兔子要吃窝边草-第94章
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“哦，”白青颜若有所思的点了点头，“那楚哥，以前也录过吗？”
楚齐看四外没人，低头小声说道：“录个音算什么，竞标的时候还放过监听呢。”
白青颜倒吸了一口凉气，刚要惊呼被楚齐用手势制止了，白青颜捂着嘴点了点头，“我明白了。”
从来没用过录音功能的白青颜第一次做这种事，心里的别扭程度可想而知了，可是领导吩咐她了，她又不能不做。
四家参与竞标的供应商楚齐还认识不少，尤其是通牒的人，白青颜看见他还跟人家拥抱了一下。
然后两个人走到一边嘀嘀咕咕的不知道说什么去了。
看来竞争对手表面也很和善嘛。
刘明畅跟她解释：“那个人是从我们和畅出去的，现在在通牒呢。”
“哦，”白青颜明白了，只听刘明畅又说，“两家公司的员工跳槽还是挺频繁的，我们公司也有通牒过来的。”
会议很快开始了，壹品的信息主管负责的这次沟通，把壹品公司目前存在的问题仔细的讲了一遍，白青颜拿笔记上，在会议开始之前她已经开了手机录音，悄悄的放在了包里，希望别一会没电了。
信息主管花了大概四十分钟讲完了问题，有人咨询他又特别做了阐述，等会议结束的时候也到中午了。
信息主管要安排大家吃饭，各个公司的人都借口有事走了。
因为很多事情要避嫌，所以白青颜也没见到何玲誉，都出了公司了忽然接到了她的电话。
“颜颜，你中午有事吗？一起吃饭啊？”
白青颜从公司车上下来，跟楚齐解释：“我同学叫我，下午我自己去公司吧。”
楚齐嘱咐了两句开着车走了。
白青颜去壹品门外的小饭店等着何玲誉。
大概过了十几分钟何玲誉走进了店，因为天气炎热的关系，她鼻尖额头上都是细密的汗珠，白青颜把自己要的两杯冷饮端给她一杯：“先凉快凉快。”
何玲誉一边把手里的包放到桌子上，一边坐下端过果汁喝了两口，看着白青颜问：“今天怎么样？”
白青颜回道：“回去做方案呢，什么时候演示等通知。”
何玲誉点了点头，回头叫服务员：“服务员，点菜。”
等服务员过来两个人点好了饭菜，何玲誉跟她说两句项目的事，忽然转移了话题，趴在桌子上低声问她：“颜颜，你告诉我，那天咱们一起吃饭，你是不是跟宁伟说什么了？”
白青颜蹙着眉心摇了摇头：“没有啊，我特别注意了，什么都没说。”
何玲誉想了想，“我也相信你不会说什么，那你觉得你男朋友呢？”
“他是不是说了什么？”
白青颜仔细回想了一下，“不应该啊，我都提前告诉他了，不能乱说话，他不可能说什么。”
何玲誉疑惑道：“那是谁说的，从那天吃过饭之后宁伟的态度一直不对，我问他怎么回事，他也不说，还偷偷的翻我手机，不停的问东问西。”
“以前从不来公司接我，最近也不知道怎么了，来了好几回了。”
白青颜想到她瞒着顾宁伟打胎的事，劝道：“那么大的事，要不你还是告诉他吧，没有不透风的墙，让他自己知道了怎么也不如你主动告诉他的好。”
何玲誉心烦意乱的燎了一下头发：“再说吧，”顿了下，“其实也没什么好说的，都过去那么久了，说什么。”
白青颜不赞同的她的想法，可又不能说太多了，毕竟这是人家自己的事，改口道：“那你就多陪陪他，可能你太忙了，忽略他了，所以他正在想办法吸引你的注意。”
何玲誉若有所思的点了点头，“也许吧，算了，不管他了。”
顿了下，“我就要提我们部门的经理了，审批手续都走一半了，应该没有大问题。”
白青颜惊讶的看着她，“你这速度也太快了吧，恭喜啊！”
壹品的财务最高的职位是财务总监，下边就是经理，也就是说何玲誉马上就是财务的二把手了。
可她才刚刚25岁。
白青颜真心为何玲誉感到高兴，又连着说了两句庆贺的话：“祝福你啊，这么年轻就成经理了，到时可别忘了请客啊。”
何玲誉笑得很开心：“放心吧，到时把你家叫老温也叫上，肯定好好安排你们。”
两个人吃完饭各自回公司。
下午白青颜跟项目组的人都碰了一下头，方案这种东西楚齐就帮不上忙了，听了一会有事便离开了。
张屿寒出门了，两个学员插不上话，所以方案就是白青颜和刘明畅主做。
这么大的项目，涉及到的东西太多，白青颜一时还没有什么好想法，刘明畅提议道：“肯定要做一体化的方案，从集团管控开始，包含两个全资子公司都要囊括进来，生产那块倒也不算复杂，产成品数量不多，好做。”
“主要是集团化管理，这个复杂，但是不管怎么说，我们的方案都兼顾到方方面面，从上到到下都运作起来。”
白青颜若有所思的点了点头，“刘哥，让我再考虑考虑，感觉项目弄太大了不好控制。”
刘明畅皱了皱眉，神情有些应付：“行，你好好考虑吧。”
等白青颜走了，钱休成从小会议室路过正好看见刘明畅在里边整理东西，进来问道：“怎么样？”
刘明畅态度有些严肃：“还行，正在准备方案，然后等通知。”
钱休成拍了拍他的肩膀说：“辛苦了，”顿了下，“小白怎么样，我看她还挺积极的。”
刘明畅叹了口气，有些惋惜的说道：“还是年轻，对于大项目把控不好，心里没底。”
钱休成抿着嘴点了下头：“年轻人嘛，又是女孩子，可以理解。所以才让你跟她一起做，那你就多费点心。”
刘明畅还想说什么，钱休成似乎很忙，交代了两句就离开了。
白青颜晚上回到家之后一直闷闷不乐，刘明畅的态度她感觉到了点，也觉得他的想法没问题，可自己也有自己的想法，这个商业竞争，机会是稍纵即逝，一次把我不住，那就再也没有参与的机会了。
所以她想稳扎稳打，步步为营。
但是她的经验有限，又不能很容易的说服对方，这样下去，两个人之间肯定会发生什么不愉快。
晚上吃饭的时候温亦看白青颜一副心事重重地样子，问道：“你这是怎么了？”
“被狗咬了？”
“对了，你不是今天去壹品了吗？怎么还没参与投标呢就被拒之门外了？”
白青颜放下筷子冲着他呲了呲牙，“去了，回来的时候跟同事有些分歧，其实也算不上分歧，就是觉得有些东西不对劲，可又说不上哪里不对。”
温亦伸手捏了捏她的脸蛋：“有点笑模样，我看看什么事？”
白青颜开口道：“就是壹品不是集团公司吗？内蒙和宁夏还有两个子公司，你说这种方案是要做整体的，还是把两个子公司撇出去？”
第102窝兔子（）
白青颜继续说：“我总觉得那两个地方那么远；软件管控倒也不是不行；可人家公司也是有老总的吧；也是独立合算；自负盈亏的吧；人家愿意每笔账都放到集团来做吗？”
“可站在集团的角度；集团肯定是想把每一个业务都管到的；当然不希望分出去。”
“可如果我做了一体化方案，那万一客户想分开管呢？”
“可我要是分开做，那人家想一起管呢？”
温亦看着女孩纠结的样子；有些好笑，不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道，所以他清了下嗓子一本正经的问道：“你有没有看过康熙王朝？”
白青颜下意识的问：“陈道明老师演的那个吗？”看温亦点头；继续说；“那是我唯一看过的古装剧历史剧，”顿了下；她有些不好意思的笑了；“平时我都是看韩剧。”
这个不用她提温亦早就感受过了；每天晚上刷剧的时候都是欧巴；擦狼黑一类的；闹得他每次都昏昏欲睡。
也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。
温亦心里抱怨了一会；面上一本正经的说道：“剧里有个段子，康熙裁撤三番的时候，周培公说的一番话；你还记得吗？”
白青颜想了想；电视剧都是很早之前看的了，有些想不起来：“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱，国库没有那么多，后来怎么着了，反正最后还是撤了。”
温亦拿筷子敲她的脑袋：“白长了这么大个！”
白青颜捂着脑袋不悦的看着他：“你干什么？”
温亦无视她的抗议，开口道：“当时有人说裁撤三番要五到八年，需要白银一万万两，朝廷一年的税赋剩下来的也就五百万两”
白青颜急着问：“后来呢？”
温亦无奈的说道：“你急什么？”
白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：“后来就是那个周培公开口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，三五百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。”
白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：“什么意思？”
温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：“别打，都被你打笨了。”
温亦无奈的说：“这个吧，得看客户的态度，”顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，“教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。”
白青颜抚着额头看着他，“然后咧？”
温亦：“”
叹了口气，“刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？”
“客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。”
白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：“你也太坏了吧！”
“套路人家！”
温亦无所谓的说：“又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。”
顿了下，提醒道：“但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。”
白青颜明白了，“知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。”
温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：“把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”
时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。
迟疑着到底该怎么办？
下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。
白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。
虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。
刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：“小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？”
白青颜反问道：“你那样的方案就一定能中标吗？”
“为什么不选把握大的方案走？”
刘明畅冷呵：“我们是全国好最好的erp软件生产商，给客户的方案当然也要是最好的。“
白青颜不太想跟他正面抗，小声嘀咕道：“最好的方案不等于最贵的。”
“开始什么都弄，最后很容易烂尾。”
顿了下，白青颜提高声音：“反正我坚持自己的想法。”
刘明畅轻蔑的看了她一眼：“光你坚持有什么用，你能说的算？”
白青颜立刻反问：“凭什么我不能说的算，这个是我的项目？”
刘明畅不悦的看了她一眼，转头跟一直低着头研究的楚齐说：“老楚，你看看现在的年轻人，真是了不得，翅膀还没长硬呢，怼起前辈来倒是很厉害。”
楚齐呵呵干笑了两声，明显不太想参与两个人的方案之争。
白青颜听不惯他的口吻，接话道：“这是意见不合，你干嘛针对我？”
“难道我不是为了工作？”
楚齐摆手调节道：“行了小白，老刘，老张这周末可能就回来了，问问他，看他什么意见？”
对呀，还有张屿寒呢，白青颜忽然想起怎么把他忘了，等他回来问问他也好，毕竟他经验比较丰富，怎么说也是项目收割机呢。
白青颜晚上回家到跟温亦抱怨刘明畅：“你说他那么大个男人，说项目就说项目，怎么还人身攻击呢？”
温亦在沙发上撸猫，现在球球跟他比跟白青颜还亲呢。
也难怪，一只兔子一只猫怎么可能玩到一起？
闻言嚯的坐了起来，紧张的问：“他怎么欺负你了？”
谁敢欺负他的小白兔，非劈了他！
白青颜看他紧张的样子，赶紧解释：“没有，就是说我翅膀没硬，他也不仔细看看，我有翅膀吗？”
顿了下，“放心吧，只有我欺负别人的，谁敢欺负我，我肯定欺负回去。”
“这两天肖临见着我都躲着走，还有那个曲禾也是。”
“哦，”温亦松了一口气，继续靠着沙发撸猫，“意见不合？”
“嗯，”白青颜端过两杯茶水递给他一杯，“他要把hc系列的所有产品全给客户上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多万。”
“就算客户有钱，那也不是大风刮来的，人家能什么都不问就花那么多钱吗？”
“关键是有些东西根本实�
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