危险啊孩子-第283章
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回到家里吃过晚饭，夏天迅速与樊婷商量起对经营花卉生意的看法。
夏天指着阳台上那盆名叫绿巨人的盆花说：“你看，这盆绿巨人，我在楼下鸿图花店花了90元买回来，你知道在种植场是什么价吗？包塑料盆是十五元，如果换成像我们这样的镀金塑料红盆再加十二元就可以了，那么，加上运费，成本就是三十元，三十与九十之间是数倍的差额，真是隔行如隔山哪！”
樊婷问道：“批发鲜花的市场看了吗？”
夏天说：“还没有找到。听人说在莲花山，但我回到莲花山的路口旁边老是看，也没有看到。”
樊婷说：“今天下午，我与高中的高金萍同学联系上了，她说有一个朋友在荔枝公园旁边开花店，到时候我找她帮个忙。”
夏天说：“我看做花生意可以试试，自己有一个小花园，可以周转轮换，以减少损耗。是下决心定下来的时候了。现在的当务之急，是在住家附近选择租一间商铺，价位不要太高，先过渡一下，等待我们的商铺交付使用了，也可以搬到新商铺去，也可以一边租别人的，一边出租自己的，这样算起帐来是一样的。”
樊婷说：“我们都没有做过生意，万事开头难。难免会亏本，我们能够经得起多久的亏本？”
夏天说：“如果租一间月租2000元的租金，加上工商税费、水电费等费用大致500元，请一个人看店500元，这样，每月3000元的固定支出，我看，考虑亏损半年也就是丢了两万元学费，应该可以接受。”
樊婷说：“现在有不少店铺是在自己不怎么经营的时间段出租给别人的，如果我们租到的店铺当市，也可以在早上出租给淡水镇来深圳卖小菜的，以减轻租金压力。”
夏天说：“这办法好，有些事边想边干。但是，有几点是现在就要明确的：一是思想上要有坚定的意志和决心，不要有难为情和大鸡不吃小米的想法。我最近看了一本书，说萧克将军贵为开国上将，因为受到‘四人帮’迫害，在六十岁的时候，还考虑学做木匠解决自己晚年生存的问题。所以说，劳动养生不会丢人的。二是不要有暴富和宰客思想，恰恰相反，因为花卉经营的毛利率很高，我们要压价销售，控制毛利率。这样好像自己吃了亏，但是，应了俗话说的‘酒好不怕巷子深’，日后，就会有自己的客户群。三是不要对开始时的亏损耿耿于怀，一般搞一个新企业，在成长前期都会亏本的。而我们呢，出租一间店铺，租别人一间店铺，算下来，还是赚了的。请了一个人充其量垫了饭餐，算是家里请了一个保姆吧！”
樊婷说：“不怕！我们来到深圳，再困难的时期都过来了，何况现在。明天我就跟高金萍再联系，争取她带我到荔枝公园花店学几天鲜花包扎，看他们是怎么搞的。学过便心中有数了！”
夫妇俩统一了思想，心里顿时轻松了许多。
1999年12月31日，星期五。
夏天早上起床后，来到自家的楼顶花园，悉心浇灌各种盆栽后，浏览完周边楼景，觉得神清气爽，满意地回到家里吃了早餐。
接着，他来到书房，翻开日记本，稍为浏览了最近两个月的记录，挥笔写道：
一九九九年十二月三十一日
本日是本世纪的最后一天，余在家。
不论自己的心情是怡悦还是沉重，不管自己是愿意还是不愿意，我们这一代人在不知不觉间，竟然成了跨世纪之人。在人生的长河中，像我这种年龄段的人，没有太多的悲哀，没有太多的不幸。因为，我们毕竟生与长都处在一个幸运的时代。就拿我来说吧，虽然在各个重大的人生关键点上，总是有着或这或那的不如意，但是，挫折可以催人奋进。正因为如此，自己成长的轨迹还是可圈可点的。
在本世纪的最后十年，自己在人到中年的时候，举家来到深圳，开始了在特区的第二次创业。可以说，凭着自己对事业的忠诚与执着，凭着自己为人的坦率与正直，上天待我不薄，社会给了我很多机会。而我抓住了其中一些机遇，实现了历史性的转折。首先，由一个端着铁饭碗的国家干部，转变为一个合同白领，领教着既大权在握，可以分分钟炒人而同时又可能分分钟被人炒的企业高级管理者。其次，由一个被上下拥护的大、中型国有企业决策者，自愿变为集体金融企业的普通一员。接着，又由相对不愁三顿、靠发号司令就能实现个人意志的完整表达与取得收益相统一的白领，将变为一切都要靠自己亲力亲为才能实现既定目标、而且充满经营风险的个体经营者。
是啊！我不能不说：在时代进步的同时，个人也经历着重大跨越。可喜的是，我能够接受挑战，能够适应时代的步伐。到深圳工作的八年，可以说应了广东人都喜欢的一个字：‘八——发’之意。八年间，我由一个刚来时领着480元工资，每月入不敷出的打工仔，变为现在有一定资产、可以承担相当风险的自食其力者，有了维持家计和自主经营的第一桶金。从这一点上看，我不失为是个成功者。但从另一方面看，由于自己生性仁慈，待人接物较动感情，帮客户借出资金与投资109万元近乎泡影，不能不说是一个教训。
成功与失败、经验与教训都是人生的宝贵财富。在新世纪的曙光将要到来的时候，记录于此，引以为鉴，有利于新世纪的展业。
夏天写完，详细看了一遍，合上日记本。然后，打电话相约同是买了一间商铺的解丰一同到大森房地产公司商谈支付商铺首期款的事宜。
看官，你看夏天在受胡辉排挤的时候，仍然有容人的气度和乐观的情怀，不能不说夏天做人的修为已经到了炉火纯青的境界：观全局，知进退，淡功利，远小人。是啊！人事无常，聚散不定，分分合合，赞赞弹弹，本是题中之议。
然而，夏天在考虑不得不离开湖贝支行乃至市民银行系统的时候，湖贝支行的未来便不敢乐观了。小的借用宋朝欧阳修浪淘沙之半阙，发表一番感想。
欧阳修原词：
聚散苦匆匆，此恨无穷。
今年花胜去年红，可惜明年花更好，知与谁同？
看官：也不知道你会不会嫌小的啰嗦，小的意犹未尽，感到若对上词稍作改动，便更加贴近湖贝支行的意境了：
流萤最匆匆，不恋芳丛。
今年花逊去年红，可盼明年花会好？谁敢苟同！
此外，小的还想借宋朝汪元量湖州歌中的诗揣度一番夏天此时的心情，究竟恰当与否，只能待后回分解了：
北望燕云不尽头，大江东去水悠悠。
夕阳一片寒鸦外，目断东南四百州。
四二〇、棒打鸳鸯，各寻生计（）
“夏经理，您好！”这天晚上，许爱群将电话打到了夏天的家里，对夏天说“你知道湖贝支行人事考核结果了吗？”
夏天说“不知道，怎么说？”
许爱群说“包括你和我在内定出13个人要离开支行，也就是由胡辉说一句‘不胜任’就得走了。在十三个人当中，只有你事前正式提出了离开支行的调动申请，其余的人都因为胡辉心狠手辣而打烂了饭碗。接下来，他就要调进他那些狐朋狗友填补空缺了。”
夏天听出许爱群心中忿忿不平，虽然在与她相处的过程中，被她假想成官场上的竞争对手而闹过不少别扭，但此时的夏天仍不失关切地问道“你的调动问题解决了吗？”
许爱群说“我原来也指望总行解决。但是，我和我老公找了申一枫，也找了黄鹿，还见了其他人。但他们要不是哑巴，要不就是聋子，整个儿就是装聋作哑，不说一句话。后来，我看到无望了，就低三下四，求到了我们的高助理、高行长，可怜我这个年近半百的老太婆，好歹也有二十多年党龄了，自问一生也曾经为党为人民做过一些好事。你看，临到退休，去找了一个打杂的岗位混日子。”
夏天听后，不无感慨说“照你这样说，高丽平还真是女中豪杰、闺中君子，比胡辉强多了！”
许爱群听到夏天将高丽平与胡辉做比较，气愤说道“胡辉算什么？十足就是一个小人，一个色鬼。坏就坏在他碰到我时，我已经有了一大把年纪，要不然，凭着我这张甜甜的嘴巴，富态的神韵，保管玩他一个半死！”
夏天听完，笑着说“我相信你有这个魅力。”
被夏天奉承了一句的许爱群好像顿时恢复了自信，也关切地对夏天说道“夏经理，我觉得你还是要回到银行去才能发挥你的长处。我在广发行有关系，你只要能弄到1400万元存款，我介绍你进去搞信贷绝对没有问题。”
夏天说“问题是我有不少学生、同事和部下都在深圳的各银行，他们也干了不少年了，有的已经当上了支行行长，像我这年纪再到他们银行去当信贷员，见面碰到谁都得点头哈腰一番，着实让他们的面子上挂不住。这就是我上次说的‘曾经沧海难为水’的其中一个方面的原因。”
的确，夏天早年在内地人民银行（工商银行）工作时的老部下关广军，经过几年打拼，上月刚刚升任广东发展银行深圳分行副行长，若是要去广发行，也不用许爱群牵线搭桥，但是，如果真的去了老部下身居高位的单位，却是有碍双方情面。
许爱群听后，只好说“那好，我们保持联系。”
夏天说“好的，谢谢了！”
却说樊婷有心办起事来也是风风火火，工作效率极高。夏天与她商量的第二天，她来到宝岗路旁的菜市场买菜，看到太田楼一侧商铺正在装修，便有心问那装修工人“你们这些商铺是对外出租的吗？”
那位装修工人说“你问那配钥匙的，他可以与老板联系上。”
樊婷随即与一名叫林太明的修钥匙的人联系上，林太明答应马上与出租方联系，下午到大楼二楼茶餐厅交谈。
下午，樊婷和夏天依约来到茶餐厅，交谈中了解到，每间实用面积六平方的商铺，每月的租金1560元，另加一次性的“建设费”两万元，合同期三年。这样分摊下来，每月的租金是2100元。林太明鼓动着说“我也租了一间，这商铺租下来以后，如果在满三年后，还是你继续租，那就只有1560元的租金了，不就赚了！”
夏天和樊婷考虑的不是这点。他们简单商量后认为这排商铺有两层，上面还可以放商品，也可以做加工场，而且离家也近，有什么插花蓝、包扎花束的生意时，家人可以及时赶到把生意做了，是理想的经营场所。于是，夫妻俩当机立断，签了合同，即时从柜员机里取出5000元作为定金，并计入拟交的20000元“建设费”中的一部分，余款于三天内付清，合同期约定一月二十日起算，但是，商铺必须早于十六日交付乙方使用。
第二天，夏天拿着一本存有港币六万元的活期存扎，来到妹妹夏芳所在的农业银行人民北路支行，按照当时一元港币兑换一点二四人民币的汇率，转换成七万多元现金，准备在花店生意上一展身手。下午，夏天完成的第一个任务，就是交清了租店的建设费和当月租金与押金。然后，谋划着简单装修的相关事宜。而樊婷则与平日里从东莞来到深圳走街串巷挑担卖菜的妇女联系了合作意向每天上午早上至十点钟前将店铺的一半借给她，每月补偿800元作为租铺费用。
樊婷说“没有做过生意，也不知道是赚是亏，这样转租一下，起码减少了负担。”
夏天表示赞许。
樊婷又说“我们这个铺位离学校近，听说这间小学有一千多小学生。我们经常到深圳中学门口看那些铺位，现在有钱的学生大把，一放学很多人买吃的。我们可以到沙头角买些免税的水果糖、饼干等小巧玲珑的零食转卖，估计好卖。这样，不就不愁交不出房租了吗！”
夏天说“我估计只要落力经营，还是能赚钱的。现在的当务之急，一是你要联系上高金萍，到荔枝公园花店实际看一看、学一学花束包装；二是我们一起到鲜花批发市场看看行情，准备进货；三是要到工商税务部门了解办证和税务征收的问题。要长期经营，就要搞得规范一点。不要搞偷税漏税那一套。”
樊婷说“对了，我们作为下岗人员，政府在工商税务方面不是有三年的优惠吗？我们去劳动局办一个失业证。”
接着的一连几天，樊婷夫妇俩全身心投入花店的开张事情之中。
樊婷在高金萍的引荐之下，来到荔枝公园花店，拜程晓灵小姐为师，花了三天时间学艺，学会了圆形花、手捧花的包装和会议盆花、开业花篮的插花方法。回来后对夏天说“我看是一理通，百理通，没有什么难的。我以前在药店接触那些处方，不是有君、臣，主、仆、引之类的说法吗？在插花中也有这一说主花、配花、枝叶都要放在应该放的地方，才是美，不可喧宾夺主。”
夏天因为还没有涉猎鲜花方面的知识，只有听的份儿。第二天，夏天赶到深圳书城，买回三本分别讲艺术插花、鲜花包装、喜庆花篮制作方面的书籍，在认真地推敲起来。
后来，夏天、樊婷根据程晓灵小姐的指点，专程来到莲花山花卉市场浏览了鲜花批发、花束花牌制作、盆栽交易等行情。在一个名叫高新鲜花批发的档口，聊了几句之后，发现老板娘高小姐是老乡。一番交谈之后，高小姐倒是大方得很，毫无保留地教授了胸花制作，花球与包装纸定制等工艺，并传授经营之道说“做鲜花不要怕竞争，越是竞争，自己越要有特色，花要比别人多，要让客户感到你是规模经营，越是这样，你的损耗就越少，就越有钱赚。”
夏天听着高小姐的讲话，好像还有企业管理理论在里面，心想“真是行行难，行行出状元。”对她热心帮人心存感激，临走时，在这个店子购进了1500
