我们的青春终将消逝-第159章
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“哥，你确定再开一间房？”
苏哲一愣，“对，我确定。”
“哥，你可要想清楚啊，有些事情，错过了可能会后悔。”
苏哲真想扒开这小子的脑袋大吼一声，“我是社会主义接班人，你好好看清楚。”
“别废话，赶紧的。”
小伙子像看傻子似的，看了苏哲一眼，边摇头边查电脑，眼睛忽然一亮，“哥，真的没有房间了。”
苏哲无语，没房间至于这么高兴吗？
无奈，只能把醉成烂泥的简湘扶到自己的房间，又给她的助理打电话。
依旧是关机。
苏哲自言自语，这样的助理，明天醒来，马上辞退。
不过一想到那个小美女还挺可爱的，辞退了有点可惜，折磨一下就行了。
苏哲放下手机，回头一看，简湘像一条美女蛇一样蠕动，苏哲生怕她一不小心从床上摔下来，破了相可就坏了。
他好容易让简湘睡沉了，看到她身上衣服被秽物粘到，有一股味道，穿在身上一定不舒服。
他打算让一个女服务员上来，结果还是那个小伙子接通，告知今晚只有他一个人值班，苏哲无奈只能自己来。
“我是柳下惠，我是柳下惠，我要坐怀不乱。”
看着躺在床上的绝世佳人，就算是佛祖在此，也不一定能把持住道行。
苏哲颤颤巍巍解开她外套的第一个扣子时，简湘发出嘤嘤的呻吟，差一点让苏哲崩溃。
足足花了二十分钟，苏哲累的满头大汗，才把她的外套脱下来。
里面只剩下薄薄的小衫，雪白的肌肤若隐若现，在酒精的催化下，浮现出妖艳的红晕
没想到简湘身材这么好，该凸的地方高高凸起，该凹得地方又平滑凹下。
第三百三十二章好人难做（）
苏哲也是血气方刚的男人，经历如此美妙的时刻，内心的挣扎可想而知，当一个美女毫不设防的躺在你面前，任你施为，这种诱惑会成倍的被放大。
苏哲不知不觉呼吸有些沉重，禄山之爪缓缓向那对高耸的山峰伸过去。
啪，苏哲狠狠的给自己一个耳光，苏哲，你疯了，你虽不是君子，但也不能做下流贱胚，你如果做了，还怎么面对许荞，你忘记不久前还发誓要一直等她吗？
这么一想，苏哲很快冷静下来，替简湘掖了掖被子，拿着她的外套去卫生间洗干净，晾晒。
他自己在床下面用衣服弄了个铺子，躺在上面没过一会，酣然入睡。
苏哲感觉鼻子痒痒的，好像是谁用小草来撩拨他的鼻孔，他连连打了个喷嚏，人也醒了。
刚睁开眼，眼前忽然出现一团黑丝，紧接着一股好闻的清香扑鼻，他抬头一看，发现简湘正在拍在他胸前熟睡，晶莹的口水打湿了苏哲的衬衫。
他推了推简湘，她还是依旧熟睡。
“真不让人省心，好心把床让给你，你反倒自己滚下来，早知道就让你睡地下了，哎呦，我的老腰啊。”
苏哲揉了揉僵硬的后背，正要俯身把简湘抱上床。
忽然他发现简湘竟然睁开眼睛。
“你你醒了啊。”
“啊”
“啪”
第一声啊是简湘发出的尖叫，而第二声啪，简湘狠狠地给了苏哲一个大嘴巴。
苏哲捂着嘴，指着简湘，“别嚎了，你这个人真没良心，好心收留你，你恩将仇报，要不是看在简凡的面子上，我早把你扔大街上，让那些小流氓把你捡走。”
简湘倒是不嚎了，她快速检查自己的衣服，一看自己只剩下薄薄的内衣，顿时横眉冷对，“你到底对我做过什么，我的衣服呢？”
苏哲懒得理她，从卫生间拿出她的外套，“你昨晚吐得一塌糊涂，衣服上都是秽物，我看你穿着也不舒服，就脱下来，帮你洗了，真是狗咬”
“哼，为什么不找酒店的女服务员帮忙，分明是你狼子野心。”
苏哲也生气了，“你下一句是不是问为什么不再开一个房间，你以为我愿意睡地上啊，昨晚没有房间了，我把你扔到其他酒店不管，万一你出了事情，我怎么向简凡交代，简总，我承认你很漂亮，也有诱惑力，可我也有底线，也有自尊，有些事情，我不屑于去做。”
“滚开！”简湘非常厌恶的推开苏哲，一个人朝门口走去。
“喂，你的衣服。”
简湘回头夺过她的外套，看也不看，直接扔到垃圾桶里。
苏哲也是郁闷，自己好心给她洗了衣服，她不领情也就罢了，这么好的衣服，说扔了就扔了，真是浪费。
“哼，我碰过的东西都要扔是吧，好啊，你昨晚自己滚下床，在我身上睡了一夜，你把自己也装进垃圾桶扔了吧。”
简湘气呼呼的摔门而出，苏哲也气呼呼的躺在床上，被子里都是简湘的体香，苏哲把被子踹到地上，一个人四仰八叉躺在床上。
“冷静，冷静，一会还要有大事，不生气，不跟她一般见识。”
苏哲爬起来，准备洗漱然后吃早饭，看到卫生间里的衣服，想了想，还是捡起来，重新洗衣一回，送到客服部让服务员熨烫妥帖，放进自己的公文包里面。
苏哲走到孚日总部时，前台小妹看到他来了，笑了笑，“真没想到，还真让你成功了。”
苏哲洋洋得意，“有志者事竟成，你也要加油哦。”
苏哲很顺利上楼，依旧是钢镚脸带着他去会议室，进去后，苏哲发现足足有三四十人，看来赵山河对这次营销会很重视。
苏哲特意看了一眼，发现简湘并没有出现，心里暗暗祈祷她因为醉酒而不会出现。
结果让他大失所望，过了一会，简湘和赵山河一起走进会议室，她换了身浅色职业装，盼着头，浑身上下看不出一丝醉酒的样子，只是红红的眼袋似乎透露着昨晚的疯狂。
简湘眼光扫过苏哲后，并没有停留，转身坐下来，看来仍旧在生气，今天注定不会太顺利啊。
苏哲心里悲凉一片，为什么自己要做点事情，总是这么难呢。
赵董事长一坐下，他便清了清嗓子。会议室立刻一片安静。不得不承认，他是天生的领导者，身上的气势可不是一朝一夕能够培养出来的，他一声咳嗽，下面所有人全都正襟危坐，简直像以前的帝王。
他目光扫过众人，微笑着说道，
“在座的都是新公司的中高层，今天把你们叫来，就是为了新产品的营销方案，我给你们介绍一下，这位是苏哲苏总，他是从江都赶过来的，对与我们的新产品，他很有心得，大家不要轻易放过他，呵呵，有什么要问的，随时提问，今天我们不是开会，都放松一些，可以把这场讨论会，搞成辩论赛”
我的个乖乖，让我一对四五十人，赵董，你还真敢开玩笑。
苏哲心里犯嘀咕，可脸上还是挂满了笑容。
“苏哲，你开始吧。”
苏哲站起来，走到前台，朝大家鞠了一躬。
“大家好，我先自我介绍一下，我叫苏哲，苏州的苏，哲学的哲，刚才赵董让我们讨论一下新产品的营销方案，我并没有做ppt，倒不是我不重视，而是不想让大家拘泥在一幅幅画面上，你们甚至可以闭上眼睛，听我阐述，据说这样更容易激发灵感，让我们来个灵感对对碰。”
下面的人依旧是一幅幅冷漠地面孔，似乎已经把苏哲看成了对方辩友了。
“好，我们开始，我认为一个产品的推广，宣传是一方面，重点在营销”
苏哲还没说完，有一个男人站起来，“苏总，你好像不是很重视宣传啊，营销固然重要，但宣传更是开源的前提。”
苏哲没想到他们这么积极，这才说了两句，对方就开始从自己的语病开始抓手。
苏哲当然不能承认自己是说错了，他笑道：“这位同事提出了疑问，那我就透露一个秘密，其实贵公司一开始并没有收购韩国公司的念头，而是花费巨资研究一款药妆，小红瓶，我没说错吧，是我提出这个构思，不如另辟蹊径，从品牌入手，以新换旧，才有了后面的收购案，毫不夸张的说，我才是这个方案的最熟悉的人”
苏哲并没直接回答对方的问题。而是特意把这段往事先提了出来。
一来是想抬高自己，不想被人看扁，下面的人很可能就有信任的ceo，这个职位，自己曾经无比接近过，可惜最后竹篮打水一场空，他心里有一些不服。
二来就是告诉下面这些人，自己是知情者，整套方案都是我做的，我比你们都熟悉整个过程，你们最好给我老实点，别胡乱提问，赵董在场，到时候丢人了，可就划不来了。
苏哲说完这句话，赵山河出声，“没错，这个方案的确是他先提出来的，由江都分公司的周昆周总送过来，董事会研究觉得可行性很高，所以才放弃小红瓶，转而收购韩国公司。”
第三百三十三章激辩（）
有了赵董事长的话，下面的人看苏哲的眼神也不一样了，多了一丝郑重与谨慎。
“那我继续，宣传手段无非是传统媒体结合新媒体，孚日家大业大，相信广告费肯定很足，外面的广告公司都能做到宣传到位，无非是大牌明星加上狂空滥炸的营销，让你不记住都不行，这不是多难的事情，我也就不多说了。”
这番话让下面的人顿时无语，完全是废话，与今天的会议议题不符，可没人提出异议。
苏哲扫了一圈，继续说道：“下面要说的，就是正题，营销模式，孚日的销售模式都是专营店，我想光是这一块，赵董足以自傲，孚日在全国大大小小的柜台，也不多也有两万家了吧，这庞大的体量支撑了孚日庞大的销售体系，可随之而来的，是繁冗的人员成本，柜台租金，这些吃掉了孚日总利润很大一部分，而我今天就想去掉这一块”
一位很像销售的领导站起来，“苏总，你这么说，是想让我们销售全都回家带孩子了？”
“哈哈”不少人笑了。
连赵董也笑了几下。
“这位同事，你稍安勿躁，我的意思是不要专职的销售，未来孚日的产品，将有全民代理。”
这四个字，让在场所有人收声，全民代理？
刚才的男人又站起来，“什么专职兼职，只不过是偷换概念罢了。”
苏哲笑了笑，“你也可以这么认为，可是赵董就不会这么想了，专职可是要发工资的，兼职就看销售量了。”
赵山河被苏哲勾起了兴趣，“苏哲，你说详细点。”
苏哲朝赵董躬身，“好的，我的意思是，释放孚日庞大的销售团队，让孚日从商品的销售商转变为供货商，而把销售全都放到单独的个人，让他们成为销售，成为带货员，每一个人都与孚日签订合伙人协议，这样，我们的第一批货不是发给渠道商，而是直接发给消费者，让消费者自己开枝散叶”
“这就是传统的代理制度吗？”
有人提出疑问。
苏哲笑道：“不完全是，传统的代理人为区域搭理，市级代理，县级代理等等几个甚至十几个级别，层层分拨下去，不仅费时费力，还会增加成本，不利于管理，我们一步到位，只有一个级别，就是个体代理人。”
“这么做有很多好处，我们可以节省大批人力成本，而且不需要诸如培训这类的费用，这样成本大大降低，我们可以把这一部分让利给代理人，激发他们的销售热情，而且没有层层代理，我们可以做到利润透明，让代理人知道自己每赚一分钱，都是为自己而赚的。还有一点也很重要，刚才站起来提问的那位同事，我不知道你是不是销售主管，你一定遇到过这种情况，下面的渠道商一旦做大做强，有了资本跟你谈，那时候是你们最头疼的时候，既受气，又不敢得罪他们，换成现在的模式，就算有几个个体做大了，依然不会影响我们的销售总量，我们就算割肉，也不会心疼。”
苏哲竹筒倒豆子，一股脑全说出来，话一说完，全场都安静了。
所有人躲在默默咀嚼苏哲的话，钢镚脸忽然开口，“苏总，你刚说的都是好处，那我泼点冷水，这么多代理人，去哪里找，按照你说的，这可不是几千人的规模，可能是几十万人。上百人的团队管理已经是非常难得事情，现在几十万团队，我们如何操作？”
苏哲自信一笑，这个问题他早就想过了，“这个问题很好，说明你真的明白我的想法，那我们谈谈这个全民代理，其实这个全民只是个统称，我们不可能从三岁孩子到八十岁老人都允许销售我们的产品，还是加以区分，最开始，我们优先选择有化妆品销售经验的柜员，她们对化妆品的销售技巧已经很纯熟了，他们不需要我们培训，已经是一个合格的销售人员。”
钢镚脸继续提问，“她们已经是别人的员工，凭什么销售我们的产品，况且对方公司也不会让她们这么做。”
苏哲呵呵一笑，“刚才我说过，我们节省的成本要加入到给代理人的利润当中去，这些有经验的柜员肯定能明白其中的利润，无论是她们是兼职也好全职也罢，只要有足够的利润空间，这个难题就交给她们自己去想，我们只需要设立简单的供货规则，按照销售量不断提高分成点，或者奖励措施，她们自然会绞尽脑汁提高销量，毕竟没人跟钱过不去吧。”
钢镚脸没有问题，乖乖坐下，苏哲却还么结束，“往后期，我们可以进一步提高代理人的条件，比如规定店面的位置和面积，一次进货量等等，这样可以提高代理人的水准，去掉一些不规范的代理人，这样也会提高我们品牌的影响力。”
苏哲最后总结性发言，“我希望大家不要看不起这些草根代理人，他们更加灵活，群里也更加庞大，如何利用好他们，发挥他们的能量，他们会给我们惊喜的，这些人会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，成果会超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在讨论我们的产品吗？全民口口
