远东王庭-第738章
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罗兰草草翻阅了一遍，备忘录分为两部分，第一部分详细列出迷锁的使用说明和各种功能，第二部分则列出建设预算和实际支出，账目非常清晰。
“迷锁工程总共耗资300万金塔勒，寇拉斯岛政府支付50万首期款，并以为期十年的‘迷锁特许经营权’为抵押向灯塔山银行贷款250万，用于付清工程余款，没问题吧？”
罗兰点头表示没有异议。。。
“其实以寇拉斯岛良好的财政状况，本不需要分期付款，但是我们曾经探讨过快速推广迷锁工程的问题，并不是所有地方政府都像寇拉斯岛这样拥有大量财政盈余，所以分期付款模式还是值得尝试的。”安德烈喝了口咖啡，接着说，“我们上次讨论过迷锁落成之后的经营问题，我对你所说的‘特许经营权’很感兴趣，通过观察远东铁路建设的融资实践，包括我本人在内，左契奥法联合会的八位首席都认为可以将这一融资模式推广到迷锁工程，那么按照我们事先达成的协议，灯塔山银行将获得寇拉斯岛迷锁为期0年的特许经营权，但是如何利用这一特许权营利我还没有理清思绪，想听听你的意见。”
罗兰咽下口中那块鱼肉馅饼，手指蘸水在餐桌上熟练地写下一行行算式。
“安德烈先生，我们先来思考这样一个问题，如果寇拉斯岛政府以税收为抵押向银行贷款250万金塔勒，并且按照8％的商业贷款利率、分期0年付清本息，平均下来每个月需向银行支付……大约3033。89金塔勒对不对？”
“没错，可是这又能说明什么呢？”安德烈反问。
“显而易见，灯塔银行能够通过寇拉斯岛迷锁的商业服务获得收入，刨除所有成本，只要保证月平均净利润不低于30332金塔勒就比常规贷款方式收益更高，而这就是特许经营的基本目标。”
第1643章：寇拉斯岛迷锁（2）（）
“道理说起来很简单，然而你也知道柯西老头和他那些同行只热衷于放贷过后坐收利息，并不擅长经营实业，想实现月盈利至少3万金塔勒的目标，恐怕不像纸面上计算的那么简单。”安德烈眉宇间难掩忧色。。。
罗兰微微一笑：“您的顾虑很有必要，银行家不喜欢经营实业是因为怕麻烦，您想想看，来自左契的银行家在这人生地不熟的岛上两眼一抹黑，不得不雇佣当地人收取迷锁服务费，对方要是搬出种种理由欠费不缴又能拿他怎样？上法庭起诉还要支付律师费，结果很可能得不偿失……这样的琐碎烦恼简直数不清，就算柯西大师亲自坐镇寇拉斯岛也未必能经营得好。”
“我担心的就是这个，如果经营不当，寇拉斯堡迷锁就从样板工程变成负面典型，往后就很难推广这种模式了。”安德烈叹了口气。
“所以我建议灯塔银行不必亲自插手经营，干脆与寇拉斯岛政府联合组建一家‘迷锁服务公司’，授权寇拉斯岛政府负责具体的经营业务，不管经营的好与坏，灯塔银行每个月都能稳拿三万金塔勒，岂不是省心又省力？”罗兰绘声绘色地说。
安德烈陷入沉思。按照罗兰的说法，灯塔银行其实是把特许经营权转租给一家服务公司，好处是省心，可以稳定的收取租金，坏处是求稳的同时让出了获取超额利润的机会——假如迷锁服务公司每个月的净利润远不止30000金塔勒，多出来的那部分利润灯塔银行将无权分享。
经过长时间的思索，安德烈拿定主意，郑重地对罗兰说：“我看好寇拉斯岛的商业前景，迷锁服务公司的月利润绝不会仅限于3万金塔勒，我建议将灯塔银行的债权转为迷锁服务公司的股权，双方共同承担风险，平均分配收益，如果事后证明收益不如预期，我甘愿认赌服输。”
“我钦佩您的果敢，同时我也相信您绝不会为这一决定后悔。”罗兰发自内心地称赞道。正如安德烈看好寇拉斯岛的发展前景，他也对此充满信心。在一个常驻人口20万的贸易港口，每个月靠迷锁的商业服务获取3万金塔勒净利润并非难事，从长远来看，收益更是大到难以估量。
“灯塔银行定期派人审查账目，出席涉及重大决策的董事会，具体经营全交给你的人来负责。”安德烈沉吟一声，按捺不住好奇问罗兰，“虽说这不关我的事，但还是忍不住想向你打听一下怎么利用迷锁赚钱？向岛上的全体居民收‘迷锁税’吗？”
“收税未尝不可，然而在我看来这是最笨的方法。”罗兰喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的营销计划。
“首先，无论是为了争取民心还是出于履行政府的义务，我们必须将迷锁的防护功能视为一种公共安全服务，是政府为每一个纳税人提供的基本保障，不应额外收取费用；除此之外，我注意到迷锁还有一些出于公益目的设置的便民服务，比如自动净水系统，废气过滤系统，抵抗严寒酷暑、风雪暴雨等异常气候、确保迷锁笼罩范围内维持适宜气温和湿度的法术结界，还有夜间自动点亮“不灭明焰”、为夜行者提供方便的魔法街灯，这些也都不需要居民付费，至于谜锁附带的其它魔法和超自然效果，如飞行术、传送术、风讯术、巧言术、探知术、侦测邪恶、侦测谎言、通晓语言、探查失物等等，则属于增值服务，使用者需缴纳相应的费用。”
“也就是说迷锁服务公司兼有公益和商业双重属性，只能通过那些商业服务获得利润？”安德烈问。
罗兰含笑点头：“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业，只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦，到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题，如何为商业服务定价呢？”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算，决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略，制定迷锁服务费。
“安德烈先生，定价无非两类，其一是零售，其二是批发。按次收费属于零售，除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务，年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费，相当于批发用户，购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户，我们还可以进行更积极的营销，比如推行会员卡制度，充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听，忽悠的传奇大法师频频点头，赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑，自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略，整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠，其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式，既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”，这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。哪怕穿越到瓦雷斯世界已经很多年了，他对穿越前那段经历——某国房价狂飙，最终泡沫破裂，导致一场殃及全球的金融危机——依旧难以忘怀，回想起来就不寒而栗。因此时时不忘在自己心里敲警钟，参考地球上那些发展经验的同时也应牢记前车之鉴。在与安德烈的讨论过程中，他再三强调加强监管，量力而为，确保“迷锁工程”这一潜力巨大的新兴产业维持良性发展，务求避免重蹈地球上各国房地产行业泡沫崩溃的覆辙。
第1644章：灯塔山的最高机密（1）（）
罗兰向安德烈讲解了半天，说得口干舌燥。灌下一大口咖啡润润喉咙，插起盘中最后一块鱼肉馅饼，忽然想起一件事，又把刀叉放了下来。
“安德烈先生，我曾拜托您设计一套覆盖全国的‘魔导广播系统’，转眼一年过去了，现在这项研究进展如何？”
远东已经铺开遍及全国各个乡镇的新闻报刊网络，出版业借着这股东风迎来发展契机，以报刊为载体将触角伸展向全国各地，首都寇拉斯堡发生的新鲜事一周之内便可借助报刊媒体传遍全国，全国各个城镇也如同雨后春笋般冒出来许多地方性刊物，丰富国民精神需求的同时也推进了扫盲教育——正如远东人常说的那样，“报刊把我们的国家变小了”。
然而罗兰并不就此满足。身为来自地球二十一世纪网络时代的穿越者，他的眼光远比瓦雷斯世界的人们更超前，在他看来“报刊”作为传播信息的媒介的效率还不够高，反应速度还不够快，传播过程中难免丢失一部分信息，更何况远东目前还有六成左右国民是不识几个大字的文盲，无法通过报纸和书籍获得资讯。。。
罗兰希望建立起一个与新闻报刊平行的，更快捷、方便、保真、与民众日常生活关联更紧密的通讯网络，不识字的人照样可以通过这条渠道了解新闻时事，参考地球上的技术发展经验，罗兰很自然的想到了广播电台。
瓦雷斯世界没有成体系的电磁理论，罗兰毕竟文科出身，即便有心为这个世界带来法拉第与麦克斯韦的智慧光辉也无能为力，只能就地取材，依靠魔法替代无线电技术实现广播通讯的梦想。
“魔导广播在技术方面并不存在什么难关，问题在于必须为广播提供一个载体，经你提醒，我们尝试将声讯片段加载在法术网络上，结果收到奇效，法术网络的确可以用于传导信息，不仅包括声讯和文字，假以时日研究取得突破，还有可能同步传播声音和画面。”
同步传播声音和画面？那不就成了电视讯号！罗兰惊喜不已。
“既然研究已经取得突破，您怎么还向我隐瞒这个好消息呢？”
“不是有意瞒着你，其实还有一个难题尚未解决。”安德烈摸着大光头面露苦笑，“法术网络的确可以传递广播，但是接收方先得接入法术网络才能收听广播，这就意味着收听者必须是施法者，然而你想要的是面对远东境内普通民众的广播网络，我们总不可能等全国人民都学会了施法才推广魔导广播吧？”
“这的确是个问题……”罗兰沉吟一声，“有没有办法让普通人也能接入法术网络？”
安德烈轻轻点了下头：“我们正在从事这方面的研究，已经取得初步成果，你再耐心等等，我估计新年之前就能拿出一套可行的方案。”
“如果你们的研究顺利完成，应用在普通人身上，成本会不会很高？”相比研究所中的成果，罗兰更在意其是否适合推广应用。
安德烈迟疑了一下，思忖着回答：“我们的思路是设计一种卡片式魔导器，启动后可以使持有者临时模拟出法师职业……虽然只相当于0级法师，连个戏法都使不出来，毕竟也算拥有了法师身份，从而能够接触法术网络，收听魔导广播……至于这张身份卡的成本嘛，再怎么压缩也不会低于500金塔勒，普通人家恐怕承担不起。”
罗兰暗自叹息，果然不出所料。
“安德烈先生，你们的研究思路很有价值，可惜这种‘联网卡’实在太昂贵，无法面向大众推广，我们不妨尝试另一种思路，比如制造一台魔导器，启动后便可自动连接法术网络，通过调解旋钮搜索网络上的广播信号并且自动播放出来，您觉得可行吗？”罗兰提出的这条思路，其实是在模仿地球上的“收音机”。
“这个想法有点意思……”安德烈深受启发，抚摸着光头思考许久，终于点了下头，“我可以试试看，思路应该可行，但是有个问题，这种能够自动收音的魔导器成本恐怕比联网卡更高，还是无法面向大众推销！”
罗兰笑着摇摇头，“安德烈先生，一张联网卡只能给一个人用，一台魔导收音机却可以供全家乃至全村人共享，只要给它加装一个扩音喇叭，播放出来的广播传遍四邻八舍不在话下！既然是家庭乃至乡村公用的商品，购买时当然可以采用利益均摊的方式，即便成本较为昂贵也不愁销路，您说是不是这个道理？”
安德烈听得两眼放光，盯着罗兰端详了许久才叹了口气。
“我真看不透你这脑子是怎么长的，眼珠一转就是一个鬼主意，可惜你对研究奥术没兴趣，白白浪费了一幅聪明头脑。”
罗兰暗自惭愧。他很清楚自己并没有安德烈以为的那么聪明，之所以显得办法多，还是得益于“穿越者”这重隐藏身份。安德烈身为传奇大法师，智力比他强出一大截，然而视野受生活环境所限，不像罗兰那样可以站在另一个文明世界的视角思考问题，不免惊讶于他那天马行空般的想象力。但是反过来讲，罗兰只能想出好点子，却没有能力将之付诸实践，安德烈则能借助罗兰的启发举一反三，迅速将一个好点子转变成完善的设计方案，这恰恰是其智力超群的体现。
既然魔导广播需要借用灯塔山的法术网络作为载体，罗兰不免心生好奇，试探着向安德烈打听灯塔山的最高机密。
“安德烈先生，我早就听妮基塔说起过灯塔山的法术网络，也曾亲眼目睹她接通网络借用法术位，但是对这一系统的运作原理还一无所知，只是隐约猜到法术网络类似一种覆盖范围更广的迷锁，不知我猜的对不对。”
安德烈收起笑容，脸色变得格外严肃，似乎在犹豫什么，过了好久才下定决心，以“心灵感应”向罗兰揭示谜底。
第1645章：灯塔山的最高机密（2）（）
“你猜的没错，法术网络的确是迷锁的升级版，更准确的说是对笼罩多元宇宙各个位面的天然魔网进行仿制，人为创造出一个魔网的弱化缩水版，覆盖范围更狭窄，无法自动生成法术位，好在可以像真正的魔网那样储存并且流通法术位，世间一切‘法术银行’都是以各自的法术网络为基础建立起来的，我们灯塔银行也不例外，如果你有兴趣，不妨现在就跟我去拉普达参观一下法术网络的核心枢纽。”安德烈向罗兰发出一个出乎预料的邀请。
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