大公司应该不会向kk发出投标邀请，这不是妄自菲薄，而是清晰认清楚自己的地位。
毕竟比恩提这么重视大陆市场，咨询公司名气有很重要，为什么他们不选择有实力的大公司，这样更能造势，而且以kk的渠道，根本无法铺向全国，比恩提怎么会同意让kk来接手这一单。
“你想什么呢。”
许荞疑惑问道。
“有几个问题一直想不明白，按理说这么重要的案子，不可能没有大公司参与啊，一千多万的合同，不算小了，那些大公司竟然看不上？偏偏让我们这个过江龙拿到了？”
许荞笑道：“要是真拿到就好了，我们现在还要跟三家一起竞争，我们只是入围了初审罢了。”
第一百七十四章比恩提的订单（2）（）
“许荞，比恩提从哪里获知我们的消息，我们的实力，应该还不足以让这类跨国公司青睐吧。”
许荞忽然鼓起腮帮子，气鼓鼓说道：“你是我的人，还敢看不上kk，是不是要我扣你工资啊。”
许荞苦笑，“你知道我不是这个意思。”
“放心吧，这次还是因为个人关系，我一个叔辈的长辈关照，要不然你说的没错，比恩提不会看上我们，所以我才更珍惜这次机会，订单金额大小倒是其次，这倒是一次很好的提升我们等级的机会。”
苏哲点了点头，能和这种大集团合作，的确会创下更高的口碑，对品牌形象提升很有帮助，既然如此，就算改再多次策划案也值得。
苏哲坐下来，安静的重头到尾看了一遍，的确，何涵下了苦功夫，这份策划若是交给苏哲来做，也不一定能超过这份。
看得出改过很多次，很多细节都考虑的很周全，苏哲反复看了几回，确认自己也没有好的想法。
“这份方案何涵做的非常出色，我看了三遍，总觉得再改就画蛇添足，反倒不好。”
许荞见苏哲这么认可，也点了点头，“希望这次能够通过吧，下午你跟我去见见他们，他们的其中一位副总今天来江都谈事情，我已经约好了，我们下午有一个小时的时间。”
苏哲没有拒绝，他正想过去见见这些人，倒不是对这个项目多么看好，而是他现在有点成为惊弓之鸟，这么大的馅饼从天而降，总觉得不踏实。
苏哲又看了一遍比恩提的官网，可能是刚建设的缘故，总感觉特别的简陋。
能花费这么大代价宣传自己，为何自己的官网不下点功夫，这是最基本的投入，似乎并不在用心。
苏哲的特别助理办公室是许荞特意让人从她原来的办公室隔开的，如果许荞平时在办公室开会，只要按动一个按钮，她的办公室就完全隔绝开，互相不干扰。
如果没事的时候，打开隔板，两个人就共处一室了。
门外响起敲门声，苏哲喊了句：“进来。”
琳达推门而入，指了指许荞的办公室。
苏哲说道：“许总在讲电话，你稍微等一会。”
琳达双手交叉于胸前，把丰满的双峰挤得更耸立了，她嗤嗤一笑，“我不找许总，来看看你。”
苏哲一愣，“看我？我有什么好看的，还不是老样子，一个帅字贯穿一生。”
琳达笑的前仰后合，不能自己，她担心里面的许荞听见，只能捂着嘴。
苏哲见她憋得辛苦，说道：“放肆的笑吧，就算你把我这里砸个稀巴烂，里面也听不见。”
琳达笑够了，才环伺整间办公室，撇嘴道：“这人呐，就不能相比，一比就能气死人。”
“怎么说？”
琳达瞪了他一眼，“跟我装傻，前几天你还是我的手下，坐在一个小小的隔间里，这才几天，已经有独立的办公室，你看看那这空间，这个格局，连我都眼红，到底是特别助理哈。”
琳达把特别两个字说的特别重，苏哲笑而不语，这女人心里不平衡，又没有办法发泄，就让她嘴上快活吧。
“你是总监，是公司的重臣，岂是我这个小助理能比的，我这可是许总办公室的外围，说到底，算什么独立办公室啊。”
琳达坐在沙发上，无聊的甩着美腿。
苏哲疑惑道：“市场部没事了吗？你这清闲，有空到我这里来坐着？”
“是不是不欢迎？谁说我没事，我只是再想怎么跟你说。”
“照直说吧，我们之间还用得着修饰吗？”
“这可是你说的，那我问你，上次那个项目，比恩提的，进展怎么样了。”
苏哲奇怪，这件事情当时她闹得挺凶的，就是因为许荞并没有带她这个市场部总监一同去谈判，琳达喜欢钱，这是众所周知，眼看这么大的合同没她的份儿，心里难免不痛快。
“还在谈判呢，能不能拿下来还不一定呢，对方很难搞。”
“唉，我就是问问，这么大的一锅肉，我们连汤也喝不上，心里都很郁闷。”
苏哲没说什么，这笔订单本就是许荞个人关系弄来的，如果靠市场部去沟通，恐怕连人影也见不到，琳达不应该不清楚啊。
“琳达，这笔订单本就是许总的关系弄来的，你可要分清楚啊。”
琳达白了他一眼，“怎么，现在我在你面前发点牢骚都不行了？”
苏哲举手投降，“行，当然行，我就是垃圾桶，你有什么都往里面吐。”
琳达下意识皱了皱鼻子，“好恶心，我也就是好奇，随便问问。”
苏哲一边转着笔，随口说了一句，“你真的随便问问？我怎么感觉你好像很关心这个项目，该不会是”
没想到琳达站了起来，语气有些激动，“你别胡说，我没有帮别人问。”
苏哲尴尬了，他什么都没说，琳达自己跳起来说了句，没帮别人问，这简直就是此地无银三百两。
“琳达总监，你别这么紧张，我是开玩笑的，我知道，你不是帮别人问的。”
琳达脸上显出一丝懊恼，刚才心急说错话，让她陷入了尴尬的境地。
“那个苏哲，我就是随口一说，你别放在心上，那什么那我先去忙了。”
下午，苏哲陪着许荞和何涵去见了那个比恩提的陈总。
“苏哲，这次你主要是旁听，尽量少提问，这位陈总脾气很大，也正常，这些人平时眼睛都朝天，自然看不上我们这些小公司，你忍着点。”
许荞特意嘱咐苏哲，苏哲点了点头，这么大的项目，他也会小心应付的。
“这个陈总是负责宣传部门的吗？”
“其实，我们都不清楚他的底细，以前谈判的时候，他也没有出现，不知为什么，比恩提这次派他来，可能是他正好在江都吧，不过我相信，这些精英中的精英应该能让我们有所收获。”
苏哲倒是不以为然，有本事的人不一定脾气大，可脾气大的大多都是外强中干，靠气势镇住你。
苏哲有些期待这次见面。
一行人表情都有些凝重，何涵一直盯着笔记本，准备一会应付对方的提问，许荞则闭目养神，苏哲知道，她比谁都紧张。
第一百七十五章奇葩客户（）
会面的地点在bv酒店，是江都市最好的高级酒店。
车子听到了大厅门口，苏哲刚下车，看到一位身穿职业套装的女人，她露出职业性的微笑，朝许荞伸出手，“kk的许总是吧，您好，我是比恩提的薇薇安，陈总让我在这里等您。”
许荞友好的说道：“你好，麻烦你在这里等我们，陈总现在可以见我们了吗？”
薇薇安略带歉意说道：“真是不好意思，我们陈总暂时不太方便，我在这里迎接您，就是怕您等着急了。”
苏哲疑惑问道：“我们已经跟陈总约好了，这个时间点面谈策划案，陈总临时有事？”
薇薇安打量苏哲，她不清楚苏哲的身份，许荞介绍道：“这位是苏哲，是我的特别助理。”
薇薇安这才恍然大悟，“哦，苏助理，你好，是这样的，我们陈总忽然感觉身体有些不适，已经去进行短暂的治疗，应该很快就好了。”
许荞连忙关切问道：“陈总身体有恙？他现在在哪个医院，我们去看望他。”
薇薇安笑道：“没什么大碍，就是肌肉有些劳损，陈总就喊来技师，正在按摩。”
苏哲这才明白到底怎么回事，感情这位陈总正在按摩，还美其名曰治疗。
许荞也听明白了，表情有些不自然，这位陈总脾气古怪，但至少也应该有起码的尊重。
薇薇安善于察言观色，看出许荞一行人有些愠怒，悄悄的走到一边，掏出手机，嘀嘀咕咕说了几句，然后走过来。
“许总，真的对不起，我们陈总已经结束了，可以进去了。”
既然来了，许荞也不可能轻易回去，苏哲也只能跟着进去。
陈总租住的是顶层的总统套房，一晚上要七八千，普通人根本承受不起。
走进去后，苏哲终于看到了陈总，他穿着浴袍，左手端着红酒，右手拿着手机，正在叽哩哇啦说英语，苏哲没清楚，也不知道说什么。
陈总大约四十岁，身材挺拔，皮肤白皙，头发油光锃亮，梳的整整齐齐，由于保养得体，看上去就像是三十五岁左右。
陈总见许荞他们走进来，只是微微的端起酒杯，继续打电话。
终于电话打完了，本以为可以见他们了，没想到陈总的电话又响起来，他略带歉意的朝许荞点了点头，许荞报之以微笑。
“你们怎么回事，这么点事情也需要我批准吗？公司有制度，你们也要灵活一些，好了，我还有事，有什么需要签字的就让郝总签，就这样。”
陈总霸气的按下电话，转头微笑道：“许总，实在是对不起，我刚刚洗澡，请等我五分钟，我换件衣服。”
“陈总日理万机，实在是辛苦，理解理解，请自便。”
五分钟后，陈总换好了衣服走了出来，苏哲看了一眼，不禁有些嫉妒，人靠衣装佛靠金装，一整套蓝色的范思哲休闲西装穿在谁身上，都会立刻提升气质。
“许总，让您久等了。”
到现在为止，苏哲对这位陈总印象还不错，并没有说的那么可怕。
“陈总，我们开始吧，何涵，把策划案拿给陈总。”
何涵从公文包中拿出策划案，还拿出了电脑，对薇薇安说道：“如果可能，请帮我接一下投影。”
陈总抬手拦住，“不用了，就看看文字版吧。”
何涵一愣，苏哲也愣住了，这种文案光靠文字稿恐怕无法表达清楚，通常文字稿只是辅助理解罢了。
枯燥的文字加上大量的数据，很少有人愿意看文字稿，这位陈总还真是奇特。
“许总，开始吧。”
许荞朝何涵点了点头，何涵只能对着自己的电脑，开始讲述。
“比恩提成立于1989年，到现在为止，已经成为世界排名第三的咨询公司，业务遍布五大洲，全球雇员超过两万人”
没想到陈总打断了何涵的话，“停，你们该不会跟我讲比恩提的历史吧，拜托，这个我比你们清楚，还是说点有用的。”
何涵有些尴尬，这只是开场白，一是表明我们做了不少功课，第二也是可以缓解提案人的紧张情绪，被陈总这么一打断，何涵就更紧张了。
“好的，陈总，这次比恩提在大陆开展业务，要找到一百位合伙人，同时要在今年与超过三十家大型企业签订咨询合同，其中包括很多赫赫有名的中国名牌，所以我们这次的策划案主要突出比恩提的历史还有业绩，这样既能给比恩提的品牌立下名牌的标志，也会让更多的人知道比恩提”
陈总忽然放下文字稿，表情冰冷，“这就是你们这一个月来的成果？恕我直言，这份策划案在我这里，不合格，许总，你知道的，我这还是给你面子。”
陈总忽然发难，让kk的人纷纷侧目，不知道他到底为何这么说。
“你现在这些泛泛的空谈，一点意义都没有。你就是在浪费我的时间，我虽然很久没做咨询，但我是高级咨询师，按分钟收费的，你知道刚才你们浪费了我多少钱吗？”
苏哲忽然明白为何何涵说这个比恩提难搞，也明白他为什么之前会那么崩溃了。
做广告的本来就是与人接触的工作，苏哲也见过不少奇葩的客户，但从来没见过这么奇葩的。
若让苏哲说，他甚至怀疑这个比恩提根本没打算使用这份策划案。
何涵脸色通红，他强忍着怒气，可陈总毕竟是客户，还是重要的潜在客户，自然得罪不起。
苏哲却开口了，“陈总，我认为我们的策划案没问题，我更认为您应该有点耐心，听完我们的策划案，至少这份策划案凝结了我们的心血。”
苏哲说完，陈总忽然把头转向苏哲，脸色不善，“许总，这位是谁。”
许荞赶紧介绍说道：“他是我的助理，苏哲。”
