圈里人-第40章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
枰匦吹拇肓坎⒉淮蟆Ｕ庖坏阋彩俏颐枪镜囊淮笥攀疲蛭颐墙胨畔⒒氖奔湓纾乙徊揭徊礁殴业乃ㄉ枳叩摹９业闹匾钅浚颐且恢辈欢系卦诓斡耄愿鞯卣晕颐且脖冉闲湃巍！绷踝芑卮鸬们宄靼住�
“咱们这个行业，各地存不存在一些代理商恶意竞争啊？”我问道。这确实是我比较担心的问题。江鹿主要和各地水利部门合作，万一有谁家的小舅子想横插一刀，没准项目就没了。和地方政府打交道，拼的可未必是技术。
“这个问题，你大可不必担心。第一，水利建设跟其他的政府系统工程建设不一样，这是要关乎人民的生命安全的，不能有丝毫马虎。每个项目都必须要有人负责的，所以水利项目都需要公开招标。能中标的几家我们也都熟悉，资质都不错。第二，以前水利很穷，所以这块地儿没人盯着，这也是我们能发展起来的原因。我做这行十几年了，有时候想想都挺替自己冤的。做信息化的好多领域都爆发了，只有水利，一直都是不温不火的。这些工程的利润本身并不高，我们公司利润能比其他家高一些。还是我之前说的那个原因，软件模块化了，可复用性非常强，节省了很多的人工成本。”
“水利信息化行业好像这两年有点热，咱们的竞争对手多吗？”周申问道。
“在我看来，水利信息化行业目前是群雄逐鹿。十二五规划中把水利定为了重点发展方向。实话实说，从改革开放到今天，确实欠了水利太多，是大力发展水利建设的时候了。因为这个政策，这个行业从2011年开始，一下子挤进了很多不速之客，包括一些已经上市的软件公司，也想分一杯羹。但是拼到现在，这个行业里最大的公司还是江鹿。原因很简单，因为我们专注于这个行业十多年了。江鹿从一开始十几个员工，到现在接近二百人的团队，很多人都在水利行业扎根多年。我自己也是从水利部出来的，现在水利部开会、各地开会，我都跟着去，制定标准的时候他们也会找我去参与。我得跟上他们的思路，改进我们的产品。归根结底，我们的产品是要为人家服务的。”
“那咱们的竞争对手主要有哪几家啊？”周申问道。
“有三家公司是我们认为真的称得上竞争对手的。一家是北京的水金，这是当年水利设计院里的几个人出来弄的公司。我得承认，他们的技术确实不错，有些技术我们也去专门跟他们探讨过。但因为是学者出身，他们做业务的能力并不强，现在接单子主要还得靠照顾。北京的项目我们是不碰的，直接让给水金。另一家在陕西，那家也是在水利方面做了多年的，我们关系也不错，西北地区的水利项目几乎都是他们在做，我们也不会去抢。还有一家在福建，那家在绘图方面比较强，招标的时候也经常会碰见。我们几家公司虽然是竞争对手，但都在一个圈子里，经常碰面，其实大家关系还是不错的。以前虽然项目多，但钱都很少，大家都心照不宣遵守游戏规则，也没有为了抢项目伤过感情。钱一旦多了，以后就不好说了。江鹿有自己的势力范围，现阶段也不会轻易触碰别人的蛋糕。这也是我经商这些年来总结的道理。”刘总意味深长地说。
大家又提了几个专业问题，刘总一一解答。
通过刘总的解答，我们对水利信息化行业都有了一个大概的了解，对江鹿，也是对我们国家的水利事业，都充满了信心。我有些悔意地谴责自己，以后不能瞧不起杜总了，杜总还是可以找到好项目的嘛。
回到公司，大家各自分工，很快完成了报告，江鹿顺利立项。
立项后，杜总在威斯汀酒店自助餐又请我们几个狠搓了一顿。
第106章 群雄逐鹿（3）（）
“林风，菲儿，过几天我得带着周申去重庆看另外一个项目，估计得待半个多月吧，江鹿的尽调就交给你们俩负责啦。反正专业机构也请好了，你们就每天去盯着他们干活就行。有问题随时联系我，好不好？你们中午在那边吃点好的，发票开好了给我，我回来给你报销，行吧？”杜总乐呵呵地说。
“好啊。”我和林风都答应得非常痛快。
之后的两周，我们俩每日准时到江鹿报到，轮流接送对方，工作时间寸步不离，中午顿顿胡吃海塞。
自从上回在雍和宫拜佛以后，北京没再下过雨，他的伞一直放在我这儿，我也没有还他的打算。至于我自以为表露了心迹的那句话，可能他压根就没在意，和我还是亦庄亦谐地相处着。关于有没有纯洁的男女友谊这个话题，我比较认可的一个回答是：有，只要这两个人一个打死不说，一个装傻到底。可究竟该不该这样，我和闺蜜探讨过。她作为一个敢爱敢恨的女汉子，给出的建议是绝对不能这么发展，宁愿被拒绝，宁愿连朋友都没得做也不能搞暧昧，不能装傻充愣。我没她这么激进，但我也不甘心就这么心照不宣地糊弄自己。随着年龄的增长，年轻时心中喜欢肆意乱撞的小鹿此时已经变成一只体态臃肿缺乏运动的老鹿了，好不容易遇到个有好感的，这只老鹿总会在我的心灵深处泼起冷水：“就他啊？真的就看上他了吗？眼光可是越来越差喽。”老鹿说完就继续沉睡。直到我遇见了这位林风公子，老鹿终于重新抖擞了精神说：“这家伙还不错。”它挣扎着爬起来，轻快地在本姑娘心中跳了一段小步舞曲。
好不容易消除了滚蛋门和男闺蜜门的误会，走到今天，我必须得给自己一个交代。只是每次话到嘴边，又觉得时机不佳，再等等，等到“天也晴了，花也开了，微风也沉醉。虽然你不说话，却也早已万语千言”的时候，或者等着年会，等他再过生日，等我摇到车号，等到任何我觉得合适的机会，我一定会让他知道。现在这样的节奏挺好，在一起的时候谈得更多的是工作，两个人共同为一件事认真，这样深厚的革命友谊，我不愿意破坏。
在外流浪了半个月，我好容易回了趟公司，直接被戒哥抓去吃饭。同行的还有小侯和小如。
“咱们今天吃什么啊？”我看到小如的加入有些惊喜。
“今天我带你去一家味道特别正的川菜。”小如拿起手机给我看，“就是这家，点评上味道最高的川菜馆，我朋友去吃过，说特别好吃，和成都当地的苍蝇馆味道一样。”
“你可别忽悠我们啊。”小侯一边开车，一边寻路，“小如，你这个地址可是个胡同啊，你确定饭店在这儿吗？”
“确定，我朋友都吃过了。”
胡同里面没有停车位，小侯只好把车停在了很远的停车场，一群人步行了一公里，终于找到小如推荐的这家饭店。
“你不是耍我们吧。”戒哥看见店面就急了，虽然平素他们也是吃小店的，但这家张妈妈特色川菜馆子还是有点大跌眼镜了。成都小吃类的门脸儿，里面一共只有四张小桌，门口还围了十几个等位的。
“四川苍蝇馆子就这样，你们将就将就吧。”小如走进饭店要了个号。
“得，我看咱们今天是吃不上了，排到20多号了，这一共才四张桌子，什么时候能排到啊。”
“走吧，天寒地冻的总不能站门口等吧。那边有家蘑菇火锅，吃它吧。”小侯率领着我们换地儿了。
“菲儿，你最近干吗呢？人都看不见了，我们都想你了。”小如说。
“我跟着杜总做项目呢，最近一直在企业做尽调。”我边吃边说，不忘往锅里下了几个蟹肉棒。
“杜总的项目你还敢接啊？我说你个小白兔成天跟着大灰狼较什么劲啊？”小侯对我不长记性这点很有意见。
“这次的项目真的不错，做水利信息化的，那公司特靠谱。真的，不光我这么认为，周申也觉得挺好的。”我接过小如递来的汤，喝了一口。
“水利信息化？”小如有些激动地问我，“公司叫什么名字？”
我赶紧咽下口中的汤：“江鹿，北京的企业，在中关村那儿。”
“什么，江鹿，你没说错吧？”小如本来就很大的眼睛现在瞪得更大，半张脸就这么被她的怒目占据了。
“没说错啊，咳咳——”我被吓得呛了口汤。
“江鹿是我的项目，我朋友给我介绍的。那天正好杜总也在场，我当时还征求了他的意见。他说水利行业太穷了，没什么爆发机会，直接给我毙了。我还想着哪天有机会给许晚晴看看企业资料呢，想不到他都开始做了。你怎么也不跟我说一声啊。”小如真是急了，一点儿淑女形象都不顾了，就差扯我领子喊了。
“我哪儿知道啊，你也没问我啊。这项目我们都做了快一个月了，立项都好久了，尽调也快结束了，你们怎么都不知道呢？”现在回忆起来，立项会好像只有几个总监参与了，大家当时都不在，我也没有在意。
“小如，你别怪菲儿，这事儿跟她没关系。”小侯劝道，“现在这个事儿，已经很明白了，就是杜文熙抢了你的项目，偷偷摸摸地在做。今天你要是不问，菲儿不说，这事就真让杜总糊弄过去了。既然咱们现在都明白了，就想想对策。”
“什么对策啊，我现在就去找耿总，跟他说清楚，这是我的项目，凭什么让杜文熙去做。”小如义愤填膺地说。
第107章 群雄逐鹿（4）（）
“你现在说不是个好机会，你听我的行吗？等这个项目都做完，也投成了，你再去跟杜文熙抢，到时候咱们想想办法，抓他个把柄。大不了你跟他分一半。你现在去抢，这个项目肯定投不成，奖励费谁都拿不到，不合适，明白了吗？”小侯继续劝着小如。
“对，小如，你消消气，吃点土豆，你不最爱吃土豆嘛。”我捞了几片土豆放到小如碗里，想要缓和一下气氛。
“还吃什么啊，我气都气饱了。小侯，你说的我不明白，这个项目很好，凭什么不投？菲儿他们不是都说好嘛。我干吗要跟杜文熙分钱。我告诉你们，这个项目我一分钱都不会分给他。这人简直太坏了，没见过这么明目张胆抢项目的，简直是强盗。”
“你要不听我的，你就去闹。杜文熙是第一次抢别人项目吗？不是，这件事儿上他比你经验丰富多了。你跟他抢，你就是自寻死路。你信不信随便，但我的话就放这儿了。”小侯也赌气地放下了筷子。
“小如，你听小侯的吧，他是为你好。”戒哥赶紧劝解。
“不行，我就是疾恶如仇，我不惯他这些臭毛病。你们继续吃吧，我这就找耿总去。我就不信这么明摆的事，还能让他翻了天。”小如撂下筷子，大步走了。
“这么个性格，我也没办法了。”小侯无奈地摇了摇头。
我看了看戒哥，又看了看小侯，大家都有些沮丧，我也只好无奈地继续吃饭：“你们吃啊，愣着干吗啊？还这么多呢，别剩下了。”
下午我回到公司的时候，看见楠哥正在会议室和小如谈话。小如看上去还是十分激动，楠哥则一副息事宁人的厚道样儿。
我与林风叙述了事情的经过，他很惊讶：“这是小如的项目啊？杜总怎么能这样呢？”
“我听小侯他们说，他之前也抢过别人的项目，还是总监的，不知道都是怎么抢的？”
“这人也太过分了，咱们一起声援小如。”
“好的，坚决声援小如。”我和林风握了握手。
杜总第二天早早地来到了公司，见到我就开始询问情况。
“杜总，您怎么能抢人家的项目呢？太不应该了。”我白了杜总两眼，直接呛声，“您说我们也都是管您叫哥哥的人，您这样不合适吧？”
“菲儿啊，你不了解情况，事情根本不是小如说的那样。你听我跟你说啊。当时给小如介绍江鹿的那个人，就是小如口中的那个朋友，我也认识，是投资圈里很有名的一个fa，fa知道吧？”
“不知道。”我瞟了杜总一眼，他手里还拿着箱子，显然是下了飞机直接就赶到公司了，看来他对小如这事还是挺重视的。
“就是财务顾问，专门帮企业融资找钱的，然后按比例收费。但这个收费，应该是和企业收。比如企业融了3000万，fa收3个点，就是3％，90万。但是这个fa，在业内是知名的黑。他不光和企业收钱，还和我们投资机构收钱，也是3个点。菲儿，你也知道咱们公司的奖励费一共才千五，我上哪儿给他3个点去啊。小如面子薄，咱们都知道，所以我当时也没好意思和小如说破。但我觉得这个企业确实非常好，我就托朋友去问了一下，正好有个朋友也认识这个企业的老板，就帮我联系了，是这么回事。而且我打算等这个项目投成了，我再去和耿总说，项目奖励费我和小如一人一半就行。”
“您不是忽悠我吧？真的吗？”我一脸的不信任。
“你还不信你哥哥咋啦，当然是真的啊。不信你让小如去问问，那个fa我从来没联系过，我真是通过别的渠道找的人。”杜总露出一副无辜的样子，憨厚的样子再次发挥得淋漓尽致。
“您还是跟小如解释去吧，这事跟我说没用啊。”我心说您要是没前科，我兴许还信了，您这都劣迹斑斑罄竹难书了，还编瞎话骗人。
“我等她来了就跟她说，之所以做这个项目没带她，就是怕她尴尬。万一她那个fa朋友问起来，多不好回答。我这真是一心为了她好啊。”杜总行为虽然可恨，但着急起来又是一脑门的汗。杜总手里拿着不少东西，又想去擦汗，笨拙得像熊一样，还真挺可爱的。
“要不您把心掏出来给我看看，到底黑的白的。”我继续抢白杜总，要不是之前小侯给我铺垫得太多，现在没准真就被杜总感动了。
“菲儿啊，你怎么了？哥哥是什么人，你还怀疑啊！”杜总急得直跺脚了，“不和你说了，小如来了，我得赶紧和她解释，这误会不能闹得更大了。”
杜总带着小如去阳台谈判了，办公室里的大家都非常关心战况。
“
