都市逍遥客-第121章
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再说，瑞沃公司想靠批发这个挣钱，倒也不是不可以，不过，你要想挣得安逸，资金回笼有保证，那就必须要做到足够大，能跟上家压了价格，再向下家让让利，才可以成为市场的主导力量，要是占据的市场份额不大，那也没什么意思。
可要实现这个目标，手里没有十来八个亿现金流的话，那根本想都不要想的，就算有，人家维伦斯家，也未必看得上这种买卖呢。
第二条，其实瓶颈还是在资金上，虽然楚云飞不知道建一条全钢子午载重胎生产线要多少钱，但只看童思远的说话的慎重样，就明白了，这种生产线，那绝对不会便宜了。
而且，这样一条生产线，虽然童思远说，资金充足的话，两年之内就可以建好，可这两年之内，设备或者说政策有什么变化的话，可能还需要追加多少资金呢？俗话说得好，“变化总比计划快，决算总比预算多。”
虽然楚云飞可以确定，估计就如同谢娴一般，童思远也为公司的发展定了基调了，此刻不过就是大致问问的意思，可自己要是什么都说不出来，那不是被人小看么？
“呵呵，童大哥，这个化工原材料的事情，我不太懂，得回头问问别人才知道；还有，你想的这个轮胎的项目，其实我也不太明白，这样一个项目，你敢上，自然有你敢上的道理，不过我是想问下你”
这话，还真的不太好出口呢，他总不能揪着别人的脖子问，你做这个项目，强项在哪里，凭什么你就敢这么做？于是，斟酌再三，他还是换了种表达方式。
“一般情况下，这种项目想做好的话，必须形成自己的项目壁垒，壁垒有两种，一种是技术壁垒，一种是资金壁垒，不知道你在这个项目上做，所依据的壁垒，是哪一种？”
“这个”这话，问得童思远顿时语塞了起来，他做生意，不是一两年了，自然不可能用那种刚入行的新人的话来回答。
比如什么“因为我信息灵通、触觉灵敏”之类的屁话，那纯粹是提都不要提的，说出来没的让人小看，眼下，口袋里揣着钱找项目的人海了去了，哦，敢情天底下，只有你一个聪明人啊？
可事实，还真的是这样的，童思远犹豫半天，终于开口，“技术壁垒，那肯定是谈不上了，虽说这个项目，也算是高科技项目，但这个专利，我是没办法垄断的，也是跟别人一样，随买随用的。”
“至于说资金壁垒”童思远琢磨一下，发现要是跟着小楚的思路解释下去，还真没得什么可解释的了，索性撇开这个问题实话实说。
“这个项目，毕竟是个新开展的项目，就算有人嗅觉也很灵敏，能注意到，但是真要做的话，论速度我也不输给别人，起码，是比大多数人强些了。”
“要说资金，我咨询了一下，弄条年产50万套子午胎的流水线，怎么也得要2亿多，这还都怕是未必够，同样，现在有钱人是不少，可同时又盯了这个项目的，怕就不多了，所以在资金层面上，我也未必比别人输多少，还是要比大部分人强。”
说到这里，他的话，就说得顺溜多了，“最重要的是，市场我也调查了，美国市场，多没有吧，每年消耗一千万条子午胎，绝对是轻轻松松的，怕是两千万条都是可以呢，再说，美国卖不动，我还可以往欧洲卖，市场是绝对没有问题的。”
咳嗽一声，童思远开始为自己的话做总结，“嗯，既然技术方面没有任何问题，我的资金未必比别人少，速度也未必比别人慢，市场又那么大，我们‘瑞沃集团’为什么不去做这个项目呢？”
“哦，”楚云飞听得点点头，这些话，听起来也满有道理的，只要对方没有存了垄断的心思，只想从锅里舀一大勺的话，似乎这项目，确实是可以操作的，“这么来说，童大哥你是偏向走第二条路啦？”
这是你专门问我的！童思远有点无语，你问我什么这个壁垒那个壁垒的，我自然是要给你解释一下的，谁说我就这么肯定要走第二条路啦？
这话出口，楚云飞也略微觉得有些不妥当，看童思远微微一愣，马上就有点恍然大悟的意思了，不由得跟着慢慢点了点头。
“大哥，你别告诉我说，这两条路，你都想走吧？”（全本小说网）
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第二百六十一章 项目甄选（）
楚云飞这么问，肯定是有他的道理的，别的不用说，只说人家把立轮胎项目的长处，呃，比较长的地方，列出来以后，给自己的感觉都是可以做的，那另一条路，之所以能成为影响这个选择的另一种选择，肯定也是有着比较好的前景的。///
“呃，这个”说实话，两者兼得的主意，童思远不是没想过，可问题的瓶颈还是在资金，他哪里有那么多的资金？“是啊，我也想两条路都走呢，可你大哥这里，唉，不怕你笑话，流动资金都没上亿，哪怕再拖欠上家点钱呢，手头最多不过凑个四、五千万出来，走一条路，就够我忙了，还说走两条路？”
“瑞沃集团”的资产有不到三个亿，但那只是资产，而不是现金，按一般的惯例来说，两个多亿的生产型企业，有四、五千万的流动资金，已经是非常不错，相当健康的结构。
当然，这两条路任选一条，童思远都是铁铁地要去贷款了，至于说够不够，那恐怕只有他自己心里清楚了。
楚云飞一时间，居然有点糊涂了，他一直以为，童思远有事跟他商量，是想借维伦斯家的人脉，在美国或者欧洲，闯出一片天地来，可眼下看来，这家伙，居然有通过自己融资的意向，不知道自己猜得对也不对？
可话说回来，索菲娅在的时候，已经跟他交待过维伦斯家同“瑞沃”的关系了，说八竿子打不着，那是有点刻薄，要说真能打得着，也不过仅仅是刚能打着而已，想来，在接待索菲娅的时候，童思远还没有过高的指望吧？
难道，是因为自己的出现，使得对方的期待值有所增加？嗯，有这个可能。
不过不管怎么说，也不管童思远是什么用意，楚云飞都不想再仔细琢磨了，人家到底想着什么，还是让人家自己说吧，他这里，只带一对耳朵就好了。
至于说帮不帮忙，如何帮忙，你不说出来，我怎么知道？
童思远自然也是深谙谈判技巧的，看楚云飞点点头就不再言语，自然明白人家在等自己翻底牌。
这种要朋友帮忙性质的场合中，并没有太多的谈判空间供他纵横捭阖，童思远几乎在一瞬间就意识到了这一点，与其墨墨迹迹地试探来试探去，倒不如珍惜眼下的气氛，博个赤诚相待的名头回来，倒还能减少那些不必要的误会。
不过，对于小楚的办事能力，他还没有真正的领教过，所以，话还是要说得婉转点，一是为自己留点空间，二就是看看这个年轻人，是不是真的有那么精明。
“说实话啊，小楚，这两条路，童大哥还真的没有想好到底走哪条呢，要不这样，你回头帮我调查一下，看看大哥考虑的地方，是不是还有什么欠缺的地方，然后再帮我决策一下，行不？”
这话里面，味道就实在太多了，楚云飞也是几乎在瞬间，就把握住个对方可能存在的若干种用意，不过，他也只能伪做不知地微笑着点点头，“呵呵，好的，童大哥说的，我自然是要帮忙问询一下，不过这决策嘛，我可是真的不好掺乎了。”
怎么会这样呢？他的反应，让童思远略微有点无奈，话说到这一步，自己想不解释都不行了，也不知道这年轻人是真客气，还是在装傻。
“别这么说嘛，小楚，童大哥这里，可还全指望着你呢，你不把美国和欧洲那边的市场落实好，我这里，哪里敢随便动钱？对了，要是你看着好，也可以参一股的嘛。”
看看，我就知道是这么回事，楚云飞在那里沉吟不语，敢情，人家还是想利用自己的人面，把未来的前景落实得更加到位一点，顺便，估计也是想减少点什么不必要的中间环节。
至于“对了”后面那小小的补充，也可以看做，是对方棋局中的一步，而并不是随口说说的客套话，看来他的出现，果真提高了瑞沃集团对“七色彩虹”的期待值。
这个，应该也是很好理解的吧？楚云飞的大脑飞快地转动着，看来，童思远在资金上，还是有相当大的缺口的。
虽然对瑞沃集团这种档次的企业，融资还是比较方便的，可仔细算算，如果任意走一条路，想要确保资金上不出现丝毫的问题，估计哪条路他最少也差那么一个多亿。
当然，天底下，并没有十全十美的事情，生意也不是非要等瓜熟蒂落、一切准备妥当之后才能做，车到山前必有路，摸着石头过河，那也未尝不可，不过，既然有可以利用的资源，童思远自然会考虑着用一下，谁就敢保证自己的筹谋和策划是万无一失的呢？
楚云飞也明白，童思远能创下今天这种局面，生意伙伴和等级类似的商人朋友，肯定也是会有一些的，拆借资金或许不容易，但邀人入股，却应该是非常方便的事，大不了，就是找几个朋友一同来做，只要项目好，找钱倒也不能说一定会难。
但事情明摆着，与其找那些人来掺乎，还不如找他楚云飞，不管怎么说，在大陆合伙做生意，并不是长久之道，合作的几方太容易发生龃龉了，谁不想掌握话语权和支配权呢？
说来说去，还是生意人这个***，对商业领域内的基础认识和共同积淀太少了，急于求成和不知自爱的人太多了。
可童思远要找他楚云飞的话，估计只有这么一个合作伙伴就可以了，“七色彩虹”的资金和实力，那绝对不是吹牛的，更何况，对方完全可以占了大股，把握了项目的决策权，他自己把握对外联系的公关权，大家共同努力，相互制约，实在是再好不过了。
反正按童思远的说法，两个项目，市场大得离谱，怕是两人光顾着共同发财都忙不过来，就别说谁要离了谁另立山头了。
可问题是，他楚云飞，有钱么？他好意思跟人家维伦斯家张口么？就算他张了口，人家不答应他，那不是自取其辱么？
更别说，这俩项目，只是童思远在那里一个劲叨叨，他还不知道里面到底是怎么回事呢。
他在这里一言不发，童思远也拿出盒软“华夏”来，让了一下，看他摆手，自顾自地点着，在那里喷云吐雾。
感觉时间熬得差不多了，楚云飞长出一口气，开始发言，“大哥，你这么说，我就明白点了，不过，你这次给老弟的压力，实在是太大了，这样吧，无论如何，冲着你把索菲娅招待得那么周到，老弟我怎么也要给你把这事好好打听打听。”
这么说，那还算是朋友之道，童思远刚说要欣慰地点点头，谁知道，这“老弟”的下句话，又比较不着边调了，“不过，这事的决策，我是真不敢帮大哥做决定的，我能做的，就是尽量帮大哥把事情打听周详，不要让你的资金有了什么闪失，那我可没脸见你了。”
至于参股一说，他根本提都没提。
不过，他这话，说得异常真诚，童思远倒也不能说他不够意思。
童思远终于明白了，敢情这年轻人，考虑的东西太多了，不管怎么说，自己和对方，不过就是几面之交，人家这样做事，那才算得上稳妥，而且又不失朋友之谊，果然是少年老成啊。
果不其然，他又等了等，楚云飞的后话才又出来，“至于说参股一说，我没怎么调查过这事，也不敢乱答应，而且，也不敢保证资金一定能筹措到位，所以这事，慢慢商量吧。”
没错，他说的是实话，可由于有了前面的一番做作，童思远怎么也不敢相信，他未必能把资金筹措到位，估计，这同样也是一种保守的说法吧。
维伦斯家的公主，和楚云飞之间有什么样的感情，又发生了什么样的事情，童思远不可能不知道的，在他想来，只要小楚愿意，跟“七色彩虹”多少筹措点资金，是一点问题都没有的，没准，那个索菲娅自己的私房钱就都够了呢。
其实童思远想的，也不能说是错，不过，他真不知道，小楚和宾塞斯老头的微妙关系，只要楚云飞肯陪个小心，放低些姿态，让老头占占上风，估计弄点小钱，并不是什么难事。
可问题在于，楚云飞自己心里明白，他是不可能为此而低头的。
总而言之，对于这次谈话，双方都是比较满意的，楚云飞的反应，无论从态度上，还是做事的老练程度上，都高出了童思远最初的期待值。
而童思远给楚云飞带来的信息，也让他非常满意，正说要寻找项目呢，童大哥就巴巴地给送来了两个项目，不过这两个项目听起来稍微庞大了点。
大点就大点呗，只要能做，找钱嘛，那是可以想想办法的。
临到离开的时候，楚云飞才想起来一件事，“那个，童大哥，我不在以前的公司做了，现在，正打算自己开公司呢，回头开张了，去我那里坐坐啊。”（全本小说网）
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第二百六十二章 童思远的回报（）
“哈哈，我就知道，小楚你在那里呆不长，”童思远高兴地笑笑。。qΒ5、
终于到了这一天了，他想到自己因为忌惮“刀疤”的缘故，居然没有尽心拉拢眼前这个年轻人，不由得又有些遗憾，可再一想想，自己公司这池子浅水，也未必能养得住这条龙，于是终于不再计较这事了。
“对了，‘刀疤’后来，跟你找事了没有？”
“找了，不过他现在再也不敢了，”楚云飞笑笑，一副不值一提的样子，“大哥你送到这里就好了，回去吧。”
“没什么，反正是闲得没事，”童思远笑笑，“你公司的地址，在什么地方？忙完开春这一段，我去你那里找你。”
“唉，没选好呢，”楚云飞刮刮鼻子，“呵呵，我才回内海来，这两
