重生完美时代-第945章
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7。36美元的估价，接近于苹果公司一个月前的股价，最近这一个月，正是因为iTunes…Store的业务增长喜人，苹果股价才有了较大幅度的增长，从7。3美元涨到8。68美元，涨幅达到20％，但是一个月的努力，两天就已经跌回了原形。
更可怕的是，谁也不知道这个周末，牧野科技以及YYtunes还会带来什么样的消息，如果持续爆出对iTunes不利的新闻，那下个周一交易日，苹果的股价还要大跌。
而就在这个周末，牧野科技专门派往德国的团队已经开始和森海塞尔，以及拜亚动力这两家企业面谈。
全球耳机市场，其实整体规模并不算大，加起来也只有几十亿美元的市场，而且这其中相当大的一部分，都不属于专业的耳机制造企业，这是因为很多用户根本就没有被培养出单独购买耳机的消费习惯，而且，他们购买的音乐播放器产品，都有各大生产厂商原配的配机件，比如索尼Walkman销量很大，但绝大部分Walkman用户使用的都是购买Walkman时的配机Sony耳机，在这种情况下，会再另外选购一条耳机的用户很少。
在被配机耳机占据了大半市场之后，剩下的小部分自由市场竞争异常激烈，完全是出于一种狼多肉少的状态，所以无论是森海塞尔，还是拜亚动力，虽然在耳机爱好者圈内名气很大，但实际的公司体量在国际市场上也就只能算是个中型企业，甚至是中小型企业，所以在面对牧野科技这样的巨型企业时，都对可能展开的合作期待无比。
在森海塞尔位于德国汉诺威的总部，牧野科技的团队与森海塞尔的高层碰面之后，先将牧野科技的合作意向以及细节需求，向森海塞尔的高层团队解释了一遍，然后告诉他们，如果他们能接受牧野科技的合作条件，那么接下来将由牧野科技董事长李牧，通过视频会议来跟他们直接沟通。
一听到李牧直接参与这件事情，森海塞尔的高层便对这次谈判更加重视，虽然牧野科技还没有提出条件，但是在他们心里，已经做好了无论如何都要接受，并且抱紧牧野科技大腿的决定。
牧野科技的团队负责人，一共向森海塞尔的高层提了五点牧野科技的合作意向：
第一，双方开发一款联名耳机，耳机的整体质量对应的市场售价区间应该在60…70美元左右；
第二，牧野科技没有声学硬件研究的实力与技术积累，所以这次开发的联名耳机，研发工作将由森海塞尔独立完成，牧野科技只给予一定的意见；
第三，外观设计由森海塞尔与牧野科技配合完成；
第四，虽然是合作开发的联名款，但产品并非合作发售，而是由牧野科技搭配Mango…ME2捆绑销售，所以牧野科技与森海塞尔的合作模式采取定价采购的方式，希望森海塞尔能够最大限度降低出货价格，在保证质量的基础上，出货价格最好能够控制在15…20美元左右；
第五，牧野科技对Mango…ME2非常重视，届时不但YY和YY网会不遗余力的进行推广，YYtunes也会与之深度配合，所以，Mango…ME2的销量以及曝光度是有绝对保障的，如果森海塞尔答应前四条，牧野科技一定会在总体出货量，以及品牌知名度上，给予森海塞尔巨大的回报。
森海塞尔的CEO穆勒在听完之后，几乎没有任何迟疑的就当场表态：“先生们，森海塞尔非常愿意与牧野科技进行深度合作，也完全接受你们的合作要求，而且我相信以森海塞尔的实力，绝对是牧野科技最好的合作伙伴人选，没有之一。”
在穆勒心里，牧野科技的这次合作意向，对森海塞尔来说简直就是天上掉下来的大馅饼，别的不说，光是以牧野科技的品牌知名度，就会给森海塞尔的品牌价值带来巨大提升，更不用说Mango…ME2会给森海塞尔带来多大的销量了。
虽说这次合作，森海塞尔的直接利润空间可能会被挤压掉一部分，但是整体看来，绝对是有百益而无一害。
这时，牧野科技的带队组长笑着说道：“穆勒先生，我们对森海塞尔的实力自然是非常信任的，不过有些细节问题还是要更进一步沟通。”
穆勒点了点头，说：“无论任何问题，请尽管说出来，我们一定会尽全力解决，来促成我们之间的合作。”
“接下来还是通过视频会议，由我们的董事长兼CEO李牧先生来跟诸位直接谈吧。”
穆勒急忙说道：“能跟李牧先生视频会议，实在是太荣幸了！”
笔记本连接会议室的投影仪以及音响之后，牧野科技的带队负责人连通了李牧的工作YY，在视频接通之后，他向正坐在牧野科技办公室里的李牧说道：“李总，森海塞尔的CEO穆勒先生已经初步接受了我们的合作意向，后续具体的细节，您是否要亲自跟穆勒先生沟通？”
李牧点点头：“后续的事情，我来跟他谈吧。”
牧野科技的带队负责人便将电脑转了个方向，对着穆勒以及森海塞尔的其他领导，好让李牧能够通过笔记本自带的摄像头看到他们。
穆勒在屏幕上看到李牧，立刻热情的用英语跟他问好：“您好，李牧先生，仰慕您已经很久了，很荣幸能够与您视频通话！”
李牧微微一笑，同样用英语说：“你好穆勒先生，认识你很高兴。”
穆勒有些紧张的说：“李牧先生，我们已经听您的员工介绍了牧野科技的合作意向，我想说的是，森海塞尔非常期待与您、与牧野科技的合作，也非常希望能够尽快落实这个合作，更希望森海塞尔能够为Mango…ME2的全球发售提供力所能及的帮助！”
李牧笑道：“关于这个合作，我还有一些比较细的问题想跟穆勒先生确定清楚。”
穆勒急忙道：“您请说。”
李牧道：“是这样，我们的产品预计在未来一到两个月内就会启动上市，所以如果我们合作的话，我们的时间还是很紧迫的，首先需要我们双方尽快启动设计，并且完成方案，然后进入生产阶段，同时，我们需要森海塞尔在未来的一个月之内，向牧野科技交付至少一百万条定制耳机，并且在其后的一个月内，继续向牧野科技交付三百万条。”
穆勒想了想，道：“这主要就是设计和生产两个环节的问题，设计方面我们可以尽快启动外观设计，这方面我们有非常丰厚的经验，而且还有很多储备的设计方案，到时候都可以拿出来由您和牧野科技来审核挑选，如果顺利的话，我相信一周内就可以落实；
除了外观设计之外，还有耳机自身的工业设计，这一点我觉得，我们可以直接把我们目前在60…70美元价位销量最好、最受市场认可的耳机拿出来，依旧使用这款耳机的工业配置方案，这样一来音质最有保障，而且我们也可以配合牧野科技，在对外宣传的时候，直接告诉消费者，这款联名耳机，与我们目前售价60美元、销量最好的耳机，采用的是完全一样的硬件，这样一来，一方面节省了设计时间，一方面保障了耳机音质，另一方面还能增强消费者的认可度。”
李牧听到这里，立刻点头说道：“穆勒先生，这个解决方案非常好，如果我们确定合作，牧野科技也会向外界发布类似的公告，我们双方发公告确认，可信度就更高一些。”
穆勒兴奋的说：“如果李牧先生您认可这个方案，那就再好不过了。”
李牧又问他：“设计方面可以采用这个方案，那生产方面呢？”
穆勒急忙道：“生产也没有问题，我们森海塞尔目前和其他很多企业一样，耳机产品都是独立研发，然后交由日本丰达代工，不过我们只把中低端产品交由丰达代工，中高端产品以及旗舰产品在德国本土生产，您说的60…70美元的耳机，已经是中高端范畴内了，所以将直接在德国生产；
德国生产线的产能是有一定冗余的，以您刚才所说，首月一百万，次月三百万条的生产速度，我们完全可以保障，如果我们确定合作，我们会一边启动设计工作，一边同时提升我们原本中高端产品的生产速度，先在联名耳机设计阶段的空窗期里把产能压榨到极致，这样一来，等联名耳机启动生产的时候，我们就可以有足够的产能支撑！如果您有临时提升产能的需求，森海塞尔可以暂停自己产品的生产，将产能全部投入进来，优先保障牧野科技的需求！”
第一千四百一十一章 动了杀心（）
森海塞尔的态度几乎让李牧无可挑剔，穆勒把自己所有的心思都毫无保留的展示了出来，总结下来就是一句话：只要你愿意带我玩，你要我怎样我都可以。
李牧最喜欢这样识时务的合作伙伴，能够一眼看清什么对自己最有利，然后不惜一切代价也要成功上车，不像一些脑子有包的企业负责人，明明是你想赏他一口饭吃，他还要跟你说他都有哪些忌口，摆明的给脸不要，蹬鼻子上脸。
不过，李牧也并没有立刻拍板与森海塞尔合作，毕竟这次团队去德国，不但约见了森海塞尔，还约见了拜亚动力，按照商务礼仪，也必须跟两方都谈过之后，再做下一步决定。
所以，李牧给穆勒的答复是，等团队与拜亚动力见过面之后，自己再慎重决定到底与哪方合作。
穆勒自然知道李牧不可能在只跟自己聊过之后，就直接下决定，于是他说：“李总，我相信森海塞尔一定不会让您失望，我们衷心期待着与您的合作！”
……
森海塞尔的总部在汉诺威，拜亚动力的总部在海尔布隆，两地相隔四百多公里，团队结束了与森海塞尔的谈判之后，便马不停蹄的从汉诺威飞斯图加特，然后在斯图加特乘车前往拜亚动力总部。
拜亚动力的高层对牧野科技的合作也非常重视，不过相对于森海塞尔高层那种不惜一切代价也要跟牧野科技合作的态度相比，拜亚动力的态度要略显理智和冷静。
在李牧眼里一比较，便觉得还是森海塞尔最合适，森海塞尔表现的就像是《食神》里的唐牛，对牧野科技这样的巨型企业来说，身边需要的就是拥有这种态度的小弟，至于这样的小弟会不会有朝一日反咬一口，其实是不存在的，牧野科技的体量已经大到任何小弟都不可能撼动它的根基，而它的实力，却足以将任何反水的小弟摧毁。
团队与拜亚动力谈完之后，紧接着便立刻启程返回汉诺威，然后与森海塞尔开启了第二轮商谈，这一次商谈，直接进入了实操阶段的相关细节确认。
森海塞尔拟定拿出来与牧野科技合作的耳机原型，是森海塞尔在平头耳塞领域的一款次旗舰产品，mx858。
目前，森海塞尔的中高端耳机型号，多半是耳罩式以及入耳式，原本森海塞尔也希望拿耳罩式或者入耳式的某款产品跟李牧合作，但李牧还是坚持选择了平头耳塞。
之所以选择平头耳塞，是因为这种耳机的佩戴最为舒适，而且也是民众接受度最高的耳机。
耳罩式耳机相对更发烧，但佩戴成本也很高，时间久了不是头痛就是耳朵痛，天热佩戴更加不舒适，而且携带不便，实在不适合用作搭配播放器的配机耳机，而且，一直到李牧重生之前，他也没听说过哪款音乐播放器或者手机，出厂配耳罩式耳机的，光是包装空间也受不了。
至于入耳式耳机，虽然音质更好，逐渐会成为轻便耳机的主流，但现在还不够普及，大部分的耳机用户一开始用入耳式耳机的时候，都有很大的不适感，这种耳机的接受程度，远不及平头耳机，因为在用户眼里，平头耳机才是最不需要适应的耳机种类，它才是耳机一直以来的样子。
苹果一款earpods在自己的产品线里用了那么多年都没改，不是没有理由的，苹果肯定也知道入耳式的耳机音质更好，但他更清楚，如果把earpods改成入耳式，那只是取悦了少部分用户，大部分用户必然排斥，所以与其这样，不如做一款全民都更容易接受的耳机更合适。
森海塞尔的这款次旗舰平头耳塞，在国际大部分国家与地区的售价都在60美元左右，在华夏的售价还会更高一些，折合下来将近80美元，这款耳机的整体品质也非常过关，在这个价位上，被消费者认为是性价比最高的一款产品，中端市场的认可度非常高。
至于这款耳机的出货成本，牧野科技与森海塞尔已经达成共识，牧野科技的采购价为15美元，税费、物流由牧野科技承担，正常情况下，森海塞尔mx858的出厂价在20美元左右，虽然利润有了不小的损失，但依旧还有一定的利润空间，而森海塞尔更在乎的，不是这点利润，而是与牧野科技合作之后，对品牌的巨大拉升。
李牧虽然不了解mx858这款耳机，但既然是经受住市场考验的，整体表现自然不用担心，不过，对于耳机的外形，李牧提出了几点要求。
第一，不能是黑色，而是要采用高档的白色＋淡灰配色；
第二，线控器要尽可能缩小缩小再缩小，不要弄成一个硕大的圆柱体，而是应该设计成一个尽可能小的扁平体；
第三，一定要有简洁清爽并且节省空间的包装盒，包装盒要摒弃森海塞尔多数产品采用的吸塑风格，李牧的要求是设计一款扁正方体的塑料盒，前盖透明，左右耳机以及线控器要呈现在透明塑料盖内，耳机线采用隐藏的形式盘在盒内四周。
说白了，就是完全走后世苹果earpodo，李牧要求在缩小森海塞尔logo的同时，增加o主要的展示区域在耳机背部，以及插头周围。
除了logo之外，李牧还要求这款耳机的型号命名为o，一方面保证消费者知道这条耳机除了外形之外，与mx858一样，另一方面也要让消费者一眼就能看出，这是o与sennheiser的联名款。
在谈及具体合作事项的时候，穆勒通过视频会议，对李牧提出一个请求，道：“李总，我希望您能够允许森海塞尔单独对外销售这款联名耳机，如�
