60年代开始的美利坚游戏帝国-第24章
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第十三章 温蒂挂帅（4）（）
经过折磨之后，温蒂终于开始了与雷艾伦的对战游戏。
《万智传说》这个游戏上手虽然容易，但是精通起来却十分不容易。所以，接下来雷艾伦好几天都需要一直陪着温蒂玩游戏。
在等待其他工程完成之前，雷艾伦除了与其他人不停确认量产的问题之外，雷艾伦剩下的时间都在与温蒂玩游戏。
而在等待的过程中，雷艾伦也收到了一个又一个的好消息。
比如，马库拉在寻找自动售货机的生产厂家的时候，与他们进入了深入的谈判沟通。结果，视频游戏公司根本不需要自己开发接口，只需要派一个懂磁卡的工程师去与对方对接就行了。生产线的改造费用他们自己承担。而且，这家公司还承诺，如果以后视频游戏公司要大量采购自动售货机的话，就找他们，他们绝对最便宜的价格出给视频游戏公司。视频游戏公司付出的代价就是，磁卡自动售货机以后不能给其他厂家授权生产。
这个问题当然没问题。董事会很快批准了马库拉的申请。
然后，马库拉联系了rom的生产厂家，以一个非常公正的价钱拿到了接下来量产的承诺。rom是只读存储器，需要在厂家生产的时候就把程序烧录进去。这是量产必备的。量产的时候，工程师可没法像造原型机那样，从头到尾都是独立完成设计。
量产的时候，提前预制好所需要的几十个芯片，然后焊在提前印刷好的电路板上，就可以了。这道工序，如果人多流水线生产的话，是个人就能做。当年乔布斯的apple电脑就是在乔布斯家里生产的。
阿尔科恩非常配合马库拉，他手下的人，现在全员进入配合量产的状态。他们要在5月底之前完成起步4个游戏厅，一共40台机器的生产。
由于厂家出厂的时候已经是程序烧录完成，电路板只差焊接的状态。所以，阿尔科恩委托罗格和罗森大量在加州招募临时工或者合同工帮忙焊接电路，封装游戏机。
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接下来的一个月时间之内，《万智传说》很快风靡了整个视频游戏公司的上上下下。就像历史上，《炉石传说》先作为暴雪内部的桌游，风靡整个暴雪公司内部一样。
所有人都被这个简洁而深奥，又充满乐趣的游戏折服了。之前没有投资“桌面游戏公司”的人现在全部后悔了，一个个缠着雷艾伦要投资新的公司。雷艾伦当然不管这些人，他心目中，这件事应该交给温蒂自己解决的。前提是温蒂能过他的最终测试的话。
把《万智传说》在公司里推广起来的人，是温蒂。温蒂与雷艾伦对战之后，觉得不尽兴。马上就把威尔逊教会了。然后，温蒂趁雷艾伦不在的时候，又把在楼下加班的工程师们腐蚀了。
关键是，这个游戏，是雷艾伦自己发起的，他还没法反对其他人玩这个游戏。所以，温蒂安利起来也就更加肆无忌惮，干脆把邻居都叫来玩游戏了。
雷艾伦被吓了一跳，严重警告温蒂，千万千万别在公司的视频游戏没推出之前泄露消息。要跟周围的邻居玩可以，自己出门去别的地方拉人去。
接着，温蒂还不够尽兴，就缠着雷艾伦要了卡牌设计的规则公式。于是，温蒂很快知道了，《万智传说》的基本构架公式。
1属性=0。5费=1攻=1血=嘲讽=法术强度＋1=潜行
冲锋=圣盾=风怒=属性*2
……
于是，雷艾伦很快就看到了温蒂自己设计的卡牌。
福特，此卡存在场上的回合，每回合结束时，对敌方英雄造成2点伤害并给己方英雄血量＋2。8费2攻8血潜行。
卡牌中间是一个人嬉皮笑脸欠揍的模样。
“你这卡牌是什么意思？”
“哦，我做这张卡牌，就是为了讽刺那个美国工会最大的敌人，也是工人的吸血鬼。这家伙每次面对工人罢工，只给一个他们研究出来的，工人不反抗的极限最低价格，并拒绝一切形式的谈判，臭名昭著的企业家。所以他是潜行，和吸血鬼专利，因为这张卡怕出现之后被对方其他牌爆揍。”
“那你能稍微改个名字么？”
“哦，用他的中间名可能更合适一点。”
雷艾伦为之气结。
“你想把我们推上被告席就这么玩下去吧！”雷艾伦已经快忍不住了。
“你怕什么，这卡也就我们内部玩用用。最后发布的商业版，所有的人物肯定都是我们背景故事里的角色啊。喂，现在小说都是我每天一个人在写，我一边要写小说一边还要玩游戏容易么我？
还有，你不是说过什么好的设计的标准么？能让你愤怒的设计，不是一个好的设计是什么？这设计交换卡牌绝对是艺术没问题吧？”
雷艾伦强忍下自己的冲动，决定不去管温蒂做了什么卡牌出来。
但是，没多久，温蒂做的卡牌就像长了眼睛一样飞到雷艾伦的耳朵里。雷艾伦想躲都没法躲，公司里面到处都是谈论温蒂卡牌的谈话。
“法术牌：lsd：1费。攻击力＋5。攻击时，目标随从有50％概率选择错误的攻击目标。”
“法术牌：避孕套：0费。此卡加成之后的随从，无法攻击敌方英雄。”
……
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“温蒂，你现在做的卡牌经过你自己做的市场测试，在嬉皮士群体中大受欢迎，你有什么想法么？”5月下旬，雷艾伦找个机会把温蒂叫到面前。
“有啊，我得赶紧把故事小说写完然后发行，哦，不用写完，我写连载出版就行。然后催促威尔逊早点画出这么多卡牌。当然，我在旧金山联系到一个人，大卫李，他实际上已经在帮我联系画家安排外包的事情了。这个事情最多7月份就可以搞定。”温蒂自信回答。
“你觉得集换式游戏，应该用什么样的销售方式最好？”
“开包，卡包制。这个似乎你在跟我游戏的时候提过这个。卡包制有类似赌博一样天然成瘾的机制。”
“除了这些，你还有什么想说的么？”雷艾伦觉得，可能自己是时候需要放手了。
“我想说的是，我们的新公司能不能不要租房啊，股票又不涨，房子买了肯定要涨。而且我们桌游公司不像你们视频公司扩张会那么快，只要能放下十几个精英就行，环境稳定挺好的。”
“这些你以后全权负责，我不过问。”雷艾伦继续盯着温蒂的眼睛，“包括现在其他人想入股的事情也一样，我不过问这些小事情。”
“咦，你的意思是什么？”温蒂心生警惕。
“你来到公司这几个月的表现，还有你的勇气和决策，还有你的内心想法，都告诉我。你是新公司ceo的不二人选。桌游公司，接下来我可能会完全放权给你管了。”
温蒂没说话。
“《龙与地下城》这个游戏的规则以后我再说。你现在先想办法推广《万智传说》吧。如果缺人自己想办法解决，我这里两个心理学家，你自己挑一个去管你的人事部吧。我只有一个要求，记得，我的‘视频游戏’公司的成就系统，是需要跟你的《万智传说》联动的。
记得，如果你要印制卡包卖的话，记得给你印制的每一张卡都设定唯一编号。不，加密的唯一编号，后面等你印制之前再找我吧。
对于未来这个集换式游戏市场，我只说一句话，‘物以稀为贵’。你记得这一句话就行了。ceo温蒂，一会儿我就把这个消息告知其他人。想来，你在与其他人对战《万智传说》的过程中，你已经得到了他们的喜爱和认可。不得不说，桌游的魅力就在于此。
说起来这件事真的难以置信，我在几个月前，我还以为我只是找到了一个清洁工而已。”
雷艾伦说完这句话就起身离开了。
但是，他背后却传来这样一个声音。
“所以，你的黄金股政策，一开始就是为了保护我，然后重要事情你就出来背锅么？”
“你可能想多了。”雷艾伦头也不回的走了。
第十四章 磁卡定价（）
彻底放手桌游之后，雷艾伦终于可以专注的管理“视频游戏公司”这头了。
经过温蒂这边的主动协调，每个游戏机，根据成就的完成情况，可以通过玩游戏，换取各7张稀有级游戏卡。而每位玩家一个游戏在完成指定实现条件之后，只能从兑换处换取一张卡。但是这一张卡是重复给与的，也就是说，他可以用多出来这张卡与其他人交换。
雷艾伦要提前几十年，把游戏引入成就卡牌…卡牌交换的时代。这是后世steam才开始做的事情。而steam的卡牌还不能直接玩集换式游戏。这算起来，比steam卡牌还要领先了。
而温蒂设计游戏卡牌的素质，经过半个月的实测，雷艾伦是非常放心的。温蒂设计的玩法，都是现实桌游规则里可以轻松实现的。而温蒂各种创造的各种卡牌中，不乏各种天马行空的想象力和创造力，足以让人惊叹，目瞪口呆，甚至——愤怒。
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5月25日。视频游戏公司订制的专业游戏磁卡送货到了。洛克希德公司一向都能做到准时准确准质。
大卡车稳稳的停在视频游戏公司的路前。洛克希德的工人非常有秩序的一箱箱把货卸下，然后整整齐齐的搬到房子的后院里。
因为提前知会的原因，
这次，雷艾伦带头亲自上阵，挨个完成了第一批的一万张游戏磁卡的验收工作。
“我们订购的成本是大约是8美元一张。我们卖多少合适？说是以后生产再扩大，可以再降价。但是现在没办法。”
1万张磁卡验收无误之后，雷艾伦把四个董事会成员找齐，研究定价问题。
“10美元一张吧，我们的目标都是学生居多。10美元对学生来说，已经不算便宜了。”阿尔科恩说话了。
“等下，我提醒一句。考虑到压货和运输成本，还有银行利息等综合因素。我们的实际销售成本大约是12美元一张。10美元就是赔本卖的结果。”丹扶了扶他的眼睛。
“那就15美元吧，我想尽快普及磁卡。我们赔不了太多，尽快销出去，减少压货周期。”雷艾伦选了个中规中矩的数字。
“你们这一看就是销售外行啊。我认为，我们现在只有两种定价方式。一种是定价20美元一张，一种是定价5美元一张。”马库拉见众人都已经发言一圈之后，才抛出了自己的想法。
当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。
“20美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”所有人都露出惊呆的表情。但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。
三个人都非常同意丹的话。5美元的定价，是绝对不可接受的。1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。
“我先说话。你们听着，别插嘴。
我们在定价之前，首先不是问我们定价多少合适。而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？
我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用？
可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么？可以啊。但是他们能拿到折扣么？恩，不能。
那么，他们为什么要购买？
没有理由啊。
那么，这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了：游戏玩家。
我们来看游戏玩家的目标群体是什么？
中学生，大学生，嬉皮士。对吧？这个群体富裕的时间最多，最不知道时间应该用来做什么，所以他们在无聊的时候，不得不浪费大量的时间在各种游行散步上面。
我们来看下这个群体的收入。他们的收入是全美国最低水平的对吧？我们现在美国人人均月收入大约是500美元。而我们的这群目标群体，甚至连稳定的收入都没有，处于整个美国社会的最底层。这群人每月可支配收入多少呢？300美元？200美元？不，这群人的可支配收入，一个月甚至都不到100美元。
各位想过没有？他们都是不停的有点零花钱就马上用掉的群体，积蓄什么的，对这个群体来说，想都不敢想。别欠一屁股债对他们来说已经是万幸了。
我想，我们的目标群体，很难有人舍得一次性拿10美元以上出来消费吧？我们的磁卡，这种高级消费品，是他们计划中必须的么？不可能。
所以，我们的游戏机上市之后，很长一段时间都是磁卡消费与投币消费并存的局面。而我们的磁卡，对他们产生购买吸引力的价格是多少呢？
5美元。
是的。你们都没听错。他们的平均接受能力只有这个价格。超过这个价格，一定超过了他们心理接受范围。
而5美元的定价对我们来说，有没有盈利的可能呢？
我算过，居然是有的。这个策略就是，磁卡在自动售货机钱刷卡，我们给的折扣率降低，靠零售商品的利润，花大约1…3年的时间逐渐把磁卡亏损额补上。换句话说，我们亏本卖给他一个平台，然后把用户控制在我们平台上，我们慢慢得到利润。
当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。
”
“硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。
马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。
“20美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。
20美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。
还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润�
