穿越之娱乐香江-第1316章
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“那就祝你旗开得胜吧。”夏天随即笑道。
“好啊，你什么来看球赛，我给你安排VIP座位。”小布仕也笑道。
……
十二月份，VCD播放器的专利终于在中國、美國及欧盟等地申请下来。
随后，近百万台VCD播放器便推出了市场。
其中，它的主要销售市场，是放在美國、中國大陆、香港、台湾等地。
美國，虽然很多民众都有了录像机，论画质不比VCD机差，对于VCD机的需求并不旺盛。不过夏天还是将它设为了重要市场。
一是美國比较富裕，VCD机，他们是比较买得起的；二是美国比较重视版权，VCD机如果铺开之后，单靠VCD碟，就能让夏天赚不少钱；三是VCD碟片相比录像带，成本更便宜，重量更轻，体积更小，对减少库存大大有利。
夏天现在是百视达录影带连锁店的持有人，而百视达在美國有一千多家分店，单单库存的录影带价值，就超过十五亿美元，而且每年还要花五千万美元购买录影带，这是一笔巨大的开销。
相比起来，如果全部换成VCD碟的话，那么成本将下降百分之三十，对于提振百视达的利润，大大有利。
再者，当初NETFLIX之所以能打败百视达，一个很重要的原因就是，NETFLIX是邮寄DVD碟来完成租赁的。这样一来，它不需要那么多门店，不需要支付场地费，也不需要那么多店员值守，所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。
夏天知道这一点，所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店，这样不仅能够保证利润，而且还能够保证自己不被淘汰。
而他在美國推销的办法，就是花钱冲会员，送VCD机。只花三百美元，就能把一台VCD机搬回家，而且还能获得一年的会员。在每个月内，可以免费租赁五张光碟或录影带。
在当时，租赁一卷录影带的价格是四美元，每月租赁五卷录影带的话，那一年就已经是两百四十美元了。
那就等于是多花六十美元，就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐，又可以看电影，没有比这更划算的了。要知道，一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费，送手机的套路是一样的。
而夏天这样做看似吃亏，其实是很占便宜的。
因为一张VCD的制作成本，还不到二十美分。一个月租五张光碟，一年六十张光碟，总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租，所以成本还要再低。
而VCD机的制作成本才两百美元左右，等规模铺开之后，价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了，其实是赚了。
更何况，一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好，这会员可能就跟百视达绑一辈子了，都不会被竞争对手抢走。
因此，无论怎么说，这种推销，夏天都是稳赚的。
……
而果然，在夏天推出冲会员费送VCD的活动之后，美國民众非常买账。很多人都贪便宜，买一台回家去。
尤其赶上圣诞节档期，很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台，一点都不贵。这使得VCD在美國的销量激增，单单一个圣诞节假期，就销售出去了近六十万台，堪称惊人。
……
相比起来，VCD机在内地的销量却并不佳。
一是它的售价偏贵，两千人民币的售价，不是谁都能买得起的；二是VCD正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱，这可不是谁都买得起的；三是民众对VCD机还缺乏了解，所以购买的兴趣并不大。
夏天倒也没着急。他送了一批VCD机和碟片，给内地的各大院校，帮他们建起了影音室。
九零年代，大学生的娱乐生活还是比较匮乏的。既没有网络也没有电脑，娱乐方式无非就是看书、看报、写诗、听歌、跳舞等等。现在有了影音室，可以选自己喜欢的电影看，对这些大学生而言，简直是太幸福了。
夏天之所以这么做，一是因为大学生的接受新鲜事物的能力比较强。VCD机交给他们，他们能够更快接受；二是因为九零年代，大学生还是天之骄子，他们的社会地位还是比较高的。让他们这些天之骄子先接受了VCD，然后再往外推广，就比较容易一些。
要知道，互联网在早期发展过程时就是大学生带起来的。很多中古时期的BBS，都是大学组建的论坛。
果然，随着各大院校的影音室的设立，VCD机一下获得了几十万乃至上百万大学生的青睐。继而，随着他们的口口相传，这台能看电影的国产的VCD机，也逐步成为了热门话题。
2315【内容商加盟】（）
VCD机在美國销量不俗，一下就打开了市场，让其他好莱坞电影公司，都注意到了这一全新媒介。
虽然VCD的画质、音效跟录影带几乎差不多，但是VCD碟片的制作价格，却要比录影带便宜多了。
因为现在录影带是JVC的VHS格式一家独大，所以JVC也因此将授权费定得很高。一卷录影带售价二三十美元左右，其中有两美元就是付给JVC的。
但是VCD碟片的制作价格就要便宜多了。因为CD技术是索尼、飞利浦分别研发的，当时还有其他四家厂商，也都推出了类似的技术发明。
为了争夺市场，索尼、飞利浦联合起来，彼此妥协，制定了一个通行的标准，并降低授权价格，以拉拢更多生产商、内容商的支持。也因此，CD的授权费用大大降低，相比JVC的VHS录影带，便宜了十分之一还多。
也因此如果他们灌录VCD碟片，要比灌录录影带的成本小得多。而VCD碟片的销售价格，跟录影带的价格几乎持平。
如此一来，仅仅更换一种媒体，就能让它们每年多赚少则数千万多则数亿美元的利润。这自然让这些电影公司趋之若鹜。
因此都不用夏天去主动拉拢，他们自动就跟夏天来谈了。
对于这些送上门的电影公司，夏天自然是欢迎之至。
因为VCD机要想真正普及开，就必须要有足够多，足够丰富的内容。
虽然哥伦比亚影业、天下制作、雪诺传媒旗下的片库加在一起，超过一万部电影，而且还不乏佳作。
但是像环球、华纳、派拉蒙、迪士尼、福克斯等公司，还是有非常多独家的内容，比如迪士尼的动画片，派拉蒙的《教父》系列、《夺宝奇兵》系列，环球影业的《大白鲨》、《回到未来》系列等等。如果把它们招揽到VCD机的阵营，那么对VCD机的销量大有益处。
所以夏天也没有狮子大开口，只收取了一点授权费用。一张VCD碟，只收十美分的授权费。
尽管CD技术是索尼、飞利浦共有的，而VCD是根据CD研发制造的，但是在其中，夏天也掌握了一些专利技术，比如压缩解码等，所以也是有权收取授权费的。
十美分虽然不多，但积少成多。以美國如今的录影带生产量，每年光是授权费，夏天就能够赚两三千万美元。而他投资研发VCD机，才不过花了五百万美元而已，简直赚翻了。
……
电影商的加盟，内容的增多，可选择的VCD碟片越发丰富，进一步刺激了VCD机在美國的销量。
在九三年开年的三个月内，VCD机的销量就已经达到五百万台。对于美國人而言，六十美元，就能买一台VCD机，真的是太划算了。
在美國打开市场之后，夏天又将目标对准了欧洲。
不过VCD机在欧洲的销售，却遇到了一些挫折。一是夏天在欧洲，缺乏像美国那样的推广渠道，VCD机得不到很好的推广；三是欧洲电影商对于发行VCD碟片的意愿也并不强烈，所以导致VCD碟片的内容稀缺，对于消费者更缺乏吸引力。
在美國，夏天拥有遍布美國的百视达录影带连锁店。他可以采用充会员送VCD机的推广策略。
反正很多美國人都要到百视达租赁录影带的，所以刚好，他们既可以充会员，廉价租到更多影碟，而且还可以拿到一台VCD机，对他们而言非常划算，所以推广的也比较容易。
但是在欧洲，夏天就没有那么大的势力了。百视达在欧洲并没有太多门店，只在英國开设有两百多家门店。所以VCD机在英國销量还不错，但是在德法意比荷等国家，就迟迟打不开市场了。
而因为VCD机在欧洲销量不佳，所以欧洲电影商对发行VCD碟的意愿也不高。他们还是宁愿发行录影带，这也跟他们的市场有限，发行录影带的数量有限有关。
像德法意比荷等国家，虽然经济上是强国，但人口数量上却不占优势。也因此他们国家的电影公司，相比好莱坞这种巨头，差距颇大。
他们一年生产的录影带数量，也不会超过一千万卷。因此对它们而言，与其花高价引进VCD碟灌录设备，还不如就用已有的录影带灌录设备呢。而也因为缺乏足够的内容支撑，所以导致欧洲民众购买VCD机的意愿更低了。
……
不过万事总有例外，VCD机尽管在欧洲大部分地区都销路不畅，但却唯独在一个地方受到广泛欢迎。那就是刚刚獨立不久的俄罗澌。
俄罗澌之前因为苏聯严禁进口像录影机之类的外国商品，所以录影机的普及率并不高。獨立之后，禁令取消，大量欧洲商品涌入俄罗澌，使俄罗澌民众一下子就与世界接轨了。
看到那么多精致又好用的电子产品，俄罗澌民众也是激动不已，纷纷感叹西方国家的先进，由此产生了浓厚的“崇洋媚外”情绪。
而VCD机因为是从美國销售而来的，不仅价格便宜，而且还有大量VCD碟片可供选择，所以就受到俄罗澌民众极大的欢迎。
一个月之内，销量就达到了五十万台，而且还是按三百美元一台销售的，让秦奋小发了一笔横财。
……
也因此VCD机如此畅销，所以天下家电简直就是加班加点的生产。工人三班倒，歇人不歇机器，即使如此，产量都还撵不上销量呢。
而它也凭借外销诸多VCD机，为国家换回大量外汇，而成为国家重点关照的工厂。不仅减免赋税，而且还有大量优惠措施。另外，各级领导也是蜂拥而至，给予天下家电大量关怀。
电视、报纸、杂志等诸多传媒，也对天下家电一片颂扬，使得天下家电刚刚才成立不到半年时间，就已经成了内地最负盛名的家电品牌。连带着它生产的电视机销量都开始增加了。
另外在国家的关怀之下，几家国有的音像出版公司，也都开始发行VCD影碟。使得国内VCD影碟越发丰富，对于提振VCD机的销量，起到了很大的推动作用。
而这时候，盗坂VCD碟也开始露出苗头。
2316【应对之策】（）
糖多招蚂蚁！
就在VCD机在内地的销量见起色的时候，盗坂影碟也随之而来。
一张正版VCD碟，因为要支付版权费，所以价格高得惊人，一张正版VCD碟售价高达四五十元人民币，而盗坂影碟因为不需要支付版权费，所以成本可以降到不足两元钱。所以它就是卖到十元钱一张，也是翻四倍的利润呢。
因此，在利益的推动之下，有些盗坂商开始制作起盗坂VCD碟来。
其实在香港、台湾、南洋及大陆，盗坂早已不是什么新鲜事。
早在几十年前，就已经有盗坂唱片，盗坂磁带，盗坂录影带等问世，更不要说还有历史更久的盗坂书。
七零年代时，香港第一代歌神许贯杰出唱片，上午唱片刚刚问世，下午街面上就能买到盗坂唱片，可见盗坂商的效率有多高。
如今，虽然VCD机的销量还不大，但盗坂商已经看到了它的价值，于是纷纷购买生产线，开始生产起盗坂VCD碟来。
一时间，国内很多影像店、路边摊，都开始贩售盗坂碟，规模还不小。其中，不只有内地正规音像出版社出品的影碟，还有根据录影带翻录的香港、美國的电影、电视剧等等。
……
得知这个消息，夏天深感无奈。
盗坂影碟的问世，对于整个电影行业而言，都是极坏的一件事情。有了盗坂VCD之后，人们不必去影院，就可以欣赏到电影。尽管画质一般，但却物美价廉，所以肯定大有市场。
如此一来，正版电影没人看，票房就会下跌，制片公司收入下降，就无力制作新电影。那么明星、导演、编剧等电影从业人员就将失业，到时候，整个产业都会一片萧条。前世，香港电影、内地电影之所以垮掉，就是被盗坂碟害得。这是毋庸置疑的。
不过对于打击盗坂，夏天也是不报什么希望的。
首先说，盗坂虽然对电影行业危害较大，但其实对整个社会的危害却并不大，所以警方对它的打击力度不会太大。最多是每年选个日子，搞搞活动，打击消灭一批盗坂盘就是了。风头一过，该怎么样还怎么样。毕竟警力有限，抓黄賭毒都未必抓得过来，就更别说盗坂贩子了。
再者说，民众对于盗坂VCD碟的需求一直旺盛。有需求就有市场，有市场就有人肯冒险。所谓殺头的买卖有人做，赔本的买卖没人干。除非卖盗坂盘不赚钱，否则那些盗坂商都不可能收手的。
在这种情况之下，根除盗坂，不过是不切实际的幻想。
不过放任自流的话，那整个电影行业迟早被盗坂拖垮。
所以夏天经过深思熟虑之后，最后终于想到了一招，那就是降价！
现在的VCD光碟，一张要三五十元人民币，对于内地的百姓而言，的确是偏贵一些。
夏天决定把它降到十元钱，出厂价五元，刨去成本，天下娱乐能赚三元钱。渠道商、运输商从中赚五元，各家基本都是有钱赚的。
这样一降价，那盗坂影碟的价格优势，基本就很小了。要知道，市场上发售的盗坂VCD碟也要十元钱左右。假使他们也降价的话，夏天这边也可以再降。哪怕一张影碟只卖五元钱，夏天一张影碟只赚一毛钱，他都会继续跟盗坂商斗到底。
当然，盗坂商也�
