草根富豪-第207章
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这对一个追求利润最大化的商人来说，实在不是一个好把握的问题！
半晌，韩其春摇头苦笑，“夏云，我们这帮同学里面，果然还是你混的最好……”
说了这句有些意味莫名的话，韩其春又接着说道，“既然你都这么说了，我也可以跟你保证，如果这个项目还能重启的话，我绝对给你个合理的报价，只赚同行业里的平均利润，而且保证没有质量问题！”
夏云点头一笑，“行！我回头跟美国那边打个电话，打听一下情况，你这个项目如果已经审核过了，就直接给你回复，如果还没审核过，那我也让他们先把这个项目给审核了，先把你的事情给解决了！”
这又是一个不大不小的人情，韩其春领了，笑着道了声谢。
夏云也笑着客气了两句。
本来话题聊到这里，也是该告一段落了，按常理，韩其春目的达到了，也该告辞离开了，不过他却没有站起来，而是坐在沙发上，又陷入了沉吟当中。
夏云神情微微一动，也不说话，趁着韩其春沉吟的当儿，起身找了两个一次性纸杯，从一旁的饮水机里，分别给自己和韩其春两人倒了一杯开水，放在了沙发前面的玻璃茶几上。
韩其春回过神来，说了声谢谢，把纸杯拿在手里把玩着，又在心里组织了一下语言，这才开口说道，“夏云，你觉得我现在的这家公司发展前景怎么样？”
他这话说的有些没头没脑，夏云愣了一下，随即摇了摇头，“说实话，我对你的公司并不是非常了解，只是听同学们说起，才大概知道一些情况……我甚至连你公司的名字都不清楚！”
韩其春笑了笑，“你还记得昨天晚上你对我公司的评价吗？只从同学们的只言片语中，就能摸清我这几年的经营思路，我是不佩服也不行啊！”
夏云耸了耸肩，“我瞎猜的。”
韩其春正容说道，“不管你是瞎猜的，还是心里有数，都一样，就像你了解的那样，我公司目前的主营业务，就是杭城十几所高校当中的学生之间的二手淘换、团购业务、勤工俭学、资源交易等，我们负责做平台跟中介，从中抽取一定的手续费，还有就是像这次项目一样，跟学校的老师领导混熟了之后，跟学校做一些生意……”
夏云若有所思的看着韩其春，不明白他为什么突然跟自己讲起他公司的业务经营情况。
韩其春也不管夏云的表情，自顾自的将自己公司的业务，详细的给夏云介绍了一遍。
二手淘换，顾名思义自然是学生之间二手物品的交换，而这其中，五六月份的成交额，占了总成交额的百分之五十，书籍类的二手物品，占了成交额的六成以上。
每当到了五六月份的时候，各个高校都会迎来毕业生纷纷离校的**，而那些他们用过的生活用品，如毕业甩卖清舍、数码产品、手机通讯、书籍资料、生活电器、运动、服装服饰、音乐、单车、电玩…游戏、电脑、杂七杂八等东西便闲置下来，甚至给他们带来诸多不便。
大部分的人会及时处理掉这些东西，而韩其春公司的任务，就是有选择的将这些东西接下来，然后再以略高于买价的价格卖出去，不过这两年来，韩其春已经很少采用这种严重占用公司资金的方式了。
一般都是直接联系需要的买主，或者通过交易网站平台，让双方自己交易，从中抽取一定费用，而这个模式，才是发展的重头。
团购业务，则是主要集中在旅游、电影、酒店、餐饮方面，学生们组团，公司负责从上游拿团购价，再从其中抽取少量佣金。
其他的勤工俭学、资源交易也是相似的经营模式。
尤其是这两年，网络游戏已经成了整个大学生团体中不可或缺的一环，随之产生的人物角色代练、装备金币交易等业务，更是迅猛无比的飞速发展着！
凭着这种经营模式，以及学生群体的强大消费能力，韩其春一年就能挣到上百万，但是同样也有缺点……
公司目前的二手淘换交易方式，有点类似于生活信息类网站，赶集网跟58同城的方式，先线上下单，再见面取货或者由公司派送，如果交易量小还好，可这两年交易量大了，在人手、资金方面，就有些捉襟见肘了！
“相对于同城网或赶集网，我们公司的买卖双方更为单一，百分之九十五以上都是在校学生，采用实名制与学校学号双重验证，单纯了许多，交易成功率也要高很多，而且当中诈骗、纠纷也少了许多，更重要的是，如果出了交易纠纷，我们可以请出学校方面作为仲裁机构，这对学生们来说，是个非常大的威慑力！”
“而且这几年来，我刻意的采用在校学生兼职的方式，利用学校、与学生本身的广告效应，将我们公司的平台网站，深入到学校与学生的生活当中去！”
“另外，除了交易网站，我们公司也推出了类似于校内、人人网的社区网站，其他学校不敢说，但是主营的那几所学校里面，无论是人气，还是活跃度，都不逊于那些大型的社交网站！”
“唯一让我有些无奈的是，虽然公司发展前景非常看好，可是受资金限制，发展速度非常缓慢……”
“据我所知，目前天朝、至少在浙省，还没有哪家大型公司专门做这件事情，就算有，也是规模不大的那种，最多也就跟我学生时期一样，小打小闹的，在这一点，我已经比别人领先了至少五六年，甚至在大学读书的时候，我就已经隐隐有这方面的念头了！”
“如果有足够的资金支持，我有信心在一年之内，将业务拓展到整个杭城所有的大学，两年之内，占据整个浙省的高校……”
“我有信心，将公司做到比同城网、赶集网、校内网更高的程度！”
韩其春越说越是激动，这番话，显然经过深思熟虑，在他的心里时刻回旋着，说出来都不带半点犹豫。
夏云长长的哦了一声，对韩其春的野心倒是有些欣赏，同时也心里一动，明白韩其春对自己说这番话的原因了！
校园二手交易平台这东西，其实也并不能算是什么新鲜的事务，早在几年前就有人提出来了，其前身大都是校园bb里面的跳蚤市场之类的版块，但真正能做大的却没有几个。
一来搞这东西的，绝大部分都是在校或者刚毕业的学生，受限于资金跟能力，往往规模都做不大，二来这东西在规模做到一定程度之前，其实利润并不高，颇有吃力不讨好的意味，三来，你就算是搞起来了，没有足够的宣传与影响力，学生们会不会买你的帐，也是个问题！
更别说还有淘宝、赶集、同城网这些巨头在那边掺和了。
想做的人没有实力跟资源，有实力的人又嫌回报率低、风险大、周期长而不想做，这也导致了这么多年来，整个天朝都还没有一个真正成了气候的大学二手交易平台！
韩其春这几年做的应该还算不错，不过显然也没达到他理想的状态，从他这两年来，开始直接做学校的生意就能看出一点端倪！
而他对自己说这些，应该是听说自己有个做风投的美国同学，来找自己搭线拉风险投资来了！
果然，韩其春在介绍完自己公司的情况之后，双目熠熠生辉的看着夏云，“夏云，相信你也猜出来了，我就不隐瞒了，我来找你，一来是为了杭城南洋大学那笔生意的事情，二来，也是想跟你了解一下，你那个做风险投资的高中同学，甚至是你自己，对于投资这方面有没有兴趣？”
夏云不置可否，思考了一阵子后问韩其春道，“其春，请恕我直言，你家里条件不赖，怎么不向家里寻求支持？还有，除了这次，你还有没有跟其他的风投机构联系过？他们对于你这个项目的看法是怎么样的？”
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第323章 2个问题（）
夏云跟郑薇两人吃完早饭，坐在一起闲聊瞎扯，聊学校的生涯、聊乌城的工作、聊大学的同学……但都不聊夏云这几个月来的风流韵事，两人非常有默契的避开了这个话题。
此时夏云正讲起暴发户廖小明的发家史，惹得郑薇一阵鄙视，“原来咱们这帮同学里面，真正喜欢扮猪吃老虎的，是键盘手那个贱…人，装的还真像……”
夏云连连点头，嘿嘿一笑，正要接着诋毁廖小明，敲门声响起。
低头看了看手表，对郑薇挤了挤眼睛，用口型无声的说了韩其春三个字，在她的白眼中，转头扬声对门外说了一句。
“请进！”
韩其春提着一篮水果，推门而进。
夏云起身，朝他迎去，嘴里笑着说道，“韩大才子，你果然跟当年一样，说半个小时就半个小时，半分钟都没迟到！”
韩其春失笑，随手把手里的水果篮放到一边的桌子上，看着夏云正要说话，只是在见到夏云额头上肿起的那个大包的时候，微微一怔，“夏云，你这又是闹哪样？”
刚刚郑薇也曾问过这个问题，夏云用同样的回答搪塞笑道，“昨天晚上不是喝多了吗，上厕所的时候，不小心撞到门上了！”
韩其春狐疑的打量了他一眼，“喝醉酒撞到门把头撞成这样，你这喝完酒，走路的时速都飙到几十码了吗？”
“我自己都糊里糊涂的，哪知道呢！”
夏云耸了耸肩。不再解释，伸手请他进来坐下。
韩其春也不追根究底，笑着又调侃了一句，然后跟病床上的郑薇打了个招呼。寒暄了几句。
在韩其春这个“外人”面前，郑薇表现的挺含蓄，特淑女的客气了几句，陪着韩其春走完了一遍普通同学探病的标准流程。
客气完之后，韩其春坐到夏云旁边的沙发上，又跟夏云聊起家常，无非是一些学校里的一些趣事八卦，两人同为当年那一届的四大才子，虽然不是同个学院，但总也有一定的交集。甚至还在一起喝过几顿酒。聊起来倒也不愁没有话题。
韩其春口才很好。夏云见过的场面也不少，两人聊起大学生活里的种种八卦，大家也都挺有感觉、挺来劲。到了后来，连病床上的郑薇也不时的笑着插了几句，气氛融洽热烈。
又过了大概半个小时，韩其春笑着起身告辞，从头到尾也没提南洋集团在杭城的那所私立大学、以及那笔生意的事情，很显然，因为郑薇的在场，这件事情并不适合在这个场合里拿出来谈。
不过韩其春也不急，既然大家同学关系也还不错的样子，以后总还有机会的。相信夏云心里也有个数，应该也不介意顺手卖自己一个人情，韩其春对自己的眼光还是比较自信的！
只是让韩其春有些意外的是，这个人情来的挺早，在自己起身告辞的时候，夏云也笑着起身，只是不是送客，而是直接问了他一句，“韩大才子，介不介意把南洋集团那笔生意的事情，跟我聊一聊？”
看到韩其春楞了一下，下意识的朝病床上的郑薇看过去的样子，夏云又笑着说道，“大家都是同学，也没什么好隐瞒的，有什么事情，可以直接聊，更何况，我跟郑薇之间……”
夏云没有把话说下去，不过在场的其他两人都明白他的意思。
他跟郑薇之间，无需避讳！
郑薇心里一甜，脸上却翻了个白眼，嘀咕了一句，“德性，少在那里卖乖了，这种事情我不用听都知道是什么情况！”
韩其春略带自嘲的哈哈一笑，“郑薇说的没错，这种事情其实大家心里都清楚，是我太着相了！”
顿了顿，在夏云的伸手示意下，又坐了下来，对夏云说道，“既然你问了，同学一场，我也不跟你矫情，我跟杭城南洋大学之间的那点破事，也跟你唠嗑唠嗑，看看咱们有没有合作的机会！”
接着，不待夏云发问，就把当中的这件事情，详细的给夏云还有病床上的郑薇解释了一遍。
杭城南洋大学，历史也有将近十年了，当初的一些宿舍家具也已经到了需要更新换代的时候了，就在前段时间，该大学的后勤采购与招标管理中心，对外发布了一个宿舍家具采购的项目招标公告。
这个项目里有两个标段，一个标段是学生床、衣柜、床垫等家具，以钢木结合家具和板式家具为主，共计2两千九百多套，包括组合床，即下桌上铺结构和上下铺结构、衣柜、阅览桌、铁柜、椅子、床垫等。另外含少量沙发、会议桌、屏风隔断办公桌、茶几等。
另一个标段则是单独的学生床，下桌上铺结构，以钢木结合家具为主，共计三千八百余套。
这个项目的时间要求比较紧，必须在学校放寒假之前就要完成，好在寒假的时候安装施工，以免影响到学校的正常运转！
韩其春瞄中的是单独学生床的那个标段，产品比较单一，对他这种没有自己工厂的公司来说，比较好操作一点，本来已经走通了大学后勤管理处的关系，确定能将那个项目拿下来，为了争取时间，也都已经开始联系厂家开始生产了，谁知道在签合同的前夕，大学那边突然变卦，暂时中止了这个项目……
给学校后勤管理处那些人的回扣还只是小事，更何况对方也退回来了，麻烦在于学生床的生产厂家，韩其春已经交了定金，开始排产了，如果这个项目中途夭折了没做成，那笔定金就铁定没了，而且还影响自己公司的信誉！
虽然对韩其春来说，这个项目失败还不至于到伤筋动骨的地步，可毕竟一来一回将近两百万的生意，能挽回那自然是最好的！
说到最后，韩其春摊了摊手，坦然一笑，“我还是有点太年轻、太嫩了，合同都还没签，就以为是板上钉钉的事了，因为时间有点紧，就迫不及待的联系厂家安排生产，没想到自己把自己给坑了！”
“所以，我在知道南洋集团的法人代表变成你夏大才子之后，心里就琢磨着，看能不能通过你，挽回这单生意！”
在韩其春讲述的过程中，夏云一直都没有说话，只是若有所思的皱着眉头，知道韩其春讲完，这才点了�
