远东王庭-第239章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
除了保险和贴现，扬波家族银行还有一项比较重要的业务就是“转汇”。
什么叫转汇？
假设你从甲银行欲汇款到乙银行，但甲银行与乙银行之间没有业务往来，但丙银行与甲银行及乙银行之间都有资金往来，那么，你的汇款将先汇给丙银行，丙银行再将你的汇款转汇到乙银行，在上述业务中丙银行就是转汇银行。
这项业务的关键在于甲银行和乙银行为什么无法直接往来，非要让丙银行收一道手续费？
造成这种状况的因素很多。比如甲、乙银行所在的国家处于敌对状态，政治和外交因素迫使金融机构受到严格限制，倘若存在业务往来，那么就有通敌卖国之嫌，处境将会非常被动。
这种时候丙银行所在的国家倘若与甲乙两国都是友邦，丙银行与甲乙银行的业务往来不受政策限制，那么就可以起到一个中转站＋避难所的作用。譬如“七年战争”时期，荷兰阿姆斯特丹的金融机构就扮演了英法之间“转汇银行”的角色，源源不断将法国的资产转移到英国，实质上等于法国资本家通过荷兰银行家做中转、间接借钱给英国政府，帮助英国打败了自己的祖国，充分体现了“资本无国界”这一真理……
在瓦雷斯世界这样交通不够发达的环境下，很多中小银行只是地方性的金融机构，比如甲银行的业务主要集中于银帆城，在新大陆的威尔诺亚殖民行省并未设立办事机构，那么想跟威尔诺亚某地方性银行发生业务往来该怎么办？就要借助一家在本德同盟和新大陆都设有分行、具备国际影响力的大型金融机构代为转汇，而在本德同盟大大小小数十家金融机构当中，唯有扬波家族银行庞大到可以扮演这一角色，因此本德同盟的转汇业务几乎被其垄断，不需要付出什么成本便可坐享巨大收益。
转汇是银行与银行之间的业务往来，那么私人交易双方倘若缺乏互信，可否请银行介入担保？
罗兰仔细考察交易大厅中各家金融机构，惊讶地发现竟然没有一家机构主动推出为跨洋贸易提供信用担保的服务白鸥港作为一个金融业比较发达的贸易城邦，居然存在这样的业务短板，实在是令人不敢置信
带着满腹迷惑，罗兰试探地问柳芭：“跨洋贸易的买卖双方往往素不相识，假如说我是买方你是卖方，我们今天在交易会上初次见面，我想从你手中购买价值10万金币的呢料，承诺货物到岸之后付款，你愿意做这笔交易吗？”
柳芭面露难色：“跨洋贸易中赊销是正常现象，但是我们素不相识，你一开口就要赊10万金币的货，胃口未免太大了吧？你在白鸥港是个生面孔，又没有什么大商会背景，这一单生意我不敢接，怕上当。”
罗兰对她的回答并不意外，接着问：“一般遇到这种情况，要怎么做才能顺利达成交易？”
“一般来说买方要预先支付至少三成定金，最好可以找一个可靠的本地人做担保。”
罗兰连连摇头：“预付三成定金是不可能的，首先我一时周转不出来这么多现金，再则带那么多现金在身上既累赘又不安全，况且我在这里也找不到做担保的熟人。”
“你可以用汇票付定金，扬波家族银行在新大陆也有分行，你把钱存在那边分行，拿汇票在这里总行一样兑现。”
“那也不行，万一你收到汇票之后提取定金，把货卖给别人拔腿跑路，我找谁告状去？”罗兰对即期、远期汇票支付体系很熟悉，立刻找到其在国际贸易中的潜在风险加以攻击：“银行在原则上只承担汇兑责任，并不会考虑汇票设计的交易本身是否符合双方签订的合同细则，举例来说，你发货给我的呢绒质量低劣，我验货过后发现与合同上规定的相不符，这场官司银行是不管的，只要汇票到期，哪怕银行明知道你以次充好也会收票兑现真金白银给你，那么我承受的损失找谁申冤？”
“这种情况也是有的，但是汇票是你我之间点对点的契约，银行作为第三方只承担转账的角色，而非公证人或者检察官，你要跟我就货物质量打官司，应该去商务法庭提诉，为何要为难银行。”柳芭据理力争。
罗兰冷笑一声，“所以我就活该在现有的贸易模式下承受更大风险，银行则心安理得不闻不问？不需要考虑提供某种新型服务帮我控制风险、降低交易成本？推一步就动一步，不推就不动，你们白鸥港的银行家都是这么官僚主义？你最好搞清楚，金融业是为工商贸易提供服务的一个工具，如果银行家不主动改善服务水平，甚至反客为主把自己当成工商企业实体的主宰者、把金融机构当成政府机关，以为躺着就可以轻轻松松把钱赚到手，那么恕我直言，迟早要完蛋”
他的批评犀利尖锐，柳芭听得脸色连变，出神许久才苦涩地辩解：“你的批评很有道理，但是很多根深蒂固的因素已经形成偏见，很难立刻做出改变，就拿我们之间假设的这场交易来说，彼此缺乏信任，交易存在很多不确定的风险，正因如此，陌生人做交易一开始都不会做的很大，都是从小笔生意做起，逐步建立互信关系，合作几次之后觉得对方可信，那就可以加大贸易额度，成为长期固定的商业伙伴了。”
“这个建立互信的过程往往很漫长，漫长的互信过程本身就是一种交易成本过高的体现。”罗兰一针见血的指出症结所在。
“这也是没法子的事，哪怕双方最初几笔交易顺利进行，也难保将来不会遭遇诈骗，有些高明的骗子就是这样玩的，先让出一些小利引诱你上钩，真当他诚信可靠，等你放松警惕，把一大宗货物赊账发给他，他就一夜之间不见了踪影，那时候你才晓得上当受骗，却也没奈何了。”柳芭叹了口气，郁闷的神态暗示她曾经中过这样的骗局，一朝被蛇咬十年怕井绳。
“这样的诈骗犯多了，人们都学会小心提防，大宗交易非熟人不做，你看这里的商人，自我介绍的时候第一句话总是说‘本人是来自某某家族的某某某，某位大亨是我的父亲，某位大佬是我的岳父……”（。）
：
第479章：金融产品专利（）
罗兰听着柳芭诉苦，心中暗道：“这其实跟少侠初入江湖，逢人便自报师门是一样的道理。 ”
你是少林武当名门正宗出身，江湖人物都高看你一眼，若是什么五虎断门刀弟子，别人就不拿正眼看你；做远洋贸易也一样，若非系出名门，若非来自老牌商业家族，哪怕是腰缠万贯的暴发户，别人也未必信得过你。
从这个角度来看，白鸥港这群前工业时代的商人阶层难免还残留着一些封建贵族式的陈规陋习：过于看重血统和出身，对年轻的商业冒险家则集体排斥，年轻人在这充满歧视的环境里艰难挣扎，花费比世家子弟多的多的心血扩大资本，建立起自己的牌和声誉，才算是熬出头，获得这个圈子的认可。然而到那时年轻人也熬成了老头子，大抵变得保守排外，而他的后代则会打着‘某某大亨之子’的旗号接手他的产业，鼻孔朝上鄙视那些跟当初他父亲一样白手起家的创业青年。
这种保守的风气对自由贸易是一种无形的伤害，如果要打破缺乏互信的保守氛围，金融行业必须站出来勇于创新，肩负起促进资本流通、优化资源配置的使命，为那些缺乏背景的“暴发户”提供信用。
可惜，罗兰在交易大厅里看不到这样的迹象，所以他打算自己着手做这件事，推动白鸥港乃至整个本德同盟的金融与贸易行业向前迈出那至关重要的一大步。
为了实现这个目的，他需要创造一种产，先把自己的信用和名声建立起来，否则他在商业贵族眼里也是一个“来自乡下的青年暴发户”，既无家族背景也无从业资历，有啥资格指点江山？哪儿凉快哪儿呆着去
脑海中的念头千回百转，罗兰陷入沉思。
“您在想什么，方便透露吗？”柳芭观察着他的脸色，柔声询问。
罗兰猛然回过神来，冲她笑了笑：“请问白鸥港的专利局在哪里办公，我想查一下申请专利的条款。”
柳芭轻咬唇角，脸色古怪地凝视着他，显然没有想到他会提出这样一个莫名其妙的要求，过了许久方回答：“如果你想了解专利申请条款，我现在就可以背诵给你听，不过……我说了你也未必信得过，还是白纸黑字亲眼过目为好，跟我走吧，专利局在吉尔特宫二楼，与商务法庭联署办公。”
走出几步，她想起一件事，回头问罗兰：“女士们不一起去吗？”
“她们对专利局应该没什么兴趣，就让她们在这里购物好了，等一下在大厅门口碰头。”
“这样也好，我先去做些安排，你稍等一下。”
柳芭处事干练井井有条，马上找到四处游逛的妮基塔、维罗妮卡和柳德米拉，推荐她们去珠宝交易大厅——也就是白鸥港的名店“阿梵多之光”参观采购。
“白鸥港是新旧大陆的海上交通枢纽，贸易发达，新大陆进口的魔晶矿石多在此地加工成珠宝进行销售，其中不乏高档附魔晶体，应该会有你们中意的首饰。”
女孩子多多少少会对珠宝首饰感兴趣，听了柳芭的介绍，三位姑娘都迫不及待地想去“阿梵多之光”参观，对她单独陪同罗兰去专利局一事也就不那么在意了。
专利局所在地距离交易会场并不远。此时天色渐晚，街头海风微凉，柳芭扎起围巾与罗兰并肩漫步街头，偏头看看他的脸色，柔声问：“你有心事？”
罗兰坦率的点了下头，自嘲地说：“我怀疑自己正在干一件蠢事。”
柳芭转了转灵动的眼眸，轻声道：“你大概是有什么好想法，所以打算去专利局碰运气，试试看能否申请专利？”
罗兰点了下头，有这样一位聪明伶俐善解人意的女士陪伴在身旁，他的矛盾心情也有所缓解。
“如果是这样的话，又有什么好纠结的呢？”柳芭带着些许好奇问他。
“因为此刻我心中所想的那件产……在我的家乡是绝不允许申请专利的，所以我怀疑自己在瞎忙活，倘若到头来连累你白跑一趟，岂不是很惭愧。”罗兰苦笑道。
柳芭抬手扯了扯雪白的围巾，露出浅浅含笑的唇瓣，柔声道：“这里毕竟不是你的家乡，白鸥港传统历来是鼓励人们发挥聪明才智，并且致力于保护新发明新创造，对专利申请的限制远不像基特兰德或南方行省那么繁琐，就算退一万步，你的申请被驳回，也没什么大不了，海风凉爽空气清新，我们就当是在夕阳下散散步，不也挺好？”
“谢谢你的宽慰，我心情好多了。”罗兰感激的笑笑，心里莫名兴起一股与身旁少女牵手的冲动，然而最终还是压下了这个不太礼貌的念头。
柳芭在吉尔特宫阶梯前停下脚步，认真观察他的脸色，轻声问：“你的眼中仍有疑虑，方便说给我听吗？心事就像滚雪球，憋在心里只会越滚越大，说出来就痛快了。”
罗兰欲言又止。他的确还有一个顾虑，他想申请的专利属于一种“人类智力活动规则”，通常不被列在专利保护范畴之内，即便白鸥港的法律允许他申请这样的专利，过后又该如何防止别人侵权呢？在现有的社会体制下这种专利就像纸老虎，几乎不可能阻止别人盗用。
然而转念一想，他又释然了。
我申请专利是为了什么？
难道真是为了收专利费？
别闹了白鸥港的空气中流淌着金钱的味道，交易会中发财机会俯拾皆是，何必选择卖专利这种吃力不讨好的路子
那么自己为何一时兴起跑来专利局？
首先是习惯使然，看到商业模式不完善的地方就忍不住插手管闲事，如果能够从中获得利益自然是最好的，倘若无法获利，能够赢得名气也好。拿专利作为敲门砖，证明自己具备高人一等的远见，让身旁这位女士高看一眼，也算是没有白忙一场。有了这样的声望，接下来在白鸥港的工作就容易开展了。（。）
：
第480章：友伴手镯（）
抛开心头疑虑，罗兰整理了一下衣领和袖口纽扣，迈步走进吉尔特宫一楼大门。
十分钟后，罗兰在柳芭的帮助下找到专利法的相关文件，查看申请条款。
事实证明柳芭所言非虚，当地对专利申请条件的规定的确非常宽松，金融产也是可以申请专利的。
“不好意思，失陪一下。”罗兰向柳芭和专利局的职员歉然一笑，转身走进卫生间，扶着洗手池深吸一口气，终于还是憋不住大笑起来。
狂笑过后，他的心情有所缓和，出来时神色已经恢复正常。柳芭望向他的目光还是带着些许疑惑，只是不便过多追问。
“我有一个想法，有助于改善当前的贸易规则，具体内容比较复杂，晚上我抽空写一份说明，然后试着在白鸥港申请专利。”
“这很好啊，如果你的发明真的可以改善贸易规则，我想扬波商会很乐意购买专利使用权。”柳芭笑吟吟地说。
两人并肩返回交易会场，柳德米拉她们正在大门外等候。
“女士们，收获如何？”罗兰心情不错。
“收获不小，开销也不小。”柳德米拉笑着递给他一块拳头大的球形晶石，“这是‘高等通信石’，每天最多持续10分钟通话时间，可以不连续，比你原来那块通讯石强多了。”
“不愧是北海湾最繁华的贸易港，这种好东西都有得卖”罗兰接下高等通信石，赞不绝口。与他原本那块每天只能发送一条短信息的低等通信石相比，这个高级货就好比“大哥大”之于“传呼机”，更方便好用，当然价格也更贵。
“一块高等通信石，售价1万金币”柳德米拉有些肉疼的说。
“不贵，应该多买几块，我们都配上。”自从在战祸堡垒发了一笔横财，罗兰手头也是宽裕多了，一万金币还真就没当回事。
“我也是这么想的，所以不顾米拉反对一口气买了六块高等通信石，打�
