重生之商道大亨-第207章
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“呵呵，应该高兴才对，没事才好。”陈东辉说道。
“嗯。”苏雯突然有点落寞的说道，“东辉，我家里人想让我过一段时间去美国读硕士，学校已经联系好了，威斯康星大学，你说我要不要去？”
陈东辉有点沉默，苏雯的言外之意他很明白，但是要他现在给她一个承诺，哪怕是一个隐约的承诺，陈东辉也觉得十分困难。
几秒钟的沉默之后，苏雯首先开了口：“算了，不问你了，反正这事也要我爸爸最后决定……”
这时候，陈东辉突然开口：“雯雯，别去了。”
苏雯感到十分吃惊和欣喜，掩饰不住兴奋的问道：“你说真的？”
“真的，雯雯，我有个提议，咱们联手做一番大事吧。”陈东辉说道。
“做什么大事？”
“办公司。”
“办公司？”苏雯有点不解，“办什么公司？”
陈东辉道：“李嘉诚的一个商业理念叫做‘商者无域’，也就是做生意的人不应该把自己局限在某一领域。雯雯，我电器商场绝对会在两年之内发展壮大，但是我不会局限于开电器商场，我以后准备进入更多的领域，投资、实业、零售，都会做，你想做什么，或者你有什么理想，我们可以一块来做。”
苏雯这一下倒是被问住了，她从小衣食无忧，还真没想过自己有什么理想。
“我……我得好好考虑考虑。”苏雯说道。
“好啊，那就好好考虑考虑，考虑好了可以来找我。”
“……行。”
陈东辉心里舒了一口气，有些话憋在心里感觉永远可能都说不出来，但是一旦说出来之后，又觉得其实没有什么大不了的，他现在明白，罗嘉嘉和苏雯都是他心爱的女孩子，他一个都不想放弃。
在他的心里，突然跳出来一个形象，韦小宝都能娶七个老婆，为什么我不能？韦小宝是个小痞子，但是讲义气，我是监狱里出来的，同样讲义气，跟韦小宝没有多少区别。
不过，陈东辉的脑子里又同时跳出来了杨过。这个同样社会底层的小痞子出身，同样的嬉皮笑脸，肆意人生，喜欢他的美女也排成排，但是他最后却坚守了小龙女一人，成为了人人敬仰的神雕大侠。
是做韦小宝，还是做杨过？
陈东辉苦笑一声，并没有取舍。《鹿鼎记》和《神雕侠侣》，陈东辉都曾经熟读数遍，韦小宝和杨过都是他喜欢的江湖人物，在他心里，并没有谁重谁轻，韦小宝娶了七个老婆，固然在世俗观念上让人觉得不靠谱，但是杨过跟那些喜欢他的女孩子纷纷结拜兄妹，那些女孩子夜夜空房，想念她们的杨大哥之时，杨过的做法难道就完全是对的？
陈东辉心想，自己之所以喜欢杨过和韦小宝，并不是因为他们娶得老婆多少，而是以为他们都是爽快人物，不对世俗弯腰，率性而为，都按照了自己的真实意愿度过了自己的人生，这才是最重要的。
自己莫名其妙的重生，这一世本来就是捡来的，那还有什么好多虑的，自然是按照自己真实意愿，率性而活，哪管世俗之言如滔滔江水？
想明白了这一点，陈东辉突然有豁然开朗之感，似乎眼前的道路更加宽阔，一切琐事都无关紧要了。
点上了一根长寿烟，陈东辉走到窗台，推开窗户，一阵寒风夹杂着片片雪花吹了进来，不知道什么时候，竟然开始下雪了，路人纷纷躲避，往日喧嚣的街道变得空旷起来，深邃起来，仿佛隐藏了无限的可能。
陈东辉站在窗口默默的把一根烟抽完，心里愈加坦荡了。
来到楼下商场，发现今天的客人特别多，比以往的时候要多出好几成，不过陈东辉并没有太在意，因为外面下雪了，顾客有可能进来避雪取暖，人多一点也很正常。
吕继源看到陈东辉下来，连忙走过去，高兴的说道：“陈总，我把咱们的声明给他仔细看了之后，他无话可说，就走了。”
这在陈东辉的意料之中，苏红军会派人来利用天成电器商场的弱点来进行攻击，但是应该不会无理取闹。
“另外还有一件事。”吕继源又说道。
“你说。”
“咱们推出的代金券好像非常受欢迎，有很多人前来询问，还有一些人在等着咱们的电器按照限定的数量销售完以后，他们要领到代金券，然后下一批货来的时候再购买。”
“真的？”陈东辉有些好奇的问道。
“真的，陈总你自己看一下就知道了。”吕继源带着笑意说道，显然他也没有料到会出现这种场面。
陈东辉自然相信吕继源说的话，看来他是低估了市民的心态，其实商场的代金券数额并不算高，根据不同的电器，代金券的数额也从几十元到几百元不等，最多的优惠399元。
不过，这几十元上百元，看来在普通市民心目中的价值还是非常高的，毕竟现在市民的普遍月收入才两三百块钱，物价又非常低，两百块钱，应该就够一个普通家庭每月的生活费用了。
想到这些之后，陈东辉对吕继源说道：“吕经理，安排下去，凡是不想买现货，想领代金券的顾客，不用等到限额的商品卖光，就可以领代金券，但是代金券只能等到一月二十五号以后才能使用。
吕继源立刻说道：“陈总，明白！”
吕继源跟陈东辉的想法一样，得到了陈东辉的吩咐非常高兴，而且愈加感觉到在这里工作的乐趣了。
很快，商场里面便响起了广播声，把陈东辉的这个指示传播了出去。
那些等着限额电器卖光而领到代金券的顾客都非常高兴，简直是热情欢呼，在他们心里，几十上百块钱确实不是个小数目，反正距离一月二十号也没有今天时间，等上几天根本就没有关系。
下午，陈东辉接到了苏雯联系的那一批货，是个军方的人送过来的，这个人脸色冷冰冰的，一副不想跟别人交流的样子，陈东辉跟他寒暄之后，便也没有进一步接触。
王凯负责检验入库，东西很好，而且手续齐全，按照对方的要求，陈东辉从建行里把钱划给了对方。
由于陈东辉这段时间在建行里存了大笔钱，并且有多宗大额交易都是通过建行走款，已经成为了建行的尊贵大客户，凡是陈东辉来办业务，可以享受一路绿灯的待遇。
忙了一天，天成电器商场结束营业，总结一天的营业额的时候，发现大部分的限量电器已经卖光，只有一些市场需求量较低价格又昂贵，比如放映机这样的电器才没有按照限量数目卖光。
不过，今天代金券的发放量却极为可观，竟然把昨晚连夜制作的上万张代金券全部发放一空，就算到时候只有一半的人持劵购买电器，这也是一个极大的数字。
况且，这还只是第一天，到了后面几天，知道的人越来越多，肯定还会有更多的人前来领取代金券！
这真是一个无心插柳柳成荫之举啊！
不过，由于商场本来对电器的标价就低，使用代金券之后，就更是没有了多少利润，而商场毕竟还要负担运营成本，所以代金券的数量也必须控制，经过讨论之后，就按照今天的数量发放，每天总数一万张，发完为止。
处理完商场的事情，陈东辉一个人回到钻石山的别墅，又给罗嘉嘉打了一个电话。下午的时候，陈东辉已经给罗嘉嘉打了电话，想约她晚上一块吃饭，但是罗嘉嘉却在青港相邻的另一个城市参加一个慈善活动，晚上要跟着罗素新出席一个宴席，无法抽身。
陈东辉晚上给罗嘉嘉打电话的时候，罗嘉嘉告诉他，宴席还没有结束，今天晚上回不去了，不过她陈东辉放心，她一直跟在罗素心身边，最多再忙一天，后天就能回青港了。
第311章见招拆招（）
挂了罗嘉嘉的电话没几分钟，电话铃声又响了起来，陈东辉以为是罗嘉嘉打过来的，接了之后却发现又是郭逢春。
陈东辉心想，这个郭逢春看起来真是比自己还要关心天成电器商场啊！
郭逢春开口就开玩笑：“陈总，这么晚给你打电话，没有打扰你怜香惜玉吧？”
陈东辉也开玩笑：“呵呵，郭总确实会挑时间。”
郭逢春以为真的打扰到陈东辉了，忙道：“要不然，我过一会再给你打过去。”
陈东辉道：“呵呵，不用了，跟郭总聊天更重要。怎么样郭总，是不是又有什么新的消息？”
郭逢春道：“陈总，今天这一战，你确实厉害，竟然用到了限量销售的方法，这样一来，苏红军的釜底抽薪之策是完全没有用了。不过，苏红军这个人也很厉害，他绝对不会这么善罢甘休，你要小心点，明天说不定苏红军还有别的方法对付你。”
“郭总消息灵通，要不要提前跟我透漏一点消息？”
“陈总不好意思，这次我是真的没有打听到任何消息，苏红军现在已经不跟我们开会了，只是他和他的几个心腹商量办法对付你，这说明，苏红军可能会用些阴招了。”
陈东辉警惕起来，开始套话：“苏红军一个堂堂的国营商场老总，会对我这一个草根用阴招？太不符合他的身份了吧？”
“呵呵，他就算用阴招也不会自己出面，当然是无损他的名声了。”
“真的啊？苏红军会用什么阴招？”
“陈总，你别套我的话，套也套不出来，因为我自己也不知道。不过我就是提醒你一点，做个心理准备。”
陈东辉走到窗前，吹着冷风说道：“行，那多谢郭总提醒，我记住了。”
“郭总别客气，尽管说。”
“陈总，听说你今天光是代金券就派出去不少？”
陈东辉笑了笑，给了自己几秒钟的时间在思考要不是对郭逢春说实话，最后还是决定坦诚相待，道：“郭总的消息很灵敏啊，今天确实派出去很多代金券，这连我自己都没想到。”
郭逢春又说道：“陈总，一月二十五号以后，这些代金券真的能用？而且，你的电器还是现在的价格，绝不加价？”
“那是肯定的，要不是岂不是欺骗了消费者。”
郭逢春终于问出了自己最想问的一句话：“陈总，你这样做，到底能赚钱吗？”
陈东辉笑起来：“哈哈，郭总，不管我怎么做，其实我就是一个生意人，赔钱的生意我是不会做的。”
“但是你把价格定得这么低，又能使用代金卷……陈总，你的商场房租、水电、税务等等费用，加上员工的工资不菲的奖金，这都得需要从利润里出钱吧，你把电器的利润定得这么低，还能赚钱？”郭逢春非常怀疑。
具体的运营费用和利润，已经涉及到商业机密，陈东辉当然不会跟郭逢春透漏。其实郭逢春说的没错，以天成电器商场现在的定价，再减去代金券的钱，再减去各种运营费用，其实几乎没有利润，这一点郭逢春也是电器商场的老总，肯定是算的很清楚了。
不过，有一点郭逢春或许没有想到，在天成电器商场开业前期，哪怕几个月的时间内，陈东辉根本就没有想过赚多少钱，最重要的是打开市场，让老百姓购买电器的意愿从国营商场转移到这里来，然后，陈东辉就会进行股份制改革，吸引资金，迅速扩张，现在青港遍地开花，占据绝对的市场份额，然后再向其他城市进军，进而开遍全国，成为全中国最大的电器连锁商，以后不排除进军国外市场。
还有一点，那就是随着科技的发达，电器的制造成本越来越低，进货价格自然也是越来越低，下一周的货可能就比这一周的货进价要低，在价格不变的情况下，自然利润就会增加了。
这其实也就是卖期货比卖现货更值钱的道理。
这里面的许多东西，根本不是表面的定价能够反映出来的。
陈东辉于是笑道：“郭总，你只要相信，我绝对不会做赔本生意就是了。”
郭逢春若有所思，沉默了几秒钟，道：“陈总，我明白了。跟你聊天非常开心，极大的开放了我的思路。”
“呵呵，非常荣幸。”
“陈总，你一定能成功。”
“借郭总吉言。”
“再见。”
“再见。”
就在陈东辉跟郭逢春通话的时候，苏红军家里也坐着两个客人，一个是青港另外一家家电大厦荣盛家电的老总吴师剑，另外一人是青港通海山庄的安保主管黄继庆。
青港海通山庄是一个集饭店、歌厅、温泉、按摩、住宿为一体的综合性休闲山庄，坐落于青港东部一处海边，算是青港比较出名，也比较前卫高档的休闲娱乐酒店。
海通山庄的老板黄继庆是苏红军的亲外甥，也是个比较出名的江湖人，跟北京帮的老大杨起棠是把兄弟。
吴师剑和黄继庆都是苏红军最信得过的人，今天把他们喊来就是为了讨论出一个方法来对付陈东辉。
说起来，苏红军这样用心对付陈东辉，一个原因当然是陈东辉以搅局者的身份出现，他的电器商场销售模式一旦发展成规模，将会对他所主营的国营电器商场造成很大的威胁，另外一个原因，则是因为他的儿子苏诚跟陈东辉之间的恩恩怨怨，为了私仇，也不能让这个陈东辉做大！
本来，苏红军的意思是斩断陈东辉在青港的货源，让他拿不到货，然后再大做文章，以国营商场的官方姿态，诋毁天成电器商场，只不过陈东辉见招拆招，青港的电器供货商不敢给陈东辉供货，但是他竟然用别的法子，从外省弄到了货，而且据他得知，几天之后，各大外资、合资电器在中国的一级代理商将会以直销的方式向他供货，到时候则就无法在货源上再打击他！
本来想要趁着这几天他的货源紧张，让下面县区的电器商场买空他的库存，迫使他歇业，陈东辉竟然又搞出来一个限量购买，以及发放代金券的活动，不但把自己的攻击化解了，而且还据说他的代金券一天就派发了上万张！
一天上万张，这是一个多么庞大的数字啊
