超级商业大亨-第86章
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在我国的市场上出现过一个品牌叫雨露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为128元一件，但是呢，它只有两种款式，吊带的和齐肩的，而且也只有两种颜色，橙色和紫色。
这就是一家很不出众的公司，根本就没有什么特点，在多如牛毛的厂子里面很难生存下来。
但是有四个人，他们自称是华夏合伙人。
他们用了一个不一样的销售方式——送。
怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，邮费你出可以吗？邮费是十五块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花十五块钱邮递费可以拿到一件价值128元的女士睡衣，你们愿意吗？
也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家传媒介质都在为他打广告，您会不会看一看？那么，我相信至少有80％的人都会订上一件。
现在问题来了，要送多少呢？第一阶段他们选择送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18。8亿人民币，这家公司愿意拿18。8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是华夏500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。因为捡便宜的心思每一个人都有，特别是女人。
现在十五块钱买一件女士睡衣可有些不切实际，异想天开。尤其是在大城市，都会城市，一件**没有三五十你想都不要想。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，邮递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这15块邮费？
你现在肯定很好奇，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
下面我带着你算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，华夏义小乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做五块甚至是更低，给我做6块可不可以。这里你要注意一点，我说的是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么6块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？
是商场！商场收了27％到33％，营业员分了12％。梦露睡衣生产成本只有6块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以6块钱的睡衣拿到商场里卖188元。这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？接下来就是邮费的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后3元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，你可能会想到广告成本很高，157家一定很高，但是注意，他们采用了你没帮我出售一件，一件就给你1块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。因为他们也知道这肯定可以买很多。
这个时候慕容青青已经入迷了。
好，我们再算一笔账15块钱减去6块减去3块减去1还剩下多少？5块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了10块钱的成本，但是，消费者却付了15块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了5块钱。
华夏有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了5000万。
这家公司做了什么？送邮递的？邮递员，广告谁做的？传媒公司，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚五毛钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？邮政公司收3块钱，请问邮政公司能赚多少钱？也是五毛钱。打广告本身是没有什么成本的，所以，传媒公司的纯利润是1块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？5000万人民币。
慕容青青听到这里已经惊呆了，这是什么思想啊！
虽然听着很不可思议，但是也不是不可能的。
ps：这里天域做了一些小修改，因为年代问题，所以把数值降低了一些，而且这是从大学创业就业老师那里听到的，可能网络上有很多这样的，但是给天域触动很大，天域由此感叹，真心不是做生意的料啊！
ps2：要上架了，但是今天为了补更天域奋斗了近一万字，极限了，明天中午才会正式发布上架，估计这本书会扑到姥姥家，但是天域会坚持的。谢谢一直支持天域的人，尽管天域一直在略微〃坑〃。“”
第二百四十七章 大事件3（）
第二百四十七章大事件3
慕容青青真的没有想到居然会有这么一种销售模式，虽然陈宇说的有些玄乎，但是仔细思考一下，也不是不可能。
现在平邮一件东西也不过是三五块钱，但是如果大规模合作的话，绝对可以把价格谈的很低很低。
慕容青青不知道的是在几年之后随着网络购物的出现，快递这一行业得到了飞速的发展。
那个时候快递才是如雨后春笋一般，都冒了出来。
虽然现在国内已经有了快递的先驱顺丰。
但是现在的顺丰并不是很大，主要就是因为网购还没有形成。
这一块陈宇自然不会放过，但是需要时间，这个时间就是银联出现的时间，只有沪市银联成立并且全面推出，点星才好进一步推进工作。当然很多网站陈宇都已经注册完毕。
反正点星不差钱，每一年闲着也是闲着，不过虽然的出现，网络已经正式进入世人的视野，很多网站都已经开始出现，一些大型公司的网站也被陈宇抢先注册，不得已他们想要重新注册基本上已经不可能，智能从点星的手里买，但是点星会放过这个大发其财的机会么？！
显然不会，点星会在这个时候大发其财。
投入一千万的资金用来办这件事，最后不但没有折本，反倒是赚了不少。
其实有时候成功交易一笔就赚大了。
而且点星出售的网站都是别人已经成立过的公司，而且有了一定的名气，一定的影响力的公司。像刚刚成立的公司是不会作为出售对象的。
这一点在外人看来有些怪异，但是陈宇心中算盘可是敲得叮当响。
一个网站一年的费用才多少？！
也不过是那么一点，但是一旦哪个公司收购的时候，怎么也得数百万甚至是上千万美金。
比如陈宇注册的三菱网站。
就是小日本的一家非常有名的重工企业。因为看清了互联网大势，想要建设自己的网站，但是发现等到他们注册的时候网站已经被抢先注册了。
不得已，他们只能花钱买，代价是一千五百万美金。
这笔钱花的很冤枉，但是又能怎么办呢？！谁让他们自己慢了半拍。
“怎么了，表情这么复杂？！”陈宇看到慕容青青的神色反应有些不对味，并没有想到对方是因为被他的话给惊呆了。
“这个故事是你自己想的，还是你看的某一个商业案例！”慕容青青目光炯炯的看着陈宇，一字一句的说道。
“你还在那里看过么？！”陈宇这句看似反问的话已经代表了他的回答。
慕容青青点点头，心中有了数，但是震惊之意更是不言而喻。
陈宇不仅仅是一个科技天才，也是一个商业天才啊。
这种羊毛出在猪身上的事情都能想得出来，的要什么样的思想。
或许之前陈宇表现出来有着杰出的经商能力，但是那也可以接受，但是这次的经营理念完全和之前传统的经营理念颠覆了。
“真心不知道你是不是人类，怎么那么**！”慕容青青带着一丝颇为羡慕的眼神看着陈宇说道。酸酸的味道让陈宇很是自我满足。
“我可以理解为你是在夸我么？！”陈宇带着浓浓的笑意问道。
“不是夸你，难道还是骂你不成。”慕容青青翻了一个白眼，没好气的问道。
“好了不说这个了，对于ipod的宣传我有一个想法，你给参谋参谋！”陈宇不想在这个问题上继续聊下去，点到为止吧，反正现在也聊得差不多了。
“说说看！”慕容青青虽然表现的很平静，但是还是很期待陈宇的想法的，因为一直以来，只要是陈宇提出来的建议或者是想法都是很新潮的。
这一点让慕容青青百思不得其解，为什么一个技术宅能够拥有这么强的创新意识，这让那群广告部的人怎么活？！
“是这样的，我们不是要召开发布会么？！
我的打算是用分段消息透露分享的方式。
现在点星电子科技不是有他专属的博客、空间等这些公司认证账号么。
他们完全可以在上面首先放出一张图片，上面用十分鲜红的大字写上大事件！
然后三五天不出声，三五天之后在发出一张图片。上面是日期！然后一直这样一点点的消息透露出去，但是绝对不能把内容透露出去，让那些媒体网友去猜测。
有了他们的推波助澜，我相信这是一个很好的效果。
再有我们不能仅限于网络传媒，我们对于一些传统的传媒也要有动作，完全是让对方透露一下这个消息。
但是这个篇幅一定要大，最好是一个版面，传媒不需要太多，只需要那些最有名的就可以了。
因为接触到人很多。
比如说什么扬子晚报，人民日报之类的。
当然人民日报这个有些不显示，不过也不是不可以争取，尼玛央视都可以公开招标广告了，这个人民日报为什么不可以呢？！
不过整个版面似乎有些不太现实，这不符合人民日报的定为标准。”慕容青青听到这里不由得笑了，这不是嘲笑，这是会心的笑，显然认为陈宇说的是实话，如果人民日报真的这么做了，估计他们的领导会被狠批一顿。
人民日报坚持正确办报方向，积极宣传党的理论和路线方针政策，积极宣传中央重大决策部署，及时传播国内外各领域信息。
现在虽然也在做广告，但是只是小打小闹，毕竟报纸和电视不同。
电视有二十四小时可以播放，但是报纸就那么一张纸，写点东西就没了。
“这件事虽然可以为，但是最号不要报太大的希望，我们倒是选择一些比较著名的时报。
比如说《泰士顿日报》、《太阳日报》等等这些报纸，他们的影响力还是很大的，当然这个钱可能就要多一些了。”慕容青青听完陈宇的话心中就有了一丝的想法，只是这个想法只是初步预想，还有很多事情需要商榷。
就是广告费的东西，一个新闻发布会要不要这样大动干戈。
要不要这么铺张浪费。
如果真的如刚才说的那样的话，全球宣传的话估计最少数千万美金。
“钱，不是我们要问的，这件事让陈云凯去费脑筋，我们只是给提供创意，再说了让广告部的那部分人记清楚，这里面可是有一部分是我的贡献，我的薪酬可不能少啊！”虽然陈宇有着说玩笑的心思，但是这也是实话，广告部的人每一次对采用的建议都会给出特定的额分成，也算是激励大家开动脑筋，为每一个案子都尽心尽力，所以这个规则大家都接受。
毕竟这种东西可以利益分配均匀。
“行了，你看看你自己那种财迷的样子，还不能忘了你，什么时候你提出来之后广告公司少了你的。
再说了广告公司赚的钱还不是你的，你这是闲的慌，把钱从左手放在右手。”慕容青青白了这家伙一眼，没好气的说道。
陈宇嘿嘿一笑，没有说什么，也没有和慕容青青去争执。没有什么意思。
“这件事，交给你负责，我相信你的能力。不过这段时间慕容萌萌是不是一直都在帮助耿志华那边做游戏啊？！”陈宇想起来虽然慕容萌萌是负责美工的，但是在前期耿志华做游戏的时候，都是由慕容萌萌负责的。
“你连这个都不知道？！”慕容青青一副极度不可思议的看着陈宇，这家伙不是吧，公司那么大的变动都不知道。这老板当的也“太负责任”了吧
第二百四十八章 聚焦大事件（）
第二百四十八章聚焦大事件
陈宇还真是不知道慕容萌萌有什么大的变动。
看慕容青青的样子不似在说谎。
“怎么，萌萌负责的美工出现什么问题了？”陈宇带着心中的诸多疑问问道。
“问题倒是没有，只是美工现在已经独立成为自公司了，耿志华的画面制作都是由慕容萌萌辅助的子公司来负责的。
虽然是子公司，但是有着独立的部门专门驻扎在游戏部门，专门为点星游戏开发游戏。
或许你觉得有些不可思议，但是没办法，因为他们的成本价格低廉，而且质量很优，所以耿志华选择了代工。
不过所有的原画都是要被放在耿志华手里。”慕容青青这么一说陈宇倒是回过未来，一直以来他都是支持部门独立出去然后分派经营的，主要就是给他们动力，现在从原先的一家公司，已经分拆出去不知道多少公司了，俨然已经成为一个集团的规模。
有时候陈宇就在想这样做会不会太乱了。
但是考虑到合作模式之后，觉得这种情况还是可以保留的。
一个任务分�
