圈里人-第15章
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第38章 行有行规（2）（）
我对黄河商学院mba的名头并不感冒，同样的课程、同样的教师、同样的我和你，学费却可以轻轻松松多收数十倍。而身家上亿的富豪们不但争先恐后地来此进行再教育，出门之后还都志得意满地以在此毕业为荣。逢人便说，我在黄河商学院的收获颇丰，骗术之高可想而知。在这些亿万富豪趋之若鹜的同时，各界美女也纷至沓来，大家各怀鬼胎地混入这个上流社会，颜如玉黄金屋各取所需。
我和杜总简要介绍了一下企业，杜总听完，热情地说道：“听起来这家企业不错啊。”杜总跟我要了企业资料，大概翻看之后又跟我探讨了一下企业情况。
“业务看起来不错，订单也很稳定，不过嘛”杜总露出了担忧的表情，“最近这几年涉及房地产行业的项目都发展得不太好啊。咱们公司也不太愿意碰涉及房地产项目。再加上，这两年木材价格也涨得厉害，不知道对他们有没有影响。”
“这些事我也不太清楚，咱们一起去企业看看，问问企业的人应该就知道了。”
“嗯，也好，我就陪你去一趟吧。”杜总一边看着企业的资料，一边摇起了一柄硕大的羽毛扇，大有羽扇纶巾间，樯橹灰飞烟灭的势头。
刚刚开春，天气一点儿不热，我纳闷地看着杜总。
“摇扇不是为了降温，是为了放平心绪。内心的平静对我们非常重要，只有平静的内心才能做出正确的判断，佛法有云”杜总不辞辛劳地给我这凡夫俗子授业解惑。我从小学理工，唯物主义思想根深蒂固，听了几句便不耐烦，找了个借口跑掉了。
去企业那天，杜总却穿得异常正式，西装革履，连裤线都熨烫得笔挺，羽扇木剑都没带，这真让我大跌眼镜。之前我还特意和小陶打了招呼，来的是位修炼多年的崂山道士。两人见面时我非常的不好意思。
小陶带着我们到企业的各个厂房参观，厂房设在郊区，面积很大。
小陶介绍说：“当年公司扩建，把这些地都买了，如今地价升值，光这几处地就值几个亿了。”
我和杜总纷纷点头。杜总感慨地说：“在咱这儿干什么都不如房地产，还是房地产挣钱快。你们这企业兢兢业业干十几年，业绩才增长了多少啊，肯定不如这地价涨得快。”
中午，小陶叫来负责融资的副总和我们一起吃饭。大家就近吃了一家韩国烧烤。吃饭时间大家都是不冷不热地寒暄着。
下午，副总给我们介绍了一下企业的情况和未来几年的发展方向。
“你们打算什么时候股改？”杜总问道。
“今年下半年就股改，也准备趁着这次股改把企业的一些遗留问题一并解决了。没有意外的话，明年下半年报材料。”副总坚定地答道。
“这么快就能报材料了吗？咱们这企业财务都规划了吗？”杜总又问。
“我们已经找好券商，从去年开始就陆续规划财务了。券商说我们这种情况，明年报材料应该没问题。我们企业以前主要是给国外公司做oem，财务一直都还比较规范，问题不大。”
“这个可不好说啊，这几年涉房地产项目都管得很严啊。我跟过一家企业，做板材的，几经周折都三年了还是没报上去啊。”杜总说。
“我们做的业务和房地产关系不大，我们可以再找几个券商问问。”副总露出一丝不屑的微笑，“你们公司是个什么背景啊？我听小陶说是他朋友就让来了，都没有了解过。”
我听出这位副总是在质疑我们公司的专业性，赶紧把公司的背景叙述了一遍，还不忘搬出公司以前投过的几个上市项目炫耀一番。
“哦，青上啊，你们公司我听说过。”听我说完，副总稍微缓和了态度，“我们这几年也没少承担大项目。奥运场馆、上海世博会、广州小蛮腰都用的是我们的材料。最近人民大会堂翻新，也跟我们提前预订了。我们材料最大的优势就是无污染，没有异味。你们去厂房的时候应该也感受到了。我们以前给立邦、大师这些油漆都做过代工，技术方面肯定没有问题。”
副总洋洋洒洒地说了一堆公司优势，却只字不提融资计划。鉴于以前的经验，我对融资方不提融资也是可以理解的，毕竟自报身价等于自废武功，最后的价格就只会低不会高了。但我不能理解的，杜总也不提投资，而是很客套地顺着副总搭话。两人你来我往如唠家常一般说了一个下午。我和小陶都听得有些不耐烦了。我生怕破坏了杜总的谈判节奏，还是坚持没有插话，一直听着。
终于，还是小陶绷不住了：“咱们今天要不就到这儿吧，他们都住在市里，再不走该堵车了。”
看副总也无意挽留，我和杜总就顺势走了。
回去的路上，我好奇地问杜总：“您今天究竟是唱的哪出啊？怎么您聊的都和投资没关系啊？”
杜总很是得意地给我解惑：“这个副总一看就是个老油条，很精的。他说他们公司发展成今天这样要感谢银行、感谢政府。这里面都是有深意的，你明白吗？”
“深意？什么深意啊？”我一脸困惑地望着杜总。
“感谢银行，就是说他们经常和银行打交道。投资圈里面的规矩都懂，咱们想要什么条件他们都能接受。感谢政府，加上他说的那几个项目，都是跟政府合作的，就是要告诉我们，企业和政府的关系好，让咱们别太黑，人家也能找到领导。这两句话连起来就是让咱们开价。”杜总得意地一笑。
“不是他开价，咱们给他投钱吗？怎么还成咱们开价了？”
第39章 行有行规（3）（）
“菲儿啊，你是真不懂啊，还是假不懂啊？别跟我装啊。”杜总做了个摇扇的手势，可惜没带扇子。杜总故弄玄虚地停顿了一下。
“真不懂啊。”我一脸茫然。
“这么说吧，融资成本你明白吗？”杜总盯着我，一对绿豆眼炯炯有神。
“明白吧，就是跟银行借钱要付利息嘛。”
“对，银行的利息很低，这个大家都知道，所以谁都想跟银行借钱。但银行有自己的审批制度，会派人去调查，看企业有没有偿还资金的能力。等调查结果都出来，才能决定给不给这个企业放贷。这个调查的过程和咱们尽调大同小异，只不过关注的侧重点不太一样。”
“这些我懂。”我心说杜总，您也把我看得太低了吧。
“懂咱们就往下说。市场上很多企业都不错，都能达到银行借钱的标准。但银行的钱也是有限的，不可能每个企业都借钱，对吧。这时候，给谁钱，不给谁钱是谁决定的呢？就像咱们调查企业，咱们认为好，就会说服耿总和股东，让公司投钱，所以决定权在咱们手里，明白了吗？”
“您的意思是企业应该贿赂我们？”我终于恍然大悟。
“也不算贿赂，这就是行规吧。”杜总轻描淡写地说，“你跟老季混了那么久，连这个都不知道吗？”
“那行规是多少钱啊？”我从来没想过跟小陶要钱，我也坚信小陶不会给的，想不到杜总已经算计上了。
“听说过‘八归十三还’吗？”杜总的语气让我想起了那句“地主家也没有余粮了”。想不到昨天还和我研究佛法，今天就改头换面再世为人了。
“没有，什么意思？”我在心里又默念了一遍“八归十三还”，感到了一股浓浓的江湖气。
“说白了就是你跟银行借100块钱，最终给到你手里的钱是80，而到期你得还130，里面除了10块钱作为利息还给银行，其他多付出的40全部是打点中间人的钱。明白了吗？这就是资金成本。”杜总半眯着眼睛看着我，这千言万语不过一个钱字啊。
“就是说我才拿到了80，最后要还130，这么高的利息我还不如去借高利贷呢。”我对“八归十三还”的说法充满了质疑。
“高利贷利息更高。而且企业跟银行借钱有一个好处，今年借了，明年还上之后还可以继续跟银行借，反正关系已经建立了，信用额度也调高了，明年说不定还可以多借点。你用明年借的钱还了今年的债就好了。不靠这些，银行的人都是怎么发的啊。银行员工的基本工资可一点儿都不高，但你看看人家过的是什么日子。”杜总煞有介事地说，“银行可比咱们黑多了。”
“按您这个算法，用不了几年这个企业可就资不抵债了。万一企业宣布破产了，那这笔烂账谁来还啊？以如此高的资金成本使用资金，除非卖毒品，其他生意都还不上啊。”我还在扳着手指算账。
“银行的坏账是最多的，越大的银行坏账率越高。逼得急了，行长跳个楼了事。企业能不能还上，你也不用操心，都是一个愿打一个愿挨的事。银行心黑企业都明白，所以企业融资还需要其他途径。像咱们这种做股权投资的公司，就能帮上那些抱不到银行大腿的公司。咱们以股权的方式投资企业，很久才收回，有的可能就收不回来了。最后企业只要宣布破产，这笔钱就一了百了了，谁也不用担责任。投资有风险嘛，一开始就说明了。所以，企业给我们的应该比给银行的更多，因为他连还都不用。”
“那这个数到底是多少啊？”
“我是比较正派的，一般就要3％到5％的财务顾问费就可以了。有的愿意多给我也不拦着，有给20％的。但这是你朋友的企业，咱们也不用要太多，免得你难做人。”
“那我打个电话问问我朋友吧，看看他们给不给？我用不用也给他讲一遍‘八归十三还’？”我当着杜总的面打电话给小陶。我一定要告诉杜总，他就是在白日做梦。
“不要着急，你还是等我回避了再打吧，这样不好。”杜总憨厚地笑着。
看着杜总那一脸的道貌岸然，我心里一阵恶心。我坚持给小陶打了电话，自己兄弟还客气什么。
“小陶，你们那副总是什么意思啊，还融资吗？”
第40章 行有行规（4）（）
小陶不好意思地说：“他嫌你们那个总监烦人，什么也不懂，一点儿诚意都没有，不想再跟他谈了。而且我们本来也不缺钱，你知道的。你看呢？”
“哈哈，这样啊，那最好了。等你们需要融资再给我打电话啊，你得请我吃饭啊，弥补我的精神损失，我这大老远地跑一趟。”
“没问题，想吃什么尽管说。”小陶答应得极为痛快。
我挂了电话，告诉杜总，企业那边不融资了。
“这样啊，可能他们有些问题怕咱们查出来。回公司可千万别跟人说我今天跟你讲的这些啊。这都是行业潜规则，uable的，不能拿到台面说的。”
我看着杜总脸红得十分不均匀，暗暗好笑，他还是继续做“八归十三还”的春秋大梦吧。
第二天到公司，我第一件事就是找到佳音，她在各大银行从业十年，银行的事没有她不清楚的。
我把杜总说的“八归十三还”原原本本地告诉她，然后问道：“可有此事？”
佳音惊讶地用水汪汪的大眼睛盯着我说：“小姐啊，姐姐在银行干了这么多年，从外地到北京，从支行做到总行，从来没听说过要这么多的。融资加三个点3％就是不得了了，你这是要一半还多啊。银行要是敢这么要，哪还有企业敢贷款啊。而且银行上面也是有监管机构的，这么胡来早就被查了。根本就不可能，你不要听杜总乱讲了。”
“你真没听说过？”
“绝对没有，你放心吧。咱们银行没有这么黑。”佳音再次保证，“送点礼，给点回扣都是有可能的，但哪家也不敢这么干啊。”
中午，戒哥和小侯开车到北四环，去吃一家门脸普通的驴肉火烧。
“开这么远，就吃个驴火啊？你们早说啊，咱们公司门口就有一家。”进了店我已饥肠辘辘，趁势发了个脾气。
“驴火和驴火能一样吗？咱公司门口那家，和大部分驴火店都一样，驴肉不是自己卤的，买真空包装的驴肉，热一热就夹饼里了。这种不好，吃不出驴肉的鲜味了。这家不一样，这家真是买驴肉自己煮，煮完了再卤，味道特好。你尝尝就知道了。”小侯边介绍边点菜，“两斤驴肉，一斤驴杂，你能吃几个火烧？”
“一个。”我听着这三斤肉已经被震住了。
“瞅你这点出息吧，那就一共九个饼，三碗汤，上菜快点。”
就着火烧，我把“八归十三还”的事讲了一遍。
“什么玩意？”戒哥喝着汤差点喷出来，“菲儿，你叫丫过来跟我说说，让我也长长见识。我给那么多企业做过审计，哪家敢给银行这么高的回扣。这不是作死嘛。这么多钱给出去，怎么做账啊？杜总就是个棒槌，什么都不懂还跟这儿穷搅和。”
“我给你讲讲这个杜总的事迹吧。”小侯吃了口驴肉，接过话茬，“我跟他一起来的公司，刚来都是分析师，平级。现在人家是总监了，我还是分析师。咱不是嫉妒人家啊，但这人办起事来心狠手辣。咱们公司的总监，论坏，老季根本就不是个儿。”
“你怎么混得这么差啊？”我不解地看着小侯，“我看你也不笨啊。”
“你知道他这总监是怎么当上的吗？他挤走了咱们公司两位总监。论出身、论能力、论智商，他和我都比不了，但他就是有本事抢项目。他投的那两个上市项目就是从那两总监手里抢来的。”小侯义愤填膺地说。
“项目怎么抢啊？谁投的不就是谁的嘛。”我疑惑地问，“而且人家是总监，他才是个分析师，他怎么能抢得到呢？”
“这事儿就说来话长了。我简单点说，本来是别人的项目，带着他一起做，就跟之前老季带你做鸣视那个项目一样。项目投成之后，他不知道用了什么手段，具体里面怎么回事我确实也不知道，总之他就能和企业串通一气，项目就变成是他推荐的了。这戏他演了两回，耿总居然都买账了。这里面的原因我也懒得跟你解释了，你自己领悟。那两位总监都是心高气傲的主儿，受不了这
