超级电信帝国-第159章
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国内媒体的报道在尚秋平看来有点吹牛的成分，人家可没有纷纷购买，只有这两家大公司各自采购了两万台而已，至于赢得了消费者喜爱什么的，更是有点夸张，但也不能说这些报道完全是吹牛，多少还是有点根据。
唐藏军回答道：“现在去他们展位上参观的人越来越多，很多客商听说美国的威克岛公司与日本的kdo公司采购了四万台寻呼机之后，他们并没有什么后悔，还派人前往我们大陆与飞讯技术公司接洽，所以他们也动了心。当然，让他们动心的主要是他们现场试用了小苏他们的寻呼机，很多市民都已经开始喜欢上了它。”
尚秋平不解地问道：“它到底有什么好？”
唐藏军说道：“主要是方便，能够发送汉字，英文什么的，想找人干什么，可以直接在屏幕上显示出来，接受到信号的根本不需要到处找电话回话。”
尚秋平点了点头，显然他使用过寻呼机，感叹地说道：“那就难怪了。你不知道，有时候别人打呼机过来，人在外面，周围没有电话，真是急死人。……，六万八千……展览会结束至少能上八万台，乘以一百八十美元一台，这个数字就是一千四百四十万美元的合同额……，我的乖乖，这样发展下去岂不会跟我们所有参展企业一半订单额了？”
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第271章 选择最复杂的（）
唐藏军心道：才一半？结束的时候，他们一家企业的订单额也许等同甚至超过我们五十家企业的订单额呢。人家发展的势头比我们猛得多，我们未来几天肯定还没有前面几天的订货情况好呢，因为那些该来的朋友基本都被我们请来了，后面不可能再有大客户，今后几天最多就是瞎猫逮死耗子，能逮一个就一个。
而飞讯技术公司的订单销售才刚刚开始起步，之前几乎没有人知道他们，很多客商和消费者甚至都不知道有这么一家来自大陆的公司能生产如此高科技的产品。这次用户体验比试成绩还需要一段发酵期，让来参加展览的客商知道并了解他们的产品还需要一个过程，那些已经购买了他们寻呼机的消费者或者客商要感觉寻呼机的好处，还需要一段时间的体验。
如果他们的寻呼机真的好，真的得到这些已经购买了产品的消费者的认同，他们的销售在未来几天肯定会形成一个高…潮，肯定比现在销售出去的多得多。
当然，其前提是他们的产品必须好。
对于这一点，唐藏军有怀疑，但也有信心，毕竟人家的产品在用户体验中排名第一，如果质量不好、性能不佳，是不可能获得第一的。
他和阮关海他们的想法可不同，阮关海气急败坏之下认为那个排名是被操纵的，而唐藏军却不认为这个排名中间有什么水分，不相信苏鼎宇他们有能力去左右这个排名。
……
远在紫安市的姜新圩这几天都忙于安排公司里的技术员做好交换机设计前的准备工作，不仅仅包括组织机构的设立和相关职能的划分，还包括相关技术资料的准备，开始就交换机的功能进行框图设计……
如果不是为了培训人才，姜新圩还真愿意自己干。也许总体的时间要花长一点，但绝对不会有现在这么操心，没有现在这么耗费精力。特别是交换机的很多功能姜新圩心里一清二楚，可他却不得不不太精通的样子跟技术员一起讨论、一起研究，但对方遇到瓶颈或者根本没有想到某些功能时，姜新圩又不得不善意地提醒一下。
不过。他们所取得的成绩还是有目共睹的，一些曾经参与过交换机研制的技术人员很是惊讶姜新圩的技术水平，这个自任总工程师的小年轻竟然对技术和研发管理非常在行，让各个小组的研制都发展得非常顺利，短短几天时间，大家都清楚了自己的职责和研究方向，都清楚自己要进行那些知识的积累，要去查询哪一方面的技术。
一台交换机要设计的技术领域很多，而交换机内部的功能板也非常繁杂。最基本的功能板就有电源板、用户板、铃流板、中继板、信令板、存储器板、控制处理板……
其中最关键和最复杂的就是控制处理板，它是整台交换机的大脑和灵魂。它的功能和性能确定了，其他它所控制的功能板和为它服务的功能板，其功能和性能基本也就确定了，可以说牵一发而动全身。
姜新圩自己不但担任了交换机设计的总工程师，还亲自担任控制处理板这个设计组的组长，同时兼任软件组的副组长。他明知道这样包办最复杂工作很可能对培养其他技术人员的成长产生不利影响，但因为其他人目前还无法承担这方面的工作。根本不能真的当甩手老板，为了节省时间。为了研制顺利，他只得这么做，就让其他员工在研制中学习吧。
他是这么计划的，等这些用户型交换机研制完成后，等他们有了经验后，再全面放开。让他们承担万门交换机甚至更大型的交换机研制工作。
他也相信只要他们从头到尾参与了，让他们与自己一起进行研讨，他相信这些人进步一定很大，将来发展肯定更快。
姜新圩还有一些“邪恶”的想法：在研制过程中，自己还可以故意设置一下小错误。让他们跟着错误设计一段时间。如果他们没有发现这个“错误”，自己就自动发现，然后懊恼地告诉他们修改原来的部分设计。
当然，如果他们自己发现了自己设置的“错误”，自己就大奖特将，鼓励他们的怀疑态度、钻研精神。
他希望通过这种正反两方面的锤炼，他们一定不会让自己失望。
现在积累交换机研制经验，将来还可以2g、3g移动通信技术做很多技术积累，因为无论是2g、3g还是4g，所有的移动通信系统都少不了交换机这个核心设备。
“姜总，这话务量容量需要这么大吗？”姜新圩正在潜心设计电路板的电路，一个叫赵毅的技术人员匆匆走过来，大声问道。赵毅是一个研究交换机的技术专家，他本来是飞讯技术公司请来给公司员工培训的老师，但姜新圩看他的技术不错，就让苏鼎宇出面做赵毅的思想工作，找他原来的单位进行劝说。与蒙晓峰一样，在上级领导的帮助下，他就调过来了，成了飞讯技术公司的员工。
他和他领导的小组是负责设计中继板的，也就是负责交换机对外联系的单元。
姜新圩头也不抬地回答道：“为什么不能这么大？”
赵毅说道：“我们小组认为如果把平时的话务量设定为零点九五爱尔兰，我们必须增加不少成本才能保证电路的安全。我们设计的是小交换机，不可能有这么多用户同时向外打电话吧？”
话务量就是一个衡量电信线路承载负载的指标，单位是爱尔兰。零点九五爱尔兰的话务量意味着在一段时间内线路中有95％的电路一直是忙的，一直有数据或话音传递。它的最高指标是1（100％），也就是每一条电路都在工作。一旦话务量达到1爱尔兰，其他打电话的人就无法打通，交换机会自动把这些新加入的电话给掐断，直到有电路空闲为止。
交换机掐断用户的电话，用专业术语就是话务溢出，对电信运营商而言就是损失钱，损失用户的好感度，采取的办法往往是中继扩容，增加出局电路。
可这样做的话势必带来交换机成本的增加，还需要增加传输线路，而且所有电信技术人员都知道话务量高峰期比重并不大，就如固定电话一般是上午十点左右与下午七点左右为话务量高峰期，而在凌晨、中午的话务量很少。
如何进行平衡如何把握这个度，如何进取舍，就考验设计人员和电信运营商的经验了。
赵毅显然是出于对公司成本的考虑这才提出这个问题的。姜新圩则是出于培养技术人员的立场出发，故意设置这些苛刻条件。条件越苛刻，他们考虑的问题就越多，必须在电路里设置更多的保护装置，绝对要防止交换机因为话务量太大而瘫痪。
姜新圩说道：“将来电话的发展远远超过我们的想象，电话装机会来一个井喷，我们的交换机必须能承受更多时间的话务高峰设计。”
赵毅坚持地说道：“我们知道将来电话机会出现井喷，但一台交换机里打电话的人不会很多吧？根据我们的调查了解，外国交换机的话务量都是以零点七五爱尔兰为基础，只容许短时间内话务量超过零点九五。”
姜新圩抬起头，笑道：“外国佬的交换机娇贵，他们是住在阁楼的娇小姐。而我们的交换机必须皮实，是生长在山区的野小子。他们的目的就是希望用户多采购他们的交换机，而我们的目的却不同，我们尽量不要赚这种黑心钱。”
赵毅显然对姜新圩的解释不满意，说道：“这怎么能说是赚黑心钱，要知道交换机百分之八十的时间都是闲着的，话务量还不到零点五爱尔兰。我倒是绝对他们这么做很合理，节省了大量的成本。我们总不能故意不去赚钱吧？”
姜新圩看了看一脸倔强的赵毅，说道：“其实，我们这么做将会赚更多的钱。你想想，用户把我们的交换机买走并安装好之后，从来不会因为话务量过高而瘫痪，从来不需要专门给我们的交换机进行中继扩容，多好。你想想，用久了之后他们会不会信任？今后有没有可能再采购我们的设备？”
姜新圩继续说道：“至于你说的增加交换机的成本，你说的对又不对，对的是相对我们自己设计的产品，如果减少话务量的承载量，我们确实可以节省一些成本，不但减少硬件的成本，还能减少软件的成本，能减少你们的设计量。可是，你说的又不对……”
赵毅反问道：“我哪里说的不对了？难道我们这样做，把交换机平时的话务量设计这么高，还能节省成本不成？”
到底是新进公司的，还不认可姜新圩的权威，什么话都敢说。当然，所有知识分子基本都有这个尿性，只要是纯粹的技术问题，只要有人跟自己的意见不合，很多情况就就要进行争论，对自己不明白的理由都会打破沙锅问到底。
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第272章 光明正大地较量（）
对于有野心的老板，自然希望自己有这样“固执”的手下。只有手下的人不信邪不信权威，他们才可能开发并掌握真正属于自己的技术，才不会人云亦云，也可能避免公司的技术决定于一人。
如果技术掌握在一人手里，一旦这人因为调离、生病或死亡而无法工作，企业就很可能陷入一蹶不振的地步，那才真是企业的悲哀。这个人的技术越高、权威性越大，造成的问题也会越大。
姜新圩眼里没有流露出对对方的赞赏，而是认真解释道：“我们把平时交换机承载的话务量这么高，当然不可能节省成本。但我们国家因为人工费低，我们交换机的成本还是远远低于外国交换机的成本，也就是说，我们增加的成本并不高。而且我们现在增加了成本，培养了人才，学会了如何设计最复杂难度最大的交换机，这笔无形资产虽然看不见，但价值却是巨大的。……，我们增加了这一次成本，得益却是长期的，你说，我们该不该这样做？”
姜新圩继续说道：“将来我们的芯片和电子元器件都能自产了，我们多投入的硬件成本也不是你所想像的多。”
赵毅恍然大悟地哦了一声，由衷地说道：“姜总，还是你想的远。我只考虑……”
姜新圩打断他@的话说道：“你考虑的也是对的，并没有错。只不过我们现在是新公司，要想占领市场，那就得放弃一部分利润，首先必须取得客户的信任才最重要。当然，辛苦的还是你们，需要你们研究最复杂再严苛的条件下设备的设计。”
赵毅笑道：“这个确实是一个问题。我们还真有一些力所不逮，研制的进度肯定会慢得多，我担心我们能否按节点完成相关设计。”
姜新圩说道：“没关系。不还有我吗？我是老板，总该多干点。”
赵毅说道：“你还有时间指导我们？你负责的控制处理板远比我们的复杂，话务量设计这么大，你这边增加的工作量才是最大的。我们怎么好意思麻烦你？”
姜新圩说道：“没办法，谁叫我是老板。”
赵毅显然没有听出姜新圩的话是激将法，立马说道：“姜总，你放心，我们一定努力工作，就是吃住在试验室我们也要按时按量完成我们的设计。”
姜新圩心里暗乐，却一本正经地说道：“谢谢。你们也要注意劳逸结合。你告诉你们小组的技术人员，如果你们按节点准时完成任务，公司会增加工资的两成作为每月的奖金发给你们。等到交换机定型的时候，一次性增发两万元的庆功奖奖金！”
“不需要，不需要，这是我们应该做的……”赵毅连忙说道，一边说一边离开了。
看着赵毅匆匆离开的背影，姜新圩笑了。
赵毅刚刚出去，又一个公司员工走了进来。
姜新圩站起来跟对方握了一下手，一边抓起桌上的水杯喝着一边问道：“陈总。辛苦了。怎么不回家休息一下明天再来？”
来的人是负责对外配套的陈建忠，只不过他现在被姜新圩派到外地进行交换机研制的调研。了解外地有哪些公司在进行交换机研制，他们的进展到底如何。
陈建忠握着姜新圩的手，连忙说道：“姜总太客气了，你们都在忙，我哪敢休息啊？”
“请坐。”看到对方坐下，姜新圩问道。“怎么样，了解到一些情况了吗？”
陈建忠点了点，回答道：“现在研究交换机的单位有不少，取得成绩最大的是某军事通信学院的邬教授，他们已经完成了万门程控交换机的开发。而另外有两家国营企业和一家民营企业在研制两千门的交换机……”
姜新圩认真地听着。其实。这些信息�
