超级电信帝国-第480章
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第822章；与小妹探讨企业经营（）
之前，飞讯集团的长途交换机曾在沪海市国际长途局发生过一次，惊动了邮电部，还在国际上也造成了一些负面影响。最后飞讯集团花钱，在邮电部的帮助下，让沪海市电信局替他们背了黑锅。
这种事发生过一次，姜新圩不希望再发生一次，所以不惜代价地组织多国专家研发出了原子钟。
等到军官离开，郑梓桐走了进来。两人开始有关汽车的生产进行讨论。
晚上，姜新圩接到了妹妹姜小青的电话。
这小妞在电话里炫耀地说道：“哥，你好好猜猜我们这次在东京消费电子产品展销会上拿到了多少订单，猜到了有奖哦。”
得意的神情从声音一览无余。
姜新圩很是替妹妹高兴，很是凑趣地说道：“你们没有拿零蛋回来？了不起啊，真是了不起。一共卖了一百个？能够开张就不错了，能卖一百个，非常不错。”
姜小青“怒”道：“哥，你好好猜不行吗？别这么瞧不起人好不好？一百个，连我们的飞机票都赚不回，我好意思跟你说？”
姜新圩“大吃一惊”，说道：“什么，不会吧？第一次参加展销，又是从来没有面市的新产品，居然一下子赚回来这么多人的飞机票。那岂不是卖出了上万个？你真是女中豪杰啊。”
姜小青快乐地笑着：“咯咯咯，哥，你好讨厌！我是大人好不好，又不是三岁小姑娘。你认真一点行不？”
姜新圩认真地问道：“不会接到了超过一千万美元的订单吧？”
姜小青得意地说道：“再猜，往大里猜！”
姜新圩这下真正吃惊了，超过一千万美元可是近一亿元人民币。他真正吃惊地问道：“难道拿到了上亿美元的订单？不可能啊。”
姜小青自豪地说道：“哥，我告诉你，我们拿到了三点二亿美元的订单！三点二亿哦。”
姜新圩差点吃惊得跳起来，问道：“你们拿到了三点二亿美元的订单，都是mP3的？你们怎么生产得出来？”
姜小青说道：“所以我打电话找你啊。你想办法帮我。”
姜新圩苦笑道：“哥自己都是被这种事幸福地苦恼着呢。飞讯集团的手机现在也是订单多，生产能力不足。……，妹妹，授权吧，全世界授权生产。”
姜小青有点不乐意地说道：“可是我不想把这些利润让外国人赚去。”
姜新圩说道：“没办法。你不授权生产，就无法成十倍、成百倍地扩大生产量。只要存在供不应求，就会替自己培养竞争对手，为了减少竞争对手，只有采取授权别人生产的方式来扩大生产能力。不管怎么说，你们还是可以赚更多的钱。”
姜小青无奈地说道：“好吧。我这里马上成立知识产权部，负责对外授权和生产协调。”
姜新圩提醒道：“你的那个美乐网站流量增加多少了？”
姜小青说道：“我不知道啊。那个网站就是一个赔钱的……，咦，哥，你是说我们的mP3卖出去之后，我们的这个网站会开始盈利？”
姜新圩说道：“能不能马上盈利我不知道，但访问量肯定会成十倍、乘百倍的增加。你想想，只要买了mP3，他们都要下载歌曲，很多人就会游览你的这个网站，从你们这里下载。……，你们要时刻注意每天的IP访问量，别因为访问量太多而导致网站崩溃了。”
姜小青说道：“不会的。我们在日本、美国和意大利的服务器阵列都快完成部署，随时可以投入运营，可以容量三百万用户同时访问。”
姜新圩微笑道：“不错。你考虑得很全面，哥很放心。”
姜小青笑了笑，说道：“哥，这是我跟你学的啊。是你当师傅的教得好，我当徒弟的自然就学得不错。……，对了，哥，我们是不是采取一些奖励办法来吸引更多歌手跟我们签约？能不能搞一个保底签约，也就是只要跟我们美乐网站，我们就给他一个最低合同金额，比如比如十万美元，十五万美元什么的。我是担心有人也会建立像美乐网站类似的网站，跟我们抢歌手。这样虽然会提高经营成本，但也可以提高准入门槛，让很多人望而却步。”
不得不说姜小青从姜新圩这里学了不少手段，也动不动就要砸钱，用这种简单粗暴的办法来打压潜在的同行。
姜新圩想了想，认真道：“我觉得没有必要，因为这很可能导致公司的运营成本成倍提高。你知道，一个人稍微大一点的国家，他们的歌手数量都是数以万计的，每年还有大批新歌手出现，而老歌手又一时死不了。如果你将稍有名气的歌手都用十万美元来签约，那可是十亿美元都办不到的事情。而且，你想过没有，十万美元对普通人来说是一笔巨款，可对有名气的歌手来说，只是一笔小钱。”
姜小青嗯了一声，说道：“你的意思是对他们而言违约成本太低，他们虽然跟我们签约，但随时都可能悔约，不在乎缴纳赔偿金？”
姜新圩说道：“是的。十万美元的签约金，对稍有名气的歌手来说形成不了制约，而对没有名气的歌手来说，我们花十万美元跟他们签约，很可能永远收不回投资，铁定是一笔亏本的买卖。”
姜小青建议道：“那我们采取分级制呢？对于大明星歌手我们提高签约金，比如百万美元，对于刚出道的歌手，我们降低签约金，比如一万美元五万美元。怎么样？”
姜新圩说道：“不好。与其用签约金来进行盲目地分级……”
姜小青打断他的话，问道：“怎么是盲目地分级？”
姜新圩笑道：“当然是盲目啊。在网站下载大明星歌手歌曲的数量未必就非常庞大，没名气的歌声，下载他们歌曲的，未必数量就少。很多时候，下载歌曲的数量与某一首歌的质量有关，人们爱听，大家就会去下载，而不是先问是哪一个歌手唱的。当然，这种喜欢某个歌星而不管歌质量而下载歌曲的人有，那是这位歌星的铁粉，但不会很多。……，你明白我的意思吗？”
第823章；国外同行的阴招（）
姜小青认可地说道：“我知道。更新最快就是大明星歌手也有可能一年推出的几首歌都质量不佳，遭遇滑铁卢。而有些没名气的小歌手，却因为某几首歌或一首歌质量好而很多人下载。”
姜新圩说道：“大致意思是这样。所以，我们事先对歌星分级就很盲目。依我看法，不如按数据分级。他们的数据处于什么位置，我们就给他们定什么等级，同时给他什么等级的待遇。比如，我们将整个网站里歌曲下载数量排名前一百名的歌手称之为钻石级歌手，排名前五百名的成为黄金级歌手，如此类推。”
姜小青问道：“那对钻石级歌手你建议给予什么待遇？”
姜新圩回答道：“我们可以从两个方面给予他们待遇。第一，分成比例不变，但容许他们提高每首歌下载的价格。比如之前是一首歌五分钱下载一次，因为他是钻石级歌手，我们帮他提高到一毛钱下载一次。虽然分成比例还是一半对一半，但他的收入提高了一倍。”
姜新圩继续说道：“第二，下载的价格不变，但我们给他提高分成比例，以前是一半对一半，现在改为他得七成我们网站只得三成。当然，还有一个办法就是既提高价格又提高分成。总之一句话，我这种方法就是他们赚的越多，我们给的越多，而不是人为设定一个签约金。这样的话，我们就不存在风险，最多是少赚一些而已。”
初入商界的姜小青从谏如流，马上说道：“好，这样好。哥，我听你的。只要是有风险，我们就尽量避免。”
姜新圩笑着说道：“那也不能这么说。商人哪有不冒风险的？只是全世界歌手的基数太大，我们无法掌握。只好先让他们赚钱，他们赚了钱，我们再考虑如果分配给他们，而不是先从我们口袋把钱掏出去。”
姜小青开玩笑着说道：“我估计刘荣、郭文蔚听了这个消息会后悔死。”
姜新圩问道：“为什么？”
姜小青说道：“他们唱的《最炫民族风》那么火，如果现在唱出来，他们岂不马上就占据歌曲下载次数榜的前几名？”
姜新圩心道：他们的歌还是我剽窃的呢。没有哥哥我的剽窃，他们哪有这首歌唱出来？
……
挂完了姜小青的电话，姜新圩就给肖媛媛打了电话，询问她公司这次在东京展销会的收获：“媛媛，你们这次在日本拿了多少订单？”
肖媛媛没有回答，而是笑着反问道：“新圩，你怎么记得给我打电话了？你们研发的汽车怎么样了？肯定是取得进展了是不，要不你哪会主动给我打电话？”
姜新圩说道：“没有这种说法吧。难道我们的汽车不出来，我就过和尚的生活？”
肖媛媛笑道：“差不多。反正你一忙起来，什么都不顾了。……，如果你们的车成功了，我们公司可准备订购五千台。”
姜新圩笑道：“好啊。多多益善。……，日本情况如何？”
肖媛媛说道：“好像这次拿了五亿美元的订单吧。可没有小青妹妹厉害。她一家新公司，又只有一个产品，居然拿了三点二亿美元，利润率可比我们高得多，至少是百分之三百的利润，真是嫉妒，我们的利润还不到百分之五十呢。”
别人不知道姜小青与姜新圩的关系，作为姜家邻居，都是一个镇里的人，自然清楚不过了。当然她说嫉妒什么的，并非真嫉妒，而是一种变相的夸赞。
姜新圩笑道：“百分之五十的利润还低？现在家电行业普遍的利润率也不过百分之二十，机械行业更低，平均不过百分之十，你就知足吧。五亿美元的订单，也不错了。主要是我家媛媛没有亲自出马，如果你女王亲自出马，在日本展销会上走一圈，就你的魅力，订单还不噌噌往上涨？”
后面这话自然也是回拍一下马屁。
肖媛媛听了，双眸如水，心里荡漾荡漾地，甜腻腻地说道：“我这匹马可不能轻易出，要出也只能为你出。新圩，你快点来骑我这匹马好不好，我想你了。”
楼一下被她给带歪了。
姜新圩没有扶正，反而加了一把力：“真的想我了？……，快了，等我这里出了样车，我就回来，好好骑几天，几天都不下来，我要驾着你我要游遍世界的山山水水。”
肖媛媛嘤咛了一声，说道：“……山山水水，水水……”
……
这对狗男女在电话里腻歪了好久才挂机。
姜新圩哄好了她，又给任振飞打了电话，这次飞讯集团可是东京消费电子产品展的主角，其订单自然也是姜新圩最关心的。
任振飞告诉他，这次展销会取得的成绩不好不坏，初步统计有一百六十七亿美元，与之前他们的预期有点点差距。
任振飞说道：“这次订单之所以没有达到预期，主要是手机订单的增长太少。……，姜董，那些手机生产商真的开始联合发力了，我们必须采取对应措施。否则，我们太被动了。这几天你思考得怎么样？”
姜新圩笑呵呵地说道：“任总，你自己不是把问题解决了吗？还问我。”
任振飞一愣，问道：“我自己把问题解决了？我怎么不知道，怎么解决的？”
姜新圩笑道：“你那天说的两个问题完全可以作为互为因果的关系。第一个问题可以作为第二个问题的解决办法，而第二个问题也可以解决第一个问题的办法。”
任振飞苦笑道：“你这话怎么像绕口令似的？哪里跟哪里。咦——，你是说？”
姜新圩笑道：“怎么样，这样解决不好吗？”
任振飞笑了，说道：“好，那就这样解决。……，可国外呢？”
姜新圩说道：“国外不降价，必要是还可以提价。而国内手机大降价，我们牢牢控制住国内市场，不给国外那些手机生产商机会。”
任振飞说道：“提价就不必了吧？我们现在正在进行手机生产线扩容。两个月……不要两个月，四十多天，我们的产能就能增加四分之一。等这批扩容之后，我们将来再……”
姜新圩连忙说道：“扩充这一批就算了。”
第824章；应对之策（）
任振飞说道：“为什么？只有我们的产能扩大，我们才能碾压那些国外手机生产商。哼，打价格战谁怕谁啊。”
姜新圩说道：“我有其他计划。你放心，我会让他们为这个价格战付出惨重的代价。我保证让他们到时候后悔不迭。”
任振飞不相信地问道：“我们不能提高产能，没有海量的产品铺下去，价格战可打不起来啊。”
姜新圩说道：“你放心，有人会帮我们揍他们。”
任振飞更加不相信了，说道：“别的人？如果引入别的生产商，那我们自己不也会被他所伤吗？请外人进来可是一把双刃剑，最后谁损失最多还难说呢。”
姜新圩笑着说道：“你放心吧，这个别人也是自己人。或者说，最后获利的肯定是我们。”见任振飞依然有点担心，姜新圩说道，“我们尽可能走高端、高附加值路线，低端的就让别人闹去，他们愿意怎么闹就怎么闹。这是我的秘密武器，现在还不能说。”
其实，姜新圩的所谓秘密武器在上辈子的人都知道。
上辈子手机之所以从高高在上的产品一下变成了烂白菜价，就是得意一家叫联发科的公司，这家公司给手机生产商提供“保姆式”手机解决方案，
“保姆式”手机解决方案之所以可怕，就是这家公司给手机生产商解决了手机处理器、主机里整合进多媒体系统，安装了基带芯片，甚至已经帮你想好了屏幕和摄像头相关的解决方案，最后再给你搭配上一个操作系统。而生产商只要再整点其他硬件，套个壳攒一下就可以开卖了！
这种“保姆式”手机方案之所以闻名，就是它大大促进了山寨机的出现。试想想，只要弄个外壳就可以成为手机制造商，就可以卖手机，这门槛�
