地产式爱情-第59章
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坐在医院走廊上的余竞冬将电话设置成了振动，怕络绎不绝的电话吵到别人。曾经找上门来非订房不可的那些人，此时又纷纷埋怨他把房价定得这么离谱，谁会愿意买？有人更是直指他蓄意欺骗，目的就是为了骗取违约金。
余竞冬一概笑着客客气气地对这些大声质问他的加安慰，并告知像这样的预订原本是不需要设违约金的，之所以这么做无非也是提醒客户三思，不要冲动预订。当然，他最后还是会同意他们的退订，并且不会收他们的违约金。
而对于客客气气与他商量退订的人，他则劝他们三思，他能把均价定到这个水平上，自是有他的道理。他们若相信他，就不要退，很快就会让他们尝到甜头。
竞豪的高层，凡接到请托电话时，与余竞冬的说辞也是完全一致。
于是，售楼部内的客户们在一阵忙乱后，又分成了两拨，一拨坚持退订，一拨开始观望。
秋雅开始安排售楼小姐们发放牌号给退订的客户，让他们按号牌顺序，凭售楼部同意无违约金退订的证明和先前签订的《认购意向书》到财务部门办理退订手续。
那些观望的客户开始互相之间交换看法，有犹疑的，有坚定的，有变卦的……秋雅不时地被这个拉过去，又被那个拉过来，都想从她这里了解余竞冬的法宝是什么，让他这么自信客户们会在“杏林竞秋”这么高的价位下还能尝到甜头。
秋雅优雅地笑着，说，这么好的楼盘不光本地人想要，外地客户也早就翘首以待了，你们觉得贵，人家可觉得实在是便宜得像捡宝一样。
那些客户你看我，我看你，都觉得秋雅的话简直就是天方夜谭。
第120章 逆向营销（二）
秋雅的话刚说完没多久，售楼部的外面到了两辆大巴，一群背着挎包的男男女女走了进来，直奔导购台。
有一矮胖男子问售楼小姐：“你们今天不是开盘吗？怎么这里乱七八糟的？”
售楼小姐不好意思地解释：“预订房源的客户觉得我们开盘的均价太高，闹着要退订才这样的。”
“有这种事？”矮胖男子刚想再问，传来秋雅甜美的声音：“黄老板！你怎么来了？”
被称作黄老板的，正是这位矮胖男子。他笑咪咪地看着秋雅道：“当然是来给你捧场喽！”
“那可真是太感谢了！我正愁呢！”秋雅紧锁双眉，一改刚才看到黄老板时的高兴劲。
“你们的盘子是皇帝的女儿不愁嫁，你还愁？”黄老板调侃道。与他同来的人也都附和着大笑。
“你不知道！对你们来说便宜的东西，在g市百姓眼里可是奢侈品呐。当初我跟你们说起这价格时，你们还说再加个三五百都是白捡了。可我这里却是一大堆客人要退订哦！”秋雅无奈地说。
“就为这愁啊？简单呐，他们不要正好给我们！我们来的时候还在说，不知道有没有人肯当场转出来呢！这样更好，把那些退订的房源直接卖给我们吧。哥们、姐们可都是带着现钞来的，一次付清，绝对的货正价实！”
黄老板的话说得脸不红、气不喘，却把边上原本还在观望的预订客户给惊得大气也不敢喘了。
“这些都什么人啊？”
“是啊，是啊，这么有钱！全额现钞呐！”
“你们听见没有？那人说就是再加个三五百都是白捡。”
“哎，我听说啊，现在广州、上海的房子都一天一个价地在涨呐。”
“对，对，我也听说了。我堂兄在深圳做生意，常跟我说，有钱快点买房趸着，包管能比股市赚钱！”
……
人群中的窃窃私语声逐渐变成了大声的讨论，原本坚决退订但还没轮上办手续的人开始有动摇的，悄悄地将手里的号牌往犄角旮旯里一丢，还四下里瞧瞧有没有人看见，随后又若无其事地站到兴奋讨论着房价的人群中去，并很快融入热烈地讨论中。
秋雅和天玲已经整理出一块干净的场所，从各个部门又搬了些椅子来，请黄老板他们坐，但人实在太多，最终仍有许多人站着，他们倒也不在意，更关心的是有哪些房退出来了，自己可以当场买下来。
天玲趁去搬椅子的功夫，偷偷问秋雅：“秋总监，这些人真的都是来买房的啊？怎么会有那么多人一起来啊？”
秋雅神秘地笑说：“不知道了吧？这是温州购房团。”
天玲奇道：“温州购房团？你是说，他们都是从温州来的？他们怎么知道我们的楼盘啊？”
“你呀！以后好好学学。我们以前的客户里就有不少的温州人，你有没有注意过，他们几乎不太注重价格、地段、配置这些因素，只要是新房子就买。”秋雅说。
“你一说，还真是这样。”天玲点头道。
“不仅如此，我在他们连买我们两个项目后，请他们吃过饭。知道他们那里有很多都是一个村、一个村地集资出来买房，等房价涨上去再倒手卖掉，再按出资比例分配利润。厉害吧？有点初级投资公司的味道。”秋雅小声说。
天玲吐了吐舌头道：“真是够厉害的。可要是房价不涨怎么办啊？”
秋雅笑着说：“人都有从众心理的。你瞧我们现在的客户就知道了，还怕不涨？”
天玲这下算是明白了。这购房团多半是秋雅鼓捣来的，有他们在这里一造势，不要说原本犹豫的人会坚决地买下来，就连已经退了的恐怕也会后悔。
果不其然，随着购房团的人毫不犹豫地，将刚退订的房子已现金一次性付清的形式买下来，那些办完退订手续拿着自己的订金出来的人，知道这突变的情势，立马有很多人后悔了。
余竞冬的手机在安静了两个小时后，再度爆棚。不断有退订成功的人要求保留自己的房源，并表示马上取钱来买房。余竞冬一一礼貌地回告他们，房子已经卖掉了，想买就等二期吧。
警察已重新退到售楼部外面，许诺安排人来售楼部清扫砸坏的东西，由于人太多，只能先简单地收拾一下，腾出一片签约的空间。
很多的预订客户看着温州人从挎包里一沓一沓地往外拿钱，也有些坐不住了，赶紧地开始掏钱下单。原本准备观望一下，拖些时日再交钱的人也热血上头，催促家人赶快送钱来，仿佛稍晚一点房子就是人家的了。
也有人开始将目光盯上了退订房源，开始拼命跟售楼小姐套交情，希望她们将房子留给自己人，而不是温州人。一时间，刚刚变得有序的售楼部，又变得纷闹起来。不少客户开始跟购房团的人抢房源。吵得厉害了，那个黄老板出来，“啪”地将几沓钱扔桌上，说：“喏，剩下的房源，我们每套加一万元买下来。”
本地客户中也有有钱的主，最经不得这样的挑衅，当场也从包里掏出钱砸桌上说：“我加两万订一套。”
购房团的人哄笑起来，有人说：“我们说的是所有剩下的房源！”
那砸钱的本地客户一下涨红了脸，下不来台。当下，有不少本地客户开始出声相助：“他们可以抱团购买，我们也可以啊！咱们也可以包下剩下的房源。”
局面演变至此也有点出乎秋雅的预料了，她躲出去偷偷打余竞冬电话，向他请示下一步该怎么办，生怕会失控。
余竞冬听到秋雅的汇报，却是兴奋得很，马上让秋雅将剩下的房源全部公布上墙，实行一房一价的现场拍卖，拍卖时间定在明天。另外让秋雅立刻安排在皇府定几个包厢，款待今天付钱购买和明天参加拍卖的客户。
秋雅对余竞冬的想法大喊佩服。回到售楼部，她先让天玲将剩下的十几套房源数据全部抄到黑板上。人们在天玲四周围成一圈，看着她一套套地记录，互相交头接耳地讨论着。所不同的是，本地客户比较关心楼层、朝向等数据，而购房团的人更关心所剩房源的数量。
当天玲全部誊写完毕，秋雅才到麦克前宣布，明天将对剩余房源在现行价格的基础上，实行一房一价的拍卖，欢迎有意的客户报名参加。
话刚说完，售楼小姐们立刻又被围得水泄不通，在场的人无不喊着叫着要报名参加拍卖。秋雅和天玲在人群外笑得眉如春风。
第121章 报道事件的背后
余竞冬的一房一价拍卖方式，立刻又在g市成为街谈巷议的新闻。一夜间，所有市民的饭桌上，讨论的都是“杏林竞秋”不可思议的房价。
当日拍卖结束时，十几套房源虽然价格有高有低，但都高过了余竞冬设立的三千五均价，最低的一套为每平米三千八，最高的一套达到了每平米四千二，令城中百姓无不咂舌。
但也因了这场拍卖，“杏林竞秋”的房子第二天在二手市场的价格就达到了每平米四千，竟仍极为抢手，那些退订后没能再买回来的人在大呼后悔的同时，都说余竞冬是鬼马。
孙庭凯打电话给余竞冬，直夸他营销手段高明，一夕间就将g市的房价从全省末位拉到了前三，了不起。
徐峰姐妹更是要请他吃饭，感谢他让她们一下子赚了这么多，如果不是喜欢他的房子，这一倒手，可以到其他楼盘一下买两套了。
当然，最该高兴的是余竞冬自己，与秋雅费心筹划了那么久，总算皇天不负苦心人，开盘大获成功。恰恰，他远没有“春到江南”三期那次来得开心，虽然这次赚到的钱肯定是远远超过“春到江南”，他却由于沈蕴秋的病，始终兴奋不起来。
许世辉姐弟对与余竞冬的合作，态度越来越积极。余竞冬因此觉得自己也许该做点什么。
正逢杨隐来g市，余竞冬跟他重新提起华都消费报报道事件，他对杨隐说：“我想起诉秦海华诽谤。”
杨隐立即指出，这个诉讼法院不一定会受理。本身诽谤罪的提起，都是自诉案件，需要有足够的证据举证，法院才会立案。而竞豪现在手头上的证据仅限于一份无法证明写信人的匿名传真，一个留在传真件上的来电号码和一份华都消费报。至于许世辉，虽一再说秦海华就是写匿名传真的人，但他会出庭作证吗？
余竞冬一番沉吟后说：“我只要你向法院提出诉讼，并让这件事传到秦海华耳朵里，至于最终是不是立案，或是定他的罪，都不是重点。我要找出指使他的人。”
杨隐急道：“你疯啦？这背后的人，猜都猜得到，找出来对你有什么好啊？”
“呵呵，杨隐，你知道我最讨厌什么吗？”不等杨隐回答，余竞冬自己就说：“受制于人！我要的就是敲山震虎的效果，让他背后的人知道，不要轻易算计我。”
杨隐摇头叹道：“有点冒险。”
“放心吧，没事的。再说，房地产的风险就够大，我不是照样在做吗？”余竞冬反倒宽慰杨隐。
不出余竞冬所料，秦海华从法院朋友处得知竞豪将自己告上了法院，立即慌了神，心急慌忙地来找李耀祖商量对策。
“耀祖兄弟，你就可怜可怜你哥，找谭董出面协调一下吧！这要是真闹上法庭，我说不说实话都是罪啊。”秦海华可怜巴巴地求李耀祖去搬他姐姐谭红梅。
李耀祖嘴上敷衍着秦海华，让他回去等消息，自己心里却也有点打鼓。秦海华一离开，他就匆匆去找谭红梅。
“姐，你说这事该怎么弄啊？万一，秦海华抵不住，将袁沁蓝说出来。到时难免不扯到我这里啊！”李耀祖一见到谭红梅就嚷。
谭红梅很是不高兴李耀祖这种做事不沉静的样子，责备道：“你什么时候才能长进点？一点点事就大呼小叫没个体统！刀架你脖子上了？至于吗！”
被谭红梅一顿数落，李耀祖很是没趣，可还是小声说：“一点点事？许世辉他们俩姐弟怎么不自己去做，要我们出面？我难道就活该每次倒霉？上次在医院你也听见了，余竞冬在怀疑六年前的事情。”
谭红梅见他还越说越来劲了，喝道：“有完没完？”
李耀祖这才止声，看着谭红梅，等她说话。
谭红梅在办公室里踱来踱去，思忖着该如何解决这件事。
当初秦海华破产导致孙庭凯的妻子、郎舅的钱也打了水漂，他因此对谭红梅大发雷霆，责她引荐了这么一个忘恩负义的人来g市。她心里明白，孙庭凯一方面是因为心疼钱没了，另一方面是恼怒余竞冬与齐市长过从甚密没将他放在眼里。但因为人是她推荐的，自然就怪到了她头上。孙庭凯一再表示，对这样的小人一定要给予必要的打击，杀杀他的锐气。而许世辉因为得不到沈蕴秋，又被余竞冬搞得投资大损，更是建议将他们一并打击了。
谭红梅不愿意亲自出面做这种事，也不想让李耀祖直接参与此事，就想到了袁沁蓝与沈蕴秋之间不被外人所知的矛盾。就故意让李耀祖有意无意地将拆迁中的一些事透露给袁沁蓝，又让她知道这些事都是秦海华透露出来的，而秦海华在东林的拆迁一事上，身家很不干净。
不出他们所料，袁沁蓝真的找上了秦海华，很快地通过秦海华将四海拆迁、沈蕴秋、竞豪一起推上了风口lang尖。只是没想到，这事会那么快地让余竞冬四两拨千斤地过去了。
如果这事真要这么一层层地追下去，谭红梅自己是能掌握度的，怕的是秦海华这个墙头草，保不齐会说出什么不妥的话来，虽说没有真凭实据，但也容易落人口舌。
谭红梅思来想去，决定亲自去找余竞冬。
余竞冬与谭红梅自上次医院一别，已很久没有见面。两人表面上还是与过去一般热络，心里却有了更多的隔阂。
谭红梅直接道明来意：“我是为你起诉秦海华一事来的。”
余竞冬虽对谭红梅介入此事有些意外，但想到她与孙庭凯的关系，也就了然了。当即问：“你有什么看法？”
“不是看法，而是希望你能撤诉，为了蕴秋！”谭红梅语出惊人。
“这和蕴秋有什么关系？”余竞冬深感诧异。
“让秦海华匿名举报的人是袁沁蓝。”谭红梅一边说，一边观察余竞冬的反应，果然见他很是讶异的表情。她继续道：“袁沁蓝好像很恨蕴秋，具体原因我想多半是感情问题吧。你应该还记得，我通过孙副市长请她来为耀祖打官司吧？”
“记得。”余竞冬答。
“她当时不收任何报酬，但条件是一定要想办法让蕴秋主持竞豪今后的拆迁工作。具体原因她没告诉我们，但从她让秦海华匿名举报竞豪一事来看，她非常�
