重生完美时代-第85章
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谭耀成进来之前就已经有了给李牧的新报价，两千五百万人民币，税后，这个价格就连他自己都感觉心跳加速，一个初创几个月的项目，这么高的价值，简直是互联网领域的奇迹。
结果，做梦也没想到，李牧在这个时候一脸淡然的说：“相信我谭总，以百度目前的体量，打包收购的价格你们是出不起的。”
会议室里的几个人各个面露尴尬。
谭耀成又惊住了，这小子到底是什么来头？报价都不问，就直接说百度买不起，未免太狂妄了一些吧？
不过，谭耀成结合李牧之前透露的信息，也大概猜出了李牧的真正用意，只融资，不出售。
谭耀成便问：“李先生对这两块业务很看好？你觉得这两个业务未来的发展前景是怎样的？”
“这么说吧。”李牧身体稍稍前倾，带着十足的自信对几人说：“如果我把未来的前景比喻成一颗手雷，那么易听网，只是手雷上的一个引信拉环。”
说到这里，李牧手指比划成一个圆形，道：“请注意，只是引信上面那个套在手指上、像钥匙圈一样的拉环而已，它是我从在线音乐试听下载领域找到的一个切入点，至于贴吧，才是手雷的引信，而易听网与贴吧存在的根本目的，是为了引爆真正的手雷，所以，你问我未来的发展前景有多大，可以把引信和手雷的威力做一个比较。”
谭耀成皱了皱眉，引信不过一条导火索，威力能有多大？微乎其微而已，如何能跟手雷做比较？换个方式理解，李牧的意思是说，现在的易听网、贴吧根本就算不上什么，两者加一起，也只是他那颗手雷的一个引信而已，这小子年纪轻轻就如此狂妄，这真的好吗？
谭耀成决定给眼前这个年轻人敲一敲警钟，便用一幅过来人的口气说道：“贴吧的模式创意虽然非常好，但是你毕竟缺乏足够的流量与资金支撑，这个模式一旦被拥有大量流量与资金的企业或个人拿去模仿，相信很快就可以超越你的贴吧，并且把它打压的抬不起头来。”
他口中那个所谓拥有大量流量与资金的企业，其实就是在说百度自己，言下之意，也无非就是警告李牧，如果拒绝百度，百度分分钟可以也赶超他。
李牧却说：“如果有企业或者个人想模仿我的贴吧，确实没什么难度，但他们即便跟在我之后模仿贴吧，也只是没有目标的跟风狗而已。”
跟风狗三字一出，众人都能感觉到来自李牧的嘲讽，事实上，当他们看到易听网和贴吧时，他们的第一个念头，就是跟风推出类似的产品……
这时，李牧不顾在场这几人尴尬的脸色，继续说道：“如果在座的各位有谁一直在关注贴吧，那么他一定知道贴吧的产品开发速度有多快，一个多月之内，我们不但上线了歌星贴吧，还上线了贴吧签到功能、会员升级体系，紧接着，我们又上线了包含两岸三地所有影视歌星、综艺节目主持人等名人在内的明星贴吧，紧随之后，我们开启了更强大的功能，也就是用户自建贴吧！试问一下，这么快速而又高质量的产品更新速度，有哪些公司能做到？放在其他公司，至少也要大半年甚至更长时间才可以做到吧？”
李牧所说的确实不假，这种产品开发的节奏简直非人，贴吧之所以可以做到，是因为李牧了解后世各种互联网产品的成败，他让孔令宇开发的每一个功能，都是在上辈子别人用了很长时间研究、开发与试错，最后才积攒下来的成功经验。
谭耀成也陷入沉思，李牧的话虽然刺耳，但又是不折不扣的事实，产品的更新速度这么快，而且每一次更新的功能都差不多让人拍案叫绝，这种人真的很难模仿，刚把别人的1。0版本模仿出来，别人的3。0就已经出了，如果自己没有这么强大的产品开发团队，就永远不可能追赶得上。
李牧见谭耀成半晌不说话，便清了清嗓子，又道：“刚才谭总说到了流量和资金，您可能不知道的事，现在贴吧的注册用户已经四百多万了，日活跃用户超过了二十万，这么快的增长速度，难道还担心流量的问题吗？就算是别人有更强大的流量，但没贴吧这么高的转化率和粘度，基本上是没什么用处的。”
“除了流量，还有资金，我承认资金是我下一步发展的瓶颈，不过我想融资也正是为了弥补这个问题，我相信就算不拿百度的钱，我依旧不用为融资担心。”
谭耀成双手交叉摆放在桌面上，看了李牧一眼，微微点了点头，问：“如果融资的话，你的条件是什么？”
第139章 爱投投【求月票！】（）
“五千万估值，我只稀释15％的股份。”
李牧说出自己的条件时，语气和表情如轻描淡写一般，谭耀成听得脸都黑了。
“五千万的估值不可能，百度只接受三千万估值，而且15％的股份太少，百度至少要30％。”
断定了李牧不可能答应打包出售之后，谭耀成也放弃了这个念想，转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。
李牧摆了摆手，微笑着说：“谭总，您误会了，我稀释15％的股份，百度只能拿到10％，另外的5％由其他的个人跟投。”
“10％？！”谭耀成几乎想站起来扭头就走，自己听到李牧说只能稀释15％，刚说完百度至少要30％，没想到这小子反过来说15％里其实只能给他三分之二，这简直太不给自己面子了。
“如果只是10％的话，我想我们就没有继续谈下去的必要了。”
李牧点点头：“这个问题没的商量，如果谭总不接受，也确实没什么继续谈下去的必要了，要不今天咱们就到这里吧。”
李牧说着就已经站起身来，谭耀成几乎要吐血，他想起来扭头就走，但心里明白不能意气用事，所以连站起来的勇气都没有，可李牧今天简直就是来玩自己的，自己没站起来，他竟然毫不犹豫的起身要走，这是干什么？逼自己留他吗？这种假惺惺的逼迫手段，真以为自己会就范？
谭耀成刚想借机让李牧进退维谷，没想到李牧已经往会议室大门走去，还没等他反应过来，李牧已经推门出去了。
jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成，谭耀成也是一脸酱色，一句话也不说，十秒钟之后，jack周问：“谭总，真就这么算了？”
谭耀成立刻从怒火中惊醒，急忙对他说道：“快去追啊，想什么呢！”
jack周心里发着牢骚，行动上却不敢耽搁，起身、迈步、出门，几个动作一气呵成，终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。
“李先生、李先生！”
jack周跑到李牧跟前，上气不接下气的说：“实在不好意思，谭总的意思您可能误会了。”
李牧反问：“他说10％就没有继续谈下去的必要了，这不就是拒绝了吗？谈不下去就一拍两散，我误会什么了？”
jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子，眼下一看李牧一点都不买账，也顾不得其他，只能陪着笑说：“谭总在这件事情上期望过高，有点个人情绪在里面，他现在已经意识到自己说错话了，所以才让我过来把您追回去。”
李牧问：“找我回去干什么？”
“当然是继续谈了。”
“10％他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说？”
“算了周先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣，这样吧，我在这里等着，麻烦你回去问一下，如果10％他可以接受，我回去继续谈后续问题，如果接受不了，你告诉我一声，我直接下楼走人。”
jack周虽然看出李牧难对付，但没想到竟然这么难，可对方话说的一点余地都没有，自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：“那行，李先生稍等片刻，我去问问。”
说完，jack周急忙赶回会议室，一进会议室就关上了门，谭耀成见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真把这家伙得罪了吧？虽然百度最希望全资收购，可如果真达不成这个目标，他们也是决定必须占股的。
眼下自己把初创者得罪了，万一百度因此与这个项目擦肩而过，那自己的罪过可就大了，公司内部倒是还好说，关键是投资人那里一定会很不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人这事情没谈成，投资人怎么看？
眼下李牧油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真是让谭耀成感觉到无奈至极。
犹豫了三十秒，谭耀成叹了口气，摆摆手：“a轮10％就10％！你赶紧把他叫回来！”
重回谈判桌上，谭耀成没了之前的优越感，李牧的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会谭耀成缓和气氛的客套，直接说出了自己的后续条件。
第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5％个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；
第二，百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑，没有具体数字，只有操作要求：在百度搜索所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三，百度不得干涉己方的运营；
第四，融资金额，李牧个人要套现20％，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10％的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归李牧个人，宋亮那5％也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。
谭耀成气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也一定会毫不犹豫的拒绝，这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学，学生却一脸理所当然的说，我需要把你资助学费的20％套现成零花钱一样，让人感觉愤怒又可笑。
李牧也知道自己这个要求有些过分了，可是他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱，平时还得养着豆瓣上那一堆水军，自己想投点其他项目却捉襟见肘，3321已经开发的差不多了，到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告，不都得花钱？
燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干个蛋的？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱不是吗？
李牧眼下根本没有能赚快钱的方法，传奇霸主想赚钱，至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月的时间，这段时间他唯一能够来钱的机会，就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。
李牧提出的几个苛刻条件，谭耀成都坚定的反驳过，比如他说5％的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才可以。
李牧没鸟他，只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”
谭耀成一阵胸闷。
随后，谭耀成又说：“百度可以不干涉你的运营，但百度需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案，如果百度有异议，百度有退股清算的权利。”
李牧断然拒绝：“绝无可能，没规划与方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”
这种条件如果答应，简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会逐渐投入到运营上去，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，李牧也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10％的酱油党还真把自己当老板了？
谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影，他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。
最后一次反驳，谭耀成说：“a轮就想套现是不可能的，而且一套就是20％这么高的比例更没可能，最关键你还不是单独拿出3％的股份来套现，而是在15％的融资金额上套现，这就更不可能了，如果你真想套现的话，你单独拿出13％的股份给百度，我允许你把其中的3％套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”
“没门。”李牧摆摆手：“这个条件答应了，立刻签约，不答应今天就当是大家相互认识一下，买卖不成情意在。”
谭耀成快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个都没说呢！
但是，谭耀成今天见识了李牧的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。
一场商业谈判，让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱，就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”
谭耀成用了很久才让自己的心平复下来，然后对李牧说：“我说一下我们的条件吧。”
李牧点点头：“请说。”
谭耀成说：“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”
按照正常套路，李牧这次a轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展与推广业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行b轮融资，那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是b轮融资，百度想要的，无非就是b轮的机会由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己单独投，那样的话，别人想投都没有机会。
李牧不想给他独投的机会，因为那样一来，如果宋亮在b轮还想跟投，或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。
于是，李牧给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次a轮百度所占的比�
