重生完美时代-第496章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
搿⒎秸⒋鞫庵直绕鹄矗岵疃嗌伲俊�
武海军心里怔了怔，仔细按照李牧说的想了想，神舟电脑现在没什么知名度，在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟牧野科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟牧野科技有yy这个大杀器，全国yy用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的yy用户，都是神舟的潜在用户！
这时候，李牧又说：“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗？”
武海军急忙说：“是4999。”
“好。”李牧点点头：“4999，你的出货价是多少？”
武海军犹豫片刻，说：“出货价4400元左右，剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”
李牧点了点头，说：“假设我们达成合作，牧野科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
牧野科技是国内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
武海军也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
李牧的话让武海军觉得，如果能彻底抱住牧野科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个cpu，供应政策也肯定要微调吧？
想到这里，武海军对李牧说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”
李牧点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间，那么也至少是一两百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是4400，那么减去这部分的缩减，大概还剩下4200元，如果我告诉你，淘宝网可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”
武海军连连点头。
李牧道：“好，我已经投入五个亿来做淘宝物流，如果我告诉你，等我的物流落地，所有物流成本都不计算在内，神舟4200出，我就4200卖，到时候市场会变成什么样子？”
武海军听到这里已经禁不住打冷战了，以目前4999配置的电脑来说，如果能做到4200的价格，再加上李牧手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。
武海军按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”
李牧拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能，就像是我做的e，我产多少就能卖多少，完全不愁用销量，而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业，事实上我让mp3的硬件普及速度更快、用户增长更快。
e的普及，让更多潜在用户提前通过身边的p3播放器，并把他们逐渐转化为ango…ango…me的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”
说着，李牧把话题引到pc上，道：“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。”
武海军被李牧说动心了。
单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；
其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；
最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。
pc市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神舟现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。
但是，李牧一开口就要40％的股份，这也实在是太可怕了。
武海军犹豫半晌，问李牧：“李总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”
李牧问他：“你觉得神舟现在估值能到多少？”
武海军说：“说句实在话，神舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到5、6亿是没有问题的。”
刘镪东看了李牧一眼，向李牧微微点了点头。
5、6亿的估值并不算高，毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说武海军现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是李牧要的股份问题。
李牧对武海军说：“我认可你6亿估价，我可以实付30％，剩下的70％用资源代替。”
6亿股价，融资40％要付2。4亿元现金，实付30％，7200万。
武海军心里盘算了一下，如果自己答应李牧的合作要求，7200万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦李牧真用刚才的策略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去，神舟的销量一定会暴涨，而李牧压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神舟的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里40％是李牧的，但总体的体量提升，剩下的60％或许可以创造出200％的利润，甚至更高。
武海军不是傻子，40％的股份虽然肉疼，但李牧的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上李牧的车，否则别无他法。
就在武海军心里剧烈挣扎的时候，刘镪东适时机的补刀：“武总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神舟把销量提高到多少，我只说一点。”
说着，刘镪东故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价4999元的电脑，跟我们合作后能压缩到4200元，相当于降低了16％，这16％是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力，我们跟神舟合作，神舟电脑可以降价16％，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神舟的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神舟到时候该如何突围？”
武海军觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，李牧作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管李牧最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在淘宝网大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！
也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！
第748章 扣他一顶大帽子（）
李牧本来没想狮子大开口，一张嘴就是40％，但是武海军竟然想从自己这里偷鸡，他心里的劲头上来，便干脆一口叫到山顶去，如果真把他唬住了，他没准真的会答应。
刘师兄的连蒙带吓，让武海军心里确实非常担忧，没办法，他只是一个刚刚起步的厂商而已，而他的产品就是互联网行业必备的基础硬件，而在互联网行业，李牧是无敌一般的存在，如果自己不跟他合作，别人也一定会跟他合作，但自己的产业太脆弱，如果真的没上去李牧的车，恐怕李牧的车开起来第一个被拖死的就是自己。
武海军考虑再三，告诉李牧自己需要跟股东协商一下，可能没办法立刻给他答复。
李牧也无所谓，点点头说：“武总可以随意协商，不过我希望明天中午之前能有一个明确的答复。”
“明天中午？”武海军头有点晕，这种事情，怎么也得自己亲自回去跟股东开会，然后大家一起抓耳挠腮个一两天，再具体测算一下行业潜能以及牧野科技 淘宝的影响力，以及神舟能在其中获利多少，等在这些都做完之后，才能最终做出决定吧？
“对，明天中午必须出结果！”
李牧没那么多耐心，好心带你一段你还要考虑？既然你要考虑，那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的，大不了放空跑这一段儿，也不能让你耽误我的既定计划。
李牧知道央视那里拖不了太久，自己如果想享受这个红利，就必须在一个星期的时间内，跟一家厂商谈妥并且签约，除了神舟，其他的老牌pc企业想在一个星期敲定这么大的动作，基本上不太可能的，如果时间超过一个星期，那李牧宁可白送这个巨大的红利给所有的pc机厂商，也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会，孰重孰轻他分的非常明白。
武海军见李牧表情坚决，只好点了点头，硬着头皮说：“那我现在就约股东来燕京商谈，尽快给您消息。”
李牧微微点头，武海军便要带着助理先行离开，李牧和刘师兄一起送至门口，正准备道别，李牧忽然说：“对了武总，还有个事情，要提前说清楚。”
武海军急忙说道：“您请说。”
李牧说：“如果你愿意和我们合作，那么有一点必须要明确，为了确保牧野科技和淘宝的声誉不受影响，神舟在未来必须规范自己的所有行为，对内、对外要干干净净，不能做任何违规、违法的事情，否则一旦查证，我方有权要求无条件退股。”
武海军有些心虚的看着李牧，连连点头：“您放心，我们一直都对企业上上下下进行非常严格的规范。”
李牧点点头：“这样最好。”
“那李总、刘总，我们就先走了，明天见。”
“明天见……”
武海军前脚刚走，刘师兄便拉着李牧回到沙发上坐下，问他：“央视那边你是怎么打算的？什么时候接受专访？”
李牧说：“你帮我稳一下，就说我最近太忙，具体的采访让他们再等一等，等我这边安排好时间我会跟他联系。”
刘镪东点了点头，提醒道：“我听小京说，上面对淘宝网兴趣极大，可能这几天要派个领导过来视察工作，顺便要跟咱们搞一个非公开的座谈会。”
李牧知道刘师兄的女朋友在部委工作，消息肯定灵通，忍不住问他：“哪个部委的领导定了吗？”
刘师兄摇头说道：“暂时没定，但八成是经贸委的一把手，而且他就算来，可能也是受了上面的直接指令。”
李牧感觉有些眩晕，华夏经贸委的一把手就已经非常惊人了，如果他是受上面的指令，那“上面”岂不是要到华夏的最核心层中了？
刘师兄见李牧满脸惊讶，忍不住提醒道：“你别忘了，大老板之一就有金融专业出身的，据说对电子商务的新型模式非常感兴趣。”
话说到这里，李牧心里就懂了。
除了深深的震惊之外，李牧也忍不住问他：“听说领导这次视察的目的了吗？”
刘师兄微微一笑：“你别那么紧张，除了正常的视察了解之外，开座谈会的目的就是让我们提需求的，淘宝网表现出来的实力震惊全国，在很多人眼里，我们成了拉动内需、拉动经济抬头的关键点，依我看，这是个哭着要奶喝的好机会。”
李牧一拍大腿：“是啊！我怎么迷糊了，这肯定是只有好事没有坏事！”
刘师兄挑眉笑笑，大有深意的说：“汽车采购的事情我还指望你谈个优惠政策下来呢！物流方面以后的发展也是需要领导多关照多支持，你懂的。”
李牧与他相视一笑，立刻就知道他和自己想到一起去了。
“何止是物流这方面的事情。”李牧满心期待的说：“我还希望政府能推一把互联网基础发展呢，我有个想法，你帮我参谋参谋。”
“你说。”
“我求政府给个积极政策，比如今年给一千万台家庭电脑购买补贴指标，无论城镇还是农村，消费者持户口本购买电脑，就可以得到数百元的政府补贴，这样一来，pc的销量恐怕会井喷，不过我不确定政府会不会答应，如果答应的话，他们能给多大的补贴额度。”
刘师兄愣了愣，仔细想了想，按耐不住兴奋的说：“真有你的！这事儿我觉得很靠谱！政府现在的经济形势就是要拉动内需，我们的淘宝网本来就是在拉动内需，如果政府愿意补贴pc销售，一台给个三五百的补贴，一千万台电脑至少也能创造几百亿的gdp，而且政府根本不需要真拿钱来补贴，只要在企业税收方面给予适当的优惠政策，这个补贴就出来了！”
李牧说：“我就是这个意思，如果以补贴的形式来降低pc机进入普通家庭的门槛，再加上我的榜样效应，我相信一定会给pc机入户带来巨大的推动作用，一千万台恐怕根本就不是什么问题。”
刘师兄点点头，说：“你好好准备一下措辞，如果�
