执掌未来-第53章
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如果能进这个销售渠道的话，那么闻迅说不定也不用再为了怎么上新华书店书架的问题而头疼了！
不过！在这个通常都会出现不过的场合，闻迅想到了一件事情。他首先需要仔细的调查一下这个贝塔斯曼书友会的主要推荐书目是什么类型的！因为这个主要的类型就能从侧面在一定程度上反映出来它的客户群是怎样的！
闻迅这个书是主要想卖给青少年群体的，甚至在细致规划一点的话，那就是13－17岁之前的人群。这个阶段的人群因为每天的学习压力太大，而且还充满了年轻人的浪漫情怀，对于这种可以跟现实不相关的探险类故事会很有兴趣。
但是如果这个贝塔斯曼书友会的主要客户群定位是30岁左右的成功人士呢？如果贝塔斯曼里面，就有零零星星十几万的青少年消费者呢？那闻迅还在这个什么贝塔斯曼里面销售的话，那不是找死么？
所以，闻迅直接就把小狗的那个小册子霸占了，好好的开始研究到底这个贝塔斯曼书友会的情形。经过详细的研究，闻迅发现这个贝塔斯曼书友会好像主打的都是类似青春励志类的作品，然后还附加一些青少年感兴趣的其他书籍——比如说什么奇怪的《世界未解之谜》啊，比如说什么《水晶头骨》啊，比如说什么安妮宝贝的书啊……
这样看来，不管客户群本身是怎样的，好像这个贝塔斯曼书友会本身好像定位就是在服务青少年这个群体……
当闻迅醒过来的时候，他仔细的思考了一下，觉得这个贝塔斯曼书友会好像挺有搞头的。不过这一切事情，还需要跟兰洋商量过之后才能决定，因为毕竟兰洋才是出版行业里面的行内人！
“贝塔斯曼？你怎么想起来这公司了？”兰洋一大早接到了闻迅的电话之后小吃惊了一下，然后按照闻迅的要求介绍道：“这个贝塔斯曼在国外到是出版、发行、广播、影视什么都来。不过在国内因为有法律限制，不能给独资的外国企业出版权，所以现在中国地区的贝塔斯曼公司只能以书友会的形式出现，也就是一个销售渠道，而没有任何出版权。不过这公司这两年进来之后，倒是很受青少年的欢迎，据说好像现在已经有了一百多万的读者资源了……”
介绍到了这里之后，兰洋好像突然反应过来了什么，他惊讶的问道：“你不是想打这个贝塔斯曼书友会的主意吧？”
“WY－O？”闻迅微笑着反问道，“他们的客户群定位和我们的目标客户群很一致，而且他们本身这个书友会还有一个时尚流行的光环在。有一个这样的潜在合作者，我们为什么不试试看呢？”
“……也是……，不过我提醒你下啊，我听说这个贝塔斯曼书友会的老外选书经理貌似脑子比较有问题，很多国内我们都看好的书他们从来都不选，从来都是选一些稀奇古怪的书，而且好像年龄层稍微大一点的书他们都不收……”兰洋提醒闻迅道。
“那管我们什么事？我们的书就是针对青少年的啊。他们公司的决策和方向有没有什么问题是他们公司的事情，我们又没入股，帮他们考虑那么多干嘛。这次要是他们能在一定程度上绑着我们，这不就够了么？”
“这也是……那我回头找找看他们的联系方式吧，看看能不能联系上他们公司……”兰洋最终还是被闻讯说服了。
不过在这个时候，放下了电话的闻迅却开始想别的事情了。在知道了这个所谓的贝塔斯曼之后，闻迅始终感觉好像自己快要抓住什么灵感了，但是这灵感就仿佛是忘词的时候那个一直在脑海中隐藏，一直在嘴边晃悠但是就是说不出来的词一样，总是躲躲闪闪的，愣是抓不住！
“贝塔斯曼，贝塔斯曼，邮购书友会……等等！”突然间，闻迅明白自己抓住的是什么了！他抓住的是贝塔斯曼那样的一个自己经营的销售渠道！如果他闻迅自己有一个类似贝塔斯曼这样的销售渠道呢？那样他就不用以六折的价格给新华书店铺货了！他完全可以直接卖8折9折嘛，这样跟新华书店一比较的话，他这边的运营成本就可以少很多。运营成本少了，书籍的定价就可以低一些，然后就会吸引很多喜欢书的人！
这样一来，完全可以说是一个全新的销售模式啊！不过，贝塔斯曼这个模式本身好像到是有个缺点……
那就是是“邮购”这个概念太古老了！现在都什么年代了？电视购物广告都出现了好几年，甚至现在8848这个网络购物公司都开始到处打广告了！
邮购的话，每个月都要给客人寄小册子，这些邮费、印刷成本每个月都要多少呢？如果时机合适的话，为什么不试试看网络呢？现在别说是闻迅这个整天要写书的人要买电脑，就算是平常不怎么用电脑的小狗家都买了电脑！为啥？因为很多家长都知道未来是电脑的时代，不会电脑的孩子是没前途的！所以就算是砸锅卖铁，他们都会给孩子买一台电脑先用来学习……
虽然现在看起来好像铺设网络平台太过朝前，但是，未来几年说不定马上就能大发神威呢！而且这个网络平台的话，基本上不用跟正规书店一样在闹市租个大大的门面，不用太多员工……这一切的一切，都像是为了大量铺货、大量销售在做的准备啊！
第一百章 震惊的兰洋（）
不过，这一切的计划还都是未来的事情，起码现在闻迅觉得自己还不具备去营造出版和销售渠道的问题——这一切都等到他这本书热卖了以后再说吧！
现在的闻迅，暂时全部的注意力并不是在写书上了，他已经把注意力转移到了出版之类相关的事情上。因为如果第一本书出版之后销量不错的话，什么时候都可以开始写第二本，然后再出版。如果第一本并没有一炮打响的话，那闻迅也没必要写什么第二本了，虽然这种可能性几乎没有。
在闻迅打过电话之后，兰洋就开始准备通过自己的关系找贝塔斯曼的内部人士联系方式了。他给以前的各种熟人、同行打了很多通电话之后，就开始一边等着电话，一边看起来了闻迅的新书稿子。
翻开了《钢之炼金术师》，进入兰洋眼帘的第一句话就是“炼金术世界的真理就是等价交换”。当看到了这句话之后，兰洋顿时觉得眼前一亮。他知道这本书的目标客户群是十几岁的少年，而且也知道闻迅这本书是有点稍微那么残酷点的，稍微那么揭露人性的。
一般来说，十几岁的少年理解能力并不会太强力，很多具体的场景如果解释的不是很清楚的话，消费者反而不一定看得懂。但是看到了闻迅开头的第一句话之后，兰洋就觉得自己不用操心了！
光是看看这第一句话，就知道闻迅完完全全能抓的住消费者的习惯，直接就把一个看起来像是很深刻的话放在最醒目的位置。这不是照顾青少年的习惯和心理状态，还是什么？
他继续往下看，看到了开场，开到了酒馆老板的收音机坏了，看到那个穿着满身铠甲的怪人站了起来，兰洋就只觉得要来临了，“这肯定就是主角发威的时刻了！不过……主角不是个矮个子么？”就在兰洋有点疑惑的时候，他看到了那个穿着盔甲的怪人用一个萝莉声很傲娇的朝老板借粉笔……
接着，就在兰洋都觉得自己思维有点混乱的时候，这个穿着盔甲的傲娇萝莉成功的在众人面前大出风头。就在这个时候，兰洋真的觉得自己又看不懂了！“这个不是主角么？怎么又变成个女的了？”
就在他疑惑的时候，只看到那刚刚大出风头过的装甲萝莉此时很自豪的说道：“我才不算厉害，我哥哥比我厉害多了！”
当看到了这句话，兰洋只想拍案叫绝了！本来他对闻迅的印象，就只是个写书很一般，但是策划能力特别强悍的市场派达人。毕竟闻迅第一本书写的是《沙僧日记》，一个基本对写作技巧没什么要求的书。
但是现在看到这样一个侧面描写，兰洋真的是惊讶了。他想不到这才短短的几个月之间，闻迅的写作水平就成长了这么多！之前写书还基本没什么写作技巧的闻迅，现在居然在开场就玩儿了这么一个侧面烘托！难道闻迅真是写作方面的天才？几个月就能获得别人几年才能获得的经验？还是说第一本书的时候，闻迅就是藏着掖着，专门挑市场的路走的？
兰洋真的觉得有点看不懂闻迅了！不过就在这个时候，他发现又有一个新的角色上场了。当主角兄妹正跟着旅馆老板家的女儿往旅馆走时，当旅馆老板家的女儿说出来：“只要祈祷就可以长高”的时候。
在路边一个小巷子里，一个看起来明显要小不少的少年冷哼了一声。看到了这里，兰洋有点惊讶，他感觉着，这个冷哼了一声的少年，看起来貌似应该是个挺重要的配角。是以后的敌人？还是一个未来的跟班？
接着的情节，不断上演了一个“教主”利用神奇的戒指表演各种神奇的场景。当那个旅馆老板家的女儿到教堂专心致志的做礼拜的时候，那个之前冷哼一声的少年出现了。原来，这个少年就是旅馆老板家女儿那个不幸去世的恋人的弟弟！
这个弟弟坚决不相信旅馆老板家女儿关于请神复活他哥哥的事情，坚决不相信什么神的力量。就在这个时候，一个教堂里的神甫出现，他企图用枪消灭掉那个弟弟，但是反而被弟弟用炼金术击败！
然后，通过了种种对话，那个弟弟在一个大厅里跟教主见面了。然后教主宣布那个弟弟为神的敌人，开始跟弟弟打斗。但是因为实力不济，这个弟弟完全打不过教主，渐渐的被逼入了死角。
就在教主发招马上就要杀死这个弟弟的时候，就在这个千钧一发之际，闻迅的笔锋一转，却写主角和妹妹正在教堂里散步。主角走到了一堵墙的后面，寻找着什么位置……
然后又是笔锋一转，又回到了那个弟弟马上要被杀掉的场景，就在这个时候，只见那弟弟身后的围墙突然爆裂！四散炸飞的石头把教主释放出来的合成兽打败。而在爆炸口的烟尘散尽之后，只见主角爱德华和妹妹的身影显现了出来……
当看到了这里的时候，兰洋真的有点惊为天人了！他没想到闻迅这小子现在的各种技巧居然这么娴熟！这种技巧通常都是在金庸等大师笔下才能见到的，现在他居然在闻迅的笔下见到了！
这种慢慢的侧面烘托，不仅让人精神紧绷，而且一段时间主角不出场，反而让人更希望主角在这种关键的时刻上场。然后错开描写了两边的场景，这更让人觉得心里痒痒，恨不得马上看到主角发威的场景。
到了最后主角一发威，看的兰洋只感觉自己爽的浑身寒毛都站起来了！他现在根本顾不得考虑什么这本书到底是市场向还是文学向还是两边都不靠的向，不管这本书是普通青年还是文艺青年还是2B青年，他只想快点知道后面的剧情！
主角发威之后，那教主又召唤出来了两个召唤兽，还把地面变成了沙地，想以此破坏炼金阵的形成。但是主角这个时候却展现出来了绝对神奇的一幕，直接不用炼金阵就可以发出炼金术！随着剧情的推进，主角右手和左腿的钢铁义肢也显现了出来。
“罗斯，你看好了，这就是人体炼成的后果！这就是企图染指神之领域的罪人所受到的惩罚！”主角这个时候对旅馆老板家的女儿说道。在这一句话后，马上进入了一个闪回，开始讲述主角和妹妹小时候准备人体炼成复活母亲的那天夜里的事情……
第一零一章 打孙长老的屁屁（）
当看到了这里的时候，兰洋终于能理解为什么闻迅会选择这样一个题材写了。虽然脑子里还是觉得这个题材过于文青、不够市场，但是为什么这个看起来就这么让人上瘾？
是的，上瘾！那些人体炼成后恶果的描写甚至都让兰洋感觉到有种残忍的上瘾了！他不知道这是一种什么感觉，好像一边看一边觉得里的世界残酷，一边又觉得欲罢不能，不停的想看下去，否则就会不停的想！
是的，欲罢不能！因为闻迅光在第一章就展现了他的残忍！他完全不在意传统武侠里面主角身体一点不能损坏的潜规则，他甚至在开场前就给主角兄妹俩带来了巨大的生理缺陷！
虽然不担心主角以后的成就，但是兰洋还真担心以后闻迅写着写着，就又给主角身上弄少了点什么零件！反正兰洋按照现在的文风感觉，闻迅那是绝对可能做出来这种事情的！
这样一来，又带着对主角兄妹的担忧，又带着对剧情的好奇，又想看到下面剧情里那些可怜而又天真的人们……光是看到这样一张，就让兰洋感觉自己已经沦陷了！
他现在终于了解了闻迅为什么铁了心一定要出版这个了！要是他是闻迅，要是他写出来了这样一部，他也会想要不顾一切的去尝试，去出版！
就在这个时候，他家里的电话响了起来。惊醒的兰洋缓缓的接起了电话，问了一声才知道，原来这是同行打过来的电话。在电话里，同行告诉了兰洋那个贝塔斯曼书友会选书部的电话号码。
记下来号码之后，兰洋打了个电话过去，跟对方约了一个面谈的时间。他并没有直接在电话里跟对方商谈渠道的问题，因为他觉得这种重要的事情，好像最好把闻迅那个妖孽叫上。因为闻迅这个家伙平常脑子里面都不知道装了一些什么东西，碰到这种需要谈判之类的重要场合，他好像总是有各种好点子！
贝塔斯曼选书部的人很大牌，只愿意让兰洋和闻迅亲自去松江市面谈。兰洋不敢自己做主，于是把这个消息又告诉了闻迅。闻迅听到了这个消息之后，思考了一阵。许久，他好像下了什么决定，站起身来走到了客厅，然后坐在了正在看电视的陆雨晴身边。
“怎么样，最近心情恢复了吧？”闻迅问道。
“干吗？想赶我走？”陆雨晴根本就不回答闻迅的问题，而是看着闻迅反问道。
“哪儿干啊，我是想护送你回松江。毕竟你工作�
