我们的青春终将消逝-第247章
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苏哲和简凡四目相对，数秒之后，同时撇嘴，“德行。”
几个人笑了起来，张俏俏坐在简凡旁边，苏哲看了看两人，“都是自己人，也不用避讳，你俩到底什么情况啊。”
林伟才明白过来，“苏哲，我说你怎么会把这么好的助理调到北京，原来有这份心思啊。”
张俏俏脸一红，“苏总，我来这里主要是为了工作，为了锻炼自己，总不能一辈子给你当助理吧。”
简凡撇撇嘴，不以为然。
“怎么，简凡，你似乎有不同的意见？”
“快别说了，我现在不仅人身受到限制，连说话也没有自由”
看他一脸苦相，苏哲恍然大悟，“没看出来啊，俏俏，你行，这小子五行缺管，你可不能手下留情。”
“哼，谁愿意管他，在这里追我的人多了去，我还要挑一挑呢。”
简凡扯着脖子，“你敢，你都睡了我，要对我负责。”
苏哲和林伟不禁一囧，张俏俏更是一直红到脖子根，“你胡说，我什么时候睡你了。”
“还说每次，我们第一次见面，都喝醉了，就睡在一起。”
“那次不算，都喝醉了，不省人事。”
“谁说的，早上你的手可是放在人家的小可爱上”
“简凡！”张俏俏杏目圆睁，怒视简凡，简凡缩了缩脖子，很听话的闭上嘴。
苏哲打趣道：“真没想到，几个月不见，曾经放荡不羁的公子哥，如此成了妻管严。”
简凡不停的点头，“所以说，苏哲，你听我一句劝，千万别结婚，一个人单着太好了。”
苏哲一愣，“你俩该不会是领证了吧，这么大的事儿，也不说一声。”
简凡揉了揉胳膊，刚才被张俏俏狠狠地扭了一下。
“还没有，不过也快了，简氏高层就差拿刀架在我脖子上，唉，我这一回来，本以为要风得风要雨得雨，没想到自由没了，地位更谈不上，手里啊，捧着窝窝头，菜里没有一滴油”
这小子，典型的得了便宜还卖乖，不过苏哲真心替他俩高兴，简凡算是有人管了，也开始收心干事业，俏俏呢，也算得偿所愿，这对苦命鸳鸯终于在一起了。
苏哲的心里，就像三伏天吃了冰西瓜一样，从头发丝到脚趾盖，无一处不舒爽。
很快他们到了简氏投资，有大少爷亲自带路，不少人纷纷侧目，猜测苏哲两个人的身份。
简凡直接带着他们进了会议室，简湘已经等候许久。
再见简湘，她还是那么光彩照人，只是面部线条不再那么冰冷，多了一丝糅合。
“你来了”这是只有熟人间才会出现的打招呼。
苏哲微愕，正要接话，简湘已经伸手，可惜她是朝着林伟。
林伟也是一愣，他没想到简湘会用这般语气跟他讲话，幸亏他反应够快，握住简湘的手，“实在是感谢，没想到简总能派出小简总来迎接我们，实在是让我们受宠若惊。”
简湘恢复如常，“我这个弟弟平时胡闹惯了，没吓到你们吧。”
“怎么会，小简总风趣幽默，接人待物都有乃姐的风度，前途不可限量啊。”
两人寒暄完，简湘把头转到苏哲这一边，伸出手，“欢迎苏总驾临。”
苏哲赶紧接过来，“不敢不敢，简总严重了。”
简凡有些不耐烦“大家都这么熟了，少点客套，都坐吧，林总，别叫我小简总，听上去怪别扭的，就叫我简凡吧。”
“我们开始吧，今天你们是来找投资的，不是来闲聊的。”
大家刚坐下，简湘身边一位中年男人忽然开口，语气颇为不屑。
看样子这位应该是简氏投资的重量级人物，否则不会这般抢白简凡。
“周副总，不用这么一般正经，平时在酒吧看到你，不是玩的挺嗨的嘛”
“你简凡，现在是工作时间，我们作为投资人，严谨是必须的品德。”
简凡撇撇嘴，显然直接忽略他、
看来简凡跟这个周副总不是很对付，苏哲直接开口，“周副总说的对，我们言归正传，这是我们的计划书，截止昨天，我们平台的注册量达到了七十万人，入驻机构超过三千家，每日产生订单数量超过五千件，三个月前，通过的a轮融资，对公司估值为五个亿”
“苏总，先等等”
又是这位周副总，苏哲眉头微皱，打断别人说话是很没有礼貌的行为，连对面的简湘也是细眉一挑。
“周副总，你有何见解？”毕竟自己是来找投资的，适当的忍让也没什么大不了。
“这么多数据，都列出来，看似成绩斐然，但我以前也从事过互联网行业，知道这里面有多少水分，苏总，我们不如聊点实际的。”
苏哲笑道：“当然可以，可我要事先声明，我们公司的宗旨之一就是以诚待人，这很重要，也是我本人做人的原则之一，周副总当然有资格怀疑，只是我希望你能认真调查之后再做出怀疑，否则是对我们人格的一种侮辱。”
说这话的时候，苏哲已经暗含不满，在场的人都能听出来。
简凡冷哼一声，“周副总，其他的先不说，至少也要听完人家的话，你这么贸然打断，实在是有损简氏的脸面。”
周副总完全没把简凡放在眼里，“我这也是为了公司考虑，万一被华丽的数据蒙蔽，做出错误的投资选择，会对公司股东的利益造成伤害，这也是我们不愿意看到的。”
“哼，周副总说的好像有道理，可我也参加过一次投资会议，怎么没见你提出来，那些事后经过调查证明他们数据作假的，你都没有提出质疑，为何单单对nk提出来，更何况你手头没有半点证据，这就是你所谓的严谨？”
周副总被简凡的话刺激了，他正要继续跟简凡纠缠，简湘冷着脸说道：“苏总，请继续。”
苏哲点了点头，“下面我继续，现在我们的私人定制软件下载量已经连续两周占据几个客户端的榜首，这个现在就可以证明”
张俏俏打开手机，点开几个软件下载工具，上面可以清晰看见私人定制这个平台在同类下载量中的排名。
“下载量倒是其次，最重要的数据是用户活跃度，我们做了一个统计，请大家看第三页的表格，可以清晰的看出，我们在同业中已经遥遥领先，我们有信心将这种优势保持下去。”
周副总又发言了，“苏总，说空话谁都会，你评什么认为你能保持住这种态势。”
苏哲早有准备，“就凭我们牢牢占据几个中心城市的客源，大家也知道，我们公司定位于高端客户服务，然后向中低端客户辐射的策略，我们现在的私人定制服务广受好评，客户再次订购率超过了百分之八十五，这个数字很可怕。”
“哈哈，说到好评，前段时间你们可火了一把，苏总，林总，不知道这就是你们口中的广受好评？”
这个周副总，还真是个搅屎棍。
第五百二十章出乎意料的条件（）
“周副总，既然你关注这次事件，就一定知道，他有一个不错的结局，任何一家公司在经营过程中，都会面对许多问题，许多想不到的困难，我们无法躲避这些非议，只能做好自己，无愧于客户，无愧于投资人。”
简凡点头说道：“嗯，说得好，周副总，你还有意见吗？没意见的话，我们加快速度吧，我还要和朋友叙旧。”
周副总冷哼一声，没再言语，简凡看着苏哲，“苏总，我们直接一点，你们的材料我们早就收到了，简总，是不是该问问实际点的东西。”
简凡如此一般正经，倒是很少见，简凡点了点头，“嗯，林总，苏总，请问你们对自己的估值是多少。”
林伟和苏哲对试一下，林伟开口道：“二十亿！”
周副总直接笑了，“林总，我没听错吧，二十亿？你们公司旗下只有一款私人定制平台，月流水也不过几百万，这还不是纯利润，你们敢一张口开出二十亿？”
林伟有些生气，“周副总，如果你翻看股票市场上的软件上市公司，他们的市盈率都在几百，那就值得我们的估值很合理了”
林伟说完，其他人也没有接话，会议室陷入短暂的沉默。
简凡不停地啃着手指甲，这是他的小习惯，证明他在思考。
这个估值说高也高，说不高也不高，林伟和苏哲的确考虑到趁着这股东风，正好可以提高估值，过了这个村就没有这个店了。
当然还有一定的空间，投资跟做买卖一样，有讨价还价的余地。
“简总，你的意思呢？”
简湘微微皱眉，“周副总说的没错，这个估值的确有些高了。”
林伟反问：“那简总认为多少是合理的呢？”
“毕竟你们不是上市公司，没有经过市场的检验，很多东西都是不透明，我对你们的估值在五十倍市盈率左右。”
苏哲默默估算，也就是十亿到十五亿之间
周副总得意洋洋看着苏哲，他有了简湘的支持，腰杆子也壮了起来。
反观林伟，他的脸色很不好看，毕竟每一次的融资都不是独立存在的，他的股权会不断被稀释，所以每个人都在争取最大的权益。
苏哲忽然笑了，“各位，我觉得我们陷入一个误区，既然我们坐在这里，证明你们是有心投资我们的，那么我们的目的是一样的，就是在不久的将来，把nk作成上市公司，然后分享市场带给我们的大餐，而这份大餐丰盛如何，一方面看我们的业绩，另一方面，也要看投资的背景够不够分量，简氏投资在业内的口碑，不用我吹嘘也是响当当的，可你们恰恰忽略的一点，这一次的估值会作为下一次的起点，你们若是压低我们的价码，同样也是压缩自己的收益，简总，你说呢？”
简湘听完之后，忽然笑了，“苏总，你的见解总是这么不同，你的意思是，我们多掏钱，就是为了多赚钱，你说的也没错，我们似乎并不应该在这里讨价还价。”
林伟露出笑容，没想到峰回路转，苏哲的一句话，就扭转了形势。
“好，我们可以承认你的估值”
简湘开口说道，旁边的周副总连忙说道：“简总，你”
简湘直接伸出手阻止，“不过我有条件。”
林伟说道：“请讲。”
“我们简氏要占大份额。”
“这绝不可能。”林伟听完之后，直接否定。
“简总，nk科技是我费尽心血创办起来，期间经历多少生死关头，他就像我的儿子，从弱小一步步走到今天，你现在要买走我的儿子，我会同意吗？”
简湘微笑道：“如果我能让你的儿子更好呢？”
“那也不行，说什么也不能让我儿子跟别人姓。”
“若是我不改他的姓呢，让他还姓林呢？”
“简总，你到底什么意思。”
“很简单，我们简氏虽然占大份额股权，但管理权和控制权仍然交给你，你们是最了解nk的人，我们现在算是收购你们手头的股权，让你们转为拥有少量股权的控制者，这样技能既能让你们提前享受到股权带给你们的收益，也能让你们与企业不脱离关系，无论是利益上还是情感上，都不会发生太大的变动。”
这个倒是挺是不常见，但苏哲知道京西就是这种模式，刘东并不占大份额股权，可依然对公司有绝对的掌控权，而背后的投资者相信刘东会给他们长远的回报，他们只需要坐收分红就足够了。
林伟和苏哲眼神交流一番，林伟扶了扶眼睛说道：“简总，你的这个提议实在是太大胆了些，我们事先没有准备，说实话，我心里没底。”
简湘表示了解，“我可以给你们时间考虑一下，而且还可以告诉你们，我可以提高你们的估值，这样也为你们下一次融资提供保障。”
苏哲没想到简湘会这般大方，直接告诉他们底牌，看来这次谈判不会太麻烦。
茶歇时间，简凡把他们带到另一间小一点的会议室，送来了咖啡后就退出去了。
“苏哲，你怎么看？”
苏哲沉思一会，才开口说道：“这倒不失一条不错的路子，我们缺钱，她追求长远利益，我们不是对立面。”
林伟点了点头，“可是我们让出那么多份额，以后公司做的再大，我们获得的利益也会大打折扣。”
苏哲笑道：“林总，话也可以这么说，我们现在把风险转移给简氏投资了。”
林伟眼睛一亮，“也对，我们现在拿到既得利益，以后大部分的风险会转嫁给简氏，而且他们跟我们在一辆战车上，也会不遗余力帮助我们，我们头疼的融资问题，也不用担心了。”
苏哲微笑道：“还有一点，林总你不是担心我们的利益会少吗？我们可以提出条件，一旦公司发展到一定程度，他们作为大股东要拿出自己的份额对我们进行奖励，另外在约定融资的事情，他们要帮忙，这样我们或许可以考虑同意。”
林伟一拍桌子，“好，我们马上去谈。”
技术出身的林伟做事情总是这么迅速，苏哲苦笑，“林总，投资公司的咖啡可是很不错的，不喝太浪费了。”
林伟这才坐下来，慢慢品尝咖啡和茶点。
差不多过了半个小时，苏哲他们才重新回到会议室。
“怎么样，有结果了吗？”
简湘看见两人走进来，摊手说道。
林伟朝苏哲点了点头，苏哲说道：“简总，我们也有几个条件。”
周副总冷哼，“你们别以为我们简氏投资只有你们一家中意的公司。”
苏哲没理他，而是盯着简湘。
简湘微笑说道：“不妨说来听听？”
第五百二十一章置换股份（）
“好，这第一，我们出让的股份还要商量，毕竟公司有股权的人不止我俩，这第二，未来公司发展好了，我们理当获得股权奖励，第三，简氏投资要全力帮助我们上市。”
苏哲说完，简湘呵呵一笑，“第一条很合理，今天只是商议一个框架，后续相关工作，我们还会继续
