60年代开始的美利坚游戏帝国-第70章
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“视频游戏公司在洛杉矶，依托能打折的自动售货机所带来的宣传效果，大大出乎意料。
最意外的是，这件事已经成了洛杉矶女性圈子里的重要谈资。洛杉矶的女性们谈论最多的就是自动售货机的方便，与新式的磁卡自动售货机所实现的打折销售的功能。
打折需要刷磁卡，而磁卡的等级会与游戏的时间长度，游戏的成就完成，还有累计消费的总量挂钩，以一个大家都破译不了的计算公式执行积分结果。而达到新的等级之后，就可以去游戏厅的数据管理员那里打孔作为等级的证明。孔径是比较大的，这样方便其他人能看到——如果把磁卡放在衬衫上衣兜的位置的话。
这个磁卡的厉害之处在于，等级一旦提升，折扣率的提升是永久的。显然，越早刷出一个等级高的磁卡，对全家来说都可以省更多的钱。
洛杉矶已经有无数母亲，为了享受到打折，已经开始在逼迫她的丈夫和儿女准备第一时间去玩游戏了。对母亲们来说，她们家里如果有一个高等级的磁卡，是一件有脸有光，是可以跟周围其他姐妹炫耀的事情。
……
据不完全抽样调查统计显示，‘视频游戏公司’知名度从10％左右瞬间跃升到了70％。
期待使用‘视频游戏公司’的新娱乐产品的路人，期待率从不足2％跃升到了40％。
……”
玛丽盖茨一目十行的看完了这一份报告。
这份报告不愧出自于专业笔杆子职业之手，要点抓的非常准。玛丽盖茨想看到的东西都看到了。这个电报的价格虽然贵了点，但是值。
玛丽盖茨沉思良久，终于下定了决心。
“我们ibm，是时候该动手让他们知道‘蓝色巨人’的力量了！”
第一百零六章 进击的IBM（）
11月26日，距离感恩节还剩一天时间。就在视频游戏公司期待着感恩节早点到来的时候，意外诞生了。
同一天，马库拉命人在洛杉矶摆下的64台自动售货机的旁边不远处，全部出现了新的设计样式的自动售货机。
这是ibm早有预谋的进攻。这些新的自动售货机，简单的明了的展示了自己营销手段：ibm直接在把洛杉矶的地图刻在了自动售货机上，然后在有游戏机的位置到处都标注着红叉。
广告语就只有这一句话——“今天，你可以在洛杉矶任何一个酒吧玩到ibm的游戏，而且不需要专用的数据记录师。并且ibm郑重承诺，身份卡在当天会免费发放给大家。使用身份卡在ibm的专属自动售货机上消费，价格一定是同行中最贴近成本价的。”
所有识字的美国人，一眼就知道，北面的视频游戏公司被处在更北面的ibm盯上了。这黑五必须有好戏看了。
美国人最喜欢黑五促销。而这种商战的劲爆话题，当了当天洛杉矶市民最津津乐道的话题。
====
视频游戏公司的董事会重新召开了。
雷艾伦万万没想到，ibm会如此针对他们公司。被ibm盯上的公司，有几个最终有好下场的？雷艾伦知道，历史上的结果都是，ibm的一个个挑战者们，要么是瞬间被ibm秒杀，要么是一开始还很风光，然后都被更加财大气粗的ibm给熬死了。比如西摩克雷的超级计算机，dec的小型计算机，王安电脑公司的办公用计算机，苹果的个人电脑……尽管这些名字个个如雷贯耳，但是这些挑战后后来都销声匿迹了，除了苹果。苹果是彻底转行了。
这次会议是马库拉来主持的。因为销售工作是雷艾伦放权给马库拉进行的。
“我想丑话说到前头。我们公司的销售秘密一定被泄露了。这ibm已经完全掌握了这次我们的促销活动。所以他们才能有备而来，今天对着我们的鼻子做这个动作。
诸位也别说话，我现在已经派布兰克全权负责调查这件董事会机密泄露的案子。如果查到是谁，谁就给我清理出公司的队伍，你们最好别在你们玩杀人游戏的时候泄露出去。知道这对我们公司是多大的损失不？”马库拉直接是咆哮状态了。
其他六个人吓得大气都不敢喘一下。甚至连熟悉马库拉的雷艾伦，他自己的想法就是，马库拉居然还有这样暴戾的一面？
“好，我们先把商业机密泄露的事情放一边，我们今天来看对策吧。明天就是感恩节开始了。恩，我们公司可能在这个节日没法放假了。请接下来各自带队约束好自己的部下。我可不希望看到有什么抱怨的声音传来。”马库拉接着冷冷的讲了第二句话。
所有人依然不敢吭声。
“布兰克，来，你来说清楚，我们现在面对的形势严峻到了什么程度。收集信息和分析问题是你特别擅长的一块领域，来，告诉大家现在我们到底遇到了一个什么样的难题。”马库拉简直是咬牙切齿。
布兰克胆战心惊的慢慢站起身来，然后他把从早上得到消息就一直疯狂忙碌整理出来的稿子拿在手上，开始了僵硬的发言：“
1。ibm这次在洛杉矶的行为完全是针对我们公司而来，这点是毫无疑问的。财大气粗的ibm不仅掌握了我们全部64台自动售货机的放置地点，更在我们布置的地点之外，客流集中的地方到处摆放他们专属的自动售货机。粗略统计大约有100多台。这个数字可能不准确，因为我们没法统计这么细，可能他们在我们开会的时间内，还在安装更多的。
2。ibm这次进攻，得益于他们的身份识别卡绕开了我们的专利限制。他们一直等到11月份，20年前的条形码发明专利过期才动手。他们采用身份识别的方式是扫描条形码。而这给他们一个巨大的优势就是降低了身份识别卡的量产成本。降低量产成本还不算什么问题，他们的关键是，利用软盘研发技术的储备，他们在身份识别卡内植入了微型软盘用以保存用户数据。虽然用户在不使用的时候，看不到他们的身份卡的等级是多少，但是他们把身份卡插入自动售货机就能看到了。
因为ibm本身自带全球最大的计算机生产工厂，还是数字化微型软盘保存，所以他们的量产成本非常非常低，低到什么程度呢？据刚才的阿尔科恩搞到的样品，拆解后，估计以ibm的实力，制造成本大约只有1美元多一点。而且比我们的产品重量轻得多。我们的产品更像一个1磅重的砖块，而ibm的产品则只有不到0。1磅，轻薄完全超越了我们。
3。得益与ibm的数字化储存技术。似乎他们也想到了这一点，每一台机器都内置了软盘。软盘上可以保存几百个用户的数据。他们的机器不仅用软盘，而且不止一张，还有一张软盘备份数据，确保数据万无一失。
4。ibm新的游戏机已经陆陆续续布置在了洛杉矶。我们的代言人，李小龙他已经在洛杉矶玩到了体验版。ibm邀请他玩的。据李小龙反馈，ibm的机器不仅大幅提升了操作手感，还实现了与我们同等级的四位彩色和基础四位音效。ibm这两个月的技术研发准备简直太可怕了。而且他们在洛杉矶设置了好几个维修站点，计划给商户们免费维护。
我再补充说明一些基础的法律知识。
ibm的所有商业行为都有法务部门签字之后才能进行。他们被反托拉斯法起诉过之后，反而更加清晰的知道了‘托拉斯垄断’行为的界定标准是什么。而他们明白的是，通过他们无敌的成本运营控制和规模经济的优势，让实际成本大大低于对手的降价行为，是法律完全支持的。法律不支持的是商家低于成本价倾销，以此排挤竞争对手。所以他们在广告词里面特别强调，他们是接近成本价销售。这在美国现行广告法里也没有任何违法地方。
而且，各国的法律都不会保护游戏玩法。我们更不可能谈得上指责对方抄袭的问题。因为他们不是完全的复刻，而是在我们的游戏玩法基础上，更加完善了即时所见的高分榜系统，甚至于支持离线保存。这甚至可以说是游戏行业的一大进步。
你们不要指望我现在就能找到ibm公司他们现在这些做法的毛病，我实在是找不到ibm现在哪怕有一丁点违法的地方。”
六个布兰克的听众，雷艾伦，马库拉，文奇，阿尔科恩，沃兹尼亚克，丹，这一瞬间的感觉就是，天塌了。
明天就是感恩节，后天就是周五。不管出什么策略，都不可能翻盘了，他们根本来不及更改任何其他部署了，ibm这背后的一枪完全没给他们任何反应的时间和机会，一击致命。
第一百零七章 意外而来的温蒂（）
就在视频游戏公司董事会成员一筹莫展的时候，会议室的门却被敲响了。
“谁？不是说了开会的时候禁止一切打扰的么？”马库拉狠狠的骂道。这中气十足的声音，就像门都被震颤了一般。
在场所有人又被吓一跳。
“好像是雷艾伦的女朋友，温蒂。问题是我在拒绝她的时候，她在电话那头非常执着于要告诉他男朋友一个非常非常重要的信息，甚至她说，这个信息将会比你们现在正在开的董事会都还要重要。”这人是安妮，身份现在是客服部门的经理。而现在确实也没别的人能出来代她递话了。
但是，什么事情，能比他们今天开的董事会还更重要？
在场几个人，都是极其聪明的人。而董事会，本身就是决定公司重要事情才进行的，而温蒂说的说，这件事比他们的现在的董事会还要重要，那会是什么？
想来，温蒂这人从独自建立分公司至今，已经把《万智传说》做成了加州和附近地区响当当的桌面游戏招牌了，温蒂不可能犯这种常识性上的错误。
那么只有一种可能能解释温蒂的做法，就是温蒂要告诉视频游戏的话，至关重要。
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一小时之后，安妮终于上楼报告说温蒂到了，董事会全员起身，准备以贵宾席的礼遇相待。
“桌面游戏公司不就在对面么？为什么温蒂要等这么长时间才到？”阿尔科恩实在是搞不懂，难道温蒂今天没上班？打了电话才从家里赶来。
文奇狠狠的白了阿尔科恩一眼，然后才压低声音说，“你傻么？你不看看温蒂跟雷艾伦今天啥关系？别人再怎么说都是女生好么。”阿尔科恩这才恍然大悟。
倒是马库拉神情毫无波澜。这销售学里训练出来的等待技巧，让马库拉成为了现场最沉得住气的人。再有，温蒂这到来的时间花费，完全在他的预计之中。不过这也是好事，起码证明温蒂的到来，是绝对有信心能与视频游戏公司谈成交易的。而且这种交易绝对不可能加害视频游戏公司。马库拉并不认为，有哪个女生会拿爱情当成玩笑在开。
温蒂今天的打扮是罕见的职场女性的标准装扮，还带着一个女式的商务包。这让在场了解温蒂的人都是一愣。但是很快，雷艾伦等人又反应过来，温蒂这是来谈商务合作的。
温蒂优雅坐上专为她准备的座椅之后，她也不废话，直接说话了。
“大家好。今天，我来这里，是来与视频游戏公司诸位洽谈商务合作事宜的。”温蒂在这种严肃场合说的话，丝毫没有任何一丝的慌乱。
温蒂说完这一句话之后，就闭上了嘴巴，等待其他人答话。但是，其他诸人都默契的不接话，然后各种有意无意的把眼神瞟向雷艾伦。雷艾伦无可奈何，只能代替其他人出来说话：
“请问温蒂女士，你今天来这里是为了谈什么事情？”雷艾伦不确定他这话有没有别的歧义。其他人那种猥琐的眼神……只有他自己心中在明白，自己纯属是被冤枉的。
“我要说的只有两件事情。
第一件事，就是我们桌面游戏公司，在黑五即将发行新的扩展包。而我们想借此，打开洛杉矶的市场。而我们在洛杉矶里，又没有什么根基。如果给其他分销商转手二次销售的话，我们的利润就被平白无故被吃走20％…30％了。所以我们想借着母公司的销售网络，在自动售货机里销售卡包。当然，为了体现我们的合作诚意，这一轮的扩展包里，我们公司设计了一大批游戏卡，产出地只能通过你们的最新的彩色视频游戏成就达成来换取。
补充一下。我现在知道你们的自动机数量相对洛杉矶这个大城市来说，数量不够多。而公司现在在研发上投资太大，因此我的桌面游戏可以借钱20万美元给贵司扩产自动售货机。当然，我只需要你们在一年内还我就行，利息5％。我公司现在《万智传说》的销量是非常高的，目前仅有的数量肯定是不足的。
第二件事，就是我们公司新造出来一个玩具。我们想你们不是在黑色星期五正式开业么？到时候我想请你们把这个玩具免费作为奖励送给你们的游戏玩家。我想用这件事知道我们的市场反馈是什么样的。”
温蒂一边说着，一边打开了商务包，然后她小心翼翼的从包里拿出了一个五颜六色的方块出来。
除雷艾伦以外，全场人都直接呆住了。
这个有各种颜色的色块正方体是什么东西？
“我叫这个玩具的名字为‘魔方（magic…cube）’。恩，发明过程就对诸位保密了。我来给大家演示一下。”温蒂说完这句话就开始了她的表演。
这是一个已经被提前打乱的6色三阶魔方。温蒂先是小心翼翼的复原了第一面，这一面的复原技术含量不大，纯靠观察就可以完成。然后她才认真的开始复原中间的一层。这一层的复原到后面都是技术活了，或者是记忆的活。第二层跟第三层都是有直接公式复原的。显然这公司是雷艾伦告诉她，而温蒂也确实记忆力不错，用了大概3分钟左右，这个三阶魔方就在温蒂手上拧过来拧过去，然后最后莫名其妙渐渐复原了。
全场皆惊。
这时候，全世界没有任何一个人见过魔方。马库拉布兰克等人不知道魔方的原理是自然的。但是聪明的工程师如阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，怎么想也想不明白，到底这个玩具是如何生产出来的。这个玩具的运行原则，完全违反了这
