圈里人-第42章
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“听着还行，但还有个问题，其实大家择偶主要还是要看头像的，兴趣爱好倒是其次。”林风边吃边说。
“对，所以必须放自己的真实照片当头像嘛，而且不许使用美图秀秀，最好是身份证上的照片。”我正说着，看到林风笑得差点呛到，显然是想到了我那通缉犯一般的身份证照片，“你别笑啦，真讨厌。”
“你爱吃什么？你喜欢什么电影？海贼王喜欢吗？炸酱面喜欢吗？有洁癖吗？”林风问了一串儿问题。
“你干吗啊？拿我做测试啊？”
“对啊，看看咱俩的匹配度能有多少。”
“你不是要先看头像吗？”
“头像看过了啊，除了身份证上的，还挺凑合的啊。”林风的眼睛里有一种特别的清澈。
我放下筷子，凝视着他：“你什么意思啊。我喜欢吃炸酱面，最喜欢的电影是threeidiots，喜欢海贼王，没有洁癖但怕脏，喜欢狗，喜欢劳尔，喜欢詹姆斯，没人的时候喜欢看书。怎么样？咱们匹配度有多少啊？”
他低下头笑笑：“除了洁癖那条，其他应该是百分之百了。不过threeidiots我没看过，很好看吗？”
“特别好看。我至少看了三遍吧，每次看完了心情都十分清爽。那感觉就像看肖申克的救赎的结尾部分，你能理解吗？当那片碧海蓝天占据了整个屏幕，心就瞬间明朗起来。”
“肖申克的救赎我也很喜欢。我今天晚上就去搜狐视频上找找threeidiots，一直听说评分很高，但没看过。因为我不喜欢印度电影，总是蹦蹦跳跳的，莫名其妙就一堆人出来载歌载舞了。我在美国的时候，和一个印度同学说，你们的电影为什么总是在唱歌跳舞，你们那儿的人有那么喜欢歌舞吗？那个印度同学说，我更不理解你们中国电影，永远都在那儿吃，你们有那么爱吃吗？”
“我反正是挺爱吃的。这部电影也有载歌载舞的镜头，还不少呢。但非常值得一看哦，它的结尾也是面朝大海，春暖花开。好像老外认为最完美的结局就是这样的世外桃源。不像咱们的电影，结尾都是主人公升官发财，衣锦还乡。”
“这个我还真没注意过，我下次留意一下。你喜欢读书，我给你推荐个作家，petermayle，英国的，调侃范儿的，作品都挺有意思的，应该适合你。”
“我看过他的普罗旺斯系列，还有有关品位，是挺逗的，我也很喜欢他。”
“这你都看过啦，看来咱俩匹配度超过百分之一百了。”林风高兴地说。
在中国，喜欢petermayle的读者肯定不会像喜欢郭敬明的读者那么俯拾皆是。
“不过我最喜欢的作家是谢尔顿，有点oldfashion啦。”我吃了几口面条。
“嗯，假如明天来临里面的女主角就是我喜欢的类型。聪明漂亮，该坚强的时候就能独当一面，就像海贼王里的罗宾。”
“我也喜欢罗宾。”我兴奋地看着他，茫茫人海之中，我真的找到了我的另一半，“对了，林风公子，我一直想问你，按说以你的做派，带女孩儿吃饭应该都是红酒牛排啊。为什么带我吃饭，除了炸酱面就是陕西泡馍啊？一顿上档次的我都没吃过。”
“因为你和别人不一样啊，在你面前我是真实的自己。我带你吃的都是我最喜欢吃的东西；再说，你不是也爱吃炸酱面吗？”林风认真起来。
“我和别人哪儿不一样啊？”
“我喜欢你吧。”这话说的底气明显不足啊。
“哪种喜欢？”我乘胜追击。
“喜欢炸酱面的那种喜欢。”
“喜欢你的人应该很多吧，你为什么喜欢我？你喜欢我什么啊？”幸福来得太突然，我还有点不敢相信。
“喜欢你特立独行。你在办公室和老季发飙，那回公司很多人都听到了。我当时心想这女的怎么这么二啊，才来几天就敢四面树敌。然后就开始注意你了，工作的时候很认真，跟人争论的时候经常急赤白脸的。喜欢你说话风趣，我经常听着你和小侯斗嘴被逗笑呢。”
“我哪儿有急赤白脸啊？”我争辩道。
“别着急，没说完呢。还有你一天到晚就惦记着吃，跟谁聊天儿都问哪有什么好吃的。我当时就纳闷，你怎么这么能吃还没胖死啊。那次去厦门，看着其他人都把酒言欢地左右逢源，觉得挺烦。只有你一口不喝，一直傻呵呵地看着大家笑，很善良很美好的感觉。其实我那时候确实没逼你，只是想过去搭个讪，没想到你那么痛快就干了，喝完还龇牙咧嘴的，特逗。”
“还有吗？那水煮鱼那次呢？就是去婷婷家吃饭那次。”我还想听林风继续夸我。
“那次啊，那次倒是没什么印象，你也没怎么说话吧。我知道你和小侯他们挺熟的，他们都说你人不错，我觉得咱俩熟也是早晚的事。”
“那次看到你和你弟逛街，真以为你是那啥呢，伤心了好几天。”我有点撒娇的意思。
“你可以亲自验证一下。”
“说什么呢你。”我立刻满脸绯红，浮想联翩。
第112章 鹬蚌相争（1）（）
一个月我都无心工作，沉醉在甜蜜的爱情之中。
旦旦忽然来找我：“菲儿姐，帮我想想办法吧。”
“怎么了？”我看着旦旦愁眉不展，没有了平时的傲气。
“事儿是这样的，我帮老季做个项目，叫间客科技，给快捷酒店做电视服务系统的。公司也还行，做的过程中，我就找了点行业里的朋友，看了看相关的竞争对手。有一家竞争对手叫美数，是业内做得最大的。间客主要是给快捷连锁酒店做，美数做的都是五星级酒店，国际酒店集团的业务。所以美数的利润率比间客高得多，我找了个朋友联系上了他们，一聊，人家那边也有兴趣融资，我也确实觉得美数企业不错想推荐给公司。但我要是推了美数，这不等于明着跟老季过不去嘛。他又是总监，你说我这事怎么办啊？”旦旦眉头紧锁。
“是有点难办，小如那风波刚过，你这儿又来一波。”按说旦旦这回倒不算是抢项目，找到更好的公司了，当然应该投资好的。但季师父的身份是总监，说话还是比旦旦有分量的。如果项目由旦旦推，确实不一定推得下去。我正思考着，忽然看见许晚晴迎面走来，立刻灵机一动：“旦旦，你找许晚晴啊，带着许晚晴去看美数，她觉得好，咱们一起做不就得了。”
“这样合适吗？”旦旦还在迟疑。
“有什么不合适的，赶紧跟她说，咱们公司的总监，就许晚晴一个正经人，你不找她还能找谁啊。晚晴，过来，求你点事。”和许晚晴之前的几次接触让我对她的印象很好，私下也频频交往，发展到现在早已没大没小地直呼其名了。
旦旦把事情的经过讲给了许晚晴。许晚晴一口答应：“咱们哪天去看一下就好了，叫上佳音吧，佳音出马，企业那边肯定能搞定。”
项目组正式成立，在我看来这简直是梦幻组合。许晚晴和佳音两位女神坐镇，何愁项目谈不下来。
旦旦隔天便带着我们来到地处西直门的美数。办公室设计风格清雅，办公环境十分舒适，员工座位也安置得井井有条。
美数董事长卢建亲自接待了我们：“欢迎各位莅临美数，有什么问题都可以说，我这儿能回答的尽量回答。也希望你们多提宝贵意见，给我们一些指教。”
“您太客气了，指教我们可不敢当。”许晚晴赶忙迎上，“咱们的产品您能给介绍一下吗？”
“美数主要有两大类产品，全部都是提供给高端酒店集团的。一类是电视服务系统，全国已经有三百多家酒店使用这套系统；另一大类是智能房间控制系统，这种设备用于家庭肯定没什么市场，但对于高档酒店还是很有必要的。各位经常入住高档酒店，对这些产品应该都很熟悉，具体功能我就不一一介绍了。”
我心里仔细回忆了一下，进入青上之后还真没住过什么高端酒店。
“卢总，咱们公司的核心竞争力是什么呢？现在做电视控制系统的公司很多，咱们有什么特殊优势吗？”许晚晴继续发问。
“实事求是地说，在技术方面，我们并没有独到之处。电视控制系统上世纪90年代外国就已经有了，发展到今天技术上的变化也不大。美数从2003年开始进入这个市场，开始也是给国内的一些小酒店做业务。慢慢掌握了一些经验，开始去参与国际酒店集团的项目。国际酒店集团的要求非常严格，他们对合作伙伴都有近乎于苛刻的要求，美数做成的第一单是2007年的海南喜尔顿。当时前前后后公关做了半年多，什么办法都想了，也找了地产商给作保，终于把这单磕下来。有了这第一次之后，以后的就容易多了。你们可以去查国际酒店集团的list，做电视服务系统的公司只有三家，分别是美国的爱傍、日本的umi和中国美数。在这样的情况下，我们三家公司是不存在恶性竞争的，地域上会有各自的倾向。我们的毛利率比国内竞争对手高得多也是这个原因。国际酒店集团要的就是最好的设备和服务，他们对价格并不敏感。”卢总吐字清晰，气贯长虹。
“咱们能得到国际酒店集团的认可肯定是非常厉害的。”佳音温柔地说，和风细雨间自有一种干练，“咱们公司这几年的规划是什么？这次的融资您是怎么考虑的？能不能给我们具体介绍一下。”
第113章 鹬蚌相争（2）（）
“好，没问题。”卢总显然是被佳音表露出的礼貌感动，说话又客气了几分，“其实美数创立之初我并没有参与，我和你们一样也是做投资的。我投资过国防信息和奥心数字，这两家公司现在都已经在a股主板上市了，这点可以说明我对行业的嗅觉还是比较灵敏的。2008年的时候，我发现了酒店服务系统的市场很大，行业也存在着爆发的可能性，就在行业中寻找合适的公司。经过一年的研究，我锁定了美数。那时候美数已经和十几家五星级酒店有了合作。我和美数的创始人团队谈了很久，把我的想法告诉他们，如何抓住时机做大做强，走在国内其他对手的前面。他们对我的想法也很认可。我以高价收购了几名创始人的部分股份，成为了美数的第一大股东。到现在，我主要还是负责公司的整体发展规划，具体业务还是那几位创始人去做。我对美数的规划是，明年年底利润达到4000万，报材料。这轮融资是想收购几家硬件厂商。我们给酒店做房控系统，酒店会要求我们负责装一些硬件设备，与其去外采，不如收购几家小型硬件厂家。现在硬件都不好卖，这个时间收购价格不会很高。如果你们有兴趣合作，我可以提供有意向收购的厂家名单。”
“这一轮融资的价格，卢总是怎么考虑的？”佳音微笑着点点头，对卢总的回答表示满意。
“咱们是同行，我们定的价格肯定是合理的。按今年业绩的十倍计算，估值三个亿，可以对赌，可以回购，这些都没问题。”卢总客气地回答。
“碰上卢总这样的投资高手，我们都自愧不如啊。”佳音笑着说。
卢总被美女夸得非常得意：“快中午了，各位赏个脸一起吃饭吧。”
大家见卢总诚意邀请，也没有推辞。
席间，卢总又给大家介绍了一些公司的业务和今年正在执行的一些大合同。
“卢总，现在公司面临的主要困难是什么呢？”许晚晴问道。
“不瞒您说，最大的困难是招不到人啊。你不知道现在的孩子，都是眼高手低。其实美数的工资并不低，大学应届毕业生在我们这都能拿到七八千。但因为是民企，也没有上市，好学生都不爱来，不好的我们也不会要。今年我们的业务本来要大规模启动，苦于人手不足啊，只能再等等了。”
“嗯，现在很多民营企业都会面临这个问题。90后的大学生比70后、80后都更实际，较倾向于国企和外企，尤其是喜欢去考公务员。”佳音给卢总倒上茶。
“其实我也为这些孩子担心啊。他们找不到合适的工作，就继续读书，读个硕士、博士、mba什么的。读完之后，工作其实更不好找。好多学校学历都是混出来的，这点咱们都明白，指望学校真能教出什么，太难了。前两天，我们人力给我一份简历，我一看1987年的小孩，现在科大emba总裁班毕业。我心里就琢磨啊，我还没读总裁班呢，这招个总裁来干吗啊？面试的时候也是，很多孩子一上来就说，我跟您聊聊公司规划吧。我就是招个程序员，不是想找规划师。有想法是好的，但太不切实际了。”卢总叹了口气，“还有那些个商学院，我们之前招了个董事长助理，是从南大商学院出来的孩子，天天给我讲课啊，说国外的经典案例是怎么样的，黑石当年是怎么做的，你说这些有用吗？我从来没听说过这些案例，不一样在市场上摸爬滚打这么多年。年轻人还是应该脚踏实地，花那么多钱上商学院还不如把自己的工作做好。”
我和旦旦在一旁听得直冒冷汗，前些日子，我俩还商量着要去读个商学院，听完卢总这番话，彻底打消了念头。
回到公司，项目组开了个会，大家都对美数赞不绝口。
“非常靠谱。”许晚晴信心十足。
“我也觉得挺不错的。”佳音附和道。
“那旦旦和菲儿，你们尽快把材料准备一下，咱们这周就和耿总汇报，争取立项。”许晚晴指挥着。
“我用跟季总汇报一下吗？”旦旦怯怯地问。
“嗯，”许晚晴咬了咬手指，思考了一下，“先不用吧？佳音，你说呢？”
“当然不用了，这事跟他又没关系。”佳音笑了笑。
之后美数果然顺利立项。在立项会上，
