如何在人生中推销自己-第3章
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自己，而应多用一些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”，等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多。
用“汽车预热”方式可以调整心情。司机都知道，汽车上路前都要进行发动机预热，这样才能保证汽车良好的行驶状态，做事也是一样。当星期一早上你还未从“周末综合征”中彻底解脱出来时，先不必急于工作。可以先与同事们交流一下，或是先翻阅一下上周的工作日志，当你给自己的心情“预热”之后，再以崭新的面貌进入工作状态。在状态最好时迎接挑战。 电子书 分享网站
自我暗示的力量（4）
每个人都有自己的“情绪周期”，有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作，不要给自己增添过重的负担。我们可以在自己情绪高涨的时候处理那些令人感到棘手的问题，因为好心情能激发饱满的工作热情，促使人们增强信心，产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战，可以淡化畏难情绪。别给自己贴上失败的“商标”。不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏变通的技巧”、“大家都不喜欢我”，等等。要知道，真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败“商标”，应该多给自己一些激励与信心，相信自己并不比别人做得差，成功一定会属于自信的人！
自我暗示是靠思想、语词，对自己施加影响以达到心理卫生、心理预防和心理治疗目的的方法。通过自我暗示，可以调理自己的心境、感情、爱好、意志乃至工作能力，起到非常积极的作用。比如，面临紧张的考场，反复告诫自己“沉着、沉着”；在荣誉面前，自敲警钟“谦虚、谦虚”；在遭遇挫折时，安慰自己“要看到光明，要提高勇气”；等等。这些会让你更加从容地面对生活中的一切。
心理学认为，人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主的”地位，不愿意受别人的干涉或控制。从这个观点看，暗示的作用往往比直接劝说、指示或命令的作用大。简单地吩咐孩子：“快去睡觉！”“闭上眼睛！”往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠，孩子很快就会睡着的。
美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率很低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。
暗示不仅对人们的心理或行为发生影响，还会引起人们的生理变化。在实验室里，反复给被实验者喝大量的糖水，经过检验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并且尿量增多等生理变化。后来，不给糖水，实验者用语言暗示，同样会发生上述生理变化。这一实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激，虽然被实验者并未喝糖水，但人脑仍然参加了体内糖的代谢活动。人们常讲的“望梅止渴”，也是由于暗示的积极影响。
三国时期，曹操率领部队去*张绣。时值七八月间，骄阳似火，万里无云，士兵们口渴难忍，行军速度明显变慢，有几个体弱的士兵竟然体力不支晕倒在道旁。曹操见状，非常着急，心想如果再这样下去，部队根本不能如期到达目的地，战斗力也会大大削弱。于是他叫来向导，询问附近可有水源？向导说最近的水源在山谷的另一边，还有不短的路程。曹操沉思一阵之后，一夹马肚子，快速赶到队伍前面，然后很高兴地转过马头对士兵说：“诸位将士，前边有一大片梅林，那里的梅子红红的，肯定很好吃，我们加快脚步，过了这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了许多。
自我暗示的力量（5）
其实，曹操正是利用了心理学中十分重要的一种心理现象———暗示。暗示是最常见的一种心理现象。它是指人或周围环境以言语或非言语的方式向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应。俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。
许多生机勃勃的人，一旦知道自己患了某种疾病后（特别是“不治之症”，如癌症等），精神立刻萎靡不振、卧床不起、不思饮食，病情迅速加重，甚至在短时期内死去，其中很大部分原因就是由于心理暗示的缘故。瑞典一位老妇人只是患了感冒，但由于教堂牧师在一天内探望了她三次，因而怀疑自己是患了绝症。几天以后，她便因精神崩溃而去世。
当孩子参加高考时，父母总是叮咛：“千万不要紧张”；当孩子学习成绩不好时，父母总斥责他：“笨得不行”；当孩子挑食时，父母当着孩子的面诉说：“他不吃白菜”；当孩子尿床时，父母总是为他辩护：“他憋不住尿”；这些消极的暗示可能会助长某些不良的倾向。重复暗示能引起对方形成相应的心理定向，产生与父母愿望相反的效果。
心理暗示总是被人们有意无意地广泛应用，比如著名的“罗森塔尔效应”，就是一种权威性暗示，老师对孩子积极的期待，领导对下属适当的赞扬，都可以像曹操对士兵所描述的“一大片梅林”一样，让被暗示的对象“精神为之大振，步伐不由得加快了许多”。
生活在社会中的每一个人，都会进行暗示活动。积极善意的心态，往往会给出积极的暗示，使他人得到战胜困难、不断进取的力量；反之，消极恶劣的心态，则会使他人受到消极暗示的影响，变得冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等。俗话说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说的就是这个道理。因此，当我们发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意暗示的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的暗示。
1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。
新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，我觉得你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的，老师们都答应了。
一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师们真相：这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。这个结果正是博士所料到的：这三位教师都认为自己是最优秀的，并且学生又都是高智商的，因此对教学工作充满了信心，工作自然非常卖力，结果肯定非常好了。
在做任何事情以前，如果能够充分肯定自我，就等于已经成功了一半。当你面对挑战时，你不妨告诉自己：你就是最优秀的和最聪明的，那么结果肯定是另一种模样。
美国知名的篮球教练伍登，曾经让加州大学洛杉矶分校篮球队在12年内赢得了10次全国总冠军，至今仍为人们津津乐道，被称为是美国有史以来最伟大的篮球教练之一。
他的成功哲学是：正面而积极的自我暗示。每晚睡觉前，伍登一定会告诉自己：“我今天表现得非常好，明天还要努力，表现得比今天更好。”
他积极而乐观的个性，不单单表现于打篮球上，在生活中也是如此。一天他和朋友开车进城，面对因拥挤而动弹不得的车阵，在一阵阵喇叭声中，他的朋友不由得频频抱怨，但是伍登却说：“好一个活力四射的城市。”友人不免好奇地问：“为什么你看事物的角度总是不同于一般人？”
伍登笑着回答说：“因为，我看的是我‘内心的风景’。不论我快乐或悲伤，在我们所生活的世界，永远是充满无数机会的世界，这些机会，绝不会因为我的快乐或悲伤而有所改变；所以只要不断地运用积极的‘自我暗示’，就能够发现这个世界有着无限的可能，也因此而激发出内在的潜能来。”
悲观的人，看到柠檬就想到它的酸涩；乐观的人，却能够将酸柠檬变成一杯好喝的柠檬汁。培养积极乐观的心性，不断地给自己肯定的暗示，你就可以看到许多人所看不到的机会，进而创造出属于自己的成功。
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塑造人生的基石（1）
1性格决定未来
有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么？”老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金何者更为重要？”老摩根一语中的答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”
确实，翻开摩根的奋斗史，无论他成功地在欧洲发行美国公债，慧眼识中无名小卒的建议大搞钢铁托拉斯计划，还是力排众议，甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都由于他倔强和敢于创新的性格，如果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行这一具有伟大开创性的事业。
1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃伦？巴菲特和比尔？盖茨演讲，学生们问：“你们怎么变得比上帝还富有？”面对这一有趣的问题，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”盖茨表示赞同。无论是在工作和生活中，都是性格决定命运，性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇筑的混凝土。
性格决定命运！马太福音里有这样一段话，耐人寻味：你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。
性格决定命运，这句话有一定道理。为什么，这要从性格的定义谈起。翻遍所有的普通心理学教科书，会发现这样的定义：性格是人对现实稳定的态度和习惯化的行为方式的总和。良好的行为习惯构成良好的性格品质，坏习惯构成不良的性格品质。良好的行为习惯和不良的行为习惯对人的未来发展当然有截然不同的影响，从这个意义上讲，说性格决定命运是有一定道理的。好习惯是一笔财富，让我们从一点一滴做起，从现在做起，养成良好的行为习惯，养成良好的性格，无论我们做什么，好习惯都会让我们受用终生。
一个人是否有优良的性格，在很大程度上决定着他能否成为一个完全的人才，也决定着他能否在将来有所成就。卡尔？威特说：“性格是决定一个人成功的关键。”一个人的性格决定一个人的一生，尽管人的性格是与生俱来的，也是相对稳定的，人们很难改变它，但是我们可以通过时间和身处不同的环境去影响并改变性格，可以通过自己不断的努力学习和训练，日积月累也会改变人的性格。
改变性格，成就人生；塑造性格，把握命运；通过性格来把握自己和别人。性格决定命运，命运影响终生。消除了性格中的缺陷，也就改变了自己背时的命运，同时也就可能改变你的一生。
约？凯恩斯说，“习惯形成性格，性格决定命运。”
爱迪生说，“良好的个性胜于卓越的才智。”
罗曼？罗兰说，“每个人都有他隐藏的精华，和任何别的精华不同，它使人具有自己的气味。”
弗洛姆，“人们生而平等，但又生来个性各有千秋。”
歌德说，“天才在孤独中最易培养，性格在暴风雨中最易形成。”
伏尔泰说，“造就政策家的，不仅是超凡出众的洞察力，更是他们的性格。”
安妮？弗兰克说，“一个人个性的最终形成，掌握在自己手中。”
对一个人来说，真正重要的不是他的背景、他的肤色、他的种族，或是他的宗教信仰，而是他的性格。书包 网 。 。。 想看书来
塑造人生的基石（2）
人，往往是因为性格上的特点，收获命运之神的恩宠或者惩戒两种截然不同的结果。
性格是什么？性格绝不是喜欢抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，也不是内向、外向、*、冷静这些个人特质，这些个人特质有可能决定人一生命运的走向，但绝不能在关键时刻扭转命运之神的槌子，而性格却能。性格是每个人与生俱来，却潜在内心深处甚至不为自己所知的取向准则。性格随着阅历、教育、成功、失败的经历在进行自我丰富、改变、膨胀或者毁灭，而作为载体的人，只能够在性格的表象中，亦步亦趋碌碌而行。
而真正性格的爆发绽放的时刻，却是在一步天堂、一步地狱的抉择中。在真正的危机面前，性格里闪光或者黑暗的一面才会暴露无遗。那时，往往也就是命运的转折。果敢、坚决、刚毅、胆怯、懦弱、犹豫、善良、残忍、冷静、冲动……我们能尽量在这些性格特征中选择理智的融合，以应对复杂的人生，尽管如此，迎接挑战时候的勇敢或懦弱，面临危险时候的镇定或慌乱，对待安逸享乐的留恋或淡然，却决定了我们能在自己的命运之轮上施加多大的力矩。
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