我们的青春终将消逝-第14章
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周昆倒是没想到苏哲这么大方的承认了，他哈哈一笑，“许总，你手下能人不少，我看这个苏哲小兄弟以后必定会成为kk的精英。”
许荞瞪了苏哲一眼，转过身笑容满面说道：“若是周总赏识他，尽可以挖他，我乐于成人之美。”
聊了半个小时，许荞借口回房擦药，与周昆夫妇挥别。
第二十章破釜沉舟（）
送许荞回房间，苏哲赶紧跑下去买红花油。
“许荞，是我，苏哲。”
房间里响起脚步声，门打开后，许荞正穿着浴袍，头上湿漉漉的，刚洗完澡。
苏哲略带责备说道：“许荞，你脚刚扭到，走路不利索，浴室那么滑，很容易摔倒。”
许荞只是“奥”了一声，继续擦头发。
两个人共处一室，苏哲嗅到了许荞身上清新的味道，就像雨后的森林，碧绿清新。
可能是比较熟了，许荞浑然没发觉白皙的大长腿露在外面，简直诱惑人犯罪。
“许荞，这是红花油，揉在患处，好得快一些。”
“多谢，放下吧。”
苏哲站也不是，坐也不是，他正想离开，许荞说了一句，
“你认为下一步我们该怎么办。”
苏哲想了想，“许总，既然周总已经看透我们故意求偶遇，索性不如大大方方找他谈，反正我们人都来了，总不能就这么回去。”
“唉，周总可不是普通人，他可是老江湖，说实话，和他面对面，我心里真的吃不准，他们这些人的眼睛都能看透人心，我们根本没有胜算。”
苏哲也是这么认为，无论你使出什么招数，他就一招，不动如山，好牌都在他手上，你怎么绞尽脑汁，到头来很可能竹篮打水一场空。
“刚才他提到你的父亲，似乎很尊重，要不然”
许荞摇头苦笑，“我父亲退休已经很多年了，这些年修身养性，关系该断也都断了，别人嘴上说的尊敬，只是客套话，当不得真，再说，我也不想让父亲为了公司的事情烦恼，还是靠我们自己。”
许荞说的也对，生意场上，人走茶凉的事情太多了，若是你看不透，就贻笑大方了。
“看来我们只能开诚布公和他直接面对面，至于成不成，我们尽人事听天命。”
许荞幽幽叹气，“也只能如此，希望周总不要太难缠。”
地点就约在楼下的咖啡厅，周昆并没有拒绝，而是欣然赴约。
只是苏哲没想到，他妻子也跟着来，若是不知情，恐怕还以为他妻子是个醋坛子，生怕老公在外面胡来。
“许总，实在是抱歉，我老婆知道你是商界女精英，就想过来见见你，她以前工作的地方也是广告业，这么多年为了我母亲，为了孩子也离开职场很久了，付出很多，这次过来也是听听许总的经验。”
周昆真是老江湖，一番话既做到了避嫌，又不知让妻子和许荞下不来台，字字珠玑，合情合理，让人无法生出一丝不满。
苏哲知道，能和这种精英常常交流，即便是在一旁静静听着，也会受益匪浅。
苏哲替周昆夫妇倒上红酒，四人举杯共饮，聊起了家常。
大家倒是其乐融融，相谈甚欢，不过周昆还是先提出来，
“许总，热络过后，是不是也要谈点正事了。”
许荞和苏哲四目相对，苏哲轻轻点头，许荞端着酒杯，说道，
“周总，我们的目的你恐怕早就猜到，我们是为了那笔订单。”
“呵呵，其实从碰到你们开始，我就知道你们不是偶遇我，而是故意为之，不过不需要难为情，生意场上，有时候耍点手段是难免的，这招我也用过。”
周昆一番话，避免了让许荞苏哲陷入尴尬。
“周总，让你见笑了。”
“哪里，那我也就直接说了，我虽然是分公司的总经理，可我并没有分管宣传这一块，而是交给王副总负责，你们之间的事情，我也略有耳闻，可你们也要为我考虑，毕竟我和王副总都是分公司的同事，我不能插手过多，所以，订单的事情，我恐怕是爱莫能助。”
谈判刚一开始就结束了，苏哲也没想到周昆这么快就拒绝了，丝毫没有拖泥带水。
许荞显然也有些失了方寸，她喝了红酒，嘴唇微微张开，似乎还不愿放弃，可又不知道该说什么。
“周总，这是我们的策划案，拜托你看看，我们kk的名声不是吹出来的，你是分公司最高领导，对公司的未来发展直接负责，我希望您再好好考虑。我们和王副总之间的不愉快，不应该成为我们两家合作的绊脚石，如果公平招标，我无话可说，可如此不公平，对孚日的声明也是一种损害。”
许俏一口气说完，她说到最后，语气有些严厉，不过既然说出口，后悔也来不及了。
周昆倒是真的再看策划案，许荞赶紧喝了口酒，此时酒壮怂人胆，在她身上是最好的体现。
此后，在没人说话，周昆认真的看文件，他的夫人则在一旁静静的等候，许荞的手在桌子下面不停地攥紧松开，她是真的很紧张。
“我不得不承认，这套方案很精彩，不知是出自谁的手笔。”
周昆说话间转向苏哲，只可惜，这还真不是苏哲做的。
“周总高看了，我只是一个业务员，以前倒是做策划”
“哦，既然是你策划员，那你来说说自家的方案如何。”
苏哲有些犹豫，他不明白周昆此举意义何在，方案他看过几遍，倒也倒也只能说不错。
“这个嘛既然周总问了，那我就照实说了，其实，很一般。”
许荞一愣，下意识说道：“苏哲，你胡说什么。”
周昆笑道：“许总，今天我们是私下聚会，不是在办公室，大家畅所欲言，苏哲，我认为这份策划案很精彩，你为何说一般呢？”
许荞用愤怒的眼神盯着苏哲，苏哲脑子急速飞转，周昆刚才说的精彩，只不过是客套话，这份策划案真的很一般，可能在挑剔的人眼中就是垃圾。
“周总，咱明人不说暗话，周总口中的精彩，恐怕是客套话。”
“哦，听你这么说，你对这份策划看来有独到的见解，许总，我还挺有兴趣听一听，不知有没有这个荣幸。”
许荞只能尴尬的回答，“当然，苏哲，周总可是专家，你可不要信口开河。”
周昆微微一笑，转到苏哲这边时，已经一脸正容，“苏哲，若是换你来做，这份策划案你该怎么操刀。”
第二十一章惊世之语（）
“周总，我刚才只是针对这套方案，的确很一般，可您也说了很精彩，就算出去水分，至少也是一份符合您需求的策划案，就算是再高明的人来做，也不过如此，最多润润色，想要提升一个高度，几乎不可能。”
许荞现在掐死苏哲的心都有了，刚才夸下海口，把自己公司的策划案贬斥一通，最后却虎头蛇尾，说自己也只能做到这种程度，简直不要脸。
不过周昆似乎并没有恼怒，他反而饶有兴趣望着苏哲，“我没想到你是这样回答，说下去。”
苏哲端起酒杯，晃了晃红酒，“周总，您公司的产品好比是这款红酒，市场上颇有名气，可这次推出的新产品，在我看来，不过是老酒换新瓶，包装而已，所以我们的策划案也只能炒冷饭，没什么新意。”
周昆面色微变，纵然是好脾气，可对方当着面指出自己公司的产品不过尔尔，也难免有些愠怒。
“继续！”周昆语气已经开始有些生气。
“既然周总愿意听我这个新人胡说，那我今天也豁出去了，就在关公面前耍一次大刀，周总被委任到江都分公司担任总经理，恐怕是带着任务来的，既然是这样，那么衡量您的未来，只有一条，就是新产品的市场占有率，我虽然对化妆品不是很懂，但孚日的品牌还是听过的，你们一系列产品已经占领六成以上的中端市场，恕我直言，想要再进一步，难比登天，周总，你久经商场，自然明白无功就是过这个道理。”
“你到底什么意思。”周昆似乎也有些摸不清苏哲到底再说什么。
“我认为这款珍珠系列注定会平庸，在化妆品市场，根本反不起波澜。”
许荞彻底疯了，她用高跟鞋狠狠地踩在苏哲脚上，苏哲依旧面带笑容望着周昆。
周昆脸色数变，终于他靠在沙发辈上，伸出了双手，竟然鼓起掌来。
“后生可畏，没想到你竟然有胆子在我面前说出这些话，真不知道你该夸你还是该骂你。”
苏哲微微一笑，举起酒杯，“看来我至少不会挨骂。”
周昆朝太太示意，他太太拿出手包，交到周昆手里，周昆打开拉链，把里面的化妆品全都倒在桌子上。
“我太太一直用孚日的牌子，抛开我是她丈夫，她应该算有发言权。”
“嗯，这个牌子我一直用，我可以公正的说，真的很好用，尤其是这瓶，就是我先生公司的最新产品，还在试验阶段，并没有上市，可它的美白润肤效果，已经超过以前所有的产品，是所有的。”
许荞见场面要僵，连忙说道：“周总，他是新人，还是个男人，对化妆品肯定没有您夫人了解，刚才就当是他信口开河，我给您道歉。”
周昆摇了摇头，“不，许总，我刚才说过，今天是私下聚会，在这里没有上下级，大家可以畅所欲言，有不同的声音，我当然要听个明白。”
许荞尴尬地点头，脚下又用了三分力。
苏哲打开新产品的小红瓶，“周太太，我可以用一点吗？”
“当然，请随意。”
苏哲倒了一点在手上，用鼻子闻了闻，有轻微的药香，这也是孚日一直以来的主打，药妆。
“周总，这款产品听说贵公司整合所有的力量，而且为了这款产品还特意成立江都分公司，就是想借江都这个国际化大都市，一炮而红，我说的没错吧。”
“没错。”
“而且，既然周总这么有信心，新产品一定会成为爆品，那我们kk策划案中主打的预售案，零库存，自然是正中要害，周总也认可。这种饥饿营销理念早就不是新鲜事儿，小米的成功，已经验证了这是可行的。”
“可是问题是，小米的成功在于产品符合市场需求，配置高、大屏幕、外观时尚、价格公道，所以一上市就被年轻人追捧。可贵公司的新产品呢？真的能过造成这种轰动效应吗？”
“苏哲，你别忘了孚日的主打，就是药妆，而这款产品我们跟韩国合作，利用他们的先进生产线，最大程度提取药材的精华，虽然这款产品打着孚日的牌子，可它可是十足的进口货。加上我们的价格很符合市场定位，我实在是想不出，怎么会不火爆。”
苏哲打开手机，“既然周总打算走网络销售，那我们就使用最流行的app，我输入药妆，周总你看。”
周昆接过手机，看过后脸色很不好看，他递还手机，沉声说道：“这又如何？”
“周总，我习惯网购，现在这类app太多了，年轻人的手机里面都有这么几款app，周总也是基于这一点，才选择网络销售，可刚才我只是随意一搜，以药妆为关键字的产品足有几十款，其中不乏高端品牌，抱歉，我无意诋毁孚日，现在网络销售优势很大，厂商成本可控，价格也是一降再降，以l牌为例，它的药妆只不过比孚日高了一百多块，周太太，换作是你，你会怎么选择。”
周太太没有说话，只是看了一眼周昆。
“说下去！”周昆的语气已经缓和了不少。
“周总，虽然我没有看到贵公司的成本，可你刚才也说了，有韩国生产线生产，想来也不会太低，恕我直言，以孚日的实力，加上如此巨额的投入，一旦市场反馈低于预期，周总身上的压力可想而知。”
“可可我们的产品的的确确效果良好，只要有人用了，我相信反馈肯定很好。”
苏哲笑了，他的语气越来也平和，连许荞也好像有了信心，她悄悄抬起脚，心里暗暗道，这次就先放过你。
“周总，至于效果，真的是仁者见仁，智者见智，我们各让一步，假设新产品上市效果非常好，用户满意度很高，那么下一步孚日将要面临什么。”
“贴牌，盗版！”这几个字几乎是从周昆牙齿里蹦出来。
“对，千万别小看国人复制的能力，贵公司花费数年的成果，可能他们只需要一个月，甚至更短的时候，效果不需要达到新产品这种高度，只要有点效果，很快就能占据一席之地，到时候跟风四起，一家一家就像蚂蚁一样，啃噬孚日的市场，几个月后呢？周总手中的报表该怎么向上递交。”
周昆整个人瘫在沙发上，他信心满满的得意之作，没想到被苏哲三言两语批的一文不值，他纵然不愿承认，可这就是市场效应，无人可以阻拦。
第二十二章说服（）
苏哲这招破釜沉舟，让许荞也无话可说，她只能祈祷场面不要太难看，至少现在周昆眉头紧皱，表情凝重，不知在想什么。
许荞真的后悔带苏哲这个惹祸精一起来，原本认为若是能谈成，至少可以让他的业绩不至于挂零，可现在，许荞已经不期望周昆能够改变主意，只是希望不要惹恼他，免得以后再也无法和孚日合作。
周昆反复揉搓手腕上的文玩，他仍旧不死心，“苏哲，我知道你刚才的话肯定是早就准备，不过以你一个人的力量，不可能做出详尽的调查，大部分是基于对现状的分析，缺乏数据支持，一旦小红瓶面市，掀起一股风潮，就算有跟风，恐怕也不一定获得消费者的认可，毕竟我们的定位是中高端白领，她们不会为了几十块上百块选择次品，我有信心”
苏哲也同意，确实，白领的收入高，对品牌的忠诚度高，但不一定只对孚日忠诚。
“周总，我完全同意你的想法，不过你忽略一个问题，我刚才说的跟风之作，可不是仅仅指那些小作坊，周总，你在洗化行业浸淫多年，相信对行业潜规则早就通透�
