我不是教你使坏-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
准摹！ �
第一部分从言谈透视人心
从一个人的言谈举止可以看透其心，想要明白别人心里的最真实的想法，就从他的话语中领悟吧！
骗人最有效的武器，莫过于言词了。即使平常我们对不诚实的人就有所警戒，但许多人还是在不知不觉中被花言巧语所欺骗。有种人总以一副和善率直的样子与人亲近，但是他所说、所想的却是两回事。另外，在不同的时候作不同的论调或轻诺的人，也不应忽略。此外，不知道他什么时候说的是真话、什么时候说的是假话，或者根本毫无信用的人，更是比比皆是。
但是，对于心口不一的人，如果仔细观察，一定可以发现他有某些不自然之处。因为一方面这种人容易以言语欺瞒施诈，另一方面却也较容易从言语中表现出他的情感或心理意向。所以读心技术就是观察言语的种种幽微变化，以捉摸其情感与心理，不仅仅止于心情愉快时说话起劲、不愉快时言语消沉等表面的变化。人或多或少有抑制自己的心理、情感和话语的情形。但那些被掩饰住的心绪，都可能由言语的各种变化详加判断。下面列举数种常见的言语变化：
（1）平日寡言，突然变得能言善辩
这是常见的现象，任何人在欣喜、快乐时都会比平日来得话多。然而，没有明显的原因，却突然变得能言善辩，多半是内心不安或有所波动，惟恐对方看出而伪装出逆向行为。也就是说将自己不愿触及的话题，尽量转换为无关的话题。而且，有时人心中有不安及波动，便说些不必要的逞强话，自设防线来掩饰自己的情绪并借以宽解。这种寡言变得善辩的情形，其内心的不安，必然容易转变成其他行为或生理、表情的变化。
（2）恭敬谨慎的措辞与讽刺挖苦
如果一反常态地变得说话过于谦卑，或进而以讥讽的口吻说话，那便说明心中蕴含着敌意与反感。这也是一种因敌意、反感而表现出的逆向行为。把这些情感表露出来，无意中会表现出足以拉开彼此距离的态度，或者因掺杂讥讽、挖苦而表露出攻击性。
此时，还应观察其他变化，例如眼睛：和善的目光逐渐消失而增加了些许锐利的眼神，而且，笑声失去自然的沉着与高傲，表情也会变得生硬。
（3）争先说话、辩解
有种人时常不顾对方还未将话说完，便抢先说明或辩解。这种人大多较为胆小，不断为心中的愧疚或秘密是否会被揭穿而感到不安与焦躁。惟恐对方发生怀疑，便抢着说话，设立防线来辩解，这是想尽快脱离不安感的心理表现。因此，在怀疑对方有如此心态时，须不露痕迹，不要显露出你的注意，并随声附和对方的论调，这样一定能使对方渐渐安心，恢复平静。而特别胆小的人，还可能在其他方面有所变化，如眼神因害怕而闪烁不定，言行举止也会变得惊慌失措。
（4）猥亵的话题及下意识的逃避
当犯罪的人站在犯罪现场时，总会装作若无其事地看着刑警进行搜索。还有的肇事逃逸者会大胆地混进入群之中，回到现场探视。和这种心理相同的，就是故意说些猥亵的话，直截了当地说出他人避而不谈的话题，因为他试图自行发掘自己最恐惧不安的根源，以使紧张和不安的心理获得舒解。这种人说话往往是大胆地脱口而出，或出人意外地胡言乱语。总之，就是语不惊人死不休。而其言语有真有假，若要以读心技术谨慎探讨其内容，必可发现问题的关键。但是，如此大言不谗的人，在言词以外的变化、反应却一定很难看出。
另一方面，也有人为了尽量避免心情不安，而避开某些话题或场合。虽不能就此判断其性格属于胆小或细心，但这种态度一明显，那些喜欢挑敏感话题说的人，若触及此人下意识所敬而远之的话题，并固执地不肯罢休，则此人的反应就会更显得焦躁不安。例如会产生挪开视线或垂下双眼、交叉双腿、不断吸烟等内心不安、焦躁混杂的现象。
（5）赞成或附和
平常并不太附和你说话论调的人偶尔也会过于迎合、赞同，这种人绝非是大意或漫不经心的人，必定有其目的或阴谋。只因为目前情势不适于反对你，就暂时随声附和、极力赞成。例如：他还会装作好意地为你费力奔走，而且不受委托便强欲施人恩惠等。然而，在他内心却有着不容拒绝的条件及暗藏的诡计。总之，识破这种附和或迎合，是非常必要的。
第一部分透视人心五术
一个成功者的领导者要怎样才能得到下属的真心？动动你聪明的脑筋吧，让自己成为一个拥有下属真心的领路人。
战国末期的大政治家韩非子，对于透视人心的方法，掌握得非常彻底。韩非子认为君王如欲实行中央集权政策，就必须控制臣下，而只有能够透视人心的君王，才能妥善地驾驭臣子，所以韩非子特别重视透视人心的方法。
《韩非子》一书中，有一部分谈到有关君王之事（也称“七术”），七术中有五术是有关透视臣子之心的方法，由此可以知道韩非子是如何重视人心的透视。
这五项透视法是：
（1）必须以事实对照言语
只听臣子的报告，而不用事实来证明，这样很难明白真相。
鲁国宰相叔孙手下有一位名叫竖牛的侍从，他十分厌恶叔孙的儿子，时时刻刻希望除去这个眼中钉。有一天，竖牛就在叔孙的面前说他儿子的坏话，叔孙误信他的奸计，于是杀死了自己的儿子，甚至自己也惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加证实所给人的教训。
（2）使每个人都有表现的机会，以发掘其才能
齐宣王喜欢听吹竽，并喜欢合奏。对于会吹竽的人，不加选择一律任命为乐师，因此宫廷乐师多达数百人。
宣王死后，继位的国君喜欢听独奏的乐曲，因此夹杂在乐师中充数的人立刻逃之夭夭。
这个故事告诉我们，对于能力的评断，要看个人单独的表现。所以，在透视人心的时候，要让每个人有单独表现的机会，这样才能观察出各人的实际才干。
（3）故弄玄虚以警戒下属
战国贵族庞敬，最懂得人的心理，在一次派遣部属巡察四境的时候，又表现了他的高明手法。他先派遣一名部属巡视环境，然后在他正要执行任务的时候，又突然把他召回，令他守候在外待命。一段时间之后，又发布命令，让他继续巡视工作。于是这名部属心生疑惑，认为其中必有缘故，因此在巡察之时，不敢稍有怠慢。就这样，庞敬达到了警戒部属的目的。
（4）以若无其事的态度试探对方
对有些明明知道的事假装不知，可以达到试探对方的目的。
韩昭侯有一天在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑留在手中，然后命令近侍：
“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了，心里毛毛的，很不是味道，快些帮我找出来。”
众人手忙脚乱地找了一阵之后，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，禀报说找到了，于是昭侯发现他是一个会说谎的人。
又有一次，昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生。结果属下回报说没有动静，经昭侯再三追问，才告知南门之外有牛进入军田偷吃了禾苗一事。
昭侯听完之后，命令报告的人不准泄漏消息，然后派遣其他的人出外巡视，并且告诉他们：
“近来发现有违反禁令，让牛马牲畜践踏旱田的行为，你们速去探知回报。”
不久之后，所有的调查报告都呈了上来，但其中并没有一件是关于南门外事件的报告，昭侯于是大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出南门外发生的事件。
从此，部下都畏惧昭侯明察秋毫的能力，再也不敢马虎从事了。
（5）刻意布阵试探人心
山阳君察觉君王近来似乎对他有些起疑，但又无法测知君王的心意，于是故意散布谣言，毁坏一个臣子的名誉。这名宠臣听到山阳君毁谤他的话，怒气横生地对周围人说：
“哼！山阳君还有心情说别人的闲话？他已被君王怀疑，自身难保了……”然后把君王对山阳君的观感完全吐露出来。
由此，山阳君探得了君王对他的种种看法。
再举一例。燕相之子一次在私宅中对家臣不着边际地说了一句：
“刚才从门口出去的是不是一匹白马？”
“没有啊！我们没看见马……”
大家感到惊讶，异口同声地这样回答。可是，其中有一个人，走出门外张望了一下，回来报告：
“确实有一匹白马。”
燕相之子于是发现这个家臣是个善于说谎的人。
第一部分识人的八大金科玉律
面对周围形形色色来来往往的各类人群，你知道他们属于你眼里的哪一类人吗？用和你自己独特的眼去识别与你接触的人，你会发现，原来你身边的人有这样的，也有那样的。
看人是一种艺术，也是一种智能。有的人看人只看外表，看她长得很美，“我”好羡慕；看他长得好帅，“我”好喜欢。有的人看人只看一时的，看他这个动作很斯文，看他这一句话说得很合“我”的意。其实，真正有心眼会看人的人，不会只看一时，也不会只看其外表。
你会看人吗？你对人的好坏、善恶、尊卑、贵贱是怎样的看法呢？一个人的修养、德行如何，怎样分辨呢？人，我们都认识，人有一双手，有两条腿，有几尺高，有胖瘦、高矮之分等，这是人的外表。
每一个人都有他的内心世界，他内在的思想、见解、理念，能够看出一个人的真正本质，看出他的心地好不好，这才是真正有心眼人的识人术。
（1）勿以工作“贱”，而以人贱来看之
其实工作无贵贱。工作最神圣，我们不能以工作的内容来衡量一个人的人格高低。所谓“五位非贱，无耻为贱”，因此我们不要以为那个人是扫街的清道夫，那个人是开出租车的司机，那个人是摆地摊的流动摊贩，就认为他们的人格很卑下。其实只要凭正当的工作赚钱，行行都能有益于社会，所以不要以工作的高下而把人格划上等号。
（2）勿以年纪老，而以人老来看之
生命的活力，不是在于躯体，而是在于心性。人老，不是由于年龄，而是由于心境。
有的人年纪虽然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他有服务社会的热忱，他有救世济人的善心，非一般年轻人所能及，所以勿以年龄的大小，来衡量一个人的老迈与否。
（3）勿以财富穷，而以人穷来看之
真正的富有，是欢喜而不是财富；真正的贫穷，是无知而不是无钱。因此我们不能以金钱的多少来评断一个人是穷是富。有的人“人穷志不穷”，比起那些有钱人，更有人格，更讲究原则，更崇尚道德，这就是精神上的富有，所以不能以财富穷，而以人穷来看之。
（4）勿以成就小，而以人小来看之
一个人的成就大小，不能以世俗的眼光来论定。例如除事业上的成就、经济上的成就、爱情上的成就以外，还有学问上的成就、道德上的成就、人格上的成就等。有的人虽然没有做大官、发大财，但是他日日为社会服务，到大马路上指挥交通，到医院协助患者就医，到学校门口导护学童上下学等。他乐于助人、广结善缘，你能说他的成就很小而把他当成是一个渺小的小人物吗？
从世俗的价值观来看，或许他的成就很有限，但是他的道德和人格是崇高的，正所谓从平凡中更见其伟大。
（5）贫人视其所取
贫穷是罪恶的温床，有的人贫困久了，穷怕了，一旦有发财的机会，他就不择手段，以至暗地里千方百计，处心积虑，就想发财赚钱，当然更是顾不得道德与否。但是一个有德的人，没有钱他不需太顾虑，就怕没有道，纵然贫无立锥之地，但他能安之若素，对于不当、不义之财，毫芥不取。所以贫得有骨气、贫得有人格的人，虽贫犹富。
（6）穷人视其所为
所谓“人穷志不穷”，有的人虽然穷苦，但他不作贱自己，不自怨自艾，不自卑自怜，立志奋发，力争上游；他虽然穷苦，但所作所为都有正义，都有正见，都有正行，都能合乎“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿取、非礼勿为”。能够穷而穷得有人格、穷得有道德、穷得有作为的人，非圣即贤。
（7）富人视其所与
有的人很有钱，但是有钱并不代表有德，有钱也不代表有智能，有钱更不代表有人缘。有钱的人要看他如何用钱，有的人纵使懂得布施，也还要看他如何布施。如果布施是为了沽名钓誉，或是布施的对象只限于自己所爱、所好，这种有所得的布施功德有限。懂得将钱财用于造福国家和社会，造福一切大众，这才是智者所为。
（8）贵人视其所举
人的尊卑贵贱，不在于他是否居高官，享厚禄，而在于他的举措行为，是否能绽放人性的光辉。有的人官位很高，但他的行为卑贱，有时连乞丐都不如，有的人虽然地位卑微，但他的道德风骨，能够为人表率，这才是真正高贵的人。
因此，一个人的“贫穷富贵”，并不是看他的财富多少、地位高低，而在于他的为人如何。贫穷的人懂得洁身自爱，懂得立志向上，则人穷志不穷，在道德上来看，他仍是富有的人；一个位高权重、富甲一方的人，懂得利用自己的财富地位去服务大众，造福人群，他才是一个真正高贵的人，才是一个真正富有的人。
第一部分能说会道事事通
第二章乖言巧语笼人心
能说会道事事通
口头上的胜利是做人的悲哀
尖锐的口舌用于硬辩，则会成为可悲者。
口头上的赢不能叫赢，处处与人抬杠，那是做人的悲哀。
有一种人，反应快，口才好，心思灵敏，在生活或工作中和人有利益或意见的冲突时，往往能充分发挥辩才，把对方辩得脸红脖子粗，哑口无言。
长此以往，这种人就形成了一种习惯：不管自己有理无理，只要用到嘴巴，他绝不会认输，而且也不会输，因为他有本事抓你语言上的漏洞，也会转移战场，�
