60年代开始的美利坚游戏帝国-第64章

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利润开始剧烈萎缩，所以ibm急于寻找新的利润增长点。而利润丰厚的软盘，就成为了ibm的扩张计划。ibm在战略上分析出视频游戏公司是潜在的客户，而我恰好跟视频游戏又有点交集，我就被拖到这里来，成为了今天的说客而已。”比尔盖茨对这件事，是无可奈何的。

　　　　董事会的人想来想去。比尔盖茨说的这句话是可信的，他们怎么看，比尔盖茨这小学生模样也不像能说谎的样子。

　　　　而重点是，这句话是ibm，蓝色巨人来背书，可信度是极高的。董事会有几个人消息渠道也是相当灵敏的。马库拉就主动为这句话作证：“ibm确实有这个新的战略方向。”

　　　　这下，雷艾伦在内的董事会成员，终于彻底心动了。他们这帮年轻人，但凡是迷恋工程师的美国人，哪个不想着技术快点进步的？

　　　　但是，一个声音无情把他们拉回了现实。

　　　　“慢着。有一句话是我必须要说的。作为专务律师，我现在在这里必须提醒大家。在进行你们的投票之前，请务必知道这个信息：ibm是一家私人企业，而我们也不是国防部。ibm如果半途终止提供软盘的话，他们完全没有违反法律。而这就是我们的一个重要的风险：我们没有软盘这个商品的第二来源。”

　　　　布兰克知道，他必须要说这句话了。他不说出来，如果未来真的出事了，他这辈子就毁了。

第九十三章　合同（）　
布兰克这一句话，直接打断了会议上所有人对美好未来的yy。←百度搜索→

　　　　这段话就像一颗老鼠屎一样，直接毁灭了会场的情绪。或者就像吃着美味的鱼，结果鱼刺卡住了喉咙。

　　　　这让人极其难受，不爽，外加痛苦。

　　　　马库拉沉默了。他警告布兰克的话，布兰克完全没有听进去。换句话说，布兰克就在他眼皮下面背叛了他。

　　　　马库拉不是不可以辩解，他完全可以流利的说出一长串ibm不会坑他们公司的理由。

　　　　但是现在他如果要站出来替ibm说话的话，在有外人见证的情况下，这就是要主动背锅的节奏了。就像布兰克他之前顾虑的那样，万一ibm反水了，他今天的话，就不得不给他带来灭顶之灾了。也许连洛克先生都会成为马库拉是ibm的间谍了。

　　　　ibm跟洛克可从头到尾都是敌对关系。

　　　　所以，马库拉没法站出来背这个锅。

　　　　意味着，马库拉也就没法对布兰克硬气了。布兰克是知道马库拉在想什么的。

　　　　总之，布兰克这公开的指出ibm的可能的陷阱问题之后，一击命中了马库拉的软肋，让他动弹不得。←百度搜索→

　　　　……

　　　　但是，就在现场陷入乱哄哄各种私下讨论，但是没人敢站出来的时候，一个一直以来，董事会存在感都很低的人，大会计师丹却说话了。

　　　　“比尔盖茨，你看。这次让你失望了不好意思，我们公司的现金流还很充裕。虽然我们一直在花钱投资，但是我们的储备余额还足足有20多万呢，现在根本不缺钱，小朋友还是先请回吧。我想，今天这个原因，应该足以让你对你的母亲有所交代了。”

　　　　出乎所有人的意料。这么多人还在私下讨论的时候，丹居然就直接对这个人下逐客令了？

　　　　比尔盖茨下了一跳，董事会的其他所有人都吓了一跳。雷艾伦与文奇，也彻底的吓了一跳。

　　　　比尔盖茨是因为没见过这事情发展的样子，他从来都不知道，董事会之间的讨论话题，怎么可以说结束就结束呢？如果结束了，那他接下来要准备干什么？打道回府？

　　　　董事会的其他成员下一跳，是因为他们没想明白，这就要散会了？还有，丹什么时候会出来结束议题了？

　　　　雷艾伦想的东西却完全不同。

　　　　现场，只有雷艾伦，丹，文奇三个人知道。雷艾伦把20万美元的现金储备用去偷偷开发网络技术去了。而丹这么说，他说现金储备很宽裕，就是提醒雷艾伦，我们没钱了。现在没法讨论下去了。趁早该收工了。

　　　　当然，雷艾伦是舍不得看到这个软盘技术和这么好的福利就这么飞掉的。雷艾伦知道，硬盘的发明，就是把软盘的储存能力叠加起来，就变成了硬盘。换句话说，ibm是在给自己推销硬盘储存的方案。

　　　　而他是非常非常想要这个技术帮助储存的。因为那该死的磁芯储存器太慢了。而且越往后走，磁芯储存器就越没法用。硬盘储存密度是可以在长时间内接近摩尔定律翻倍的，但是，需要女工来精细手工加工的磁芯储存器，就做不到这一点了。何况，磁芯存储器现在价格低廉，是建立在王安博士把磁芯储存器外包给了远古，让远东来参与生产的。实际上，王安博士的磁芯储存器的生产，在美国，是开创了外包生产这一模式。而王安博士还很干脆，直接就外包给中国人来生产了。磁芯存储器的生产，只需要精细和耐心，中国女工是最理想的选择，而且劳动价格也是最低的。然后，王安博士也的确通过这件外包的事情，培养出了中国的第一代it技术工人。这对后来中国it发展历程影响极大。

　　　　但是，他的公司没钱了，还能怎么办呢？眼下似乎也只有一条路，就是把比尔盖茨客客气气请出去，然后以后看看有没有机会了。

　　　　想明白了这一点，雷艾伦就准备着下逐客令了。

　　　　“比尔盖茨，不是我不信任你们的问题。而是，我们现在确实还不敢贸然使用你们的技术。安全问题，我们无法得到保证。我想，如果ibm公司如果确实证明不仅在竞争的同时还能足够的信誉与我们合作。我们一定会大规模采购你们的软盘用于部署。”雷艾伦满脸都堆出笑容对着比尔盖茨说着。

　　　　“等等。我找个东西。我母亲吩咐我，如果谈判不顺利的话，可以……等等，这是什么？”

　　　　比尔盖茨一开始还是很轻松的看。但是他马上脸色就变了，那脸上的表情在其他人看来，简直是要多精彩有多精彩。

　　　　“艾伦先生。我母亲给了我一个锦囊，让我在直接谈判面临失败的时候打开看。然后再谈判。

　　　　而我母亲提出来的条件是：

　　　　签订合同，3年期合同。每年，ibm可以保证为视频游戏公司提供不设限的软盘销售额度。同时保证销售价格，视频游戏公司可以在三年内都获得ibm对外销售的最低价格。

　　　　同时，为了展示ibm公司的气量，ibm愿意先发货，然后上门负责安装。等实际投入使用30天之后再收应收款。30天内，贵公司可以随时退货。30天后，贵公司可以无条件换货。

　　　　当然，为了防止可能的违约，此合同违约的赔偿金为10万美元。”

　　　　比尔盖茨神情古怪的把她母亲的笔迹里写的话念了出来。

　　　　这福利好得，是不是有点过头了？

　　　　而且，这合同里的方案，完全解决了董事会成员面对ibm可能被软盘捆绑的顾虑。这是三年期的合同，意味着起码3年内都是稳定的。

　　　　而三年后的话，现在it行业发展这么快，3年后软盘到底能不能继续活着还是两说的问题。

　　　　但是，他们这家公司，真的值得ibm这么示好么？

　　　　雷艾伦不明白，马库拉也不明白。没人有明白比尔盖茨母亲这么做的意义何在。

　　　　但是，ibm从来没有搞过合同欺诈的事情。ibm年营收几十个亿美元，也犯不着跟他们耍诈吧？何况，玛丽盖茨是ibm才刚刚上任的事业部负责人，刚刚上任就打算违约亏损10万美元这种事情，像是小沃森下面的负责人做得出来的事情么？这不可能。

　　　　这么好的条件，还不接受的话，那董事会就没有成立的必要了。

　　　　雷艾伦几个董事会的人，在表决的时候，心里面挣扎了好一番，才最终全票通过了这个决议。

第九十四章　收购STUDENT（）　
比尔盖茨的到访时间是短暂的。

　　　　但是，这个极其聪明的矮个子学生，给视频游戏公司所有见过的人，都留下了极其深刻的印象。

　　　　不过有一点是比尔盖茨极其不高兴的。雷艾伦居然没让他在公司里体验公司里内部的游戏机。

　　　　这也是雷艾伦的无奈之举。他给谁看都可以，但是绝对不能给比尔盖茨跟乔布斯知道秘密。当年苹果公司的工程师就在兴高采烈的跟比尔盖茨介绍他们秘密开发的麦金塔系统，乔布斯发现后脸色直接黑了，直接喝止这名工程师。但是，已经晚了。后来的事情，两个窃贼偷邻居施乐的故事，就是比尔盖茨的对这件事的自辩书了。这段话也就成了硅谷的名言，一直流传至今。

　　　　接下来一个月的时间里。

　　　　雷艾伦又做了几件事情。

　　　　雷艾伦与温蒂的私下“约会”里面。雷艾伦告诉了温蒂“魔方”这个玩具的秘密。并且把设计草图给了温蒂，让温蒂自己去研发生产。

　　　　魔方这个玩具，历史上要到1974年才被发明出来了。魔方的难题是怎么设计的问题。可以说，没见过魔方内部构造的人，一定很想弄明白，到底是什么魔法，可以让一个方块这样自由的翻转。

　　　　毫无疑问的，魔方一出世，就征服了世界。并且作为玩具中极其罕见的类型，风靡了整整几十年时间。绝对是玩具界的王牌。

　　　　当然，魔方能运营成什么样子。他完全不想管。这件事虽然不可能亏本。但是魔方对他现在所操心的视频游戏来说，真的是毫无意义。

　　　　他主要是解决了另外一样事情。

　　　　====

　　　　10月12日。

　　　　雷艾伦的ceo办公室。

　　　　一头长发，满脸络腮胡，穿着破了几个洞的牛仔裤的凯文凯利，毫无在乎的推门就直接找到了雷艾伦。

　　　　“还记得上次我提过的，收购《student》编辑部这件事么？”凯文凯利丝毫没有废话的意思。

　　　　按照传统来说，ceo遇到凯文凯利这种毫无规矩的人，是不可能不发火的。

　　　　但是问题在于，凯文凯利一直以来，就以外号“游侠”出名。编辑的《世界博览》是嬉皮士们的圣经。他后面的主办的第一届黑客大会，让他成了黑客的精神教父。然后他自己写的书《失控》，又让他成为了黑客帝国和互联网时代的精神教父。

　　　　虽然能完整把《失控》看完的人不多。但是雷艾伦偏偏对这本书越看越带劲，连续48个小时不睡觉愣是在一个周末拉通，通宵达旦的读完了失控。然后他感觉他整个人都不一样了。因为读完了《失控》，他感觉他与其他人变成了两类生物。

　　　　所以，雷艾伦无论如何也没法表现出怒气来。两人纸面上还都是17岁的未成年。

　　　　但雷艾伦自己只是是个披17岁的皮的穿越者。这样一对比，这种同时代的天才，实在是太厉害了。

　　　　“我知道。你有他们的资料么？”雷艾伦的心思在大脑里转了好一圈之后，才反应过来，现在应该他答话。

　　　　凯文凯利可不管雷艾伦到底分心在想啥，他也不拘束，直接就开始了自己的话：“

　　　　《student》，是一个以学生为目标中心的杂志。当然，这个学生其实超越了学生的范围。这本杂志主要的焦点就是写了现在全世界嬉皮士们的精神世界，里面是主要是反传统反战反种族主义的内容。这本杂志创刊只有2年，销量非常高，已经月销量8万多套了。还在继续不停的增长中。

　　　　这本杂志是英国人创办的。而且他们的编辑也都是英国人。”

　　　　“等等，英国人的杂志？写嬉皮士？我们这里是美国西海岸，距离英国八竿子打不着，搞错没有？我们找他们干什么？”雷艾伦听到这里就有点沉不住气了。哪个****会离家千里跑到加州来上班？“对了，我补充下。我不要外包的写作形式然后发电报，我必须得让人到我公司里面来上班才行。”

　　　　“你急啥？你一看就不懂嬉皮士。算了，我先提前跟你说清楚，免得一会儿你又傻乎乎的插我话。

　　　　第一，《student》的编辑们现在都是帮杂志无偿撰稿。

　　　　第二，这些编辑们都是嬉皮士。

　　　　第三，加州是嬉皮士的圣地。

　　　　最后关键的第一点，我都问过他们了，如果我们给他们付机票的话，他们愿不愿意到加州来生活。他们编辑部结果大部分人，想都没想就同意了。”

　　　　想都没想就同意了？疯了么！

　　　　“等等，他们父母不管他们么？”雷艾伦一下就惊呆了。

　　　　“有点常识好不？嬉皮士们哪个是父母管得了的？管得了就不叫嬉皮士了。何况现在的父母还不乐意管孩子呢。现在开明的父母不仅不管孩子，自己还订购一套《student》的多的是。我也没见过你父母管过你好么？真搞不懂你们华裔到底是怎么一个尊重父母。”凯文凯利嘲讽的看着雷艾伦，“你当我****么，我是那种没把握就做事的人么？”

　　　　雷艾伦只得乖乖闭嘴。

　　　　“这支团队我在电话上聊过了。很有冲击力，很有干劲，很有见识。而且，他们还很乐意想到加州来体验我们刚刚发明的视频游戏机。我向他们保证过了，他们一旦来玩，一定会迷上视频游戏机，成为游戏媒体的忠实编辑的。恩，现在其实问题只有一个，你愿不愿意批准花钱收购的问题。收购价格我也谈好了。只需要5万，然后给他们12个连创始人理查德布兰森在内准备好直达机票就行。

　　　　当然，理查德布兰森这个人，也非常年轻，跟我们一样，他只有17岁。”

　　　　雷艾伦如遭电击。

　　　　凯文凯利介绍到这里，多余的话已经不用说了。

　　　　理查德布兰森，白手起家创办《student》杂志，最后一步一步打造出英国第一品牌“维珍virgin”。直译是处女的意思。就是这个叛逆不羁的品牌，旗下拥有150多个子公司，在英国覆盖了从航空到避孕套在内的几乎所有消费者商品。

　　　　雷艾伦还能说什么呢？这个时候，如果能把这个人控制在自己手上啊。别说5万美元收购，就是50万收购，也值啊。

第九十五章　奥古斯塔工程一期的竹建筑（）　
10月23日，在建筑师托尼的邀请下。←百度搜索→雷艾伦与马库