创业教父-第30章
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随即hao123便与百事进行了紧急会谈，经过一整天的激烈谈判与互相让步，最终直到晚上的时候，双方这才终于是正式确定了合作协议，并正式签字盖章！！
而之所以双方会进行如此之长的谈判拉锯战，矛盾的核心点就在与具体的合作方式上。
百事可乐公司希望更廉价的获取用户，因此他们更倾向于使用点击付费的方式进行广告合作。
但韦业对于自己所策划的活动及自身的广告平台充满信心，因此他更倾向于使用单次价格更好，但同样广告效应也更好的行动付费合作模式。
所谓的行动付费模式，英文简写为cpa，即用户每次行动的费用。
这相比于点击付费模式等于更加深化了一层，也就是说对用户的行动进行定义，比如形成一次交易，或是注册一个用户等等。
如果将cpa的行动付费模式用到这次的百事广告合作当中的话，那么这次活动对于用户行动的定义，自然就是具体参与投票的人数有多少了。
具体参与投票的人数，与实际点击广告的人数，这两个数字对于广告主来说那自然是大不相同的。
点击广告的人并不一定就代表是产品的目标用户，有可能是误点，也有可能是点着玩玩而已。
但如果参与投票的话，这对于用户来说显然是对产品有一定的认可度才会去做的事情，属于产品的明确目标用户，这对于品牌的宣传效应自然更好，那么相应的费用自然也会更高。
所以双方在具体如何进行合作这个点上发生了严重分歧，这才会导致谈判时间无限拉长。
当然双方确实也都是非常有诚意的在进行这次合作，因此最终双方还是互相达成妥协，选取了一个相对来说比较合适的合作模式。
那就是对点击次数进行限定，百事中国方面认为，只有当广告的点击次数超过五十万时，他们才有必要对于投票的用户进行核算付费。
不然如果点击次数不理想或是太少的话，百事方面对于价格更高的cpa行动收费模式，显然是觉得并不怎么划算。
对于此韦业自然是乐于接受的，这源于他对于自身平台和这次活动的信心，于是对于这一条他也是欣然接受。
毕竟行动付费cpa，是按照每参与人次均价两元的价格来进行计费的，因此如果真的活动异常火爆，参与人数真的非常之多的话。
那么很显然单价更高的cpa对于韦业他们来说，自然是要更为的划算一点了。
而之所以百事可乐会接受价格更高的cpa收费模式，也是因为如果参与人数真的超出预期的话，那么很显然百事可乐肯定是稳赚不赔，所以公司也是很乐意去掏这笔钱的。
正式签订合约之后，韦业就赶紧马不停蹄的赶回工作室内，紧急召开会议将工作室正式拿下百事可乐，这一世界五百强大公司单子的好消息当即公诸与众！
“哗！”
一时间整个工作室内一片哗然！
虽然大家这段时间都或多或少的听过一些风言风语，知道大boss在努力跟进百事可乐的广告合约。
但说实话大家在说或是听这件事情的时候，基本上仍都处于一个听笑话的心态去对待的。
因为这怎么可能呢？
人家百事可乐那么大的公司，据说在国外都能跟可口可乐分庭抗礼的世界五百强之一的超级大公司！
又怎么可能跟咱们这一个名不见经传，甚至于连正式公司都注册不起的皮包工作室合作呢？？
可是当韦业亲手拿着加盖着百事（中国）投资有限公司公章的合约，一页一页白纸黑字的翻给大家看时，那一刻所有的人都忍不住凝神屏气。。。
甚至于都没能意识到，不知不觉间，自己看向大boss的眼神都有些不同了。。
“真的，那时候的景象我一辈子都无法忘记！那一刻我真的觉得ben哥就是这个世界上最帅的男人！”
很多年后，鲁豫有约，陆清云半红着脸但却无比认真的说道，引得鲁豫跟台下观众都不由得轻笑不已。
只有陆清云半低着头，双眼出神的望着自己白皙细嫩的双手，不时还轻轻婆娑着右手无名指上那颗隐藏不住的闪亮。
那神情，仿佛又一次回到了当年刚刚开始创业之时。。。
ps：看到这章，相信许多有心的书友都能明白小强的笔名由来了吧，哈哈哈，大家就权当听个笑话吧。
第五十章 成立公司（）
“哎，你听说了没，最近那个hao123网站，举办了一个什么百事可乐，我要上罐的活动呢！”
伴随着下课的铃声响起，高校的学生们熙熙攘攘着一路上有说有笑，每当这个时候，便是各种八卦绯闻、资讯消息传播的最好时机。om
“嗯？百事可乐？？是可口可乐改名字了吗？还有你说的那个我要上罐是什么意思啊？”
这个时候整个国内的碳酸饮料市场，基本上都被可口可乐和非常可乐所垄断，因此很少有人听过百事可乐的名号。
“好像是吧。。昨天我参加完活动顺手就买了一瓶回去，感觉口感各方面真的跟可口可乐差不多哎！”
女孩紧了紧怀里快要掉落的好几本书，她确实是感觉两个的味道好像并没有多少差别，甚至于百事可乐的味道似乎还要更冲一些，更符合年轻人的口味一些。
“哦？你已经参加过那个活动了吗？到底是什么活动啊？我怎么都不知道呢！！”
一听已经有人参加过那什么可乐的活动了，顿时间周边的一群人都忍不住围过来好奇起来。
无他，谁让这个年代的娱乐方式实在是太过罕有了呢？
“我觉得还挺有意思的，就是在那个hao123网站上上传自己的名字，然后再加一句座右铭就可以了。”
“就这样吗？上传上去然后呢？大家就都可以在网站上看到了吗？？”
“那有啥意思呢？当然不可能就这么简单啊，上传上去以后大家不光可以看到，而且还能够对自己最欣赏的那个人或那句话投票呢！”
说着说着，女孩略显狡黠的露出了自己的真实目的。
“然后最终投票数最多的前十名，就可以将自己的名字和座右铭，直接就印刷到百事可乐的包装袋上！！”
“哇！”
“真的假的？！”
“都不需要掏钱的吗？？”
将自己的名字印刷在一款随处可见的产品上面，这种事情在这个年代简直就是闻所未闻，乃至于想都不敢去想的事情！
“哇好酷啊！对了你刚才说的那个网站叫什么来着？刚好我们明天有微机课，我也上去上传一下自己的名字！”
“是hao123网站，直接输入om就能够进入网页，然后就会弹出活动页面，在上面直接输入自己的名字还有座右铭就好了。om”
“这么简单啊？没想到这hao123网站还有这种功能啊？我前两天上的时候都没见着啊。。”
此时另外一个hao123的老用户就老郁闷了，怎么这么好玩的事情自己就没看到呢？
“哎呀，是昨天才正式推出的嘛！你当然不可能看的到了，还有啊，每个人上传完自己的资料之后就可以进行投票了，到时候你们可都得投给我一票昂！”
“那当然没问题了，不过你的票能投给我吗？没准我也能进入前十名呢！”
说这话的女生还没等自己说完脸就有些红了，她自然知道这话仅仅只是说说而已。
“ok！你投给我我也投给你，就这么一言为定了啊！”
“哎，不对不对，那我要是给你投票了，你不给我投票我多吃亏的啊！”
这时旁边的另外一个女生就有些急了，谁不想自己的投票数多一些好啊，哪怕明知道不可能挤进前十名去，但只要能比自己周边的朋友和舍友高那也就够了啊！
“没事没事的，这个投票我都专门试过了，每个人每天都可以投一次票呢，就像我昨天给别人投了一票，但是今天早上去试还是能投的呢！”
“啊。。原来是这样啊，那这样咱们几个不就能互相投票了吗？今天你们给我投，明天我们一起再给你投！这样不就等于咱们几个的票数都上去了嘛！”
“哈哈！对啊对啊！这个好！这个办法好！”
“那今天到底先给谁投啊？要不石头剪刀布？？”
“好啊！石头，剪刀，布！哈哈哈哈”
不过是短短两天的时间，在正式拿下百事可乐公司的广告合约之后，hao123工作室就首先紧赶慢赶的做好了这次的活动页面。
整体页面参考了百事可乐的蓝色主色调，再辅以一些白色的元素加进去，使得整个页面顿时间看起来就有种非常高大上的感觉。
甚至于有些颇为搞笑的是，在看过hao123工作室所做出的活动页面之后，百事中国竟然直接就将自己的官方网站pepsi。，全权都交给了hao123工作室进行重新设计！
这不得不说，实在是一笔令人毫无预料的意外收入。。
紧接着在紧锣密鼓的内测修改了一天半的时间后，10月23号，‘百事可乐，我要上罐’的活动正式从hao123开始上线！
活动的主页面之所以定在hao123，自然是目前只有hao123是工作室流量最大的网站，并且也更为的适合这次活动。
而至于工作室旗下的其他两款产品，大富翁网吧计费系统及qq即时通讯软件，在这次活动中都仅仅只是承担了一个流量入口的角色。
也就是说每一个装有大富翁网吧计费系统的网吧，其电脑桌面都会有这次活动的相关讯息及链接，如果有用户感兴趣的话，只需要点击链接即可直接跳转至活动主页面。
qq即时通讯软件同样如此，打开聊天框后最醒目的地方便是这次的活动链接，用户只需要点击链接即可直接跳转至hao123的活动页面，然后参与此次活动。
不过虽然hao123、大富翁及qq的日均总流量已经接近20余万，但无奈百事可乐这时候的品牌效应确实不声不响。
因此活动正式上线第一天，真正点击链接进入活动页面的点击次数，却仅仅只有三万两千多次而已，这代表着今天仅有三万多人正式的参与活动。
虽说三万人这个数字乍一听还是挺多的么，但要知道这次的活动时间可是仅仅只有一周的短短七天而已！
而根据韦业与百事可乐的合同约定，这次活动的总点击次数必须得突破五十万大关，可口可乐公司才会为用户的行动进行买单和付费。
所以说第一天的数据不仅百事方面并不满意，包括hao123工作室这边也很是苦恼，一天才三万多，那么七天的话就是。。
这貌似还真的是距离事先预期差的有些远啊！
对于这一数字韦业也确实有些无奈，他相信如果这次的合作方是可口可乐而不是百事可乐的话，那么他有信心这个数字绝对会往上再翻一番都还不止！
但没办法，毕竟这个时候的可口可乐公司，有什么理由会跟自己这个小到连正式公司都没有的破工作室合作呢？
并且这次与百事可乐公司的合作，也让韦业十分清晰的看到了己方目前所存在的非常大的一些弊端。
一个是人才的严重缺失，另一个自然是公司的成立已然是迫在眉睫！
人才方面，韦业已经开始筹备建立正式的人事部门来进行正规的管理和招聘，至于具体的人力资源总监，也就是hr，他现在还仍在考虑当中。
公司成立方面，他已经安排人开始去北京市海甸区工商行政管理局进行申请和注册，至于公司名称的话。。。
“既然上天给了我再来一次的机会，那么我的目标就不应该仅仅只是成为中国的互联网巨头而已，更应该完成后世所有中国互联网企业都没能做到的事情！”
一想起公司命名，韦业就忍不住想到了重生后自己决心开始创业时所发下的宏愿！
“我要亲手缔造一个，覆盖全球所有国家的庞大社交帝国！更要带领中国的互联网企业，走出中国，冲向世界！！”
豁然间，一个极为贴合的名字从韦业的脑海当中自然闪现！
“华夏之光！遍及全球！！”
第二天，华夏之光科技有限公司，向北京市海甸区工商行政管理局正式申请注册！
第五十一章 现象级爆款！（）
10月24日，‘百事可乐，我要上罐’活动正式上线的第二天。om
今天除去线上的三大广告平台持续发力以外，还将会有百事可乐所配合进行的线下宣传。
不光是百事总部所在的北京市，在百事（中国）市场部总监罗箴霖的大力支持下，上海、天津、杭州、西安、深圳、沈阳等一二线特大城市。
纷纷在今天与北京总部一起，在市内每一家售有百事可乐产品的大型商场、超市，小商店等地方进行铺天盖地的物料宣传和广告轰炸。
毕竟百事可乐方面也深知自己，目前在中国市场的尴尬境遇及品牌号召力不足，所以既然有这么一次非常好的广告合作机会，百事可乐方面自然是大力支持并且积极配合了。
线上＋线下的双管齐下看起来效果非常显著，在中午12点过后，hao123网站的主活动页面便迎来了一次大大超出预期的迅猛爆发！
紧接着这一波爆发竟是一直都持续到了下午四点左右，这使得今天的活动数据显得是异常喜人！
首先hao123网站本身的日均访问量就由昨日的15万7千6百多人，暴增至今日的18万4千还多！
等于仅仅一天的时间，hao123日均访问量的增幅人数，就几乎达到了一整个高校学生人数的将近三万人次！！
除此之外，点击活动页面的次数也由昨天的三万两千多人次，疯涨至今日的五万六千多！！
将近一倍的涨幅速度，令百事可乐及韦业双方都显得是满意无比。om
虽然目前的参与人数都还未能达到十万，但由于这次活动的实际转化率实在是非常之高，总计两天时间八万八千多人次的点击数。
实际�
