官路弯弯-第643章
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吴东方等人听到翻译嘴里报出一个个地名来，都有些着急了，大谈特谈江南省的优势，想打动雷奥。
雷奥是一种十分稳重沉着的人，说话语速虽然很快，但他不说话时，却是安静异常，不管是谁跟他说话，他都会放下手中的杯子或是餐具，认真的倾听，虽然他根本就听不懂汉语，但这种尊重别人的习惯，让他的形象显得很有绅士风度。
雷奥认真听完吴东方等人说的江南优势，以及江南省能给出来的优惠政策，微微一笑，双手比划着，说道：“刚才吴省长谈到了人工和地价，不错，你们国家是很便宜，但印度也同样便宜，我们考察的印度城市，还是一座海滨城市，就在大海边上，货运很方便。相比起来，你们江州的这个优势，并不明显了。至于你们说的优惠，别的城市都能给我。”
翻译如实翻给众人听。
吴东方是一个善于谈判的人，此刻却也深深的感到，这个雷奥先生，更加善于谈判呢！他说出来的话，往往更能点中对手的死穴。
雷奥说道：“其实，我们做企业的，并不仅仅考虑廉价的土地和工人，如果仅仅是这样的话，那我们只需要用一天时间就可以完成我们的全部考察工作。我们要考察的问题很多很多，地价和人工，只是其中一个方面，政治气候，官员的配合和廉洁，当地市场的成熟度，货运的方便与否，等等等等因素加起来，综合考虑。”
吴东方问道：“那么，雷奥先生，你觉得江州市有几分机率中选呢？”
雷奥微笑道：“对不起，吴省长，我现在无法回复你的问题。”
吴东方见李毅一直喝酒不语，便道：“李毅同志，你别光顾着喝酒啊，你也帮着说说好话，这项目若是落在你们江州，那也算在你的政绩簿上添上了光辉的一笔呢！”
李毅道：“行，吴省长，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我说话，我就说话。”
吴东方脸色一滞，被李毅这个不大不小的软钉子刺了一下。
李毅微笑着对雷奥说道：“雷奥先生，我刚才听你说了很多考察的范围和要求，其实，不外乎两点而已。这两点，就是成本和利润。而这两点其实就是一点，那就是利益最大化。不知我说的对不对？下面，我就来谈谈，你为什么只能选择我们江州！”
第321章 缺点也是真诚的休现（）
第321章 缺点也是真诚的休现
商人追逐的，不过是利润罢了！
无利不起早啊！
雷奥花了这么多时间，东考察，西观察，还不就是为了追求利润最大化？
雷奥自傲的一笑：“李先生，我知道你是个优秀的人才，但你说出来的话，还是有些过于自负了，我凭什么一定要选择你们江州呢？说句老实话，江州从来都只是我们的备选城市之一，就跟车子后面的备用胎一样，它是必不可少的，但它并不是主角。”
吴东方等人听了，都有些挂不住面子。
为了款待这个雷奥，江南省委省政府的几个大佬们，放下了手头的工作，专程前来陪伴他，满以为他是来谈投资意向的，谁知道这德国人居然说江州只是一个备用胎！
这叫吴东方等人情何以堪啊！
搁在以往，除非是十分重要的大投资和大工程落实之后，才轮到他们出面，吃个饭，签个字，多有面子啊！
今天这个项目要是谈崩了，那这个面子真的丢大发了。搞出这么大的阵仗，结果连一毛钱都没有谈下来！
李毅道：“你听我分析给你说，雷奥先生，咱们先说大环境吧，也就是几个国家之间的比较。你刚才说了五个国家，连同我们国家，一共是六个。除开印度之外，其它几个国家的地价和人工，跟我们比都是没有优势的。这一点，雷奥先生你得承认吧？”
雷奥点头道：“不错，印度和贵国的地价和人工，的确是最便宜的。这也是我选择你们这两个国家的最重要原因。”
李毅道：“嗯，这算是你必须投资我们国家的第一个原因，因为我们这里有世界上相对便宜的土地和工人。在亚洲地区而言，绝对是值得您心动的。”
雷奥缓缓点头：“有意思，这的确是你们的优势之一，但单凭这一点，显然还无法说服我。”
李毅道：“现在许多国际企业和代工厂，都优先选择到发展中国家来建厂，除了看中发展中国家廉价的土地和工人外，还看中了发展中国家的各种丰富的资源，这种自然资源，有些是可以再生的，但更多数是不可再生的，世人都知道，中国地大物博，自然资源储备充足，这一点，日本和马来西亚是无法跟我们相提并论的，至于新加坡和韩国，都是弹丸小国，更不值一提，这些国家的资源，很多都是从我们这些发展中国家掠夺过去的，你选择在他们国家建厂，你将来的资源成本将很高！”
雷奥道：“我也是我们综合考虑的要素之一，我不得不承认，你说的非常有道理。”
李毅道：“很好，这是你选择我们国家的第二个因素了。”
雷奥道：“你还有第三条吗？”
李毅道：“当然有，你刚才说到货运能力，雷奥先生，你周游过世界，见多识广，我想请问你，印度的铁路和公路比得上我们国家吗？”
雷奥道：“我得说实话，他们比不上你们。在印度，出远门是一桩十分令人头痛的事情。”
李毅道：“那么，你如果把厂子建在印度，就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗，但你的运输成本将远远高于我们国内。这一点，你不得不承认。就算他们有便利的海运，但我们也有河运和江运，连接大海。我们还有比他们。综合起来考虑，印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。”
雷奥道：“就算印度比不上你们国家，但其它国家的综合因素还是高于你们。”
李毅道：“我知道，你说的是政治大环境。企业追求的是利益，当然想选择一个长治久安的国家来进行投资，那种三天两天就开战的国家，可能是军火贩子的理想国度，但绝不对你们这种商人的伊甸园。”
李毅顿了一顿，见雷奥并没有打断自己说话的意思，语气变得沉重，继续说道：“我们是个大国，近几十年来，一直稳定如磐石。很多国家都不服我们党对这个国家的领导，觊觎我们这个大国的土地和资源，相继对我们发动了数起侵略战争，结果怎么样？历史一次次的告诉世人，我们有能力也有决心，可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。”
李毅反问道：“如果亚太地区发生周边冲突，您觉得是周边那些小国家安全呢，还是咱们中华大国安全？您别忘了，咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。”
雷奥摸着下巴，思索着什么事情。
宴会厅里，只听见李毅那带有磁性的男中音和翻译的说话声。
其它人都在观望，也在期待，李毅能不能成功的说服这个严谨而固执的德国人？
雷奥松开手，摊开双臂，放在桌面上，说道：“就算你说得都对吧，如果我选择你们国家的话，我的选择还是有很多的，我为什么一定要选择你们江州呢？李先生，在你看来，你们江州有什么足够吸引我的地方呢？”
李毅沉吟良久，没有回答。
雷奥凝视着李毅，这个年轻的华夏官员，每次见面都能给他带来惊喜。
这一次，他又会如何回答自己提出来的难题？
吴东方等人也在思索，是啊，就算雷奥选择了华夏大国，他又有什么理由选择江州，在国内，可供他选择的城市实在太多了！相比较而言，江州并没有多大的优势。
而雷奥这么一而再再而三的刁难人，让吴东方等人觉得，这个家伙肯定不会在江州投资了！一点诚意都没有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然没有希望，那这个宴会，这个谈判，还有什么意义呢？
李毅的想法恰恰相反，他了解雷奥这个人，他越是刁钻，越是为难人，甚至钻牛角尖，那就证明他对这个地方越有兴趣。
雷奥并不是一个婆婆妈妈的人，但他是一个十分谨慎的人。
胆大心细正是一个商人成功的必要条件。
现在雷奥已经有些心动了，所以才对江州吹毛求疵，只要能彻底说服他，那么，他就肯定会当场拍板，确定在江州投资。
可是，江州有什么优势呢？
李毅苦苦思忆，想象着所有跟雷奥有关的事情。
他勾了勾手，叫过一个站在旁边的服务员，叫她附耳过来，在她耳边说了几句话。
服务员点点头，说：“您放心，很快就可以办好。十分钟后，我就给您送进来。”
李毅挥了挥手，叫她去办事。
李毅端起酒杯，笑道：“雷奥先生，江州最大的优势，就是有一群热情而好客的人民！不管您是真的来这里投资，还是只来考察，我们江南省的官员和人民，都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。这个优势大不大？”
雷奥笑道：“江南人民的热情，我感受到了。我每次来江南省，都是我在全世界享受到的最好的，也是最真诚的款待。不过，这个因素对我来说，并不很重要。因为有大投资，所以你们才对我这么热情。”
李毅道：“那么，我这个朋友呢？能把您的投资留在江州吗？人生在世，除了追求金钱和利润，我们也要讲求人情和友情吧？”
雷奥再次摸着下巴，思索道：“李先生，我很欣赏你，也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得，江州还缺少一点东西，你也是个聪明人，你能感觉得到吗？”
李毅暗骂道，我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你在想什么呢？
但雷奥既然提出来了，李毅还是要用心思索的，江州还缺少一点什么呢？
如果我是雷奥，我会怎么看江州，我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地？
李毅可以想见，雷奥心里的真正想法，就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。
那么，前世的雷奥，为什么选择了日本呢？
日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了这样的日本呢！
还有什么可以打动这个德国佬的心，让他把工厂，把巨大的资金投放在华夏，投放在江州？
李毅说道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪里了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我们江州的工业基础太过薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。”
雷奥微笑点头：“李先生，你终于说到正题上来了，你们一直在说你们的优势和好处，可是，你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每个地区，都会有它的缺点和短处，这对我们商人很重要！”
吴东方等人尴尬的相互望望，一时无语。
雷奥说道：“一个只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是这样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做，才是真正的真诚，真正在为我们投资商着想。”
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第322章 如簧巧舌，见证奇迹（）
第322章
如簧巧舌，见证奇迹
翻译十分专业的把雷奥的话，翻译给众位领导听。
至于忽悠一词，自然是翻译根据雷奥的语意自行翻译过来的，不过这个词用得很贴切很形象，把雷奥的话形象的翻译给了在座的诸位领导。
众人听后，这才明白问题目的症结所在，难怪这德国人死活不松口，任由你们说得再动听，说得再好，他都不肯在江州投资，原来是这么回事啊！
这种争取投资的商务谈判，一般来说，地方政fu都恨不得把自己的优势全部挖掘出来，把自己的缺点全部遮掩起来。
这样才能博取投资方的好感啊！
有谁会傻兮兮的把自己的缺点摆在明面上来告诉对方啊！
雷奥的话把一众江州官员们震住了，也让他们无比惭愧。
你们口口声声说为投资商着想，摆出一副完全为对方着想的姿态出来，其实却是笑里藏刀啊，就是想拉来投资啊！你什么时候真正的为投资商想过？你现在隐瞒了缺点和短处，投资被你忽悠而来，投入巨资，结果惨亏而归，这不是在害人吗？
什么土地长什么庄稼，这都是有定数的。每个企业，也都有适合它生存的土壤和环境。并不是你土价便宜，工人便宜，优惠多多，这个企业就可以在这里生存下去的。
国内的官员不是企业家出身，他们也没有参与过具体的企业管理，因此，他们并不明白这些道理，在他们想来，自己创造了最好的环境，给足了最大的优惠，你们企业还有进来？进来了还不盈利？还有天理吗？
李毅不同，他真正的管理过企业，还在国外待过，因此，他很快就想到了雷奥话里的含义，于是，马上直陈江州的缺点和短处，果然博得了雷奥真心的赞扬。
“李先生，你是我在华夏国内听到过的，头一个自揭短处的官员。”雷奥点头说道：“由此，我才真正感觉到了你的真诚。”
李毅道：“不错，江州的工业底子十分薄弱，这也是我们的短处，这一点，我不必讳言，也从来没想过要瞒着雷奥先生您。可是，请容许我向您再做一番解释吧。您隔了一段时间没来江州了，在这段时间里，江州发生了天翻地覆的大变化。”
“哦？大变化？有什么变化？我怎么没有看到？”雷奥问道。
李毅道：“这个变化，不在闹市区，等吃过饭，我可以带你去看看。”
雷奥道：“你先说说，是什么样的变化。”
李毅便把江州正在施建的化工产业园区
