左手犹太人右手温州人-第16章
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◎ 赢钱术
犹太人赚钱很有意思，他们有两大赢钱秘笈：女人和嘴巴。
犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是：如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。很多生意人把目标瞄准男人，因为他们想：大部分的钱是男人赚的，自然该去赚男人的钱。很多行业都是以男人为主的，比如西服、香烟、酒、茶等，但看到的人多了，做的人也就多了，竞争也就大了，很多人却忽视了一点“男人赚钱，女人花钱”这一社会现象。犹太人善于洞察世界，他们很早就发现了这一玄机，他们从事珠宝首饰、奢侈名品等行业，那都是暴利并且进入壁垒甚坚固的行业，自然该他们发财。
没有谁会不吃饭而生存下去，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
◎ 变钱术
钱在犹太人手中不是死物而是活物，如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而是现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是存款最可靠，又能获利也不亏损。犹太人在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，再投资正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得大利润的。
◎ 挣钱术
在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则——即使1美元也要赚。
犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。
犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。 。。 。。
商钱篇（3）
◎ 投钱术
投资不要马虎，但也不能犹豫，看准了就投！犹太人就是这样投资的。
犹太人有一则商业信条：每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。
一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。
二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。
三是审时度势，善于操纵商机，适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。
◎ 管钱术
先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。
犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分地发挥。唯有如此，你的公司才可能高人一筹。
◎ 护钱术
遵守法律和合同已经被注入了犹太人的血液里，所以犹太人被称为“契约的民族”。犹太商人对合同非常重视，他们懂得用合同来保护自己的财富。
犹太商人认为合同是与神的签约，谁也不能违背。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。
犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
必要的时候，犹太人能够钻法律和合同的漏洞，制造“公正的不公平”让别人吃哑巴亏。
◎ 讨钱术
犹太人的讨债功夫和他们的赚钱功夫一样，都是天下一流。
现在的社会，债主是孙子，欠钱的是大爷，犹太人也知道这一点。犹太人去讨债时，都是和和气气笑容满面的，多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解对方防御的心理。
犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，就是什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。
◎ 用钱术
犹太人是懂得克制自己的民族，他们不会因金钱而让自己陷入迷茫。犹太人会这样算账：假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入；假如我每天休息一小时，那我除损失每天一小时50美元外，将得到五年每天七小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？ 。。 。。
商钱篇（4）
农田里只要留有空地，野草就会生根滋长，繁殖下去。犹太人认为欲望也是如此，只要你心里留有欲望，它就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也觉得可以把它取消。大家要把这句话当作格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。
◎ 谈钱术
犹太人在谈判时非常投入和认真，犹太人虽然秉承和气生财的传统，但他们不会为了讨好对方而进行原则性的让步。
尤其是在商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘以及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所不惜。犹太人的“变脸术”是值得我们学习的。
在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。
二、温州人的金钱观
◎ 赚钱不能怕害羞
温州文化是功利文化，所以温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。因此，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。
温州人有韧性有耐性，不怕别人说他脸皮厚，特别表现在产品推销方面。浙江人特别是温州人推销产品不怕碰壁，他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册、塑料票证的温州人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色。这样的人当然能把东西卖出去，如果你卖东西还像大爷一样，看谁买你的东西。
有一个故事很有知名度：
上世纪８０年代初，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州姑娘。
大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕被人看不起吗？”
姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋就不怕被人看不起吗？”
“你以后打算干什么？”
“当老板。”
“你没有钱怎么当老板？”
“我这不正在挣钱吗？”
多年后，就是这个小姑娘在全城开了十多个皮鞋美容店，每天就有上万的收入。
这就是温州人，巾帼不让须眉！
◎ 赢钱就能赢面子
在温州经常可以听到这样一句话：“温州人无禁则入”。
做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富解释说：“别的地方是规定你可以做什么你就做什么，温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。赢了钱就是赢了最大的面子。”
温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存，温州人不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。
温州人不会为了面子活受罪。
温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，还会积累资金，为以后的发展奠定基础。而有些人却认为：“挣不到钱没关系、没饭吃不要紧，我可不干看厕所、擦皮鞋这些丢人的事。”这就是地区就业观念上的差距，也是影响经济发展的大问题。 。。 。。
商钱篇（5）
这就是温州人和其他人不一样的思维。
温州发展很重要的一条经验，也是他们最大的发展动力，就是有适应市场经济要求的文化价值观念，形成了独具特色的“温州文化”。这种文化也是有其地理和历史原因的，温州资源匮乏，环境不好，这种“上天”的安排造就了温州人的吃苦精神，同时在他们的内心深处也深深埋藏了一颗致富的野心。为了赚钱，温州人可以满世界跑，不管是大城市还是乡下农村。
有一个温州商人说：“你要面子，但你没有钱养你的老婆，没有钱让你的孩子读好学校，没有钱赡养你的父母，朋友们一起出去吃个饭，你都没有钱买单。那你说，你还有什么面子？没有钱，能有面子吗？”
◎ 赚到钱是一种乐趣
温州人把赚钱当作一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。
温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。
洛克菲勒说过一句话：“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！”
美国作家泰勒？G？希克斯在其所著《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
1）物质财富；
2）娱乐；
3）教育；
4）旅游；
5）医疗；
6）退休后的经济保障；
7）朋友；
8）更强的信心；
9）更充分地享受生活；
10）更自由地表达自我；
11）激发你取得更大成就；
12）提供从事公益事业的机会。
温州人认为：赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。当然有钱之后能过上好日子，自然也是赚钱的快乐之一。
◎ 赚钱是一种天性
温州人赚钱有以下几个特点：
1、职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。许多被人不屑一顾的那些领域，温州人杀进去，很快就不声不响地富了起来。
2、人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。
3、注重从小处着手，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干。
4、从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，切勿大钱赚不来，小钱不愿赚。
按理说有钱了就该享受啊，可温州人不这样想，他们可以当老板，也可以睡地板。他们的目标紧紧盯着财路，什么赚钱就去做什么。于是积累多年的温州民间资本开始发威了，开厂、建公司、做项目，炒房、炒煤、炒油，创投、风险投资。温州人不肯闲下来，因为赚钱就是他们的天性。
有这么一个小故事：
温州有一位老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，交了订金，但是老太太却迟迟未来签约。几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，订金算我违约金吧。听我在莫斯科的侄儿说那生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
这就是温州人，即使老了也没有冷却对财富的热情！
◎ 不怕没钱赚，就怕不想赚
“没有欲望，不可能有成就！”一位温州商人这么说。他还总结道：“温州创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的种种限制才能够实现。所以，温州人的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。” txt小说上传分享
商钱篇（6）
事实也是这样，如果有人已习惯朝九晚五的上班族生活，而且满足于这种状态，那么这人一定成不了富翁。一个想成为富翁的人，绝不以温饱为满足，一定要有赚钱的热情和勇气。有了这种热情和勇气，才能忍受劳苦的奔波，才能应对别人的刁难，才能承受创业的艰辛，否则坐在办公室喝茶那不是要舒服得多？
因此创业者都是不安分的，是高于现实的。温州生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械，造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人，也不是素有大商业传统的�
