草根奋斗记-第60章
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“不过。”王元平半开玩笑的说道：“你这次不用答到了。哈哈。”
会议室的参会人员均都哈哈大笑，笑声中，李平的羞愤和李大海的尴尬悄悄的过去了。
“回到正题，老谢，说说你的意见？”王元平转头问身边的老谢。
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第100章 央视广告（）
“我赞成隋总的提议！”
老谢的发言令今天参会的人感到非常意外，他是个亲和力特好，也特别不愿意得罪人的领导。
往常类似这样的会议，能听到他的主动建议那是少之又少的。连王元平也感到有些诧异，今天他这是怎么了？
这时，只见老谢起身从包里拿出一沓厚厚的材料来，递给杨丹让她分发下去。
众人拿到材料后纷纷看了起来，老谢不等大家看完，继续说道：“大家一定感到吃惊我能赞同！因为我的性格使然，一般会上不太爱发表意见。可是，这不代表我不关心这个厂，更不是不爱这个厂。熟悉的干部职工可能知道，我是眼看着这个厂从小到大发展起来的，可以这样说，这个厂就像我的家一样，很在意也很爱它，厂兴我荣的信念已经在我们这些老职工心里扎下了根！呵呵。”
会场静悄悄的，大家都在凝神听着老谢的话。
老谢一手拿起材料：“当周围这些小厂三三两两陆续开起来之后，我下意识觉得不太对劲，总觉得他们会对我们形成威胁。于是，私下里悄悄的找了几个人做了个调查，调查结果不用细说，和隋总说的一模一样，这些小工厂利用和我们相近的牌子去到南方卖，客户那里也分不清到底这些小工厂和我们有没有关系，技术水平有无差距。我估计很多客户会想：反正都是北方的，都是洪南的，说不定技术和大阳厂差不多。这样一来对我们的影响是非常大的。最要命的是，对于这种现象，我们毫无办法，只能眼睁睁的看着他们抢占我们的市场。久而久之，我们的产品也就再无优势可言。
所以，虽说要花巨额资金做宣传，但这个宣传我觉得值。等到这个广告真的出来后，我相信大家就会纷纷转向我们，因为，在人们的心里，能在中央电视台做广告的企业肯定是有实力的企业。和这样的企业合作，还有什么不放心的！”
会场上的干部显然被他的发言镇住了，均都纷纷点头。
王元平没有想到老谢会说出这样的一番话来，这么旗帜鲜明的支持某个重大事项，在王元平的记忆里似乎是老谢的第一次。他心里有些吃惊，再看老谢的报告里面，各个小工厂的情况调查数据和材料非常详尽。
王元平合上材料，心里充满敬重！
他正起身子，问道：“谢副厂长的建议非常好，大家还有什么说的？”说完，目光从李大海开始一个个扫了过去，众人齐齐摇头。王元平拍板道：“那好，就这么定下来，做中央电视台的广告。不过，这事还需我去乡里和领导们汇报。好了，散会。”
回到办公室，王元平亲自着笔，整理出一个报告来。下午一上班立即赶往吴明德办公室。
吴明德听完他的汇报后，大张着嘴说不出话来：二百万啊，这可是天文数字，这个钱一下子拿出去，如果换不回效益，那机械厂岂不是损失巨大。
他看了王元平一眼，对方脸上的神情似乎很坚毅。
吴明德问道：“元平，情况我都听明白了。但是，这么大一笔钱，有把握吗？”
王元平回到：“领导，现在我们必须这样做，这可能是最佳时机，至于有没有把握，我想没问题。我的报告里详细写了，之前的好多厂家比如“燕舞”“沙市日化”等等这些名牌都是名不见经传的一些小厂，但经过中央电视台的宣传，其知名度和销售额翻了很多倍，效益好的不得了。由此，我们可以看出中央电视台的宣传效益多大。”
吴明德听完后，没有答话也没有立即表示同意，想了想，告诉他准备准备，这个事情需要上会讨论。
王元平来之前就知道，这么个大事情，吴明德不会私自做主，肯定要上会讨论。但一上会能不能通过，不好说了。
王元平心想：这事不能上会，否则，在会上十有**过不了。而且这事太大了，一旦有个闪失，已经上会了，那吴明德可就脱不了干系了。广告的事情属于大阳厂正常的经营范围，虽然大阳厂属于乡里领导，但经营上的事情完全可以由大阳厂班子自主决定，也就是说，即便到时出问题，板子也是打在自己身上，没必要也没理由把吴明德拉进来。所以，必须说服吴明德，让他不能介入此事。
吴明德见他还坐着，惊奇的问道：“元平，你还有事？”
王元平站起身，递上一根烟。吴明德狐疑的看着他，不知道他葫芦里卖的什么药。
王元平目光坚定，缓缓汇报道：“领导，我想说的是，此事能不能不上会？”
吴明德一听吃了一惊！他看着王元平的目光，皱了皱眉：“你是说让我行使书记最后决定权？”吴明德摇摇头，继续说道：“元平，不妥啊。这么大的事情不上会，你这不是把我放到火上烤吗？”
“领导，其实，这个事情严格说起来，可以在大阳厂层面解决，大阳厂有经营自主权，这属于正常生产经营范畴的事情，我们厂班子已经形成一致意见，也就可以做了。如果再上党委会，我觉得没有必要，您说是不是。”
“呵呵，你胆子不小啊，敢和我争起拍板权了。”吴明德话显然带有玩笑成分。
王元平也笑了，但还是坚持道：“领导，我想既然是大阳厂经营上的事情，还是让大阳厂自行决定比较好。”
吴明德看着他，半天没有说话，他心里明镜一样，王元平这是好意，这事太大，他不想把自己扯进来。能这样替自己着想的，恐怕也只有王元平这样的爱将了。
一想到此，吴明德的心里异常温暖：“元平，你想过吗？如果不经过乡里，你们这个事一旦有闪失，可就是你自己负责了，这个责任太大了。二百万对于大阳来说可是惊天数字，我想说的是，如果有问题，恐怕就不是仅仅免去职务那么简单了，但这么大的风险你觉得值吗？”
“领导，您信我这一回，没有多大风险。我查阅好多资料，仔细琢磨过这些做广告的厂家，这里面有个现象，凡是在中央电视台这个平台上做过宣传的，销售额增长的都非常惊人。所以，我说基本没有风险。
领导，有人也问过我，不做这个宣传行不行呢，也行。反正现在的效益也不错，我们完全可以躺在以前的功劳簿上坐享其成。大阳厂短时间绝对不会有问题。这个问题我不只一次想过。
但是，商场如战场，我们不出击不等于别的厂家不出击；我们不争不代表别的厂家不争。市场是争出来的抢出来的，这玩意如同逆水行舟，不进则退。既然您把大阳厂交给我了，那我就要带着大阳厂努力向前冲啊。也只有这样才能保住来之不易的成果。吴书记，为了这个厂能长久发展，我觉得值得一博。”
这番话王元平说的豪气干云，吴明德听得也是热血沸腾。他决定，就冲王元平的这份豪情，也值得这样做。
取得吴明德的同意后，王元平回到厂里，组成了一个小组，自己亲自挂帅，带着李大海和杨丹赶往北京。
王元平还是第一次来北京，一到北京站，立刻感受到了强烈的千年古都的气氛，这里的历史厚重感不是滨海所能企及的。
王元平顾不上欣赏京都风景，风尘仆仆赶往梅地亚中心住下。
等到杨丹约好了谈判对象时，已经是第二天的下午一点半了。把王元平差点没急死，心里直埋怨杨丹办事拖拉，但等到他和李大海见到中央电视广告部的人时，才知道，原来中央电视台广告部的人牛气冲天，对于这些乡下来的，根本不屑一顾！
谈判的地点是一间小会议室，当王元平和李大海跟随杨丹来到这里的时候，屋里早有两个人在等候。
一进门，几个人一见面，杨丹为双方一介绍。这两个人一个姓葛，是广告部下边一个组的主任，被称为葛主任的那人四十来岁，白白净净，身穿一套藏青色西装，脸上架着一副金属边眼镜，显得斯斯文文。
另一位则是葛主任的组员，是个青年人姓杨。
众人落座后，葛主任热情的问道：“王厂长，我听杨主任介绍说你们准备做个广告，不知你们看好什么标段？”
“我想应该是新闻联播播完之后的标段比较好吧。”王元平来此之前已经对中央电视台的广告时段做了认真的了解，他知道，所谓标段，就是以秒计算出的时间段，一般会根据人们的看电视的习惯，以新闻联播之后的时间段最贵，时间越长广告费用越大。
葛主任伸出大拇指，赞道：“王厂长识货，这个时间段在我们内部被称为黄金时段，广告效应确实非常好。”
王元平呵呵一笑道：“最好贵台能出人给我们拍几个小片，那就好了。“
葛主任听了点点头：“这个应该可以，只是要有些费用。“
“哦，这个还另外加费用吗？”
“当然，我们派人过去是一大笔费用，要是厂家都和您这样要求，那我们岂不要赔死。”葛主任的话里透着一股不屑的味道。
尽管对方的话不太好听，但王元平明白，这个地方是人家的地盘，而且据说中央电视台的广告是不愁卖的，中国这么大，总有厂家要做广告，你不做他做，总之，人家这里是卖方市场。
王元平微微苦笑，心说：这就是店大欺客了，仗着自己是中央电视台的，皇帝女儿不愁嫁，这才这么牛。没办法，谁让人家店大呢。自己是人在屋檐下不得不低头。
想到这里，他露出一副抱歉的笑容道：“对不起，葛主任，我不太明白规矩，只是随便一问，您别在意。”
听他这么说，那位葛主任也感觉自己有些过份，于是态度缓和了下来。
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第101章 央视广告 2（）
“王厂长，我刚才的态度也是有些过，因为总有厂家提这样那样的要求，有时有些心烦，所以，说话就不太客气。您别往心里去，这样吧，我尽量说和，看看这块能不能给你们减免。”葛主任此时的态度已经缓和下来，换了一种尽量平和的语气。
对方一旦缓和下来，王元平心里的火气，也就无影无踪了。毕竟，这是来谈合作的，不是来斗气的，气盛对双方都没有好处。
“那就太谢谢葛主任了，呵呵。”王元平笑了笑：“葛主任，我今天其实，这个。”他想和葛主任顺便说说广告费的事，但实在不知道该怎么张嘴，说话从来很流畅的他不知道该从哪里说起。
葛主任认真的听着，见他说的有些结结巴巴，便问：“王厂长，有事您说话就行。”
有了葛主任的这句话，王元平不再难为情：“我是想，葛主任，这广告的价格嘛，可能有些高了。您也知道，我们是乡镇企业，经营完全靠自己，做企业难啊，做这种乡镇企业更难！上次杨主任回去和我说了贵台的价格，我和领导汇报了，领导们觉得高没有批，最后在我们厮磨硬缠之下，这才勉强答应了，但前提是让我们来争取一下中央电视台的帮助。这么着，我们才来到这里。您看，这次来这里费了这么大的劲，如果一点价格一点落不下来，我回去真的不好说话。葛主任，总得让我们回去好交代。是不是。这样，能不能再让一点，算是中央对我们地方的一点支持。”
“这个嘛，呵呵，请恕我直言，王厂长，我们中央电视台的广告都是这个价格，没法再让，我可以给您回去争取一下，能不能减下来我可说不好。”
“有您这句话就行。能减一点是一点，中央电视台的门槛高店面大，稍微抬抬手就够我们忙乎几年的，是不是，我们这些企业，尤其是乡镇企业，还要多靠上面的领导多支持才能发展啊。这是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平别的不行，但说到交朋友那是没问题的，自从来到大阳厂，南方的、河西的、山南和山北的等等结交了一大帮好朋友。如果您不嫌弃，我高攀一下在这就认您这个好朋友，以后您说不定哪天去洪南，咱们弟兄们不会亏待好朋友的。”
葛主任听完这番话，心里对这个年轻的厂长暗暗称赞，年龄不大，说话得体、谈吐不凡。谈判似乎更是行家里手，这人有点意思，值得交往！
想到这里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王厂长，我的老家就是河东农村的，后来上大学分配在北京，小时候在河东长大，对河东知根知底。我也知道你们难，毕竟是基层肯定有许多苦处。这样吧，我和小杨回去根领导汇报汇报，看看能不能减免部分。”
有了葛主任的这番话，降低费用的事情看来有些眉目。
王元平感到非常高兴，能够减免那就足以证明这个费用是用弹性的，也就是说可以谈下来。自己来这里的终极目标说到家不就是钱的问题嘛。
王元平脸上一脸感激的神色，冲着葛主任说道：“那就太感谢您了。”接着又问：“葛主任家也是河东的？什么地方？”
“定州，您知道吧。”
“知道，知道，定州是老城了，离我们不远。好地方！多年以前我们洪南还属于定州管辖的范围，那时好像叫定洪地区来着。”
“嗯，对对对。还是您记得清楚，但定州的经济可比滨海差远了，在河东，滨海比昌南还厉害。滨海才是真正的好地方。”
“呵呵，葛主任谦虚了，定州也好，滨海也好，同属河东。咱们可真正的老乡啊，俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，哈哈，咱们不泪汪汪，咱们是情旺旺。”
这话说完，众人哈哈大笑，笑声中，王元平感觉到和这个葛主任情感上近了不少。
等到和葛、杨二人寒暄完毕，目送两人到走廊尽头时，杨丹�
