极品男漂亮女-第794章
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听了丁老的说法后，张铮笑道：“哈哈，丁爷爷的说得太好了。关于这第一条吗，就不用说了，因为作为华夏儿女，本来就不应该忘记自己的根在何处。至于这第二条吗，赚钱当然应该是没问题的，关键是赚多赚少的问题……”
“哦，我说小铮，你的意思是？”
“我的意思是，有钱可赚并不是我们这种商人追求的目的……”
丁老说道：“小铮，不对吧？汉代的班固都说了：商人都是以营利为目的的，不图利何用经商？美国作家爱默生也说过：所有商人都是以盈利赚钱为目的的。英国经济学家……”
“丁爷爷，我刚刚说的是有钱可赚并不是我们这种商人追求的目的，我们的目的是赚大钱，赚很多钱。”张铮说道。
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“我说小铮，这赚大钱和赚钱，意思不一样嘛？”丁老问道。
“当然不一样了。丁爷爷应该知道‘巨贾’这个名词吧？”
丁老说道：“臭小子，是不是存心考你爷爷我呀？我当然知道这个词了，‘巨贾’的意思是大商人，与‘巨商’和‘富商’差不多。”
张铮说道：“所以，所谓商人是有小商人和大商人之别的，所谓赚钱，那是小商人、小商贩的目标，他们大多数小打小闹奋斗了一辈子，只能说混了个吃喝不愁，赚了点蝇头小利而已。而大商人则不同了，他们赚的是大钱，他们有的富可敌国，有的腰缠万贯，有的则富甲一方，像米国的洛克菲勒、摩根，香港的船王包玉刚等等。尽管大商人财富充盈，不差钱，但要想赚大钱，赚很多钱，投资得到高回报，也必须‘从大处着眼 从小处着手’……”
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听了张大官人的说法后，崔莺莺问道：“张哥，这‘从大处着眼，从小处着手’怎么讲？”
张铮解释道：“商场是没有硝烟的战场，充满着尔虞我诈，明争暗斗，也充满着机会和风险，如何把握机会，趋吉避凶，取得成功，不但要求商人要具有全局观念、全局思想，而且要具有战略思维、战略谋划能力，要对面对的投资市场情况，比如市场潜力、政府政策、投资环境、配套措施、资源配置、人才状况、投资服务等，一定要像对战场那样了解，唯有如此，才能确保投资立于不败之地。这就是从大处着眼。”
第二千二百一十三章 太死心眼（求花，求订阅）（）
“张哥，这市场潜力、政府政策、投资环境、配套措施、资源配置，都是指的什么呢？”崔莺莺问道。
张铮介绍道：“所谓‘市场潜力’，简单来讲，指的就是市场容量和市场消费能力。市场容量，指的是市场在一定时期内能够吸纳某种产品的数量。消费能力指的是消费者在单位时间内所消费的生活资料使用价值。市场潜力是投资者投资时首要考虑的重要指标。
所谓‘政府政策’，主要指政府对外资的开放程度、对外资的保护措施、对外资的税收优惠等。尤其是对外资企业实行全面的税收优惠政策这一项，对吸引外资是非常有效的，因为，这大大降低了投资者的投资成本。
所谓‘投资环境’。指的是投资经营者所面对的客观条件，如：国家局势是否安定，社会秩序是否井然，市场是否健全，法律法规是否完善，自然环境是否良好等。因为，投资的效果，是与投资目的地的客观条件直接相关的，当地的投资风险小，才会吸引到投资者。像中东、非洲那种动荡不安的地区显然是不利于吸引投资的。
所谓‘配套措施’，指的是交通是否发达，金融服务是否到位，融资渠道是否畅通，劳动力是否充足，技术人才和专业人才储备是否雄厚等……”
“人才、劳动力以及金融服务等条件对企业的发展有着重要作用，这是可以理解的，但交通是否发达对投资也这么重要吗？” 崔莺莺继续问道。
张铮解释道：“那是当然了，刚才我不是说了吗，要想富，先修路，从大处讲，交通对整个国民经济的拉动作用是非常大的，从小处说，交通的现状将会直接影响到企业的效率。比如我的化妆品产品，每年的产值将近2000亿元人民币，而每天的产值将近5。5亿元。如果由于交通问题影响到原材料供应，导致工厂停产的话，莺莺你说，会造成什么样的后果呢？”
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“还用说嘛，当然是巨额损失了。”
张铮继续说道：“另外，我们的产品在济北市生产，需要从青岛港出口，济北市距青岛的距离将近400公里，通过火车运输需要近5个小时，通过汽车运输需要的时间就更多。如果由于交通问题影响了货物正常的到达时间，莺莺你说，会导致什么结果呢？”
“张哥，这能造成的什么后果吗？毕竟耽搁的时间不会太长，应该不会像停产那么严重吧。”
“丫头，你这可是大错特错了。在我商人的眼里，时间就是金钱，效率就是生命，一分一秒都是要争取的。莺莺，你想过没有，如果我的产品早一个小时运到世界各地，送到顾客手里的话，这一小时我会卖出多少钱的商品呢？”
“那我怎么知道吗？”
张铮说道：“那我来告诉你好了。假设我的产品每瓶售价为1000美元……”
“等等张哥，你的产品在米国不是已经超过上万米元了吗，你怎么才卖1000美元呢？”崔莺莺说道。
“那是黑市价格，不是正常的市场价格，所以，产品正式上市时是不能按照那种价格来定价的。”张铮解释道。
“1000米元对发达国家的消费者来说是算不了什么的，但对我们国人来说几乎是天价了，如果张哥你不送我的话，我是绝对下不了决心用我几倍的年薪去购买的。”崔莺莺实话实说道。
张铮道：“所以，我们生产的产品才全部出口到西方发达国家呀。”
听了张铮的话后，美女副市长王萍问道：“张兄弟，你的意思是这种产品不在国内销售？”
“老姐说对了，我们的产品全部用于出口，不在国内销售。”
“为什么？”
“老姐，你想过没有？这么高的定价，咱们国内有多少人能够消费得起呢？”
“小铮，你太死心眼了，你们将价格定的低一些大家不就买得起了吗？”
“老姐，不是我的心眼太死了，而是商业规则不允许这样做呀？”
“去你的规则吧，产品的定价应该主要是你们说了算吗。”
“老姐，你说的没错，定价当然主要是我们说了算了，但说了算并不代表瞎说呀，商品定价必须合乎商业规律才成。你想过没有？如果商品出现国内国外价格倒挂的话，会导致什么样的后果，你老人家应该知道吧？”张铮问道。
“还用说嘛，看看南粤等沿海地区就会知道，一定会出现严重的走私问题。”王萍说道。
“老姐，你知道为何会出现猖狂的走私现象吗？”张铮问道。
“当然是因为商品的差价在起作用了。”王萍道。
张铮说道：“老姐说得太对了，一旦畅销的商品出现差价，就一定会出现大规模走私问题，从而扰乱经济秩序，破坏市场秩序，更加严重的还会危及到企业的生存和发展。”
“这么严重？”王萍问道。
张铮说道：“是的，就拿我的化妆品而言，如果按照你的说法，在国内进行低价销售的话，一旦出现走私问题，必将会影响到商品在国际上的价格，一旦造成价格下滑，势必将影响到我和公司的收益。如果这种情况比较严重的话，公司因此倒闭也是有可能的。”
听了张铮的解释后，王萍说道：“听了兄弟的解释后，我终于明白你们的产品为何不能在国内销售了。不过，这样一来，咱们的女同胞只能是望而兴叹了。”
“老姐说的没错，我只能对咱们的女同胞们说声对不起了。这就是商场，商场如战场，作为商人我们不得不这样做呀。”张铮说道。
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“张哥，你刚才话还没说完呢？”崔莺莺提醒道。
“丫头，什么话呀？”
“你刚才问我说，如果你们的产品早一个小时运到世界各地，送到顾客手里的话，这一小时会卖出多少钱的商品。张哥，我想知道的是，仅仅一个小时时间，到底能卖出多少钱的商品呢？”崔莺莺问道。
第二千二百一十四章 不吃这一套（求花，求订阅）（）
“哈哈，我说莺莺，你还记得这个茬呀？你要是不提的话，我早就忘记这个话题了，那我现在告诉你好了。 按照联合国去年的世界人口统计年鉴提供的数据，现在西方发达国家的人口总数约为8亿3千万，假设在一小时之内西方各国有500万人购买我们的产品的话，莺莺你算算，我们的销售额是多少？”张铮问道。
“应该是5亿美元。”面对这么大的数字，崔莺莺竟然一时半会没有心算出来，便想当然的报出了一个她认为很大的数字。
“哈哈，我说莺莺，咱这数学是什么老师教的呀？不会是体育老，不对，不会是李爷爷他老人家教的吧？”张铮笑道。
“哈哈，我说小铮，你小子竟敢污蔑你李爷爷的数学水平，小心他找你算账哟。”听了张铮的说法后，丁老在电话里对他说道。
“哈哈，李爷爷是谁呀？人家是伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家，坚定的马克思主义者，党和国家的卓越领导人，肚子里可以划船，额头上可以跑马，怎么能和我这个小萝卜一般见识呢。”张铮笑道。
“哈哈，好小子，你刚刚贬了你李爷爷，现在吹捧你李爷爷，知道这叫什么吗？”丁老笑问道。
“丁爷爷，叫什么呀？”张铮问道。
“这就叫打一巴掌再给颗甜枣吃。不过，你李爷爷是位老江湖了，他才不吃你这一套呢。”丁老说道。
“既然李爷爷不吃这一套，那我就再给李爷爷加一箱老茅台得了。丁爷爷，李爷爷吃这一套吗？”张铮问道。
“这还差不多。据我所知，你李爷爷虽然喝酒不是太厉害，但他非常喜欢收藏，这么难得的老酒，他一定会喜欢的。”丁老道。
“哈哈，李爷爷喜欢就好，这样的话，他老人家就可以放我一马了。”张铮笑道。
“张哥，你的意思是我刚才报的5个亿没说对？”崔莺莺问道。
“没错，你刚才报的数字的确是错误的，500万人乘以1000米元，怎么会出来5个亿米元呢？”张铮说道。
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“应该是50亿米元才对。”人民银行济北市分行行长叶芷馨插话道。
“哈哈，看来姜还是老的辣呀，叶阿姨说对了，是50亿米元，而不是5亿米元。”张铮道。
“啊，怎么这么多呀？张哥，真的假的呀？”崔莺莺怀疑道。
“哈哈，看来莺莺还是有些不相信呀。我给你说吧，这是经过我们智囊团队经过精确测算后得出的结果，虽然有可能与实际情况有所误差，但绝对应该是大差不差，在误差范围之内的。”张铮说道。
“一个小时50个亿米元的销售额，实在太惊人了。”崔莺莺道。
张铮说道：“一个小时50个米元亿的销售额，听起来的确有些太惊人，但你认真想过后就感觉没这么惊人了，因为，只要将市场做到足够大时，这样的销售成绩也就是一件稀松平常的事情了。”
“将近4亿人的大市场，而且还是世界上经济最为发达的市场，人们的消费能力绝对是不能忽视的，所以，如果出现这种销售奇迹的话，应该是一点都不奇怪的。张哥，我算是彻底相信了。”崔莺莺道。
张铮笑道：“我说丫头，咱这数学好像应该好好提高一下吧。”
“我从中学到大学，一直是文科生，对数学没有半点兴趣，所以，当碰到这种大数字计算时，就统统抓瞎了。不过，事实证明在日常生活中，是离不开一般的数学常识的，所以，如果有时间的话，我会注意提高自己的数学能力，至少这简单数字的快速心算能力还是应该要掌握的。”
“哦，莺莺，你如果打算提高数学能力的话，我给你提个建议怎么样？”张铮对崔莺莺说道。
“张哥，什么建议？”崔莺莺问道。
张铮说道：“我发现咱们叶阿姨的数学能力特别出众，不但很多数字可以信手拈来，而且很多计算结果往往都是脱口而出的，因此，如果我的猜测没有错的话，叶阿姨的数学绝对是真正的数学老师教的。所以，莺莺你如果打算提高自己的数学能力的话，我建议你去拜叶阿姨为老师得了。”张铮说道。
听了张铮的说法后，叶芷馨笑道：“哈哈，我说小铮，你小子又在忽悠莺莺吧？我问你，谁的数学不是数学老师教的呀？我实话给你说吧，我在学校里学习时，数学成绩是很差的，现在回想起这件事来，我都感到对不起我的数学老师呢。”
听了叶芷馨的说法后，张铮说道：“叶阿姨，咱是不是太谦虚了，我可是不止一次的发现你老人家对数字的反应是非常快的，比如对银行利息的计算等。如果你的数学像你说的那样很差的话，你的心算能力怎么会达到这种水平呢？”
叶芷馨介绍道：“我之所以对很多数字能够信手拈来，对很多计算结果能够脱口而出，不是因为我的数学成绩有多好，而是由于我在银行工作期间，通过多年的工作实践和技能训练练出来的。”
“叶阿姨，我看过你们银行举办的快数钞票比赛，这种技能难道是你们银行职员需要掌握的基本功？”崔莺莺问道。
“你说得不错，快数钞票是我们银行柜台人员的基本功之一，其实，快速心算也是我们银行职员的基本功。”叶芷馨道。
“看来我是做不了银行职员了。”崔莺莺说道。
“莺莺，为什么？”
“因为我总是笨手笨脚的，根本就做不来。”崔莺莺道。
