终极狂兵-第34章
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被郭淮钢称之为老王的人，讪讪笑了笑，“争取，争取，尽量争取。”
这话说的略显底气不足，的确是如此，像电子公司这样的公司，就是依靠着独特的核心技术安身立命的，想要得到对方的核心技术，怕是相当的困难。
当然，这不代表着他们没有机会。
优客电子部就是为了和黄冈电子合作，方才成立的，合作一直进行不下去，这对于他们来说，多少也是煎熬啊，因为如果合作成功了，开始进行正规生产了，那么他们算是开朝元老了，工资方面肯定也会有相应的提升。
萧麟是坐着李健的别克去的，路上李健又给他说了一下事情，比如这一次黄冈电子来的人，还是以那个难缠的曹经理带队，曹经理是黄冈公司负责公关的经理，一个大美女，口才很是了得，酒桌上很好说话，聊的很开心，但是牵扯到合作事项的时候，她是寸步不让，这是让人最头疼的。
吃饭喝酒对于她用处不大，这样谈判起来很是困难。
但是不管怎么样，谈判肯定是要继续的，因为都到了这一步了。
而萧麟初来咋到，不懂怎么去谈判，他只是带着耳朵听用心去学习就是了。
当然，他很是希望，谈判能顺利的进行下去，毕竟他现在是这个部门的副经理。
酒店很快到了，他们两人下了车，然后和杨子怡他们聚在一起，一起在酒店门口等人。
很快所等的人来了，对方也是来了四个人，三女一男，三个女的都长得很是漂亮，而另外一个男的戴着眼镜颇显斯文。
“曹经理，再次欢迎你来到江南市。”杨子怡伸手笑着对穿着一身女士小西装，留着短发，看起来很是干练的女子道。
这个曹经理笑着道：“杨经理，再次见到你我也是很高兴。”
双方热情了一下，杨子怡笑着招呼他们去早就安排好的包房，一边吃一边聊。
来到包房中，杨子怡对曹经理道：“曹经理，这个是我们刚来的经理萧麟。”
萧麟立刻笑着道：“我叫萧麟，很高兴认识你曹经理。”
曹经理笑着道：“我叫曹月娥，同样很高兴认识萧经理你。”
“杨经理，萧经理，我来给你们介绍一下，这位是我的秘书陈雯，至于这两位，除了萧经理不认识，相信几位也是熟人了。”曹月娥笑着介绍身边那个乌黑披肩长发，白皙俊秀瓜子脸，身材高挑的女子。
“杨经理，萧经理，还有两位，很高兴认识几位，我叫陈雯，以后合作上有什么事情，情多多指教。”这个叫做陈雯的女子淡定从容的道。
而剩下的两位，那个男子是搞技术的工程师名叫贾如水，而另外一个女子是负责合作项目上的人。
几位落座下来，菜陆续上来，大家边吃边聊了起来，聊些时政国事，风趣见闻，总之是天南地北的聊，大家看起来聊的很是开心。
至于工作上的事情，没有提及几句，萧麟凑着空插上几句，然后大多时候都是听他们说。
或许别人没有发现什么异常，但是在身为血狼大队最厉害的独狼，有着超乎寻常的直觉，身为带队经理的曹月娥，好像是对那个秘书陈雯尊敬，在说话的时候，眼睛时不时的看她一眼，似乎是在征求她的意思。
当然，她或许也不知道，但是从细节方面已经流露出来了，或许这个陈雯并不是一个小秘书如此简单。
饭局上，萧麟喝了不少酒，而黄冈公司的这几位，多少也都喝了一点酒。
因为下午还有事情洽谈，所以酒喝得点到为止。
吃完饭，已经是下午两点多了，杨子怡带着他们来到公司，带着他们看了一下，为了准备合作，他们长隆公司已经做了不少事情，包括厂房的选址，以及一些成立厂房所需要做的准备。
“曹经理，我们长隆公司是很有诚意的，相信你们也看到了，不如我们坐下来再谈一谈，争取我们可以尽快定下来，对双方都有好处。”在一间会议室中，杨子怡笑着对曹月娥道。
曹月娥笑了笑，“杨经理，你们公司的诚意我们是看到了，而我们公司的诚意相信你们也知道，若是没有诚意的话，我们不会走到一起了。”
“好，既然如此，那么我们就好好谈一谈。”杨子怡笑着道。
双方的人坐下来，开始针对先前在合作上的分歧说了出来。
“杨经理，关于合作项目，谁处于主导的位置，我们这边首先不同意，虽然是你们提供了生产地，并且一些设备上的付出，但是对于电子公司来说，技术才是最关键的，这一点希望你们明白。”曹月娥直接说出了一个问题。
合作成立一个公司，但是必须要有一个为主导，这个是肯定的，因为长隆公司投入的多，所以他们觉得成为主导，这个是无可厚非的事情。
当然黄冈电子这边说的，技术是核心关键，价值无可估量，所以他们打算成为主导。
“关于经济效益分成，我们公司同意你们说的五五分成，但是我们希望你们公司，可以增加对我们产品销售所占的份额。”
“还有……”
曹月娥一口气说了几条。
而在听到她说的之后，杨子怡笑了笑道：“曹经理，你说的这些，距离我们所承受的还是有不小的分歧。”
这段时间一直围绕着这几点来谈判，虽然距离当初的谈判有了很大的让步，但是有些东西，彼此双方还是不甚满意，想着尽量多争取一些利益。
这个是很正常的事情，小到做生意谈判，大到国家谈判，想要一次谈判成功，这是基本不可能的，都是谈来谈去。
“杨经理，现在我公司已经有了很大的让步了，而贵公司也需要拿出一点诚意才是。”曹月娥说道。
杨子怡开口道：“曹经理，我们公司已经很有诚意了，只是你公司的一些事项，看起来还是不够合理。”
双方又开始谈起了拉锯战，一直到下午下班的时候，也没有谈判出来什么结果。
傍晚的时候，冷艳芬来到这里，和曹月娥她们说了一声，晚上她请她们吃饭。
谈判的事情。冷艳芬交给杨子怡来，至于谈判的条件，她早已经将底线告诉给了她。
“萧经理，现在你知道为什么我说头疼了吧，揪着几个点已经谈了好久了，虽然有让步，公关这东西，说说简单，其实真的做起来的话，很是困难，不知道什么时候能谈判成功。”李健一边开车，一边对萧麟道。
萧麟点头道：“是的，是挺麻烦的。”
接触到了关于谈判的事情，萧麟的确是觉得坐在经理这个位置，可不是一般人做的。
……
“董事长，黄冈这边还是不肯让步，也不知道他们想些什么，这样拖来拖去对彼此都没有什么意义。”杨子怡对冷艳芬道，虽然她知道，或许这是她们想着拿捏长隆公司，但是说合作的事情，已经很久了，但是一直没有谈成功。
冷艳芬揉了揉头眉头道：“杨经理，刚开始第一步都不容易，辛苦了，让江姐他们整理一份关于投资的详细数据，还有一些他们公司产品销售的数据，至于谈判的条件上，改变另外一个方案。”
第六十三章：口味挺重！（）
谈判了已经有段时间了，耽误了有些时间了，冷艳芬不想再拖下去了你，打算要采取让步。
毕竟这是长隆第一次做电子产品，等到以后技术成熟了，自己做才是王道。
“董事长，要不我再谈判一下，稍许让步，或许会有转机的契机。”杨子怡蹙着眉头道。
她当然知道如果改用别的方案，或许对公司利益有所损失。
冷艳芬点头道：“好，那就再试试吧。”
她做生意这么久，当然也知道黄冈电子是拿捏到了他们的命门，不然的话，不可能一拖再拖，他们拖的起，而他们长隆公司却拖不起。
在去酒店的路上，曹月娥和陈雯两人坐在一起，曹月娥道：“副总，长隆公司似乎还是不想着让步，这一次谈判或许又要落空了，难道我们要执行另一套谈判方案。”
在李健他们眼中曹月娥是一个很难谈判的主，可是在曹月娥眼中，杨子怡也是一个很难缠的主。
各自为了各自的公司效劳，尽可能的争取利益的最大化，这个是无可厚非的事情，各为其主各谋其政，很正常。
看似他们黄冈公司占据谈判的举动，其实关于和长隆公司的合作，对于他们公司，也是一个很重视的项目，看重他们公司在江南市以及周边几个大城市的名声，以翘板为他们公司的产品打开销路。
随着国际贸易越来越难做，出口产品的审核越来越严格了，他们想要大力发展国外产品是不太可取的，加上现在中华这个市场这么大，如同巨大的蛋糕一般，有着很大的利益可图。
这个陈雯并不是什么秘书，而是黄冈公司新任的副总，除此之外，她还是他们董事长的女儿，这次她亲自前来跟踪谈判，争取将谈判给弄成功。
他们公司也拖不起了。
现在对于他们两个公司来说，都拖不起，不过长隆公司看起来更加迫切需要合作罢了。
“不用，我有办法，让他们答应这个条件，他们和我们合作，目的其实很明显，就是想要得到我们的技术，如果不付出点代价怎么可以，相信他们心里有准备。”陈雯道。
曹月娥又道：“副总，谈判的事情，已经谈了有段时间了，他们一时间答应，怕是不太可能，而如果时间上拖的久，怕是不太好了。”
而在听到曹月娥说的话之后，陈雯的脸上露出了自信的笑容，“放心吧，他们这一次肯定会答应的。”
萧麟就坐在了李健的汽车上，汽车一边行进，他一边和李健聊天，主要是聊一些谈判的技巧，不得不说，他说的越多，而萧麟就越觉得有门道，他还有很多东西要学的。最起码看似普通的说话聊天，想要真正做好，却不是这么容易。
李健见到萧麟如此赶兴趣，他口若悬河的侃侃而谈，将他的经验给萧麟简单的说了一下，并且介绍了几本书让他好好研究。
而李健之所以对萧麟如此热情的缘故，自然是想着巴结他，拍他的马屁，怎么说他也是一个经理，以后要是有什么好处的话，和他关系好了，他肯定会第一时间想到他的。
想不到小小的聊天，却这么有学问，说话的技巧，以及一些心理学，这些都能很好的体现出来。虽然麻烦，但是萧麟心中却充满了挑战的信心。
当初他拆解枪支的时候，感觉枪支的零件如此复杂，想要组装起来很是麻烦，但是在经过一两年的练习，他就算是闭着眼睛，也可以枪支拆开，然后再以最快的速度完美的组装好。
所以他不怕挑战！
就在他和李健说话的时候，他眼神的余光一直注意着车窗外，还真的让他发现了问题。
从中午吃饭回到公司的时候，他便有一辆车跟踪着他们，确切的来说，是跟踪着曹月娥他们的汽车。
虽然跟踪的车，和他们的汽车保持了很远的距离，但是还是让萧麟给发觉了。
难道会有什么事情发生？
萧麟有种直觉，跟踪的汽车，肯定是有目的，而目的正是曹月娥他们。
“萧经理，你想什么呢？”正在说着尽兴的李健，见到萧麟不说话了，好像在想什么，随即问了一句。
萧麟立刻道：“没什么。”
酒店很快到了，冷艳芬所找的酒店，是江南市最好的酒店，下午的时候她便已经订好房间了，在众人来之后，便坐下来客套的说了几句，开始吃了起来。
“曹经理，还有几位，你们千里迢迢来到江南市，若有招待不周的地方，请多多海涵。”冷艳芬笑着道。
曹月娥笑着道：“冷总，你真是客气了，你大忙人能陪着我们，这已经是相当的难得了，没有招呼不周的地方，我们都很满意。”
杨子怡也笑着道：“曹经理，你可千万不要客气啊，你要是客气的话，以后我可是对你不客气了。”
她们三个女人乃是大领导，她们说话没有人插话什么的，而在她们客套的说几句之后，众人你一言我一言的说了起来。
吃的差不多的时候，冷艳芬张口说话了：“曹经理，我们谈判有些时日了，时间已经不短了，不如我们都静下来，然后各让一下，争取早点开始正式的合作，你看如何？”
来了！
果然还是来了。
曹月娥心中暗暗笑了笑，真想着开口，一边的陈雯开口道：“经理，今天深市的顺林公司，好像去我们公司考察去了。”
她故意插了这么一嘴，看似唐突，不管故意还是不故意的，却透露出来一个信息，在听到这个信息之后，冷艳芬眉头微蹙，她当然知道，她是故意的，目的很明显，在这个结点上，自然是告诉他们，想要和我们公司合作的人有着是，我们大可以待价而沽。
不管事情是真是假，这不得不让她上心啊。
曹月娥也是聪明人，瞬间明白了陈雯的意思，然后笑着道：“冷总，你不要听我这个秘书说的话，我们公司和你们公司谈了这么久，是不会因为一些小恩小惠，而背信弃义的，我们还是懂得诚信的，不如这样，等到周一的时候，我们再细作详谈。”
第六十四章：下药（）
冷艳芬听出了她的意思，果不其然，她们打的主意就是待价而沽，隐然的威胁她，而她却不得不上心，如果他们真的和别的公司合作，那么他们的公司就白白浪费了。
做生意虚虚实实真真假假，没有定论，至于所谓的诚信，是建立在利益没有打破诚信底线的基础上。
“好，到时候我们再详谈。”冷艳芬笑着道，她知道对方是个套，但是却不得不枉里面跳，但是她是不会这么快答应的，她怎么也得调查一下事实，不可能直接被其拴住脖子的。如果表现出一副迫不及待的样子，那么她在谈判起来，可是任由对方拿捏了。
一顿饭就这么
