农门财女-第58章
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制出好木炭，这是烧制出好木炭的第一步，你就先从这个开始吧，嗯，最少你要熟悉上百种不同的木料，有这个耐心吗？”
金珠忽悠着满仓，用年纪小的话是不足以让满仓退缩，还不如用拖字诀，让满仓去做些需要花时间的事情，等过几年满仓长大了些，自己手里的条件也更好些，再让满仓领头带人修建炭窑也不迟。呵呵，这样满仓也不会有什么不满，还会老老实实地去做基本功课，虽然自己是有些忽悠人，但掌握了这些总是有用处。
“认识木材？哦，好，那接下来呢？”满仓想起他烧制现在这些木炭的情况，为了找到合适的木材，他可是在上山转悠了很久，认识木材的确是很有必要。
“接下来？不，满仓，你没有懂我的话，在赵家认识的木材只是木材的一个部分。可你知道吗，能烧制成木炭的木料有很多部位，同一棵树，它的枝干，它的主干，它的根，都能烧制成木炭，但品质却相差不小。同一种树木，不同年份不同的生长环境，同一个部分烧制出来的也不相同，你既然想要烧制出更高等级的木炭，这些问题你必须了解清楚，这需要花的时间不会短，你真的有这个耐心？”
满仓被金珠说得一呆，虽然感觉有些怪怪的，但仔细想想金珠的话好像确实有道理，眨了下眼睛点了点头。
“满仓，你要记住，好记性不如烂笔头，你不但要去学着认识不同的木料，你还要学会整理统计，要不，那么多的东西，你总有记岔、记漏、记错的时候，把学会的木料整理出来，对以后烧制高等木炭可是很关键。”
满仓被震住了，他虽然一直都跟着金珠学识字，但只是想着能不当睁眼瞎，从来没有想过自己要用来记什么东西，这不是秀才们才做的事情吗？
第二百一十章 做生意的地方
“金珠，这…我不会啊？”
满仓张口结舌的看着金珠，从他娘买回纸墨，他和满柜已经开始小心翼翼的练习，但那仅仅是把认识的字学着写出来，连一句完整的话他都还没有写出来过，金珠让他整理记录木料，他哪里会这个啊“不会？没关系，我可以教你，呵呵”金珠心里乐了，只要满仓愿意接受她的建议，她会好好的教他，顺便找个机会把契约再延长些，这个事情很划算，呵呵满仓哪里知道金珠打的什么主意，只神色激动的看着金珠，张开的嘴巴半天没有合拢，金珠说能教他，这让他没有信心的心里瞬间充满自信，只要金珠教他，他就能学得很好，他对自己在学习这点上非常有信心。
“好，好，那你什么时候教我啊？”满仓学习的干劲十足，再加上这次的学习有着很强的目的性，早点学会早点把各种木料掌握了，他才能早日烧制出更好的木炭。
金珠略想了想道：“这样，每天一个字的学习停了，你去赵家工棚学着认识木料，每学会新的东西回来说给我听，我先整理记录下来给你看，有不认识的生字一并的教你，没有生字你就学着造句组词，这样一段时间后，我看效果再调整。”
“好。”满仓没有半点意见，他对金珠的安排一向很配合，况且金珠的安排到现在为止，都给他带来了意想不到的惊喜，他只要认真把金珠教的学会就行。
“满仓，咱们现在不烧制什么更好木炭，那个马大叔如果还问你，你就说我们暂时人手不足，等明后年再说，明白了吗？”满仓现在烧制的木炭，劳动量不是太强，对目前的满仓正合适，能稳稳的把现在的这种木炭烧制好，并都卖出去才目前最稳妥的事情。
“明后年？好，我明白了。”满仓又咧开了嘴，白牙兴奋的闪着光。金珠说的是明后年，那不就是说只要一两年的时间，自己就能学会怎样烧制二等木炭吗？真好金珠才不管满仓现在是怎么想，满仓烧制木炭的事情，在目前这个时候就先怎么着。
她脑子里把所有的事情顺了顺，每一件大都安排好了，在接下来的日子里，她只需要如往日般就行，每天早起锻炼，然后去金窝烧她的边角料，等着钱杨氏和方姚氏的消息便可。
等待的日子充满着煎熬和期待，当三天后，钱杨氏眼睛湿湿的握着一双手出现在金珠面前时，金珠脑子里只冒出了两个字，值了钱杨氏手上的老皮糙皮完全消失无踪，取而代之的是光滑的皮肤，虽然依然有些面积大些，糙口大些的皮还没有长好，但已经摸上去光滑，不会把丝绸刮花，完全可以开始绣制荷包了，这让金珠欣喜不已，忙拉着钱杨氏回到自己的屋里，把布和线还有图纸一股脑的拿了出来，让钱杨氏选。
“钱婶子，你先缝制出一个荷包，我拿去绣庄里让她们给估估价，让她们看看你的绣工能值多少钱，这样干起活来才更有劲不是”
金珠嘻嘻笑着，她手里已经有了大妞和二妞新缝制的两个荷包，就等着钱杨氏的荷包一缝制好，她全部一起拿上，才好去找锦娘问价，这一个荷包到底值多少钱，才是她一直最挂心的事。
“好，婶子一定好好的绣制。”
钱杨氏也知道这是展示自己手艺的时候，她挑了一个最有把握的花式，选择的布料和花线颜色都不太艳丽，但配上那个花式却有说不出的清雅，最能体现她的绣工。她要为自己挣一口气，要证明自己虽然不擅长家事，但她却能用绣工来弥补。
金珠在第二天就拿到了钱杨氏的荷包，看着她通红的眼睛就知道，她肯定是一鼓作气，熬了一个通宵把荷包缝制了出来。
那些细密的针脚，和图样不走丝毫的花式，让金珠眼睛一亮，比起大妞和二妞的女红，钱杨氏的更为成熟，荷包缝制得非常的精致，比起金珠当日在锦绣苑看见的那些都不差，这让金珠对这个荷包的价格有了些许期待。
秦蒋两家富余的粮食不少，不过没有运输工具，只能每次两三百斤，由秦大富和蒋保山两人肩挑着进城去卖，再顺道买回家里需要的其他东西。所以，最近来往县城比较频繁，金珠没有花半点口舌，跟着蒋保山再次来到普安县。
因为锦绣苑隔着卖粮的街并不远，金珠远远的指着给蒋保山看了，并承诺自己一定老实呆在店里等蒋保山来接，蒋保山才放心远远的看着她走进了锦绣苑，自己去了常去的卖粮摊位，放下担子大声的叫卖起来。
锦绣苑里今天的人不太多，只在卖布料的店里有几个媳妇挑选着布，成衣店这边却没有一个客人，金珠扫了几眼也没有看见锦娘，刚想开口问人时，就看见了上次帮她包布的小云。
“小云姐姐你好”金珠很有礼貌的和小云打着招呼。
“这位小客人有礼了”小云有些疑惑，她好像并不认识眼前的这个小姑娘，但偏偏人家知道自己，还那么客气和自己打招呼。她脸上挂着笑容，脑子里拼命的搜刮着，这张脸还是有些熟悉，到底是谁呢？
“小云姐姐，我找锦娘姐姐老板娘，不知道她有没有在啊？”
金珠对锦娘的称呼让小云的眼睛一瞪，她终于想起这个小姑娘是谁了，就是那个差点让老板娘发飙，把碎零布贱卖的小客人啊她怎么又来了，要不要叫老板娘出来呢？
小云一脸犹豫，最后一咬牙道：“小客人，老板娘刚好没在，你有什么事情可以对我说，看看我能不能帮到你？”
金珠没有一点意外，那个锦娘上次跑进后堂的脸色，想想就知道对自己有多头疼，她就算在店里也会躲着不见。不过这也没办法，总不能强行要她出来，自己今天是来问价，可不能把她得罪了，还是先给这个小云看看吧，但愿她能做主。
“小云姐姐，锦娘姐姐老板娘不在也没关系，我这次来是给你们看荷包的，上次锦娘姐姐老板娘说过，你们店会收我的荷包的，对吗？”
小云意外的看着手里的三个荷包，她原先以为是小姑娘自己绣制，上次老板娘已经有了交代，只要不是难以入目，最低3文钱可以把小姑娘的荷包收下，可她仔细的反复的翻看着手里的荷包，却没有当即给出价钱。
这三个荷包用的布料，的确是上次店里的那些碎零布，是上好的布料，看花线的色泽和颜色，也是上好的花线，每个荷包的花式都不一样，但却都是现在最流行的花式。
三个荷包的针线不一，显然出自三个不同人的手，但却都针脚细密绣工出色，这样荷包在锦绣苑里纵然不是最好的，但也是上好，这个价钱还真是不好说。
小云犹豫了，她思索了半响还是决定不去找老板娘，这样的事情她还是能做主，给个合适的价钱先收下，等小姑娘走了在拿去给老板娘看，如果有兴趣，老板娘自然会有安排。
“小客人，你这三个荷包不是你自己缝制的吧？”小云翻看着荷包，随意的打听着荷包的更多消息，这样对老板娘回报起来才有话可讲。
“是啊，家里的婶子和姐姐缝制的，很漂亮吧，你们能给多少钱收？”金珠一点没有隐瞒的意思，直接把钱杨氏和大妞二妞说成一家人，明白的告诉小云，就算你看上了缝制人的手艺，你也没有办法挖走。
“这三个荷包绣制得确是不错，不过，小客人，你要知道我们锦绣苑是做生意的地方，我们收了你的荷包可不是留着自己用，也是要拿出去卖，这价钱就不可能同卖的一样，所以”
小云停下翻看荷包的动作，把三个荷包放回了金珠的手里，一脸公事公办的表情。
她不同于锦娘，她在锦绣苑虽然是一个小管事，但也是拿钱帮人做事，不可能同锦娘一样，能随意的对店里的东西做主，就算金珠在她眼里再可爱十倍，她也不可能把东西或是贱卖或是高收，所以，她特意的停顿了一下，给了金珠一个示意。
“嗯，我明白，你先说说看。”遇见一个懂销售脑子清醒的人，金珠也知道自己再多说无益，了然的点点头。
“小客人，这三个荷包绣工确实不错，我也不压你价，如果你觉得合适，以后绣制出新的绣品都可以直接送来锦绣苑，我一定给你一个好价。”
小云客气话说完，拿起二妞的荷包道：“这个荷包35文。”又指着大妞的荷包，“这个也35文吧，虽说少些灵气但绣工却更踏实，至于最后这个荷包吗，50文钱，怎么样小客人，这个价钱还满意吗？”
小云的35文刚一说出口，金珠的心就开始狂跳，这样的价钱超出了她的预期，不过看着小云脸上镇静的脸，她瞬间恢复了冷静。小云不是说了嘛，锦绣苑是做生意的地方，不好好谈谈价钱怎么算做生意呢？
第二百一十一章 谋点福利
“小云姐姐，这个价钱是不是太低了些？”金珠不慌不忙的道。
“低？小客人，这个价格实在是不低了。你瞧，你这三个荷包用的都是碎零布，花线用的一般，荷包上的花式现在虽然还时新，但却是前几个月的花式，如今京城里正流行着另外的新花式，不用多久就会传进普安来，到时候这样花式的荷包可更卖不上价了。”
小云用手摸着荷包上的花式，一脸心疼可惜的模样道：“我也就是看着小客人是从我们锦绣苑买的布料，才给了这样的一个价钱收下来，要是在京城花式传进普安之前，没有把它们卖掉，那我们可是要亏本了。”
“小云姐姐真会说笑，亏本？那怎么可能呢”金珠笑嘻嘻的接口：“我这三个荷包用的可是最好的布料，听锦娘姐姐老板娘说，一尺就要几百文钱，一个荷包虽说用不了一尺，但总用了几十文的布料。你再瞧这花线，那可是最好的花线，一绞就要几十文，虽说同色没有用了一绞的量，但你瞧瞧这花式用了多少种颜色的花线，加在一起起码也有几十文钱的线，这还没有算上绣工，单单布料和花线就不止小云姐姐说的那些钱，这不是价钱太低了是什么呢？”
小云脑门上的青筋直跳，她不是没见过谈价的人，但能睁着眼睛把几文钱的布料说成几百文钱，她还真没见过，特别还是一个不到十岁的小姑娘。
“小客人，你真会开玩笑，这荷包的布料到底是价值几何，你我心里都明白，不说也罢。这花线虽然不差，但小客人可以自己试一试，把几十文钱的花线堆在一起，那模样可不是一个荷包，那是一个小枕头啊”
金珠被小云白了一眼，几十文钱的花线是有点夸张，但为了把价钱谈高些，金珠自动无视道：“小云姐姐，话可不能这么说，你是知道这三个荷包是用的碎零布，可来买荷包的小姐夫人们却不知道啊，她们看中的只是这种布料，哪管这布料在做出荷包前是整匹还是小碎块，她们看到的只是结果。”
“虽说这三个荷包的布料其实没花我多少钱，但小云姐姐，你刚才不是也说了嘛，如果以后我家还有绣品也可以拿到锦绣苑来，那些碎零布是不少但也不多，用完之后我就需要去买整匹的布料，那价钱可真就很贵了，现在我们不说好价钱，等到那个时候我要你加价，你肯吗？或者是锦绣苑以后的碎零布还按上次的价钱卖我？”
“你还想按上次的价钱买碎零布？”小云脑门上的青筋跳的厉害，眼前的这个小姑娘分明就是一个惯喜好沾便宜的人，让她不知道该说什么好。
金珠瞧着小云有些变色的脸道：“小云姐姐你也别生气，其实你想啊，你们是因为人手不够才把碎零布拿出来贱卖，所得的利润比起把它们做成绣品少了太多。虽说明面上看似把碎零布贱卖给了我，但你瞧瞧我这三个荷包，无论是用的花线还是绣工，那可是一等一的好，你花些钱收回来再卖出去，这一进一出，不花你们多大的功夫，就能又进一笔利润，这样一算，你们的碎零布就不算是贱卖给我，这样的生意其实你们最合算。”
“这”
小云低头细想，这个小姑娘说的也有道理，那些来买碎零布的大都是买回家自用。特别是像店里的这些丝绸的布料，没有人舍得买上好的花线来绣，这样一来，就算有人也绣来卖，品质却要低了好几等，这样的荷包低价收进来也不能卖出好价，中间赚取的利润确实不多。
但小姑娘手里的荷包就不一样了，她很舍得下本钱，荷包所用的花线不比店里的差，加上不俗的绣工，这样的一个荷包，的确能卖上一个好价钱。听小姑娘话里的意思，家里的人有意长期做绣品来卖，如果往后的绣品能一直保持这样的品质，那店里的碎零布算是有了一个好去处，店里还能因此多了一个进�
