执掌未来-第58章
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在闻迅看来，什么公司来国处事儿，他们都得依照国的做法来！谁让他们的业务是要针对国人呢？不按国的来？自年夜的依照你们欧美的来？行啊，那回头他们有事儿不克不及不求人的时候，就别怪国人不给面子了。
礼尚往来礼尚往来，他们给闻迅面子，闻迅才会给他们面子！
“并且，咱现在是稀缺资源，有抬架子的权利，只要拿捏好度，咱开什么价格，他就得承诺什么价格，这可是也跟钱相关的！”闻迅最后又弥补了一句说道。
当闻迅说完了这话，陆雨晴片刻被堵的说不出来话。她发现自己还真说不过闻迅，好像她说一句，闻迅那边永远都有无数的说法。不过让她不克不及不认可的是，闻迅说的简直是有事理的。
于是，当贝塔斯曼的老外坐着飞机到了渝庆之后，闻迅和兰洋等人就开始找各种借口退拖拉。今天闻迅说学校有事儿，明天兰洋说家里父母生病，两个人这么一拖，直接拖出去了3天。
这三天里，那选书部的老外爆了！公司总部每天要打十几个德律风询问他谈判的状况，甚至连连向他发布威胁。要知道，现在贝塔斯曼内部钢之炼金术师的订单已经累计到了将近10万份了！要是不克不及早日把第二批次印刷的书敲定下来，那他们之后拿什么发货啊！
这天，当闻迅刚刚下学准备晃荡回家的时候，走到校门口得他猛然发现不远处有个看起来很眼熟的老外！那老外看起来很像是贝塔斯曼的选书部经理，可是怎么感觉这人好像老了快10岁！之前闻迅见过的那个老外看起来也就是40岁左右，不留胡子。而现在学校门口这个，则是拖着络腮胡，看起来像是刚从山里出来的野人一样！
那个老外野人渐渐的被一群下学的学生所围观，可是在这个时候，他好像猛然发现了准备绕道走的闻迅。于是他赶紧挤出人群，直奔闻迅而去。
“oh，god－ble！”老外喃喃自语的就跑到了闻迅的身边，“闻迅？你好，我是贝塔斯曼的。我现在真的知道错了，我以前错的很是离谱。请你不要走，请你不要逃避我，请你给我个面谈的机会好么？”
闻迅听着眼前这野人的话，嘴里咬着棒棒糖不断活动着。他突然觉得眼前这老外的话听起来，怎么那么像是笨女人来找负心郎时候说的话呢？
他打量了打量这胡子邋遢的老外，然后说道：“行吧，跟我来。”说完，他也不管老外，自顾自的走了。老外愣了几秒钟才反应过来闻迅的话究竟是什么意思，之前他造就做好了再次被闻迅拒绝的心理准备了！
他这时候只能跟着闻迅走，他觉得，闻迅年夜概会把他带到什么咖啡馆，或者是开县本地的什么茶社里，或者是饭店里谈，好像传说国人谈判的时候都喜欢一边吃饭一边谈？
闻迅这个时候可不管老外想什么，他自顾自的走着，带着老外穿过了两个小区，然后又走了十几分钟，来到了一个步行街上。走到了步行街后，他来到了一个露天的小摊前，一屁股坐在一个又矮又小的桌子前。
这时候，跟着闻迅屁股后面的老外完全傻眼了！他搞不懂闻迅这是想要干什么！
“这家的凉面很不错，我挺喜欢吃的，你也来一份？”闻迅一边嚼着棒棒糖，一边对胡子邋遢的老外说道。
老外这时候真的哭的心都有了！他不管在国还是在外国，怎么都是有身份的人啊！不说下多好的馆子，起码找个像模像样的处所吧？可是坐在这个路边小摊上谈生意，这是什么意思？看看周围，都是一些什么小孩儿在吃凉粉！
可是形势比人强，老外只能硬生生笑着，然后找了个小矮凳，慢慢的坐了下来。人高马年夜的白人老外坐在一个极小的板凳上，还是在一个1块钱一份得街边凉面摊上，这个场景简直是太吸引他人眼球了！
只用了短短两分钟，这小摊子周围就围了一圈的围观群众。这些围观群众围观也就罢了，他们还不竭低语着，笑着，对着老外指指点点的。这简直让老外觉得自己像是个动物园里的稀奇动物一样被观赏着！
就在他感觉真快受不了的时候，他听到了闻迅说的一句话：“那么，第二次印刷的，你们准备进几多本？”
“20万本！不，50万本！”老外这个时候完全顾不得是不是被人围观了，他赶忙对闻迅说道，“进货价6折！”。。
第一一一章 收入？（）
闻迅接过了老板递过来的凉面，一边拌着凉面，一边说道：“一百万本，完，他夹起一大口的凉面放在了嘴里，然后稀溜溜的吃了起来。
他这架势直接把老外看傻了，老外觉得自己完全看不懂闻迅的举动了。他想了半天之后，看着老板端上来的那碗泼了红通通辣椒的凉面，畏惧的咽了一口口水，说道：“8折这比你们给新华书店的价格高多了啊？6折已经都是业界平均价格了……”
“现在是卖家市场，伙计。”闻迅头也不抬的一边吃面一边说道，“现在就我手里有货，这叫做垄断，我愿意开多高的价钱都行，你可以选择不要玩这个游戏，而我可以选择卖给新华书店。”
闻迅这话说出来，简直让老外汗都下来了！要是按照闻迅的说法，把书给了新华书店的话，那么他们贝塔斯曼前期帮忙宣传的效果，那不是就成了免费帮新华书店做广告了么？而且现在的成绩还等于是避免的新华书店前期投入的风险！这样一来新华书店怎么可能不进闻迅的书？
但是如果按照闻迅说的8折那书的话，他们贝塔斯曼还赚什么钱？他们本身赚的就是进货价和零售价之间的差价啊！“上帝啊，哪怕是7折都行，8折这个价格回报回去我只会被炒鱿鱼！”
“唔……老板，再来一份。”闻迅把吃完的空碗递给老板，然后看了看老外，笑着说道：“那就是你的事情了，也许你应该从这一秒钟开始考虑怎么说服你的老板接受8折的价格，然后还不开除你……”
……
半个小时之后，吃的饱饱的闻迅叼着一个棒棒糖尾巴上的塑料棒慢慢的溜达回了家。他今天心情非常好，他把自己的快乐建立在了老外痛苦的基础上这种事情他会随便跟别人说么？当闻迅起身走的时候，很多围观群众好奇的问闻迅跟老外谈了什么，他什么也没说嘛！
当他一进屋，就只见到陆雨晴正蜷在沙发上看电视。“你回来了？今天怎么这么晚？”
“去步行街那边的面瘫吃了两份凉面，真爽啊。我吃饱了，你们自己吃吧。”闻迅把书包丢在一边，半躺在沙发另一头说道。
“放学了一个人走那么远去吃两份凉面？你还真有闲情逸致的。”陆雨晴奇怪的打量了下闻迅，说道。
“谁说我是一个人去的？”闻迅叼着棒棒糖的塑料棒说道。
“呦！”陆雨晴慢慢坐正了起来，不停上下打量着闻迅，最后盯着闻迅的眼睛问道：“那你跟谁去了？哪个女同学啊？”
“切！我是跟人谈生意去的，还是跟全球500强中国大区经理级别的人物！”闻迅很一本正经的说道。他说的没错，贝塔斯曼在全球的确是五百强之一，而那老外，也的确是中国区域的选书经理……
“噗……500强的经理能跟你一起在步行街的面摊上吃饭谈生意？你还真挺有想象力的……”陆雨晴只当闻迅是在说笑话。
“你这女人还真心没想象力，是贝塔斯曼的人，都说的这么具体了你还猜不到，没劲……”闻迅撇了撇嘴说道。
陆雨晴听到了闻迅的话，才一下震惊了起来，她马上坐正了问闻迅道：“贝塔斯曼的？你跟他们见面了？谈完了？结果呢？”
“结果我以八折的价格卖给了他们100万册的《钢之炼金术师》。”闻迅扬了扬头，说道。
谁知到陆雨晴听了闻迅的话根本就不相信！“少来，别开玩笑，问你正经的呢！”感情她以为闻迅在跟她开玩笑呢！也是，平常卖给渠道的书，哪儿有卖八折的啊！八折这个价格拿出的话，那渠道商经销商根本就没空间做什么促销了！
“谁跟你开玩笑了？爱信不信！”说罢，闻迅直接起身，就去跟在厨房的父母打招呼去了。
看着闻迅丝毫不迟疑的就起身走了，陆雨晴这才开始有点半信半疑。“难道闻迅这小子真把他的书卖出了高价？”结果，5分钟之后，陆雨晴就慢慢的走到了闻迅的屋子里。
她走到了闻迅的身边，偷偷的问道：“你刚才说的是真的？”。“当然真的，我是骗人的人么？你把我当什么人了？”闻迅冷哼了一声说道。
“好闻迅~我家闻迅最好了，最大度了，一点都不会生姐姐的气的，对吧？来，告诉姐姐你到底怎么干的？”陆雨晴像哄小孩儿一样的哄闻迅道。
“我告诉他，除了8折我绝对不会接受更低的报价。如果他不答应，那估计这两天就要被炒鱿鱼了。但是如果答应了，则还有机会回公司跟老总他们解释一下。要是你，你会怎么选？”闻迅说出了他谈判里的秘密。
听到了这里，陆雨晴长大了嘴巴吃惊的看着闻迅。她没想到闻迅居然能把人分析的这么透彻！要是仔细一想的话，好像还真是这个道理！“真，真的？”陆雨晴这个时候震惊的问道。
是的，闻迅就是以可以震惊业界的超高价和超高采购数量把书卖给了贝塔斯曼，他迅哥儿就是有这种水平，怎么得吧！按照单价8折来说，一本书他可以收回8元，其中印刷费用大概2元。也就是说一百万本下来，把成本和利润都独自吃进的闻迅就可以一举获得600万！
这是一个什么数量！这还紧紧是第二次印刷的价格！而且还是第一本的第二次印刷！他闻迅这本《钢之炼金术师》可是要写200万字，要写六七本的！
陆雨晴这个时候也大概反应过来了闻迅激将得到的获利。虽然她父母都是国有大企业的高层，两人手里也经手过几百万人民币的业务，但是要说一次就能给自己家赚来600万？这她还真没见识过！
在陆雨晴震惊的时候，闻迅却是一边叼着棒棒糖的塑料棒，一边在思考着什么。看来当初他选择写书的这个路线是绝对没错的！除了写书，当初的他还能选什么路？而且，选别的路那能像现在这样一本书就弄几百万？
这才真是，操着卖白菜的心，赚着卖白－粉的钱啊！
第一一二章 合同条款（）
在老外回到了松江之后，没两天，贝塔斯曼中国总部的老总——一对儿老夫妻，就匆匆忙忙的做着飞机来到了渝庆。之前闻迅和选书部的老外在面摊上谈的，是所谓的意向性合同，而现在老外老板来，为的就是签署正式合同。
所谓的意向性合同，不过就是大概写了个条款，然后签了个字而已。真要反悔了，这合同的约束作用也不大，说白了也就是个只防君子不防小人的纸片而已。所以为了避免夜长梦多，这俩老外赶忙的就飞过来要跟闻讯签合同。
俩人还特主动的来到了开县，还按照中国习惯，直接在开县的最好的酒楼里订了个包间，准备一边吃饭一边跟闻迅谈合同。
这天，闻迅和兰洋、陆雨晴三人晃晃悠悠的就来到了酒楼里，刚进了包间，就只见俩白发苍苍的老外上猛的拉住闻迅的手狂摇，仿佛闻迅不是他们准备签约的作家，而是传说中的财神爷！
落座之后，俩老外身边的翻译就开始翻译老外的话了：“闻先生，这次我们带来的合同，里面添加了很多非常有诚意的条款，不知道你想不想先看一下？”
“不急不急，我们先点菜吃饭。吃好喝好了再看不迟……”闻迅看着老外好像还有点想按照外国模式办事儿，就继续开始调－教对方道。
说罢，闻迅就拿起了点菜簿，慢慢悠悠的开始点菜了。他一边看着点菜簿，一边询问陆雨晴兰洋想吃什么，那架势，看起来简直就不像是来谈合同的，而是像跟家人一起来吃饭的！
老外这时候也只能堆笑着顺着闻迅说话，谁让现在闻迅是大爷啊？在商言商么！什么叫在商言商？那就是谁有势谁就是大爷！要是改到闻迅要求他们，那他们就是大爷，得可劲儿的造！等到闻迅成了大爷，他们就得陪着闻迅可劲儿的造！
闻迅点完了菜，在还没上菜的时候，开始漫天的胡侃，从中东和平进程一直聊到了美国大选，再从美国大选聊到了台湾大选，在从台湾大选聊到了俄罗斯的普京，那简直是有点伟大首都的的哥侃爷的意思了！
等到终于吃完了饭，看着闻迅放下了筷子擦了嘴，两个老外这时候才能顺从着躁动了一个多小时的心，开始拿出了合同给闻迅看。闻迅拿到手了中文格式的合同看了起来，就在这时候，翻译还给闻迅翻着老外的话。
“闻先生，这次的合同里面我们加了很多很有诚意的条款。比如说啊，我们这里里面准备给您的《钢之链金术士》以封面大推荐的地位！要知道，以前我们贝塔斯曼的小册子，那是从来都没有什么封面推荐的。但是现在，这个封面推荐就为您建立起来了！”
“恩，挺好。那我要付出什么？”闻迅很冷静的反问道。按照欧美的俗语，这叫天下没有免费的午餐。闻迅可不相信贝塔斯曼的人会是活雷锋，毫不利己专门利人……
“这个，是这样的。在这个条款里，我们希望闻先生能授予我们贝塔斯曼中国公司以中国大陆地区的独家销售总代理的权利……”俩老外这个时候说到。
“总代理？”闻迅愣了一下，不过他很快明白过来了什么意思！这是贝塔斯曼发现了他这本《钢之炼金术师》要大火，所以赶快的想独占，想垄断啊！如果这个合同一签的话，那闻迅在合同期限内，《钢之炼金术师》这本书就只能交给贝塔斯曼公司发售，丝毫不能再给新华书店之类的渠道商供货了！
“我相信你们肯定不会只用一个封面推荐就来换我的独家代理权吧？”闻迅笑了笑，问两个老外道。
“呵呵，当然不会。”老夫妻里面�
