农女的田园福地-第87章
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小鱼刚才介绍方便面的时候，店里面吃饭的人有些眼神闪烁，估计是有了心思了，他们肯定是想要看看这方便面是怎么做的，这个世上盗版的也是十分横行，要不然怎么会有一些简单的手艺活被别人给盗了。
不过要是百年老字号，而且还是十分具有保密性的手艺活，这个自然是不容易被人家盗用的，但是有时候人家为了这手艺，有可能故意潜入，不过小鱼家的东西还没有到这个地步。
“爹心里就是有些发急，你弄这个东西也是费了心思的，要是真没有人订的话，爹这心里头就是觉得挺可惜的。”刘石就是觉得自家的女儿辛辛苦苦的做这个方便面，要是到时候没有人看的话，那多冤枉啊！
小鱼听到了自家爹的话儿，脸上倒是露了笑容：“爹，没事儿的，咱们好好等等，到时候总有人订的。再说了，咱们也不能够着急啊，做生意这事情就是不能够太着急了，你也得给人家考虑的时间吧！”
刘石看到小鱼的笑容，倒也没有再在这件事情上面说了，他说到了田地里面的东西了。
“对了，你从山里头挖回来的东西，你自个儿认识吗？别到时候不能够吃，浪费了田地了啊！”刘石昨天看了看袋子里面的东西，品种倒是挺多的，但是他以前都没有见过。
“爹，放心吧，这个东西要是种出来了，到时候咱们肯定要自个儿试试，这个我以前都在书上看过的，不会有错的。”小鱼也知道刘石有些担心这些菜能不能吃，不过到时候肯定要自己吃一下。而且，这些菜肯定有人见过的，只不过不是生长在这里罢了。
刘石见她有这个信心了，也将心里头的怀疑消了去，他咧开嘴巴笑着回道：“你自个儿心里有数就成了，这铺子里面的生意，现在每天都有稳定的生意。到时候爹就要去忙田地里面的东西了，爹还是比较喜欢在田地里面干活。”
刘石虽然现在对店铺里面的东西已经十分熟悉了，但是他却觉得田地里面的事情更自在一些，因为他种了这么久的田地，对这些田地有不一样的感情，这一接触到田地他就有话说，但是生意上的事情，他却不太懂。
小鱼也明白自家爹的心理，就像是刘老头一样，他一直再念叨着那几亩地，他们祖辈就是在田地里面忙活，所以都觉得那些地方才是自个儿的领域。
“没事儿，到时候店里头的事情你不用管，你去弄那些田地吧！”小鱼点了点头。
刘石听到她这么说，脸上也挺高兴的，外头这么多的田地，到时候要种菜肯定要把这些田地全部都用锄头翻好了。
“得，那明儿个我就得领着人去将那些田地都翻了。”刘石得了准信头，便高高兴兴的往后面走。
在厨房里面呆着的刘老头，一看到刘石一脸春风的过来了，立马拉着他问了一下，刘老头一听到明儿个就要下田了，也自告奋勇的要去帮忙，他在厨房烧火也觉得没有实现自已的价值，还是去田地里面好啊！
刘石看到自家老爹也这么急着下田，倒是笑着答应了，刘石觉得现在的爹可比以前要平和多了，也没有动不动就发脾气了。
店铺里面那些想买方便面的人，也在心里合计了一下，待到小鱼出来了，就看到有不少人聚在了柜台前面，他们一看到小鱼过来了，立马招呼她过来。
“老板，我这里要买方便面，你帮我登记一下。”说的人将订金放在了桌子上面。
小鱼一看到有人开始订方便面了，心里头一喜，她从下面抽出了一本记帐的帐本，然后拿了毛笔就开始登记起了来买的人。
店里面排的队倒是挺长的，小鱼看着这一排人，看来到时候还得找几个帮手来将这些方便面做完啊，要不然的话这些人的货还真没有办法按时送到啊！
“各位，先登记的人会先送货啊！后登记的人要是没有货的话，可能就要等了。”小鱼对着排在后面的人喊道，这送货顺序自然是不能够搞反了，这先来后到的规矩要定下了。
排在后面的人倒是有些后悔了，刚才怎么没有早些下决心呢！
把这排人全部都登记完了以后，这个镇上做一些吃食生意的掌柜也找上了门。
小鱼一看到这些掌柜们上门，就知道他们肯定是听到了这里出现了新的吃食，所以才会这么急匆匆的赶过来吧，店里面的鸳鸯火锅是没有外售的，要吃的话一定要在店里面吃，但是这些人派了人来吃，就是没有吃出这火锅里的料是什么，就算是他们做了山寨版的鸳鸯火锅，人家也觉得小鱼这里才是正宗的。
“刘老板啊，真是没有想到，贵店只在这里开了差不多一个月，这生意就如此兴隆了，这可真是长江后浪推前浪啊，我们这些人不服老都不成了。”开口的李掌柜在镇上有一家小酒楼，平时就是炒一些家常菜，但是因为炒菜师傅的手艺不错，平日里在那里吃饭的人也不少。
小鱼一看到这些掌柜们上门，立马将他们请进了休息室里面，上了好花后两方自然是要相互寒暄一下了。
“哪里，贵店的才是镇上的老字号啊，这镇上的人谁不知道您家的酒楼啊！我这经常路过您家的酒楼，可就闻到了扑鼻的香味儿，就这十里飘香的架势，难怪贵店的生意源源不绝了。”小鱼也是十分真诚的拍了下他的马屁。
李掌柜听到小鱼的恭维话，心里听得十分舒心，小鱼说得也全是马屁话，他家的酒楼在镇上也有不少的忠实食客，所以他这店才能够开这么多年。
“你们两位就不要在互相吹捧了，这让咱们这些人怎么活啊！这镇上的大酒楼倒是没有多少，就是有些小酒楼，现在镇上的人可都全部跑到你们这店里面去了。你们两个人还在这里说气人话。”胖掌柜这话虽是有些不中听，但因为他这面相，说起话来倒是不让人生恶。
李掌柜和小鱼听到胖掌柜的话，都相互笑了起来，得，他们将客气话都放下了。
“那么，几位掌柜是这次来是想与小妹说什么呢？”小鱼也没有拐弯抹角了，既然人这么急切的来了，肯定是有急事儿啊！
胖掌柜别看人胖，但是他没有人宽体胖，而是十分急的将话题抢了过来：“行，我也打开天窗说亮话，刘掌柜经营的小吃店呢，在咱们镇上也成了一绝了。我就是想问问你这里的方便面，愿不愿意外售啊，也就是说愿不愿意售给我们这种同行。”
胖掌柜这话也没有针对谁，而是有些人的确是不愿意售给自己的同行，因为怕到时候同行用自个儿做的东西来打压自个儿。
第一百二七章 双赢的策略
其他原本坐着没有说话的另外二个掌柜，也竖着耳朵听了，他们这次来也是与这些人的目的是一样的，就是想在把小鱼店里面的方便面拿到自家店里去卖，但是这做生意嘛，他们也是想要得利的。
原本按照他们的想法是，小鱼不用再散卖了，到时候直接将货全部都供给他们这些人，这样的话也算是粗步完成了垄断，不过这些掌柜心里面也有所顾忌，因为方便面的价格，他们不知道到时候他们这些人需要出多少钱。
“原来各位掌柜来是为了这件事情啊！我所做出的方便面，原本就是为了赚钱的，这有钱大家一起赚，这也是我店的宗旨，你们瞧我店里面的火锅，各位不是也一起再卖吗？”小鱼笑眯眯的说着这话儿。
屋子里面的掌柜们听到小鱼的话儿，脸上没有一丝不自在，虽然他们是看到了小鱼这里这么好的生意，所以他们才会效仿，可是这年头可没有什么注册商标之类的，这火锅的样式原本就很容易就被人学去，所以他们也不是做了什么不要脸的事情。
不过，现在被小鱼这么当面刺了一下，他们的心里头还是有些不舒服的，有些人心里想得明白的，倒是听听就算了，要是他们店里头的招牌菜，被别人给用了，他可能心里面也会不舒服了。
“刘掌柜，你这店里面的火锅虽说有许多店都用了，但是也没有办法，这年头混饭难吃啊，要是你也能够将我这店里面的招牌牌学去，那我也无话可说，你说是不是。”胖掌柜不愿意在这话题上再继续深聊下去。
要是再聊下去，到时候肯定会不欢而散的，要是一些百年老店里面，将人家的手艺学去了，可能到时候人家跟你是不死不休，因为人家靠的就是这手艺赚钱。
但或许是他们觉得小鱼这个店不过是个小店，就算是火锅被人学去了，这也没有什么可说的，他们这些店里面所谓的招牌菜，也会被别的小店学去，然后开始延用。
“既然各位不愿意再谈那件事情了，那行，咱们也不要再提了，再提就伤和气了啊！”小鱼将火锅的事情暂且搁下，她说起了方便面的事情：“那各位掌柜，你们想要在我这里拿货，有没有想好价钱，你们也看到了，我这里以20块方便面为一箱，一箱一两银子，想必各位来的时候已经打听清楚了吧！”
果然，这些人听到了小鱼所说的价钱后，就开始沉默了起来，这价钱对于他们来说自然是太高了。
“这样吧，刘掌柜，你这一箱一两银子，我们都是开店的，你也得给便宜一点儿啊，原有的价钱上砍一半怎么样？咱们这些店虽然不是百年老店，但平时客人也不少，真要是卖好了，到时候刘掌柜也能够赚得不少的钱啊！”李掌柜脸上带着笑的开口说道。
不过这人看起来好说话的样子，但是这一开口就将价钱砍得这么低，还真当这里是菜市场讨价还价了。
小鱼一听到李掌柜的话，立马也笑了起来了：“不瞒各位掌柜，我从来没有想过用这么低的价钱卖出去，你这个价钱简直就是再开我的玩笑啊！”
小鱼十分有底气的回了他的话儿，用这个价钱想要卖得方便面，这简直就是让他们赚死，虽然说有时候做生意是互惠互利，但是方便面拿给别人卖，她还不如自个儿卖呢！
胖掌柜有些急了，他站了起来将胖手撑在了桌子上面，脸上堆满了笑对小鱼说道：“刘掌柜，你想想啊，这做生意就得想想别人啊！你这店里不停的出东西，你让我们这些店要怎么活啊！”
小鱼不作声，只是喝着端上来的菜，她沉默了一会儿，屋子里面的气氛就更加凝重了，所以人也不再作声了，他们也喝着手里的茶，在脑子里面想着办法。
说实话，他们对于小鱼店里面的鸳鸯火锅生意也是十分垂涎，但是他们也派店里面的厨师在这里吃了好几次，但是都没有调出正宗的汤料，现在他们弄的汤料不正宗，所以吃的人自然是挑嘴了，有许多人都觉得不如到小鱼这个店里面来吃。
小鱼作为小吃店的掌柜，以这个年纪弄得这个店这么红火，他们这些人不嫉妒都难了。
“各位，如果你们没有抱着实诚的心来做生意，那么我们也没有必要再谈了，我这里也可以卖方便面，我也不急着让别人来卖。我店里面还有些忙……”小鱼作势站起来要出去外面做事儿。
屋子里面原本不吭声的人也急了，他们这次来就是想要做生意的，不过他们刚才给的价钱的确是有些欺生了，他们原本想着小鱼这么个小女孩，有什么好厉害的，所以也就抱着轻视的心态来了，但是他们没有想到小鱼这么沉得住气，而且一下子就将他们的心急给激出来了。
“刘掌柜，这价钱可以再谈啊，你也用不着甩脸子啊！你要是觉得刚才的价钱不合适，咱们再谈谈吧！”胖掌柜急忙说道。
李掌柜也是急声应和了，他觉得刚才失策了，不应该将价钱说得这么低的，这明摆着就是欺负人，他也没有想到小鱼会一谈不成，就请他们出去啊！
“是啊，刘掌柜，咱们还是坐下来再好好谈谈吧，咱们再商量一下价钱，你要是再觉得不行的话，那咱们下次再找个时间谈了。”
小鱼看到他们急忙挽留，立马将早就已经准备好的话丢了出来：“其实我也没有急着要找别的店代销的，而且我也和衙门里面的人联系好了，他们也会在我店里面购买方便面。你们要是想要代卖方便面，那么价钱方面肯定不低，而且到时候还要帮忙宣传我这个店的品牌，也就是说你们不能够将方便面算到你们的头上。”
小鱼所说的话，这些掌柜的都有些不太明白，什么叫做不能够将方便面算到他们的头上。
“刘掌柜，你这话能不能说清楚一些啊！我不太清楚，还有，县衙里面的人真的跟你订货了。”李掌柜看到旁边人的使眼色，立马问道。
“我的意思是说，我会在方便面上面贴上我店里面的标志，到时候你们不能够将标志随意撕掉，而且也要在方便面上说明是代售。而且，这个镇是只能够有一家代售这个方便面，太多的话影响销售。”小鱼是想要弄连锁，她现在也要限制着镇上卖方便面的店数，到时候她可以做工厂，只需要将方便面提供给那些连锁店就成了。
因为她现在还没有这个资金自己来弄连锁店，而且如果真的要这样做的话，那到时候肯定要花费很多的人力财力。
“哪有这样的要求，我从来没有听过有人说过这样的要求，你这是故意为难我们吧！”李掌柜有些不爽了，他看着坐在对面的小鱼，一脸的不爽。
小鱼看到他们并不愿意也就没有再勉强，这个镇上很多的模式，就是以前的所经营的模样儿，就是从别人那里拿的货，都称之为是自个儿的，而买的人自然也不会追究是从哪里进的货，只有那些开店的人才会追究这些东西。
但是小鱼想让这些买的人有那种意思，就是从她店里面或者是工厂里面的弄出去的东西，都是十分新鲜又实用的东西，都是别人没有过的东西。
“各位掌柜以前可能从来没有听人说过这个东西，但是我想这样做，如果你们觉得可以的话，那么我们再来谈价钱，如果不行的话，那再谈价钱也是没有用的。”小鱼脸上并没有表现出其他的神色，只是一直淡笑的看着他们。
屋子里面的掌柜听到小鱼的话，都拂袖离去了，而原本十分急切的胖掌柜，倒是走在了最后，他出门的时候倒是看了小鱼一眼，那模样儿似乎到时候还会再来一样儿。
休息室里面的人全部都出去了后，小鱼又出去外面登记人，她觉得这些掌柜肯定不会死心的，他们到时候说不定�
