60年代开始的美利坚游戏帝国-第62章

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　　　　马库拉愣了半秒之后，抬脚就离开了这间屋子。留下一个呆住了的布兰克。

第八十九章　小沃森与玛丽·盖茨（上）（）　
ibm董事会现场。

　　　　小沃森冷着脸，坐在老板位上，静默地扫视了一圈周围的董事成员。

　　　　会场安静得一根针掉地都能听见，所有坐着的人都纹丝不动。

　　　　小沃森这才满意的点点头。这确实是他的ibm董事会应该有的样子。

　　　　“来，我今天为大家介绍的是一位新的成员。我们ibm公司一直以来，唯一的一名女性高管，当然，也是我们ibm公司里最聪明的女性。欢迎我们的商业天才加入董事会——大家掌声给我们的漂亮美人玛丽·盖茨！”

　　　　玛丽·盖茨优雅的从最末尾站了起来，然后弯腰鞠躬向其他人问好表示。在场的其他董事会成员都是清一色的西装革履的男性，他们头一回在董事会里见到女性出现，赶紧连忙不迭的鼓掌。不同于他们之前的还带这勾心斗角的虚伪，这个掌声是发自内心的。——男性实在没法讨厌一个美女加入他们的圈子。

　　　　小沃森对这个效果非常满意。嘿，让你们这群男性先得意一会儿吧，他给这些董事们，带来的可不是一只羊，而是披着羊皮的头狼！

　　　　“我们大家都知道。这次我们ibm收购微软的提案，是玛丽·盖茨主导并力促最终成功完成的并购案。

　　　　我们完成这次并购案之后，就意味着我们进入了一个全新的领域，并多一些全新的竞争对手。

　　　　请玛丽·盖茨为我们分析这次的竞争对手，以及，我们的ibm在未来，这个领域需要如何发展下去。”小沃森带着笑容为做在较远方位置的玛丽·盖茨做了一个“请“的动作。

　　　　“那我就不推辞了。”玛丽·盖茨再度从座位上站了起来。她也没带什么演讲稿，直接滔滔不绝的开始了他的演讲：

　　　　“我们在视频游戏领域里面，主要的竞争对手是‘洛克系’的旗下公司。阿瑟·洛克是我们公司最难缠的对手之一。

　　　　早年，就是他在幕后策划并主导投资的dec，导致我们几乎在小型机领域一溃千里。他前前后后投资的仙童半导体，英特尔，视频游戏公司，干脆都是指着我们ibm的鼻子来挑战我们的。我们当然不可能对洛克先生的肆无忌惮置之不理。

　　　　当然，我们必须要承认的是。那一笔对dec的投资确实是非常有眼光。dec成为了这些年来，增长速度最快的公司。而他们的投资给了他们5年700倍的投资回报。这件事想必大家都清楚，是一件前无古人后无来者的事情。

　　　　而且，dec他们造的机器也影响到了我。确实，是我把我的儿子盖茨送到的湖滨中学，确实湖滨中学以学校的身份，购买并使用了全世界第一台计算机，确实，这台机器。dp…10，其实是由我牵头，并把这个学校里的孩子的母亲都聚集在一起，我们一起捐款才为学校提供了足额的资金的。因为pdp…10贵的甚至都不是机器本身了，贵的还有75美元一小时的租赁使用费。这价格想必，甚至都不是一个中产阶层能负担的价格了。

　　　　当然了，因为我从牵头并介入的的关系，我的儿子比尔是玩pdp…10时间最长的用户。他不负我望，成为了寻找pdp计算机bug最厉害的天才，他用这一招给学校里的机器换来了数不清的免费试用时间。

　　　　因此，熟悉比尔的我，是最了解dec和他的pdp系列计算机的。

　　　　我通过认真研究，同时与比尔讨论之后发现，pdp系列的计算机为什么比ibm的机器卖得好。是因为pdp系列计算机都加装了一个游戏《太空大战》。老板问在选择购买dec还是ibm计算机的时候，是主管技术的工程师来提供答案的。而工程师因为可以上班偷玩《太空大战》而乐呵，所以工程师们都倾向于购买dec。这才是为什么dec比我们ibm招牌下的机器还卖得好的根本原因。

　　　　我再举一个我自己身边的案例：比尔是现在公认的pdp系计算机最聪明的代码天才没问题吧？他现在一直在湖滨中学学习，他们几个喜欢玩计算机的人凑一起，最常见的活动就是在计算机上玩“井字棋”，每进行一步就需要写一轮代码，写完代码跑一次等待结果就需要几十秒钟，然后这群人乐此不彼。然而现实的事实是：我们人类玩“井字棋”，玩一盘只需要几秒钟的时间，而且很快就无聊了。

　　　　那么，到底计算机有什么魅力呢？我带队经过心理学分析研究之后认为，计算机的用户，天生就有使用计算机进行游戏娱乐的需求。这是我们以技术为商业导向的ibm公司，一直所忽视的一块。当然，幸运的是，我们在成本更低，性能更高，总投资额高达的50亿美元的‘360计算机’，默认也加入内置游戏。后来，这台1966年诞生的“360计算机”给了我们ibm历史上最疯狂的暴利回馈。

　　　　但是，我们分析后虽然得出了结论，“喜欢游戏是人类的本质”。我们却不得不面临一个难题。这个难题就是，到底要怎么才能制造出好玩的视频游戏，同时视频游戏还能控制在商业可行范围内进行销售？

　　　　我们必须要承认，我们ibm的工程师都太过于重视硬的技术。而忽视，或者没有办法抓住‘视频游戏娱乐’这个新兴概念的痛点在哪。所以，最终是‘视频游戏公司’抢先所有人找到了这个痛点，并打开了一个全新的市场。而我们，对这个新市场的诞生，毫无任何准备。我们没有一个市场分析师分析出了这个变化的世界，我们的分析师都是事后诸葛亮。但是，我们意识落后了不算什么，我们必须快马加鞭赶回来。否则我们未来难道还要再进行一次50亿美元的抉择吗？我们为什么不趁着现在市场未稳，就直接切入呢？

　　　　这就是我们为什么要进入这个这个新市场的原因，而是是以收购这种最干脆最迅速的进入的原因。哪怕我们在这上面摔一跤，也要知道自己跌在哪里。然后从哪里爬起来。

　　　　在考虑过计算机的摩尔定律有效的情况下，经过我们ibm专业人士对商业前景的分析，‘视频游戏’是一个不亚于‘电影’的新娱乐发明。‘视频游戏’可以在计算机这个无使用限制的世界里任意编写游戏规则而不会受到物理规则限制。

　　　　如果我们能找到视频游戏的商业爆发点的话，这个领域的市场大小将会按照每人每年300美元的消费额来计算市场大小。可以说，这个领域在未来，将会成为人类的衣食住行以外的又一个新的必需品。

　　　　甚至，我们用毒品来比喻也没问题。视频游戏的黏着度，仅现在看来，已经不亚于毒品的黏着度了。视频游戏如果这么发展下去的话，完全可以成为一个没有使用时间限制，没有法律限制，没有生产硬件限制，一个纯靠电子流产生的虚拟比特数据就能带来利润的行业。这是一个前所未有的金矿。

　　　　也就是说，这个领域，将会成为未来几十年之后的人类核心商业领域。我们现在，战略方向是必须不计一切代价拿下这个市场。”

　　　　玛丽·盖茨说到这里，喘了口气，稍微停了一下。

　　　　小沃森带头鼓掌，其他人也立刻响起一片掌声。

　　　　“我有个问题，我们ibm在战略上可以重视这个市场没错。但是，战术上，你要怎么在这个领域上进行商业操作呢？”小沃兹一脸慈祥的看着这个董事会里的新人，唯一的女性。

第九十章　小沃森与玛丽·盖茨（中）（）　
玛丽·盖茨优雅的向全场董事成员一个欠身，然后才抬起头来。

　　　　“视频游戏这个领域是一个与我们之前从事的已知领域都不同的领域。

　　　　视频游戏看似是一个高科技it行业——拥有高技术含量，同时也需要第一等的工程师来进行。但是，这个行业，如果仅仅用技术来引领，我敢肯定，这个技术天才一定会死得很惨。

　　　　视频游戏行业的本质，它是一个玩具行业，属于创意设计行业。说句诸位现在不想听的，我们ibm公司，如果还保持着传统架构来管理这个领域的话，那我看完全不用来这个领域了。这个领域的玩法是玩具行业那一套玩法——产品出了名的毫无规律可循。

　　　　举个我们现实里就能看到的例子：我们有哪一个人能想到60年代的美国玩具，从滑板车风靡，然后突然间就变成了呼啦圈满大街，再然后一瞬间就变成了滑板车比酷炫，还有再突然所有人就在玩弹跳球了，最后等到今天，每一个年轻人出门都带着一副自己的游戏卡组，结果现在《万智传说》彻底一统天下？我举例是想说明，玩具行业，或者就是现在的视频游戏行业，是完完全全的一个带有‘量子’特征的行业。量子就跟玩具一样，充满了各种不可测量，随机的因素在里面。而游戏的上市，就像量子态遇到观察者一样，上市之后才会塌缩给观察者一个最终的结果。我们那到时候才能知道游戏是否成功。这个领域跟我们ibm之前已知的所有涉及的领域都不同。所以，我必须得这么说：挑战这个领域，必须启用新的人才，需要对游戏娱乐更具有敏感嗅觉的人来挂帅才行。”

　　　　玛丽·盖茨说完这句话之后，停顿了一下，然后她用眼角的余光扫视了周围的其他董事成员一圈。

　　　　其他成员已经在窃窃私语了。

　　　　“我们先把人选这个问题放在一边。盖茨女士，你继续说下去吧。”小沃森并不理会玛丽·盖茨提出来的这第一个问题。

　　　　“好。那我接着说。

　　　　我们现在先把人才选拔的事情放一边。我们接下来的我们要点在于，紧跟对手。

　　　　我们的市场生命周期是一个长跑。

　　　　我们没办法在这个领域领跑。因为我们现在掌握的技术上的优势，没有办法直接转化成更好玩的游戏。我们现在的策略就是跟跑，也就是紧盯市场领头羊，围绕他们制造出的游戏，进行一个更高质量的复刻。我们的技术优势在于，更优质的工业生产，更廉价的工厂制造成本。与南方的湾区一样，我们也有入海口，我们华盛顿州同样在美国西海岸，我们从远东获得的材料原价跟他们一样便宜。但是与他们竞争对手不同的是，我们可以有能力把原材料在我们自己的工厂内就最终变成产品。

　　　　因此，我的策略很简单粗暴。就是紧盯竞争对手的所有一切的出牌，然后我们用规模经济的优势，进行价格战。只要我们能提供同样优质的服务和产品，价格战足以让一般的竞争对手出局。除非……我想不到谁可以同时在技术与规模经济上挑战ibm。

　　　　当然，比较麻烦是的《反托拉斯法》。所以，我们的竞争策略还是有限制的。一般情况下，我不会太常用价格战毁灭对手，也给我们的对手和平玩下去的基础。但是一旦有人敢挑战我们ibm的地位，我定让它出局，不管它是谁！”

　　　　台下不由得响起了一片掌声。这是情不自禁的，对方居然是个女人！

　　　　玛丽·盖茨又一次鞠了一躬，然后她望了望无动于衷的小沃森，继续说：

　　　　“我们大的策略是紧盯对手，等待对手主动犯错。

　　　　小的战术上，我们必须先压制住对手已经打出的牌。

　　　　我重点说一个就是‘视频游戏公司’发明的磁卡。这个磁卡系统已经开始在渐渐普及到美国知名大城市了，洛克希德公司销售机器给银行，银行用这个线下的自动提款机成功构建了自动化服务系统，深得美国人好评。

　　　　但是我们对手拿到的磁卡专利，并不是那么牢不可破的。

　　　　我说一下，发明专利是20年。而20年前的1949年，有两个美国人（normwoodland，bernardsilver）发明并申请了‘条形码’的专利。但是很可惜的是，在20年专利时间现在马上就到期的最后日子。这个倒霉的发明家也没找到条形码到底有什么商业价值。

　　　　因此，而磁卡用在游戏上的意义在于，识别人的身份。然后每个人的身份分别为其保存记录游戏数据。我们虽然无法拿到磁卡的专利，但是我们完全可以用扫描条形码的识别方式绕开磁卡的专利限制。虽然磁卡的使用体验更好，但是反正我们又不用在自动取款机上。我们只有一个要求，能识别就行。

　　　　在能识别id卡的基础上，我们就可以进行数据通信和保存了。我们的卡片上具体需要使用最新未公开的eprom保存的方案，还是说直接把我们的商用软盘做小，做成一个微型的移动数据卡，这个要看技术人员最后给我们的答案了。目前这两个方向都还有一些问题，比如eprom，需要紫外线才能清除数据，略带麻烦。而软盘微型化能不能成功，成功后能剩下多少空间能不能用，还是一个未知数。当然，我相信我们ibm的技术工程师是全世界最强的工程师，想必这个问题一定能在1个月…2个月的时间内解决。

　　　　……”

　　　　玛丽·盖茨，轻描淡写间，就突破了雷艾伦费劲心思搞出来的专利壁垒。当然，雷艾伦还并不知道这一切。

　　　　小沃森与其他董事会成员都非常有耐心的听玛丽·盖茨把她自信演讲说完。

　　　　然后，小沃森当着所有董事会成员的面前，用手一指：

　　　　“玛丽·盖茨女士。我们ibm公司现在暂时也确实找不到符合你说的那种，具有灵敏的商业娱乐方向嗅觉的人，所以，我就已经决定了，由你来当‘视频游戏事业部’的部长吧，当然现在还只是代理部长。

　　　　今天董事会议就先到这里吧，大家先散会，我还得私下跟盖茨女士说点事。”

第九十一章　小沃森与玛丽·盖茨（下）（）　
其他董事会成员是带着震惊和嫉妒离开会场的。

　　　　他们也别无它法。小沃森现在是辉煌的巅峰期，资本主义世界的所有人——甚至包括美国总统在内，都没一个人能够挑战现在的小沃森的威严。

　　　　面对着操刀3年投资50亿美元，然后3年后仅用时2年就收回成本大赚特赚的疯子掌门人，就是孙悟空在这里也没法有脾气。

　　　　而小沃森当其他所有人面，说要单独留下玛丽·盖茨之后，这些人精们就已经明白了。盖茨女士