60年代开始的美利坚游戏帝国-第15章

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　　　　而且，因为已经有银行的人来过了。为了保住我们没有拿到银行贷款的秘密，我们应该增加福利，以提振士气，提高他们的信心。这样反过来提高他们的效率，反而可能我们会赚得更多。

　　　　然后，我们按照目前这个花钱速度，这个月的工资已经发下去了，我们接下来最多撑两个月。因为第一批机器试制完成之后，就会大规模开始把原版设计开始复制出来，硬件会大量采购，这也是一笔上万美元的巨款马上要开支，这个钱没法省。

　　　　银行本身放款速度就慢，第一家银行失败了，我们就必须去找风投了。因为风投如果愿意投资，他定会尽快给我们钱帮我们度过没钱的危机。风投相比银行，他更愿意花更多的精力帮助我们公司的健康成长。”雷艾伦这一番话，显然已经思考良久。

　　　　“如果我们只能找风险投资的话，那这次我一起跟你去见风险资本。”阿尔科恩点点头，认为雷艾伦分析没有问题。

　　　　“不了，如果你想帮忙的话，就以最快速度搞出用户数据存储器出来。这个什么时候搞出来，我们公司什么时候才能成功。”

　　　　====

　　　　1969年，3月8日。

　　　　“我们又见面了。”风投之父阿瑟·洛克带着微笑伸出自己的右手，与他面前的青年，雷艾伦握了手。

　　　　“洛克先生，上次我可能忘了跟你介绍了，我们的产品核心是围绕磁卡进行的。所以今天我把这个磁卡直接带了过来，你可以近距离的观察这个产品了。”雷艾伦恭敬的把磁卡拿出来，然后小心的交给洛克的保镖。保镖接下来左看右看了好一会儿，才把磁卡递给洛克。

　　　　“是吗，那上次实在是不好意思，我这太忙了不是么，你还没来得及把话的意思表达清楚，我就不得不去做下一件事了。”洛克带着满脸的笑容，“你不怕我把你公司的秘技泄露出去吗？”

　　　　“哪有，我怎么会怀疑高风亮节的洛克大王。你会这么做，你就不是阿瑟·洛克了。”雷艾伦心里面清楚，风投行业可不是商业间谍的副产品。

　　　　“这个磁卡长这样啊，1磅重左右，你来介绍下这磁卡的用法吧。”阿瑟·洛克拿着磁卡把玩了好一会儿，才让雷艾伦说话。

　　　　雷艾伦也不含糊。磁卡的意义，他已经跟周围其他人介绍过无数次了。所以，这次雷艾伦的介绍对听众来说，理解起来就容易了很多。

　　　　“所以，这个磁卡内部，还有一半是机械构造的是么？”洛克扶了扶了的眼镜，“这设计一定很不容易吧。”

　　　　“恩，这是必须的。技术团队介绍说，除了磁卡里面复杂的电路设计和磁力材料的选择之外，这里面足足塞着有20多个不同的机械齿轮，这技术还真不是一般人能造出来的。所以，我们的磁卡是一个拥有极大研发门槛的产品。”雷艾伦表情上看起来不动声色，但是内心深处却是颇为得意。

　　　　“艾伦，你说的我都明白，我今天确实承认，你们是一个很有想法的团队。甚至说，你这么年轻，看起来年龄还这么小，一定把公司管理得真的不错，才会诞生出这么有创意的艺术品。”

　　　　雷艾伦点点头，心下暗自窃喜。看来这事机会越来越大了。

　　　　“第一，你们的磁卡，确实，不仅可以用在你们的游戏机上。也可以用起其他室外消费装置上面，比如自动售货机，比如酒吧弹珠台这些。甚至因为磁卡的存在，可以为美国政府节约很多成本来制造硬币。制造自动消费机装置的厂商会欢迎。

　　　　第二，银行可以用你们的磁卡造出自动取款机。银行这样就可以节省非常的多的工作人员出来，大大提升了银行的业务效率。

　　　　第三，虽然我不知道美国zf怎么想，但是他们一定欢迎你这个发明。而且可以快速部署到军队或者其他政府工作部分使用。大大提升了防伪的可能与身份识别效率。

　　　　恩，应该还有其他作用，但是我想不用举例了。你我肯定都认识到这个产品的价值，似乎看起来已经不可限量了。”

　　　　雷艾伦越听越激动，不愧是阿瑟·洛克，阅读一个未上市的商业计划可以看得如此通透。

　　　　“但是……

　　　　你的磁卡却有着致命的缺陷。”

　　　　雷艾伦心中一凛。

　　　　“1。你们的成品磁卡有1磅多重（1磅大约为0。9斤重），导致了美国不会选择他装备在士兵身上。这会成为在越南进行艰苦战争的士兵的累赘。

　　　　2。磁卡设计过于复杂，一定会脆弱。这个脆弱不仅体现在量产的成品率上面，也体现在抗摔性能这些上面。我想你们肯定没有做过跌落测试。

　　　　3。毫无意义的磁卡里大量加入机械齿轮的方式，只会让成本越来越高。而一旦如果有其他突破你专利保护的身份识别方式，质量和性能比你们更好，成本比你们更低，你们就失败破产了。

　　　　艾伦，你找到了一个看起来很美妙的产品。但是，你不是一个优秀的商业厨师，你不会根据用户的口味做出适当的取舍。甚至，你太多时间都过于莽撞了。你除了你的创意之外，我说得不好听一点，你的表现跟其他普通人并无二致。一个糟糕的厨师，他的创意再美妙，也有很大几率把菜炒糊失败的。

　　　　我已经在湾区见过很多美妙的创意了，但是他们中的绝大多数都失败了。创业，并不是想法靠谱就能成功的游戏。我想问的问题是，你这个人，靠谱吗？

　　　　所以，你今天没有说服我要投资你的公司。

　　　　”

　　　　洛克的保镖客客气气的把雷艾伦请了出去。

第三十章　逆转（）　
雷艾伦回到自己房间改造而成的办公室，发了好几个小时的呆。

　　　　他完全没有考虑到，这样的磁卡，用来量产的问题。

　　　　几个小时之后，他把已经下班的阿尔科恩叫上来。

　　　　“成功了吗？”阿尔科恩用期待的眼睛看着雷艾伦。

　　　　“阿尔科恩，你跟文奇现在谁做用户数据系统谁快？”雷艾伦没有正面回答阿尔科恩的问题。

　　　　阿尔科恩心中本能一个咯噔。第一时间甚至没答出来。

　　　　“说实话吧，弗洛文奇是数学硕士和计算机博士。虽然我不知道你们是怎么把这个系统做出来的，但是我猜，两个方向都对口的文奇，做用户数据系统更快，对不对？”

　　　　“如你所言。”阿尔科恩只得承认。

　　　　“那ok了。接下来，你先别去管用户数据系统了。你得赶紧先去把磁卡再设计再修改一下。磁卡需要大幅简化，哦不，要做一个没有机械的和减少机械使用的廉价版本。这个速度要尽可能快。”

　　　　====

　　　　雷艾伦减少了很多在众人过程中的出现次数。每天不是在办公室里呆着，就是在外出。谁也不知道雷艾伦在做什么。

　　　　一个星期之后。3月14日这天。

　　　　雷艾伦在2楼的独立办公室。

　　　　“谁啊？”

　　　　“除了我，还有谁？时间到了，我要打扫卫生不让打扫么？”说话的是温蒂，“唉，你走出去干嘛？”

　　　　“为了不影响你清洁我的狭窄的办公室。”

　　　　“不用了，其实我想跟你说点话，当然，不你想听的话。我不阻止你。”

　　　　……

　　　　“你是怎么做出，我现在遇到金钱问题的这个判断的？”雷艾伦面带微笑。←百度搜索→

　　　　“很简单。前两个月，你跟阿尔科恩隐秘交谈的次数就越来越多了。那时候我就有疑心了。后面银行信贷员的人来了，我才证实了这个猜想。

　　　　但是银行信贷员显得对我们很有信心。银行信贷员离开之后不久，工程师的福利继续提升。而且我看你跟阿尔科恩的表情，依然是镇定自若。那一刻，我也差点以为你们的融资完成了。

　　　　但是，很快渐渐的我就发现不对劲了。因为两个艾伦依旧经常秘密碰头讨论问题，你也经常神龙见首不见尾。那时候，我就想，是不是我猜错了。然后我就假设银行贷款失败为由出发思考，你们的所有行为就解释通了。

　　　　你们提升福利就是为了掩盖获取银行贷款失败而已。不这么做会导致军心不稳。

　　　　而证明你们缺乏资金，最直接的证据是，阿尔科恩本来已经渐渐松懈的管理，又逼紧了。甚至他自己已经开始不分白天黑夜的疯狂干活了。这个状态的阿尔科恩，显然已经是遇到难题了，才逼得他这样。

　　　　当然了，今天跟你聊这个，是因为我觉得吧，我不会说出去的。其他人也不会往这上面想。因为工程师的待遇提升了，那个画家整天在房间里作画，一画就是一天。我呢，偏偏待遇上面没任何提升，又有额外的时间思考，就这样了。”温蒂一边说话，一边笑着看着雷艾伦的表情。

　　　　雷艾伦没有任何表情波动。

　　　　“洛克希德女士，你是有能力帮助我的人，你会对一个你这辈子都没见过的有趣的人，伸出你的援手么。”雷艾伦带着微笑看着她。

　　　　“咦？你怎么知道……好吧，那天我俩换车的时候，你偷看了。不过，我虽然姓洛克希德，但是我实话告诉你，我爷爷那会儿，他已经被赶出洛克希德公司了。他早就没什么权利了。而我呢，除了一俩凯迪拉克，也没什么钱，我只是愿意到嬉皮士的圣地来流浪而已。

　　　　恩，虽然我的凯迪拉克值点钱，我平时也用不到它。但是我不会卖他的。”温蒂，或者说现在应该叫洛克希德女士了，带着戏谑的眼神看着雷艾伦。

　　　　“不，洛克希德。你能帮上我的。

　　　　我实话告诉你吧，我们找银行贷款那次，确实是失败了。

　　　　但是，我们后来又见了风投大王，阿瑟·洛克。”

　　　　“洛克先生无情的拒绝了你。”

　　　　“不，他以我们造出来的磁卡找不到工厂帮忙量产为由，抛了一个大难题给我。而从那一时刻起，我就在想这个问题的解决方案。

　　　　虽然我反应有点迟钝，但是我在家里，或者说在我的公司里，已经想明白了。如果一个机器零件和齿轮多的话，选择‘精密制造’，完全可以减少故障概率，大幅提升使用寿命。而且说实话，我们的磁卡零件多么？根本不多。而且抗摔这个问题，有一个简单粗暴的解决方案，那就是直接在外套上面套一层海绵套。

　　　　那么，现在全世界谁可以承接‘精密制造’的订单呢？虽然我熟悉的企业不多。但是军工级的企业是肯定没有问题的。

　　　　那么，哪些军工级的企业可以承接我们的订单呢？哪些企业还能同时代工电路＋机械复合构造呢？我熟悉的企业不是很多，日本的索尼，制造半导体收音机和特丽珑显示器。是一个可以选择的方案。但是索尼因为特丽珑显示器现在大卖特卖，已经没有多余的生产线了。所以索尼的方案我研究之后抛弃了。

　　　　还有就是德国的西门子。但是西门子这个公司，显然看不起我们这些垃圾的发明。我打电话给他们，也就是想跟西门子公司现在的人聊聊天而已。当然，后面我打了电话才发现我想多了，我不会德语。

　　　　我们把视线转回美国。可选项就更多了，但是呢，at&t，摩托罗拉，ibm，民用军用一把抓，军工生产线减少了，就转为民用。这些大公司太牛逼，压根儿就看不起我的东西，也没有什么富裕的生产线资源借给我。所以我把目标转向了同为华裔的王安电脑公司。可惜呢，王安电脑公司对我们的东西很有兴趣，但是我提出，以intel股票为质押生产磁卡的时候。王安电脑公司的人拒绝了，他们的意思是还把我拉黑了。那个时候我恍然大悟，intel即将量产的dram（动态随机存储器），直接威胁到了王安电脑公司生产的磁芯存储器。intel这家公司从诞生第一天起，就是王安电脑公司的敌人了。

　　　　那么，我的选择还剩下什么呢？

　　　　答案只剩下最后一个，重度依赖国防部军工订单的洛克希德公司。我说句不好听的话，二战，朝战，越战，把洛克希德公司养大了。但是，洛克希德公司经营策略实在是很差，一味不停的扩大自己的生产线，排挤其他的竞争对手，幻想爆发第三次世界大战。

　　　　可惜，洛克希德公司判断错了。去年，越南战争上面，美国是费了九牛二虎之力，才换来与北越谈判的机会。11月，美国完全停止对北越轰炸。而今年，美国马上要准备撤军了。因为美国已经坚持不了这一场背心离德，劳民伤财的战争了。

　　　　而这场战争结束已经是大家预期中的事情了。这件事，谁受害最深呢？

　　　　那就是洛克希德公司。洛克希德公司现在营业额几乎全部来源于美国国防部。而洛克希德公司很多扩建的生产线甚至还没竣工就被迫停工了。已经投产的生产线，虽然我没见过他们的实际情况，想必，已经大批量生产线和生产工人无事可做。

　　　　我让阿尔科恩另外搞的磁卡是搞出不需要机械构造的薄片磁卡，还有一个只显示金额，减少了机械齿轮使用的中档磁卡。未来我们会形成低档的薄片磁卡，中档的显示金钱的消费磁卡，高档的游戏专用磁卡三大类。而且我们的市场是全球，生产线我们没有能力投资，那么借用洛克希德公司的军工级带有数控机床的全世界最领先的生产线，稍加改造，洛克希德公司很有机会重新盈利。

　　　　另外，生产订单需要提前交付一部分货款。我想，我用我手上的intel股票做抵押，然后生产我们的磁卡。洛克希德公司不会拒绝。因为intel有的他们没有的，垂涎欲滴的最现代的半导体技术。他们想必已经有人调查之后知道intel的dram的即将产生的划时代的影响了。日暮西山的他们对intel的光明未来想必已经嫉妒得发狂了。

　　　　对了，我想找洛克希德公司帮忙，是因为这家公司背后庞大的背景，可以让我专利审批速度提速。专利如果不能落袋为安的话，我是无论如何放松不下的。

　　　　最后，阿瑟·洛克会投资我的，因为他说的是，当时拒绝我，而不是永远拒绝我。”

　　　　温蒂看着雷艾伦，仔细的咀嚼着他的话。好一会儿，她才露出笑容。