仙侠大混乱-第30章
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举办诗会是一个展示青楼实力的机会，可以提高自家青楼的知名度，如果这届诗会举办成功，就有可能扭转春花楼目前亏损颓败的局面。
机会只有一次，十分难得。
但如果春花楼不愿放弃这次诗会的举办权，就意味着需要独力承担诗会花费支出。
诗会打着旗来吸引观众，历年如此，不会收取一位参会者的入场费。诗会中所的食物，酒水，笔墨纸研等食物用品，也都是。
这是一笔不少的花费！
再加上彩灯，场景布置，舞台搭建等等，支出都必须由举办者承担。
这对本来收入就不多的春花楼来说，这笔支出无疑是雪上加霜。
思来想去，春花楼不愿意放弃这次翻身的机会，便只得派人外出寻找商铺和富户，希望能够筹集一些物资和款项。
这位小姑娘只不过春花楼里的一名使唤丫环，也被逼要出来拉赞助。不过跑了好几天，被无数次拒绝后，她依旧一无所获。
听完小姑娘的叙述，李牧顿时脸露喜色。
自己不是一直在寻找宣传香水的机会吗？这次中秋诗会，不正是最好的契机？
能够前来参加诗会的人，大多都是金陵城的中上阶层，拥有一定的购买能力，至少不会是三餐不保的低层人民。
而且，这次活动的影响覆盖整个金陵城，只要在活动中引起轰动，不足半天就能传遍整个金陵，甚至连周边的镇郡也能获得消息。
在前世，获得一个活动或者节目的冠名权，那些企业可谓争破了头皮，不惜把几千万几亿，甚至几十亿的钱往里面砸。
但在这个世界，这么好的一个大型活动，居然没人赞助，那简直就是暴殄天物啊。
做生意，眼界和阅历，果然是很的！
李牧心里乐开了花，已经下定决心，这次的中秋诗会，自己无论如何也要赞助到底。
当然，作为交换，诗会中的一切材料用具，或者场景布置，都会打上自己香水的标签。
“那个……整个诗会举办下来，大概需要多少钱？”压制住内心的激动，李牧小心的问道。
小姑娘摇了摇头：“这个我不太清楚，场地在伏龙河旁边，花船各家自出，都不需要租赁花费。主要用钱的地方是酒水点心、笔墨纸张、舞台彩幡，花灯布景这些东西，各种花费，大约也要三四万两银子吧。”
才三四万两银子？看来比自己的预想还要便宜呢。
确实，这个时代没有明星站台，也没有各种音响特效花费，更没有高昂的场地租赁费用。所以整场活动举办下来，花费并不算高。
不过，三四万两银子，李牧目前已经拿不出来了。
订购的香水专用的陶瓷瓶子、酿造酒精的原料花费，以及建造金属密室的订金，已经把他购买酒坊后剩下的那几万两银子花费一空。
目前李牧能调用的资金，不足五千两。在第一批香水没有卖出之前，资金一直紧缺。
不过，如果这次活动成功举办，自己获得冠名权，稍微宣传一下，即使是一万瓶香水，估计也能销售一空。
只要能够熬过去，以后的日子就舒坦多了。
既然没钱，那就找许仙借吧，他也算是自己香水作坊的合伙人，前期投几万两银子入股，日后大不了分他一成的利润。
这买卖，对他来说，也是只赚不亏！如果不是好朋友，这样的机会可不会便宜他呢。
第63章 论价还价（）
“回去告诉你们的管事，这次中秋诗会的花费，我全包了。但作为交换，我会提一些要求他来我这里商量具体的合作事项吧。”
李牧看着小女孩，有些激动的道，“不……还是我亲自跑一趟吧，带我去春花楼见你们的管事。”
小女孩愣愣的看着李牧跑进了屋子里，跟其他人吩咐了一些事情之后，换了一件衣服，又跑出来，带着自己离开那间大门都有些破烂的酒坊。
“他……他说要帮春花楼支付中秋诗会的花费？自己没听错？自己连这位大哥哥的名字都不知道呢，他为什么愿意帮助自己？”
小女孩心中有无数个疑惑。最后被对方拉着一路穿街走过巷，越过繁华的街市，来到了胭脂街，她才回过神来。
不管对方是有什么目的，只要他能够帮春花楼成功举办这届中秋诗会，以后楼里的姐妹，日子将就会好过很多。
春花楼在胭脂街东北角差不多尽头的位置。这里原是脂肪街最中心位置，但后来城市街道重新规划改造后，中心南移，这里反而显得偏僻，人也渐渐稀疏。
再加上这近几年楼里没有招到年轻貌美多才多艺的姑娘，没什么吸引力，愿意过来消费的恩客，也就越来越少了。
小姑娘带着李牧走进春花楼的时候，偌大的一栋青楼里，显得冷冷清清，楼里大半都是徐娘半老的女子，慵懒的倚靠在阁楼的围栏旁，看见有客人进来，才会娇柔的招呼几声。
而难得一见的年轻姑娘，她们的神情也有些麻木，根本没有年轻女子那种朝气与活力。
看见这种氛围，李牧也很是无奈，只希望她们能够争气些，自己这次赞助春花楼举办中秋诗会不要血本无归才好。
李牧心中无奈感慨，先前的热情，减淡了几分。
在小姑娘的带领下，李牧终于看见了春花楼的老板——
一个四五十岁的女人。
这女人的脸上涂抹着浓厚的脂粉，但依旧掩盖不了额头和脸上那些深深的皱纹。
老女人作了自我介绍，名字叫苗春花。李牧也自我介绍一番。
“听小桃说，李公子打算资助我们举办这届中秋诗会？”苗春花直接开门见山的道。
李牧也不拐弯抹角，说道：“没错，你们这次举办诗会，一切开支费用我可以全包，但是，我有条件！”
“哦，什么条件？”苗春花好奇道。
天不会无缘无故掉馅饼，对方既然愿意资助诗会的费用，就必定另有所图。但只要不与春花楼有直接的利益冲突，她都可以答应。
“我要这次中秋诗会的冠名权。”李牧说道。
“冠名权？”苗春花疑惑道，对这个新名词表示很不理解。
李牧笑了笑，解释道：“所谓的冠名权，简单地说，就是中秋诗会用到的一应物品，都必须打上我们的标签，例如诗会中用到的毛笔，纸张，必须贴上我们的标签。酒瓶子、彩灯，花船的帆布、舞台的幕布，以及路边的旗幡等等，也必须印有我们的标语，或者打上我们产品的横幅。
还有，你们表演的姑娘们，身上的衣服或者扇子，也需要打上我们的印记标志。”
李牧缓缓道，“当然，我也希望你们能够在表演节目的过程中，帮助我宣传一下产品。你们要表演什么节目，我必须事先知道，我可以给你们一些建议和帮助。”
苗春花也是经历过世故之人，这几十年来能够在胭脂街独自撑起一家青楼，自然不是泛泛之辈，至少也有一定的商业头脑。
听闻李牧的话后，她立时眼神一亮，意识到这其中的商机——每届中秋诗会的参与人数都多达数万人，这全方位宣传，对每一家店铺来说，都是极其需要的。
至少，如果商品名字出现中秋诗会的一件物品之上，被人们记住后，其知名度将会大大提高。而自己把掌握着这次诗会的举办权，就可以利用这个优势去跟别人谈判了，即使跟眼前这位年轻人没谈拢，自己也可以以此为条件寻找其他商家合作，说不定还能从中赚到一笔呢。
看到对方的表情，李牧大概猜测出她的心思。其实这种事情就像隔着一层纸，捅破了这层纸，只要稍微有点商业头脑的人，都能明白这其中蕴藏的商机。
现在只差第一个吃螃蟹的人而已。
“中秋诗会是金陵历年来的一大盛会，按你所说的冠名权，无形中可以帮你的商品做宣传，估计你也能从中获得很大的收益吧，而且这种收益还是持续性的。你才出几万两银子就想获得冠名权。这笔生意，也太便宜了吧。”苗春花似笑非笑的看着李牧。
现在她看到了这个商机，抓住了主动权，有资格跟李牧谈条件了。
“果然是只老狐狸，不好忽悠啊。”李牧心道。
不过对于这种情况，他早已预料，当下不慌不忙的从怀里掏出一个小瓶子，放在桌面上：“这是我们的产品，你可以先看看再决定合不合作。”
苗春花疑惑皱了皱眉，李牧的淡然让她感觉有些不安，打开了瓶子，立时一股浓郁的香味弥漫开来。
这种香味，凝而不散，就像置身于玫瑰花丛之中。只闻一口，苗春花便立时爱上了这种感觉。
“这是什么？”
苗春花拿着香水，爱不释手的道。
“这是香水！我们作坊研制出来的一种特殊的水粉。涂抹在身上，可让身体长久散发出花的香味。”李牧淡淡道，“这就是我们这次想推销的产品。”
“这水粉应该不便宜吧。”苗春花问道。
点了点头，李牧道：“这是独家秘方，别人做不出来的，这样一小瓶，初步定价十两银子。”
咋了咋舌，苗春花道：“这个价格并不便宜，但我相信，如果活动宣传得好，这产品绝对热销，估计你也能从中赚到不少利润吧。所以呢，你觉得出几万两银子就拿到这次中秋诗会的冠名权，我们春花楼是不是也太吃亏了些？”
这老狐狸果然是想坐地起价啊，李牧如何会如她所愿？从容的从对方手里收回香水，摇了摇头道：“因为除跟我合作，你别无选择。
或许拍卖这次活动的冠名权，你能小赚一笔。但是，这并不能让你的春花楼扭转目前颓败的局面，估计诗会过后，你这春花楼依旧熬不到下一年。”
李牧笑着道，抛出一个重磅炸弹：“而我跟我合作，我有办法让你们春花楼重现昔日的辉煌！”
第64章 合作（）
苗春花确实想坐地起价，狠狠敲李牧一笔。特别是对方拿出香水后，她心中的想法就更强烈了。
作为一个混迹在青楼这种女人聚集的地方，也见惯了形形式式的新鲜事物。她很清楚，这种香水，对那些爱美的女人来说，其诱。惑是多么致命。
如果前期宣传工作做得好，别说是十两银子一瓶，就算是二十两，三十两，估计都有不少人愿意购买。
就连她自己这个早已过了爱美年龄的女人，也恨不得把对方手中那瓶香水抢夺过来。
对方既然如此看重这次中秋诗会，就算自己要狠狠的敲他竹杠，他也不得不妥协。
不过，当听到李牧最后的话，她犹豫了。脸色有些肃然的看着李牧：“你是如何断定我们春花楼熬不过一年？你有又什么方法帮我们春花楼重现昔日的辉煌？”
李牧笑笑，道：“你们宁愿派人出去筹款，也不愿意放弃这次诗会的举办权，当然是希望利用这次诗会的影响力，提高你们春花楼的知名度，再次让人们知道春花楼的存在。
因为没有人气的话，以后就越来越少的客人愿意光顾你们春花楼了。
所以，这届中秋诗会你们不得不办，而且还要全力去办，办得越热闹越好。
我敢肯定，你们春花楼也一定为此准备了压箱底的表演，希望能够在这次诗会中一呜惊人，吸引更多人的。
但是，你们的春花楼早已积重难返。一来这里的位置已经不再是胭脂街的黄金地段，没有了地理优势。二来，即使你们能够拿出某些可以足以吸引眼球的表演，但毕竟不能持续，一旦新鲜感过去，你们春花楼迟早会被遗忘。
这次的中秋诗会，只不过是你们春花楼的垂死挣扎罢了。除非你们能够持续推出吸引别人目光的活动，否则无论你们做什么，都无法扭转目前这种颓败的局面。”
李牧停了一下，才缓缓说道，“而我，恰好有办法让你们春花楼持续保持新鲜感整个金陵城都不会遗忘你们的存在。”
苗春花神色一动，急忙追问道：“你有什么办法？”
“香水，你刚才也看到了。如果在你们的姑娘表演之前，把它们喷洒在姑娘身上，你说这效果会怎样？”李牧并不直接回答，反问道。
苗春花眼睛一亮。如果楼里的姑娘们身上都喷抹这种香水，表演的时候，举手投足都会散发出浓烈的芬芳，这绝对能够让人让印象深刻，收到意想不到的效果。
不仅从视觉上能抓住男人的心，从嗅觉上也能让他们神魂颠倒。
但是，日后香水一旦推出后，其他青楼也可以模仿这种做法。即使自己首先尝试引起了轰动，但终究还是会被别人替代和遗忘。
“这确实能增加让人们对春花楼加一些印象，只会让人记忆深刻一些，但同样不能长久扭转局面。”苗春花道。
“呵呵，我给你看的，只是其中一种香水。目前我研制出来的香水，只有八种。”李牧道，“而这个数量，将会越来越多。也就是说，日后我们会逐渐推出新的香水品种。
而我打算跟你们春花楼长期合作，每一次香水推出种之后，都会在你们这里举办一次发布会。我相信只要我的香水能够打出足够的名堂，这样的发布会度，就不会比中秋诗会差。
这样的合作，不仅对你们春花楼，还是对我们，都是有利的。这是一个双赢的合作，我想你们不会拒绝这样的机会吧？”
李牧抛出一种重磅计划。
就像前世那些科技产品或者某些奢侈消费品牌，每当研制上市之前，都会举办一次发布会。不仅可以获得更大的曝光度，吸引购买者的目光，而且还能够提高品牌的知名度，起到很好的宣传效果。
苗春花意动，但还是有些犹豫。李牧的计划，成功的前提是香水必须极受欢迎，达到全城知名的品牌效果，要有足够吸引别人的地方。否则，如果没有，一切都是空谈。
虽然她很看好这香水的前景，但产品都要经受得起市场的考验才算成功。她也无法预测，日后会不会出�
